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1、第四章,创 业 模式,创业行业的确立,一、当今社会的基本行业 生产行业：如农、林、畜牧、养殖、渔业和采矿业；还包括，如制造业、加工业、冶金业、建筑业等。 销售行业：批发业和零售业。 服务行业：包括旅游业、咨询业、租赁业、公共事业、房地产管理业、医疗保健业、文化娱乐业、餐饮业、交通运输业、邮电通讯业、金融保险业、广告业、文教、卫生等事业。,创业行业的确立,二、行业的特点 竞争性 共荣性 替代性 关联性 时代性,新建企业和已建企业适合的不同机会维度,新建企业和已建企业适合的不同机会维度,新建企业和已建企业适合的不同机会维度,新建企业和已建企业适合的不同机会维度,新建企业和已建企业适合的不同机会维度
2、,新建企业和已建企业适合的不同机会维度,创业途径的选择,一、打工 二、承包 三、租赁 四、风险投资,创业途径的选择,一、打工 打工的意义： 学习老板的创业经验 为创业积累资金 可以使自己体会到被领导的艰辛与感受 可以避免重蹈覆辙 打工的原则： 到成功的企业里打工 到小企业里打工 不要只在一个企业里打工 当一个合格的“打工仔”,创业途径的选择,二、承包 承包的意义： 可以使创业者在实践中得到锻炼，全面提高经营管理能力 使创业者在别人的企业里把错误犯完，在自己创业时避免走弯路 可以为自己的创业提前建立一定的行业关系 承包也是一个原始积累的过程 承包需要注意的问题承包合同的签定,创业途径的选择,三、
3、租赁 租赁是对创业之路的探索 租赁的意义： 借助外力发展自己 减弱创业风险 提前使创业者进入老板行列,创业途径的选择 租赁的优点 减少了固定资产的投入 减少了税负 免去了维修费用 可减少设备更新方面的风险 租赁的经营收入全部归自己所有，不必担心与所有者分享 租赁的缺点 租赁者必须有一笔相当的资金投入以及财产抵押，所以有一定的风险责任 租赁在经营过程中常常会因为资金问题致使经营中断 租赁相对银行贷款的利息要高，所以租赁经营成本较高,四、风险投资 风险投资是指专门对未上市的但具有巨大发展潜力的成长中的中小企业进行股权或债权的投资。这是一种“双赢”的创业思路。 好处： 使创业者获得一笔足够的资本，创
4、业者可以跳过漫长的原始积累阶段，一步跨入老板行列，直接进入经营状态，实现自主创业； 创业者不必投入资金，全部风险都由投资者承担，创业者可以毫无后顾之忧地放心创业 不利： 风险投资者要对投资对象考察，创业者要有一个经得起考验的项目论证报告和良好的创业经营计划书； 创业利益要与投资方分享，一般投资方拿大头。,最易创业成功的七种方式,创业，是新颖的、创新的、灵活的、有活力的、有创造性的，以及能承担风险的，发现并把握机遇只是创业的一个重要部分，创业包括创造价值、创建并经营一家新的营利型企业的过程，通过个人或一个群体投资组建公司，来提供新产品或服务，以及有意识地创造价值的过程。创业是创造不同的价值的一种
5、过程，这种价值的创造需要投入必要的时间和付出一定的努力，承担相应的金融、心理和社会风险，并能在金钱上和个人成就感方面得到回报。当前常见的创业方式主要有：,最易创业成功的七种方式,一是网络创业 有效利用现成的网络资源，网络创业主要有两种形式：网上开店，在网上注册成立网络商店；网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。,一是网络创业,创业难度： 可借鉴度： 模式解读： 互联网改变了人们的生活，同时也提供了全新的创业方式。网络创业不同于传统创业，无需白手起家，而是利用现成的网络资源。目前网络创业主要有两种形式：网上开店，在网上注册成立网络商店；网上加盟，以某个电子商务
6、网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。 推荐人群：技术人员、海归人员、在校大学生、上班族,最易创业成功的七种方式,二是加盟创业 分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，采取直营、委托加盟、特许加盟等形式连锁加盟，投资金额根据商品种类、店铺要求、加盟方式、技术设备的不同而不同。,二是加盟创业,创业难度： 可借鉴度： 模式解读： 分享品牌金矿、分享经营诀窍、分享资源支持，连锁加盟凭借这诸多的优势，而成为倍受青睐的创业新方式。目前，连锁加盟有直营、委托加盟、特许加盟等形式，投资金额根据商品种类、店铺要求、技术设备的不同一般从0.6万到250万元不等，可满足不同需求的创业者。近年来，特许
7、经营这种商业模式在国内受欢迎程度一直上升。特许经营，是懒人开店的一条捷径。对小本加盟者而言，这是风险低而又容易管理的生意；对加盟商而言，以特许经营扩展业务，也能使公司规模及盈利在短时间内获得突破。 推荐人群：各类创业者,二是加盟创业,案例：公务员兼职开了洗衣店 严晓静，公务员，2002年结婚后搬进了一个多为年轻夫妇居住的小区，她发现周围很难找到放心的洗衣店，于是就萌生了开洗衣店的念头。因为是兼职做，所以不想规模太大。于是就在小区里租了间60平米的底商，由于对于这个行业没有任何经验，为了省心，就采取了连锁加盟的方式。 开店前，严晓静用了大半年的时间，学习了与服装面料与洗涤方面有关的知识，通过采取
8、屡次到别处洗衣服的方式，了解到这个行业容易出现的问题，比如常因为干洗、水洗不分，洗衣质量难以保证而引出很多洗衣纠纷。,二是加盟创业,同时，严晓静还了解到这个小区多为小户型，有很多住房是空房出租，为了方便租房者，严晓静还增加了2台投币式洗衣机。白天，严晓静让自己家保姆接待客户，因为她给保姆的待遇很优厚，所以保姆工作也很努力。 为了吸引更多的顾客光顾自己的洗衣店，严晓静在店面装饰与功能上花了很多心思。她把店里一间屋子空出来，装饰成一个可供顾客休息用的休闲场所，有桌子和单人沙发，准备了一些杂志和报纸。严晓静鼓励顾客自己带本书，在等待时，可以在舒缓的音乐中，享受阅读的乐趣。严晓静当初投入的20万元也在
9、开业一年半后全部收回。,二是加盟创业,加盟成功的关键因素： A、加盟者要选择适合自己的特许经营品牌来做； B、凡事要亲力亲为全心投入，要紧记“力不到，不为财”； C、选址是非常重要的一环，要小心挑选，千万不能因急于开业而随便妄下决定； D、加盟者应善用总公司的资源来配合业务上的发展，例如广告、印刷品、培训和市场调查的资料等； E、需要具备独立处理人际关系的能力，尤其是零售业。,最易创业成功的七种方式,三是兼职创业 即在工作之余再创业，如可选择的兼职创业：教师、培训师可选择兼职培训顾问；业务员可兼职代理其它产品销售；设计师可自己开设工作室；编辑、撰稿人可朝媒体、创作方面发展；会计、财务顾问可代理
10、作帐理财；翻译可兼职口译、笔译；律师可兼职法律顾问和事务所；策划师可兼职广告、品牌、营销、公关等咨询；当然，你还可以选择特许经营加盟；顾客奖励计划等等。,三是兼职创业,创业难度： 可借鉴度： 模式解读： 兼职创业既不影响本职收入，又找了一个赚外快的机会，时间上的自由与弹性，常常使得许多上班族趋之若鹜，而很多可提供兼职的行业，也大多强调可以迅速积累财富。也有些人在所兼职的行业中表现太过优异，因而辞掉了正式工作，由兼职改为专职，全日专心致力于原来的兼职工作，这就是时下流行的兼职创业。 推荐人群： 白领族、有一定商业资源的在职人士,最易创业成功的七种方式,四是团队创业 具有互补性或者有共同兴趣的成员
11、组成团队进行创业。如今，创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场融资等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来说更是如此。,最易创业成功的七种方式,五是大赛创业 即利用各种商业创业大赛，获得资金提供平台，如Yahoo、Netscape等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的，因此也被形象地称为创业“孵化器”。如清华大学王科、邱虹云等组建的“视美乐”公司、上海交大罗水权、王虎等创建的“上海捷鹏”等。,最易创业成功的七种方式,六是概念创业 即凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或
12、领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。,最易创业成功的七种方式,七是内部创业 指一些有创业意向的员工在企业的支持下，承担企业内部某些业务或项目，并与企业分享成果的创业模式。创业者无需投资却可获得丰富的创业资源，内部创业由于具有“大树底下好乘凉”的优势，因此也受到越来越多创业者的关注。,创 业 模 式,模式一：白手起家 模式二：收购现有企业 模式三：依附创业 模式四：兴趣创业(“激情”创业) 模式五：在家创业 模式六：兼职创业,创 业 模 式,模式一：白手起家 创业难度： 可借鉴度： 模式解读： 典型的白手起家
13、型创业是从无到有，这种人或从基层做起，先学习一些经验。只要筹得一定资金，在主要的创业条件基本成熟后，就可以从小规模开始创业，是一种完全从零出发的创业形态。,创 业 模 式,案例：蓝氏兄弟从养野鸡开始 1990年的一天，蓝招衍和几位朋友在饭馆吃饭，见老板花45元从一个猎人手里买了只死野鸡。他想，一只死野鸡就能卖这么好的价钱，如果养野鸡岂不很快就可以脱贫致富？蓝招衍将这个想法告诉了弟弟蓝招宝，兄弟俩一合计，决定养野鸡。 第二天，他们瞒着父亲将家里仅有的两头大肥猪卖了才凑齐2000元钱，弟弟蓝招宝怀揣这笔钱一路啃着馒头去外地学习养殖技术。10多天后买回10只山鸡蛋，到家时已身无分文。“30元一个蛋？
14、”一辈子在穷山村度日的老父亲听了，抡起巴掌就朝蓝招宝脸上打去,创 业 模 式,案例：蓝氏兄弟从养野鸡开始 蓝招宝用家里的母鸡孵蛋，可村里的一场鸡瘟使他的母鸡都死了。蓝招衍赶紧从邻村以每天5角钱的代价租来一只母鸡孵蛋。可是没有几天鸡又死了，情急之下只好用热水孵化。几经折腾，前后孵出7只雏鸡。当蓝招宝托起毛绒绒的小生命时，泪水从他熬红的双眼里夺眶而出。 他把小鸡放在猪舍里饲养，喂五谷杂粮，就连他母亲服的中药渣也给野鸡吃，使其减少生病概率。其间雏鸡被老鼠咬死了几只，最后只剩下3只成鸡。蓝氏兄弟花2000块钱只养大了3只野鸡，在当时是很轰动的大事。村民们认为他们是“傻蛋”，两人成了别人茶余饭后的笑料。
15、,创 业 模 式,案例：蓝氏兄弟从养野鸡开始 一天，一位专门收购各种野生动物的广东人找到了蓝家，想以每只65元的价格买下3只野鸡。当细心的蓝招衍打听到广东那边吃野味的人多，经营野味的酒家生意红火，对野鸡的需求量大得惊人的情况时，便无论如何也不肯卖掉这3只野鸡了。 他发现野鸡抗病力特强，能抵抗好几次的瘟疫，青草、药渣、米糠都吃，而且市场前景看好。于是，他想办法贷款1万元，批量购进了野鸡进行饲养，成活率达98%。结果当年产品一出来就被抢购，不但收回了投资，还净赚2万元钱。,创 业 模 式,案例：蓝氏兄弟从养野鸡开始 由于珍禽市场火爆，效益连年翻番，经过3年的发展，兄弟俩积累了100多万元资金，山下
16、那幢风雨剥蚀的百年老屋和一排排简陋的鸡舍，已经无法容纳不断扩大规模的珍禽。随后，他们将养殖场搬迁到荒山上，并于1993年5月挂牌成立了“永定县闽西招宝珍禽开发公司”。如今其企业在福建赫赫有名。,创 业 模 式,模式二：收购现有企业 创业难度： 可借鉴度： 模式解读： 收购现有企业是目前常见的创业方式之一，但是，在购买他人既有企业之前，收购人必须先评估收购企业的风险及优缺点。收购现有企业的优点是企业具备基础，在所有资源，包括商誉、产品、客户、广告促销等具备一定的条件，可变因素较易掌控，因此更能节省创业者的时间及开办成本。,创 业 模 式,案例：沈小琪“倒买倒卖”利润丰 1996年，上海的沈小琪就是通过收购现有企业起家的。如今他甚至琢磨出了一种收购现有企业，进行改造后再转手的赢利模式。他说，如果运气好，买进卖出小生意要比经营小生意积累财富快得多。他甚至认为，以目前的市场行情，手里有3万元就可以入行了。 沈小琪当年是因为找不到理想的工作，而且手中的资金又十分有限才想到这一招的。七八年前，如果想做一家中等档次的街角便
