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1、业精于勤荒于嬉 形成于思毁于随,序言：,目录：,1,2,3,4,个人简介,电动剃须刀的市场简析,行业竞争格局分析,分析 总结,个人简介,姓名：滕 俊 名族：苗 族 年龄：25 电话：18798222957 QQ： 156987994 格言： 不去看我已经走了多远 只想看我到底能走多远,教育经历： # 1994年9月-2000年6月 湖南吉首民师附小 # 2000年9月-2003年6月湖南吉首向阳中学 # 2003年9月-2006年6月吉首市民族中学 # 2006年9月-2009年6月 湖南生物机电学院 # 2006年9月-2009年6月湖南师范大学高等学院,（1）：目前贵州市场上主要的著名剃须
2、刀品牌： 飞利浦PHILIPS 剃须刀行业世界第一品牌,十佳剃须刀品牌 飞科FLYCO 中国驰名商标,领导品牌,飞科集团创建于1999年 超人SID 中国驰名商标,中国名牌,中国.超人集团有限公司于1983年 松下Panasonic 国际知名品牌,日本品牌,十佳剃须刀品牌 吉列Gillette 中国驰名商标,美国品牌,宝洁旗下品牌,十佳剃须刀品牌 奔腾POVOS 大型企业集团,中国驰名商标,十佳剃须刀品牌 三洋SANYO 三洋电机(中国)有限公司,日本品牌,十佳剃须刀品牌,剃须刀市场分析：,电动剃须刀虽然使用人群有限，但是,作为男士们的生活常备电器，根据相关调查数据显示，电动剃须刀市场需求量不
3、断扩大，中高端产品在整个市场中的占比逐步增大。电动剃须刀市场虽小，但它也是中国经济的一个风向标，整个市场对于个人消费类电器的要求不断提高，行业竞争新格局正在形成。 在整体经济形势向好的背景下，电动剃须刀市场也逐渐显示出复苏迹象，表现得更为活跃。电动剃须刀市场正处于上升通道，市场规模扩大、消费群体增加。伴随着农村城市化、城市扩大化的进程，消费者对于个人消费类电器的需求也逐渐开始改变，越来越多的消费者以电动剃须代替传统的手动剃须。同时，随着消费水平的提高，消费者对于剃须刀的品牌、功能也提出了更多的要求,市场的纷杂，产品众多，这些因素让消费者眼花缭乱，对每一种产品的好与坏不知所措，对各种品牌的认识更
4、是少之又少。市场上剃须刀的种类很多，不同的产品层出不穷， 各种品牌都有.自己的一席之地,社会关注度较易较以往有了明显提高，终端所处地位较以往有了明显改善，而终端形象较以往则发生了质的改变。,行业竞争格局分析,8,2. 剃须刀市场状况分析：,国外品牌在和国产品牌的PK中依然保持有一定的优势，但在部分其原先遥遥领先的地方，其固有优势已开始出现松动迹象。 有很多迹象表明，当越前国内的剃须刀市场正越来越显眼、使用者的变化、消费者年龄结构的多元化、零售价格分布的多角化和消费者选购范围的多样化等显著特点。 国产一线强势品牌（如超人、飞科等）在这方面一马当先，。 随着竞争的日益加剧，定位在中低端（指终端售价
5、在150元以下的）的电动剃须刀产品，在终端的零售价格有着在现有的基础上进一步下行的趋势。 就整个电动剃须刀产品的行业而言，渠道的精耕细作化程度依然比较低 ，各电动剃须刀在终端管理的精细化程度上仍显不足，再有就是，贵州经销商终端运作能力的差强人意。 目前整个电动剃须刀行业的整体营销水平尚处于一个相对较低的层面,1.电动剃须刀已成为当代消费者的主要工具，人们对产品有更高的要求。 2.品牌对消费者有很大影响，打造自己的品牌成为中国企业当前的任务。 3.应该充分了解消费者的消费心理，在各个环节做好，包括销售和售后服务方面。 4.通过市场调查分析，了解市场消费走向对行业发展有巨大推进作用。,市场吸引和品
6、牌奠定,品牌形象一旦建立，就能在企业的各个市场产生吸引力。 因为市场交易者关心的就是品牌的特色、利益、价值（包括文化价值、个性价值），而这些内容都可以通过品牌形象得以体现。良好的品牌形象可以吸引产品消费者、人力资源投资者。现代市场的竞争在某种意义上讲就是品牌形象的竞争。,产品/包装 有特色的产品陈列, 突出产品特性,大众传播媒介 电视广告 报纸广告 户外广告,非大众传播媒介 卖点宣传及推销 专题项目/促销 公关 赞助 互动媒体 直效行销 销售通路,目标消费者,口碑 销售人员,只有让我们的产品最直观的面对消费者，才能最大化加强产品的品牌知名度和购买度 所以前期的工作应是维护现有客户的同时尽最大得
7、努力使我们的产品进入终端卖场。以点到面的形式向周边的市场扩张,品牌长远目标的步骤,品牌特征,以上每一点的接触对于传递信息都非常重要, 同时成功也建立在有创意的各种信息传达方式上.无论在何处, 无论是大众/非大众传播媒介的沟通都应该保持统一及整体性, 随着时间的深入, 整体系统性的沟通策略对于品牌拓展及建立会有很好的全面性成效.,执行与执行力,决策,计划,执行,结果,能力 手段,执行力,执行就是实现既定目标的具体过程 执行力就是完成执行的能力和手段,执行上级下达的任务，执行力就是战斗力,执行文化的核心是服从,任何执行都必须从服从命令开始。,终端拜访：,第一步：,计划与准备,第二步：,店外观察,第
8、六步：,销售与回款,第四步：,解决问题,第三步：,现场工作,第七步：,竞品信息调查,第八步：,填写维护记录,第五步：,政策讲解,我的工作守则： 每到一个地方首先终端的拜访和维护，然后在是经销商的拜访,经销商的拜访：,加强沟通，深化客情关系，提高忠诚度 积极合作，引导参与市场运作 了解经营状况，反馈意见，排忧解难 有效激励和综合支持 预防渠道冲突，协调合作关系 及时处理意外突发事件,总结：,立业先立身。好的工作态度是工作成功的基础，我的立身之本就是： 以身作则指导导购员如何讲解、陈列、销售。 同甘共苦和经销商一起工作，互相理解。 出谋划策为经销商提供建议、考虑如何提升销售。这同样是我提升自己能力的重要方式。,从积极的一面看待事物 从不轻易放弃 清楚地知道解决忧愁的方法 发现自我的价值 善于对付压力 具有良好的心理素质 敢于面对失败，战胜失败,绪言：,并肩共进,逆势而上,谢谢!,
