欧冠整合营销方案知识讲解

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1、“激情欧冠”,欧洲冠军联赛中国区转播整合营销方案,1、欧冠简介 2、欧冠在中国 3、欧冠网络视频优势分析 4、欧冠整合营销思路 5、欧冠整合营销回报形式 6、欧冠整合营销赞助级别及价格,方案目录,一、欧冠简介,分组赛阶段有32个名额，其中16个直接分配给卫冕球队以及15支来自欧洲最高排名的联赛冠军及亚军。欧洲足协根据多年欧洲赛事的往绩作统计数据，为欧洲各国联赛定立排名。 截至01-02球季，欧洲九大联赛排名依次为西班牙、意大利、英格兰、德国、法国、荷兰、土耳其、希腊 及俄罗斯。这九国联赛冠军将直接晋身联赛冠军杯的最后卅二强，九大联赛前六位的亚军亦获此优惠。余下的16个席位则由总数三圈的外围赛来

2、决定晋级球队。,欧冠赛程赛制,二、欧冠在中国,CNNIC 7月19日发布第18次互联网报告，报告显示，截止2006年6月30日，中国网民总人数为1.23亿，增加2000万人，与去年同期相比增长19.4%。 宽带用户也增加了1200万，达到7700万，宽带上网的网民人数与去年同期相比增加了2400万人，增长率为45.3%。 欧冠由于几乎囊括了全世界上最优秀的球星及最顶级的足球俱乐部,在球迷的心目中的认知度仅次于世界杯。 网民与欧冠球迷均具有“年轻、高学历”的共同特性，两者的叠加，使得网民在欧冠球迷中的渗透率超过65，远远高于互联网在一般人群中的渗透率。有数据显示,在网民球迷中喜欢欧冠的人数超过2

3、000万。,欧冠与互联网,收视群体集中： 15-54岁男性观众占收视绝对主体，大专以上高学历人群超过1/3，目标受众中，公务员、高层管理人员超过观众总人数的45%，高收入人群集中，2600元以上收入观众比例是总体水平1.4倍。 收视指标优异： 由于比赛水平高，云集了世界上的豪门俱乐部和超一流的球星，所以收视数据表现优异，仅次于世界杯收视数据，远远胜出意甲、英超等欧洲四大联赛。 宣传周期跨度长： 从每年的九月至次年的五月，横跨九个月的时间，其中包括了十一、元旦、春节、五一等全部黄金假期，使赞助商有足够的投放时间、空间展现品牌形象。,欧冠在中国的影响力,欧洲冠军联赛电视发行渠道对球迷的调查,欧冠国

4、内电视到达率,Period：2005 09/01-2006 05/31 城市：北京+上海+广州 数据来源：CSM Infosys PMES=精锐人群，包括干部、管理人员、公务员、企业职员,三、欧冠网络视频优势,我们的平台： 欧洲冠军联赛互联网视频直播在中国大陆的唯一版权 国内首创欧冠小组赛以后的全部125场比赛，全程互联网直播！用户将收看到比电视上更丰富精彩的体育赛事内容（最多可同时观看8场比赛，电视只能一场） 拥有冠军杯联赛全程赛事的精彩视频集锦（Highlights）播放版权 拥有冠军杯联赛全部精彩赛事图片版权,欧冠网络大陆独家版权,A 目标受众群体更为集中（15-35岁的男性为主，有着良

5、好的受教育程度，具有较高的收入水平和消费能力，追求生活品质和休闲化，充满激情，是消费的重点人群。）广告有效到达率更高。 B 由于电视本身的局限性(没有中央五直播,很多球迷看不到比赛,地方台也只能看到一、两场比赛)使庞大的球迷苦于没有更好了解欧冠的渠道和平台，而新浪、腾讯、PPSTREAM、ESPN等门户网站直播每天可以同时看到八场正在进行的比赛，供球迷自主选择，将全赛季125场比赛丝毫不漏的呈献在消费者面前。 C HIGHLIGHTS(欧冠进球集锦轮播)解决了“球迷不喜欢看比赛重播”的问题-即不能熬夜看球的球迷可选择在第2天上班看精彩集锦并获得比赛第一手信息。 D 网络观看欧冠拥有着电视不可比

6、拟的互动性，通过形式多样、内容有趣、奖品丰厚的互动活动，把球迷真正的带入欧冠比赛中。同时，潜移默化间把赞助商呈献在目标受众群眼前。 所以,欧冠互联网的赛事转播必将吸引数量巨大的用户关注,通过互联网赞助欧冠意味着赞助商品牌得到最佳方式的推广,欧冠网络视频优势,四、欧冠整合营销思路,四个“O”整合营销思路,以体育为背景，以欧冠为平台，以网络直播为依托，以电视广告为延续，以跨媒体宣传为辅助，以地面活动为深入，以球星名人效应为噱头。 四个“O”的整合营销将赞助品牌与欧冠深入融合，充分发挥赛事本身的媒介价值与公关资源。多角度、全方位紧贴目标消费群体。真正实现营销行为价值的“最大化”。,ON LINE 网

7、络直播,ON AIR 电视广告投放,ON GROUND 主题地面活动,OFF AIR 跨媒体宣传,四个“O”整合营销思路,五、欧冠整合传播回报形式,ON LINE 互联网回报形式 1、欧冠赛事直播贴片 2、欧冠精彩集锦点播贴片 3、欧冠赛事视频新闻贴片 4、 ESPN网络电视台 5、欧冠频道独家冠名 6、形式丰富的网络互动活动,欧冠网络视频直播平台数据统计,我们整合了国内最优秀的门户网站、专业体育网站市场合作伙伴，欧冠比赛的所有资源开放给诸多强势合作伙伴（ESPNSTAR、新浪、腾讯、PPSTREAM等），搭建合作的大平台。,欧冠网络平台,这些市场合作伙伴直播及轮播的链接都将带有赞助商广告权益

8、， 借助新浪网、腾讯网、ESPN等权威网站的影响力，带动品牌价值的提升，为赞助商树立高端品牌形象创造了极佳的机会。,新浪网、腾讯网、PPSTREAM、ESPNSTAR欧冠直播页（ WEB形式）,视频贴片 Loading及片后广告,备注：国内只有上述这几家网站拥有欧冠联赛视频播出版权，无论网民从那家网站点击进入直播页面，都将在“loading、比赛中场休息”等时段看到赞助商贴片广告，紧密的嵌入衔接方式，确保赞助商广告的有效到达率。,形式一：欧冠赛事直播贴片,赞助回报形式,举例：腾讯网欧冠直播页面视频广告,视频贴片,赞助回报形式,ESPN 宽频中心 ,形式二：欧冠精彩集锦点播贴片,赞助回报形式,欧

9、冠视频新闻: ESPNSTAR.COM.CN独家首创的欧冠视频新闻报道,终结了以前的只有图文报道的匮乏时代. 示例: 球迷在阅读每篇欧冠视频新闻时都会浏览到客户精心制作的15秒TVC电视贴片广告,形式三：欧冠赛事视频新闻贴片,赞助回报形式,ESPNSTAR独家首创互联网上的体育电视台,全天24小时滚动播出.每天多达3-6小时的精彩体育视频更新,开辟了一个全新的互联网体育时代 (电视台栏目包括：足球、篮球、高尔夫、极限运动、台球、赛车、每日体坛播报) 针对欧冠赛事,ESPNSTAR每个比赛日结束后将制作进球集锦,供球迷随时随地反复观看 ESPNSTAR将此档互联网上最具 人气的视频栏目为赞助商全

10、新包装 ” XX-共舞激情赛事”,赞助商可在此档冠名赞助的栏目中,进行更深入的品牌推广(多种形式推广,包含TVC广告/活动公告/品牌形象),形式四：ESPN网络电视台,赞助回报形式,ESPN欧冠频道拥有: 欧洲冠军联赛全程赛事直播版权 冠军杯联赛全程赛事的精彩视频片断（Highlights）播放版权(视频点播) 拥有冠军杯联赛全部精彩赛事图片版权 是国内最具特色和专业的欧冠频道 赞助商将获得： 频道顶部通栏广告 对联广告 浮标 富媒体 ,形式五：ESPN欧冠频道硬版广告,赞助回报形式,预测王大赛(赞助商冠名): ESPNSTARSPORTS著名主持人每周预测比赛结果,网友与主持人PK; 预测成

11、绩每周进行积分排名; 每周选出积分领先的网友,领取精美奖品; 年度获胜者,由ESPN正式签约,形式丰富的网络互动活动,播客大赛(赞助商冠名): ESPN STAR SPORTS 将在每场欧冠比赛中选择最精彩的片段，每个网友都可以根据这个片段来录制自己的解说，并上传到网站 分娱乐组/专业组由网友及ESPN专业主持人来评分并给予大奖。 (娱乐组) (专业组),在总决赛之后，选出一位 网友成为ESPN STAR SPORTS 网络视频签约主播！,形式丰富的网络互动活动,趣味有奖游戏: 掉宝/射门大赛FLASH游戏,简单有趣,奖品诱人,每天吸引无数玩家乐此不疲 3D欧冠足球游戏: 全新3D足球游戏,玩

12、家扮演欧洲顶级俱乐部,实现心中梦想,形式丰富的网络互动活动,ON AIR 电视回报形式 1、电视播出情况 2、收视率情况 3、广告播出情况,欧冠电视平台,欧冠UCL顶级球队的碰撞，超级豪门的对决 悠久足球的超强演绎，悬念叠出的超强发挥 欧冠汇聚欧洲各大俱乐部超级联赛的前几强豪门,被称为顶级足 球联赛里的冠军联赛，球赛精彩激烈，场面火爆； 每年9月至次年5月,地方专业体育频道联播网（共28家电视台）为球迷奉献500场精彩欧冠赛事，欧冠杂志等电视栏目也会在联播网中播出；,欧冠在中国区电视播出的覆盖情况,数据来源：央视索福瑞05/09/17-06/04/28收视率数据（部分地方频道）,欧冠电视收视率

13、水平,欧冠电视平台投放电视广告,2007年9月至2008年5月,将为赞助商在地方专业体育频道联播网（共28家电视台，含东方卫视）做全赛季贴片广告套播。 共61场比赛（25场直播，36场延播） 共播出15秒或30秒 TVC广告730次。,我国球员孙祥（效力于 荷兰埃因霍温）在欧冠比赛中。,ON GROUND地面活动 赞助商主题网吧形象包装,网吧推广计划综述: 准确性：特别针对网络的目标人群设立的网上互动媒体，极为准确的定位可以帮助赞助商更快建立品牌影响力 有效性：广泛的媒体覆盖率(网吧内所有PC)和定位的准确性为媒体带来极高的到达率，可以令赞助商利用更少的资金达到更好的宣传效果，从而更加有效的提

14、高品牌的宣传力度 突出性：借助ESPN精彩体育内容对网吧的影响力,使赞助商品牌在网吧形象推广上的突出, 起到具有强烈视觉冲击的宣传效果 借鉴“可口可乐+魔兽世界”的网吧装修方式,打造“赞助商+欧洲冠军联赛”黄金推广模式,网吧推广计划,中国现有网吧近10万多 国内不规范的网吧正在被淘汰，取而代之的是大型的规范化的网吧的建成。这说明大城市的网吧行业在走向行业化，大型化。统观全局，将来的网吧不仅仅是传统意义上的上网的场所; 网吧正在成为一个信息传播的载体，具有强大的品牌推广和直接销售功能! 依据调查表明 ,在网吧上网的人群中,30岁以下年轻人群的比例高达80%. 按平均一个网吧200台机器为例计算,

15、每台机器每天上机用户为10人次,一天2000人次; 按北京、上海、广州总计150家网吧计算,每天被赞助商品牌形象覆盖到的人群为:150*2000=300,000人次/天,网吧推广计划,我们拥有的国内网吧资源 全国所有主要城市 覆盖5000-10000个网吧 每个网吧超过200台电脑 网吧良好的环境和设施 网吧处于市内交通便利的位置或者在大学区附近 网吧内拥有足够的空间进行宣传,用以设立VIP专区,网吧推广计划,推广城市： 北京、上海、广州（一期） 若客户感觉推广效果良好，二期推广计划可根据客户需求推广到有针对性的2级城市 推广策略： 采取重点推广（A类-旗舰型,遍布城市东/南/西/北/中）、逐

16、面铺开（B类-品牌形象店）相结合 推广规模： 每城市50家网吧（A类/B类相结合,其中A类5家,B类45家） 根据我们的经验，只有达到每城市30-50家网吧 才能达到规模推广效应的目的。,网吧推广计划,店内形象包装 店招 海报 屏保 鼠标垫 灯箱 赞助商专区,注:部分网吧可根据实际情况, 将零附食销售处按赞助商的品牌进行形象包装,网吧推广计划,ESPN欧冠视频赏析 ESPN精彩的欧冠视频节目,都安装在网吧的视频主服务器上，购买赞助商产品的消费者将获得免费进入专区收看高清直播的机会 网吧用户可以直接在网吧局域网内欣赏最新最及时欧冠视频节目和欧冠赛事直播 网吧用户在观看每段欧冠视频节目时都会看到赞助商精美的15秒TVC电视贴片广告,网吧推广计划,网吧活动 网吧用户可以在网吧内直接参与在ESPNSTAR.COM.CN网站上赞助商独家冠名的”预测王大赛”,”播客大赛”。 赞助商印制有奖消费者欧冠高清卡,由各地经销商发放给购买产品的消费者,获得该卡的幸运消费