《压岁钱巧规划2013春节大拜访26页课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《压岁钱巧规划2013春节大拜访26页课件（27页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、金牌营销员销售话术集锦,1,春节大拜访,压岁钱巧规划 少儿保单就靠它,保险论坛（）,营销员为什么要在,客户、朋友、亲戚不会拒绝春节期间的祝福； 大家手中均拥有不菲的现金流，购买力强大； 春节假期较长，平日工作忙碌的客户都能有空闲，容易约见； 春节期间合家团聚，投保书的亲笔签名更容易。,保险论坛（）,大家有年终奖等余钱，资金流向各种投资渠道，但保险不被了解，宣传普及很有必要、规划未来更为重要； 平时太忙，过年正好有时间了解和安排保险计划； 春节期间家庭意识更强，更应关爱全家人的幸福安康； 用保险代替红包，更能培养孩子良好的理财习惯。,客户、朋友、亲戚为什么会在,保险论坛（）,保险论坛（）,春节我
2、们应该去,已成交客户： 财政状况良好，具有加保能力的客户【寻求加保】 人缘好，人脉广的影响力中心【寻求转介绍】 亲戚、朋友、老同事： 亲戚、朋友有亲情有交情【寻求签单或转介绍】 老同事借机联系加深感情联络【寻求签单】,在你心里是否已经有了大致的拜访目标，知道自己春节应该拜访谁了呢？让我们趁热打铁，现在就拿出你的客户档案找一找,保险论坛（）,脑力风暴时间1.,春节期间最能让家长给孩子购买保险的理由有哪些？,要求：1.小组研讨出至少3个理由 2.发表时间：10分钟,保险论坛（）,一、拜访家长谈什么？（以感谢和祝福作为开门话术：感谢亲戚、朋友、老同事一年以来对自己工作的支持和帮助，再视情况进入以下话
3、题：）,【谈子女教育】孩子又长大了一岁，需要花费的教育支出越来越多，怎样给孩子足够的教育储备，让孩子赢在起跑线上,保险论坛（）,营销员：过年了，您的亲朋好友一定都给孩子准备红包了吧！ 客户：是呀！大家年年都得给呢。 营销员：孩子一般都怎么用这些钱呢？ 客户：我也没怎么管，钱也不多就几千块，你说要给他没收过来他也不乐意。就 随他去了，想怎么用就怎么用，大部分也都被孩子当零花钱用掉了。 营销员：我有个好办法，既能让这笔钱用在正道上，又能为孩子将来做规划,二、拜访家长怎么谈？话术：压岁钱巧规划，少儿保单就靠它,保险论坛（）,客户：真的啊？那好啊 营销员：孩子每年从您和亲戚那里都能拿到几千块的压岁钱，
4、小朋友总是不太懂 事的，这么多钱由着他随便用的话，既容易养成他乱花钱的习惯，又对他的将来 起不到什么帮助。您还不如为他做一份教育、婚嫁规划，就像为他准备一份终身 受益的礼物，也帮助他从小建立好的理财习惯。您看这种“新型红包”是不是很合 适呢？,二、拜访家长怎么谈？话术：压岁钱巧规划，少儿保单就靠它（续）,保险论坛（）,5.索要转介绍 无论销售是否成功， 感谢并索要转介绍,1.寒暄赞美 感谢、祝福、送礼物,2.理念沟通 教育金、婚嫁金、 规划未来、传递爱,3.解决方案 适时推出产品组合、 详细说明保障计划,沟通有技巧 逻辑最重要,4.适时促成 强化理念、描述利益、 拒绝问题处理,保险论坛（）,三
5、、标准话术示范少儿保单销售1.寒暄赞美,【寒暄话术】 营销员：李姐新年好啊，给您拜个年，祝您身体健康万事如意！（拿出礼物）我 给您带了点礼物，小小意思不成敬意。 客户：怎么这么客气呀，进来坐进来坐 （闲聊一些春节话题比如在哪吃年夜饭、有没有出去旅行之类） 【切入话术】 营销员：李姐，今年您家孩子快上初中了吧？ 客户：是啊，一年一年过得真快!,保险论坛（）,三、标准话术示范少儿保单销售2.理念沟通,【导入保险话题】 营销员：孩子上初中以后各项花费可就更高了，各种补习班、参考资料的（据 一些身边的案例说明教育经费开销很大），可是一笔不菲的资金 客户：可不是嘛，小孩的事就是花钱如流水的 营销员：这些
6、都应该花！良好的教育是成功的第一步。像李姐您这么有头脑的人 应该为孩子做了很多教育储备吧？ 客户：也没有啦，其实计划是想为他存点钱，但是你也知道现在生活压力大，每 个月也不一定有很多闲钱，有时候存钱计划也就搁置了。,保险论坛（）,【压岁钱转少儿保单话术】 客户：真的啊？那好啊 营销员：孩子每年从您和亲戚那里都能拿到几千块的压岁钱，小朋友总是不太懂 事的，这么多钱由着他随便用的话，既容易养成他乱花钱的习惯，又对他的将来 起不到什么帮助。您还不如为他做一份教育、婚嫁规划，就像为他准备一份终身 受益的礼物，也帮助他从小建立好的理财习惯。您看这种“新型红包”是不是很 合适呢？,三、标准话术示范少儿保单
7、销售2.理念沟通,保险论坛（）,三、标准话术示范少儿保单销售3.解决方案,【产品推介】（根据机构目前热销险种进行推介） 营销员：李姐，今天我给您带来了我们公司近期推出的一个保障计划，它能让您很好地规划孩子的未来，还有健康保障，也能每年分红，真的是孩子的“新型红包”。我给您详细介绍一下吧（出示相关产品组合资料，进行保障利益的说明） 客户：行，你给我讲讲。,保险论坛（）,三、标准话术示范少儿保单销售4.适时促成,【促成话术】 营销员：这份保险计划并不需要花费太多，也就是孩子一个春节的压岁钱，可是 却能陪伴孩子很长的成长历程，真的很划算。新年了我们用压岁钱规划孩子的未 来这样的方式向孩子表达祝福，这
8、份保险正好把我们的爱和祝福真正体现为一生 的关怀，可算是最划算的压岁钱了 客户：我再考虑一下吧,保险论坛（）,三、标准话术示范少儿保单销售4.适时促成（拒绝处理）,【拒绝处理话术1.】 营销员：李姐，看得出来您是一个十分细致的人，其实从孩子出生开始，我们就 肩负了一份沉甸甸的责任，为孩子的付出多少都愿意，目的只有一个：就是为他 们创造最优良的生活和环境，让他们受到最好的照顾和教育。您看，这份保险 计划涵盖了孩子成长历程的各个阶段，真的很合适您。把他的压岁钱转换成“新型红包”益处多多啊，您还犹豫什么呢？ 客户：你说的也有道理，我有个不清楚的地方，你再给我讲讲吧,保险论坛（）,三、标准话术示范少儿
9、保单销售4.适时促成（拒绝处理）,【拒绝处理话术2.】 营销员：李姐，最近网上一则消息你听说了吗？一个孩子用存了20多年的压岁钱支付了房子的首付，很厉害吧。可是有多少人能坚持存钱20多年呢？其实保险就是强制储蓄，同时还能拥有一份保障，这个对孩子多有帮助啊，您别犹豫了，给孩子存个“新型红包”吧！ 客户：你说的也有道理，我再看看你的计划书,保险论坛（）,三、标准话术示范少儿保单销售5.索要转介绍,【转介绍话术】 营销员：李姐，感谢您一直以来对我的帮助和信任，有了像您一样热情又有爱心的大哥大姐我才能做保险到今天。您看您能帮我介绍几个像您一样对孩子负责、有爱心的朋友吗？我也给她们做些孩子保险的介绍，买
10、不买保险没关系，多了解一些资讯总没有什么损失吧？您给我写几个名单吧 客户：好吧，让我想想,保险论坛（）,脑力风暴时间2.,请写出春节期间最打动家长为孩子购买保险的话术。,要求：1.小组研讨出至少3个实用话术 2.发表时间：10分钟,保险论坛（）,要求：1.学员背诵话术 （ 请以自己实际的准客户情况转换示范话术，并加入产品说明内容） 2.时间：15分钟,话术背诵：我的话术我做主,保险论坛（）,要求：1.邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练 2.演练时需配合讲解产品计划书、递送工具促成等动作 3.时间：10分钟,上台演练,保险论坛（）,要求：1.由参与演练的学员自评 2.请其他学员
11、点评 3.讲师点评 4.时间：10分钟,点 评,保险论坛（）,要求：1.全班学员共同参与演练 2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色 3.演练后相互点评 4.时间：1520分钟,一对一演练,保险论坛（）,通 关,要求：营销员共同参与通关， 并使用通关卡等通关工具。,保险论坛（）,保险论坛（）,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级,2020/8/9,26,保险论坛（）,保险礼品网（）【保险礼品全拼】免费提供最新的保险ppt课件， 保险资讯已经礼品资讯！矢志于打造全国最大的保险礼品供应商！详情登陆网站查看！ 保险礼品网淘宝店铺 旺旺：zhifengjing 保险礼品网新浪微博 保险礼品网腾讯微博 QQ邮件订阅： 办公电话：0539-2800302 小赵18660902611 小张18678803591 QQ：1551356828 QQ群：116134731 微信公众平台：baoxianlipin 或搜“保险礼品”或者打开微信用二维码扫一下右下角,保险论坛（）,
