创业计划书—校园二手服务计划知识讲解

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1、创业计划书,项目名称:校园二手服务,创业团队: 指导老师: 联系方式: 完成时间:,在低价的前提下,提供优质的产品与服务,是二手服务的核心理念。 随着经济发展与科技进步,产品更新换代越来越快,人们购买新商品后的产品开始积压需要处理,加之生活压力增大,物价升高,便宜又实惠的二手商品得到越来越多的青睐。 尤其在大学校园里,学生对二手产品需求广,但与之相对的是二手市场的贫瘠,规模小,品类少。电子数码,手机,电脑等大学生最感兴趣的高科技产品很少被提供满足,市场发展空间极大。,概述,-产品类别,-服务,代售:帮助同学们把手上的闲置物品出售。通过走访寝室,发放传单,短信qq消息等方式联系同学,收集闲置的二

2、手商品加以选择性回收。 代购与团购:帮助同学们购买需要的商品,主要是二手手机,电脑等贵重物品,这类商品科技含量高,购买其二手产品时商品的真伪,是否有隐疾等问题大多数同学无法鉴别,蚂蚁服务提供代购并承担中介职责,为同学们放心购买提供保障与服务。并不定期提供团购服务,为同学们省钱。 产品维护:对于商品的损害提供维修等服务,一般的损害可以自己维修或者将维修外包,为同学们提供良好的售后服务。,主要经营模式:连锁二手服务点,以服务点带动整个区域二手市场发展。 经营形态: 实体店:在各大高校内部或附近建立二手服务点,点对点的销售方式有利于同学们积极的买卖二手产品,有利于收集信息以便对市场变化做出及时的反应

3、。 网络店:通过网络反馈,及时了解市场情况与需求,能及时对我们的产品与服务提出建议,通过网络连接各高校服务点,以点带面,带动整个地域二手市场的发展。 上门服务:上门服务在校园及其周边社区收集商品与提供服务,能够提高服务质量与竞争力。,经营模式,发展战略 经过调查分析,成都周边特别是三环外有众多高校,但没有成规模的二手市场,学校内二手市场种类少,规模小。所以我们决定在三环以外建立统一的校园二手服务点,迅速占领市场,在短时间内树立品牌形象实现品牌规模化。 把发展按时间分为引入期,成长期,成熟期三大阶段:,引入期:在公司成立最初期(一年到一年半),应以占领市场为主要目标,采取快速渗透策略,用低价,促

4、销等方式迅速打开市场,由点到面,用一两类主打产品增强竞争力。 成长期:在占据一定市场规模后(二年到三年),应不断扩大产品服务类型,提高质量与服务。对于已占优势的产品服务,针对价格作出一定的调整,提高利润。 成熟期:在占据市场主导优势后(三年到五年),应积极开拓新的市场,整合已有资源,并逐渐从终端销售商转变成集渠道,中介,服务,销售为一体的综合企业。,目前对于二手市场,竞争对手主要来自几方面:,竞争分析,SWOT分析,发展前景,现在节约不仅仅是客观要求,更是社会风气,节约型校园的逐步建立为二手市场的发展带来了新的动力,并且随着学生人数逐渐增加,对于二手商品的需求为更多的盈利带来可能。 二手商品与

5、服务的提供方式应多样化,以满足各种需求。除传统面对面销售方式以外,还可以采取代购,团购,以物换物等方式多样化拓展业务。通过短信,qq等形式向大家发布最新的交换物或者售卖信息,再通过本团队举行活动的方式进行买卖。这样更利于公平交易,能最大限度的减小消费者的风险,提高消费品质。 对于二手商品类别的提供也应多样化。随着科技迅速发展,具有高科技水平的产品的流通会越来越广泛,便宜实惠的二手电子商品对收入较低的大学生有较大的吸引力,伴随而来的是科技产品的欺诈,由于其特殊性,很多产品的缺陷难以辨别,而大学生对其的需求越来越大,急需一个中介式的二手商提供担保与服务,应该抓住其机遇,寻求更大的发展。,财务计划,团队成立初期需要资金60万,其中风险投资为20万,蚂蚁二手服务团队的成员投资40万。其中可用于创业初期投入大概为45万,流动资金投资约10万,备用资金5万。其中团队在会在前期加大存货的投入(主要是收购二手电子商品等),通过盈利迅速恢复资金的流通。 股本规模及结构定位:团队注册资金60万人民币。其中风险投资20万,蚂蚁二手服务团队投资金额40万。由于当前二手服务业市场前景好,保守估计到第三年后利润会有大幅的增长。 财务分析以每个服务店点为分析对象,销售及管理费用预算表,预计利润表,预计资产负债表,谢谢观看,

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