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1、2012年6月,拉动流量提升 校园3G应用推广,上善若水 日新致远,2,校园应用推广,主题：校园应用推广活动,时间：8月下旬9月上旬,针对人群：在校大学生、大一新生,8月下旬,9月上旬,线上宣传、重点 应用推广造势,开展校园推广活动 了解3G、体验3G,地点：大学校园,电池医生,美食感应器,旅游宝典,高尔夫GPS,名片扫描,硬币点钞机,快瘦,改发型,HD镜子,如何与女人相处,钓鱼技法,温度计,生活百科,烟花灯,脚底按摩指南,电子杂志,植物大战僵尸,笑话500,江湖催眠,指纹命格,酒场宝典,中国公交,熊猫看书,2010世界杯,羽毛球,世界最神奇的24堂课,中国火车情报查询,心里励志,葡萄酒选购,
2、4,目录,1. 项目背景,2. 项目策划,3.,项目总结,行业现状,全局篇： 随着电信重组方案的确定： 中国移动+铁通=中国移动， 中国联通(CDMA网)+中国电信=中国电信， 中国联通(GSM网)+中国网通=中国联通, 从而中国电信运营商形成了三足鼎立之势。,中国电信,中国移动,中国联通,天翼3G业务,校园推广现状及前景,校园篇（惠州学院） 中国移动90%以上市场份额 绝对优势 中国电信0.6%的市场份额 庞大空间 中国联通极少的市场份额,前景和建议 一直以来，最直接也是最强大的竞争对手就是移动，它的主要业务就是动感地带以及神州行。中国电信进入惠州学院不到两年，营销力度虽然在不断加强并占有一
3、定市场份额却不如理想，学生对其认知度仍然不足。 中国电信对于“天翼3G”的推广活动需进一步加强，制定有针对性的营销策略，大胆创新，有必要加入“年轻”、“活力”等元素，引起学生兴趣，开发潜在客户。,玩转3G 提升流量使用,Text in here,特色应用体验,优惠购机、套餐流量政策,流量提升,目录,1. 项目背景,2. 项目策划,3. 项目总结,目标客户筛选,手机上网活跃人群,在校大学生,教师,职工,在校大学生：根据CNNIC的数据，截至2011年12月我国移动互联网用户中，29岁以下人群占66.7。在大学校园里，大学生的年龄在1923岁之间，正是移动互联网用户中的主力军，他们热爱游戏、音乐和
4、最新的潮流资讯。手机的移动上网便为年轻人提供了便捷的途径。他们通过使用手机上网，下载应用、游戏和音乐等方式，产生流量，就为运营商带来流量的收益。,普通消费者,家长,校园营销SWOT分析,优势 1、品牌知名度较好 2、针对学生的套餐比较实惠 3、3G手机上网速度快、功能突出 4、宣传力度较广,威胁 1、中国移动短号集群网的使用，导致学生不愿换手机 2、与中国移动的同质化竞争,SWOT 分析,劣势 1、移动通讯方面市场占有率低，接近空白 2、普及性低,机会 1、3G概念不断普及 2、客户群体观念与时俱进 3、校园网络设备较完善 4、3G发展处于初级阶段，市场机会大,推荐特色应用 体验3G生活,Ou
5、t 手机聊QQ In手机看电影,Out下载拷音乐 In在线随身听,Out语音通话 In视频对话,Out商场购物 In手机购物,Out广播路况 In视频路况,Out在家看电视 In电视随时看,Out电脑上网 In手机上网,3G改变生活 Enjoy My 3G Life,活动主题： 3G改变生活 Enjoy My 3G Life 活动时间：新生报到、老生返校期间 活动地点：校园广场内 活动形式：产品体验、产品宣传及推广、针对大学生的手机应用推荐游园会,活动内容,1、宣传环节： 介绍中国电信天翼（3G）产品内容、产品特点； 2、有奖问答及表演 现场对观众对本次活动基本信息进行提问并给予答对的观众精美
6、小礼品；飞young乐队现场表演及其他互动表演,3、现场体验 邀请现场观众现场体验3G带来的超速网上冲浪、重点应用演示（现场链接热门电视剧、重点推介3G手机应用） 4、参与活动 赢3G手机 现场参与用“大众点评”软件进行团购，随即获赠精美小礼品一份（与学生日常学习生活息息相关的），并有机会参与抽奖，终极大奖获得电信版天翼3G手机一部及话费,活动目的,1、通过本次活动使走在潮流前沿更多的年轻人认识、了解、喜欢并使用中国电信3G相关产品； 2、以产品体验的形式对产品内容进行充分了解，从而使产品业务有所增加； 3、对流量提升积累潜在客户，奠定基础。,宣传环节,通过宣传环节，向学生介绍天翼（3G）产品
7、内容、产品特点，激发学生对中国电信天翼业务的兴趣，进行初步的暖场,3G的强势功能 ,电信天翼e surfing,如何让更多的大学生了解3G智能手机与普通手机的区别？,阐述3G智能手机的功能和特别用途,在演讲时，讲师详细介绍天翼3G智能手机的用途和功能，通过生动的语言去进行介绍，主要包括介绍目前电信版本的3G智能手机，以其相对应的天翼业务功能和优势。,利用影音进行辅助,在会场，有必要用一定的语音进行产品阐述，例如播放3G的创意广告，播放3G智能手机的特色功能演示，播放一些网络最新3G手机的各种时尚或者实用的应用视频。,用户体验,有条件的话，给会场的每一位同学配置一台3G 智能手机用于作为体验机型
8、。特色功能的演示、上网速度与下载速度的体验、应用软件的使用等等。同时会场配备多名现场指导。让学生真实的体验到3G智能手机。,有奖问答及表演,现场对观众对本次活动基本信息进行提问并给予答对的观众精美小礼品,本环节是对中国电信3G产品及本次活动基本内容的简单提问，有助于增强场上场下的互动气氛，也使观众对本次活动的宣传重点印象加深；,飞young乐队表演及其他精彩互动演出（文艺表演、街舞表演、街球表演）,本环节有助于把活动气氛推向高潮，参与活动人员全情投入，利于推广天翼的品牌形象，给人留下深刻印象。,现场体验,现场体验：是消费者对产品进行认识了解最方便、最快捷、最直接的方法。“眼见为实”的方式是吸引
9、更多消费者最有效的方法。,天翼类：现场大屏幕演示院线通、爱游戏等学生感兴趣的手机应用，参与游戏PK赛，邀请现场学生亲身体验互动；,第三方：重点演示大众点评应用软件，邀请现场学生体验使用，送精美小礼品。,天翼3G手机体验区：布置手机体验区，现场玩游戏，下应用，看视频，赢精美奖品。,大众点评,产品简介 随时随地找美食、免费下载优惠券、1折抢精品团购、0元抽奖天天有！身在户外,寻找附近合适的餐馆！坐在餐馆，想知道这家餐厅都有哪些美味的推荐菜？出门旅游,想找当地最具特色的美食？现在通过大众点评网app，以上问题即可迎刃而解了。 产品功能 查找美食、休闲娱乐、酒店等各种商家 GPS定位自动搜索周边各类商
10、户，省时省力 提供商户电话、地址地图、客观点评等全面信息 北京上海等五大城市优惠券免费下载，折扣不断 产品特点 覆盖城市:全国314个 餐馆数:超过30万,参与现场活动 赢3G大礼包,进入手机体验区登录“大众点评” 进行团购赠送参与团购的 同学一份他之前团购的商品（11） 给予团购凭票参与抽奖有 机会获赠时尚3G手机和话费 进入现场的同学都可获赠中国电信 纪念品一份,1. 项目背景,2. 项目策划,3.,项目总结,预期效果,我们要强化的,互动,我们要宣传的,主题,3G改变生活 Enjoy My 3G Life ！,给顾客消费者不一样的3G生活,长期规划渗透校园,校园推广会,天翼3G概念馆,稳抓准大一学生市场,谢 谢 ！,
