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1、TFT风电组工作方案,20112. 24 首尔,工作方案目录,一、风电总体设想 二、风电组工作阶段 三、四个阶段工作任务 四、第一阶段工作分解 五、第二阶段工作分解 六、第三阶段工作分解 七、第四阶段工作分解,一、风电项目总体设想,1、定 位 2、主营业务 3、核心技术及能力 4、风电项目与合资公司的关系,1、定 位,产业定位：风电装备制造及相关产业 企业定位：世界著名的风电产业整体方案解决者 品牌定位：世界著名的风电品牌,2、主营业务,包括并不限于： 风电设备技术研发； 风电设备关键主机、部件制造; 风电机组总装制造； 风电场规划、设计； 风电场开发； 风电场建设EPC； 运营管理服务； 风
2、电设备维护、检修及改造； 项目融资服务； 技术、管理团队培训。,3、核心技术及能力,大型风电机组的研发能力； 大型风电机组的总装技术； 关键主机及部件的研发能力； 关键主机及部件的制造技术； 海上风电场的规划、设计、建设及运营管理能力。,4、风电项目与合资公司的关系,初期： 合资公司的组成部分-风电事业部； 远期： 集团公司的组成部分风电公司。,二、TFT风电组工作阶段划分（2011-2012）,第一阶段：2011.3月1日-4月30日， 2个月； 第二阶段：2011.5月1日-6月30日， 2个月； 第三阶段：2011.7月1日12月30日，6个月； 第四阶段：2012.1月1日-12月30
3、日，12个月。,三、四个阶段工作任务,第一阶段工作任务： 第二阶段工作任务： 第三阶段工作任务： 第四阶段工作任务：,第一阶段工作任务：,1、TFT全面开展工作； 2、编制前期工作计划； 3、风电场调查； 4、争取政府支持； 5、配套厂调查； 6、总装基地选址； 7、参加风电装备展览。,第二阶段工作任务：,1、组建项目管理团队； 2、运营体系组建方案； 3、落实政府支持措施； 4、重点营销活动； 5、筛选配套厂； 6、总装基地规划方案、设计方案。,第三阶段工作任务：,1、组建风电事业部； 2、运营体系投入运行； 3、签订主机配套协议； 4、签订部件配套协议； 5、总装基地开工； 6、人员培训工
4、作。,第四阶段工作任务：,1、“整体方案解决者建设方案”； 2、“关键主机、部件自主体系建设方案”； 3、“金融支持体系建设方案”。,四：第一阶段工作分解 1、TFT风电组开展工作,工作组组成： 组 长： 大宇推荐。 副组长: 日林推荐。 组 员： 双方派出。 办公地点： 日林提供。,2、编制项目前期工作计划,市场营销计划； 总装基地建设计划； 风电事业部组建计划；,3、风电场调查,省内：丹东地区；辽西地区； 东北地区：内蒙古东部地区；吉林省；黑龙江省。,4、配套厂调查,省内配套厂调查； 北方地区配套厂调查。,日林集团为主； TFT配合。,5、争取省市政府支持,6、总装基地选址论证7、参加风电
5、装备展览,TFT组织； 大宇配合； 日林配合。,以TFT风电组为基础； 充实机构； 充实人员。,五、第二阶段工作分解1、组建项目管理团队,2、项目运营体系组建方案,市场营销体系 - TFT编制 技术研发体系 - 大宇编制 生产制造体系 - TFT编制 政府支持体系 - 日林编制 金融支持体系 - 日林编制 全流程服务体系- TFT编制,2-1 政府支持体系,2-1-1政府支持的前提条件； 2-1-2提高政府关注度的措施； 2-1-3政府支持的方式； 2-1-4政府支持的局限； 2-1-5政府支持的空间； 2-1-6争取政府支持的目标； 2-1-7争取政府支持的方式。,2-1-1政府给予支持的前
6、提条件,（1）投资人信誉好； 投资人信誉分析： 韩国大宇较高；中国日林较高。 （2）政府关注度高。 政府关注度分析： 市政府-较重视，7家部件厂，无总装厂。 省政府-不重视，8家总装厂，产能过剩。,2-1-2提高政府关注度的措施,（1）建立总装制造基地 提高市政府的关注度。 （2）发挥项目联动效应 提高省政府的关注度。,2-1-3政府支持的方式,（1）常规支持方式 优先列入规划； 优先供给土地； 配套基础设施； 给予优惠政策； 协调银行贷款。,（2）特定支持方式 支持获得风电场设备订单。,2-1-4政府特定支持的局限,法律规则：政府不能干预企业采购。 市场规则：大型设备采购招投标。 结论1：政
7、府支持的力度有限。 结论2：政府支持的时间有限。,2-1-5政府特定支持的空间,市政府：风电场资源分配； 省政府：风电场上网规划。,2-1-6争取政府特定支持的目标,（1）直接目标 （2）间接目标,2-1-6争取政府特定支持的目标,争取市内1-2个风电场的设备订单； 争取省内1-2个风电场的设备订单。,（1）直接目标,增强东北地区的营销力度； 增强海上风电场的营销力度。,（2）间接目标,2-1-7争取政府支持的方式,（1）成立政府推进工作机构 （2）直接提出 （3）灵活推动,（1）成立政府推进工作机构,市政府即将成立推进领导小组。 争取省政府成立推进工作机构,（2）直接提出,大宇直接提出请求。
8、 日林直接提出建议。,（3）灵活推动,日林集团发挥作用。 大宇公司发挥作用。 合资公司发挥作用。,五、第二阶段工作分解,2-2 金融支持体系 2-2-1金融支持体系定义 2-2-2建立金融支持体系的目的 2-2-3金融支持体系构成 2-2-4合作伙伴,2-2-1金融支持体系定义,合资公司在金融领域拥有的- 为公司市场营销活动- 提供金融支持的- 机构及关系。,2-2-2建立金融支持体系的目的,增强市场竞争力； 提供全流程服务。,2-2-3金融支持体系构成,（1）设备租赁-自营； （2）融资租赁-合作； （3）银行贷款-协力； （3）BT业务-自营。 （4）筹建融资租赁公司,2-2-4合作伙伴,
9、日林协力银行； 大宇协力银行； 融资租赁公司； 其它合作伙伴。,3、落实政府支持措施,日林负责，TFT配合。,4、重点营销活动,5、筛选配套厂,TFT负责，日林配合。,6、规划方案、设计方案,TFT负责组织； 双方最高层审定； 国内资质机构承担。,六、第三阶段工作分解1、组建项目公司风电事业部,在项目管理团队的基础上组建； TFT负责； 大宇：人力支持； 日林：人力支持。,2、项目运营体系投入运行（部分）,政府支持体系：全面启动。 市场营销体系：投入运营。 技术研发体系：逐步对接，联动运行。 生产制造体系：投入运行。,3、主机、部件配套体系,风电事业部负责，大宇给予支持。,5、总装基地建设工程,合资公司主持，风电事业部负责。,6、主要岗位人员培训工作。,风电事业部负责。,七、第四阶段工作分解1、整体方案解决者建设方案,考察学习； 制订组建方案； 建立运营机构。,2、主机、部件自主体系建设方案,解剖分析； 提出清单； 提出方案。,3、金融支持体系建设方案,研究特点； 编制方案； 寻求合作； 筹建体系。,汇报结束。谢谢各位！,
