《{商务谈判}万事皆可谈判四种类型与无数的案例)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{商务谈判}万事皆可谈判四种类型与无数的案例)（103页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、万事皆可谈判,正确或错误,面对难缠的对手，最好在小节问题上做出让步以维护自己的信誉 1。正确 2。错误,正确驴子羊 错误狐狸猫头鹰,四种类型的谈判者,驴子 对可能发生的事情无知到了极点 所得到的利益通常不在多，也明显不够好 执着地坚持有独断缺陷的原则性 机械地、固执地去挑战,羊 无论何时，无论遇到什么，你都认为是可以接受的 具有实用主义特征，但却成为他人影响力的受害者 对于如何为自己争取利益没有太多意识,四种类型的谈判者,狐狸 很清楚会发生什么，十分确认要进行的谈判是值得的 实用主认发挥到了极致，擅长利用别人的弱点 通过歪曲事实来取得谈判的成功,猫头鹰 通过建立真诚的关系，获得长远的利益 对于
2、谈判选择中存在的机遇和挑战做好了充分的准备,重拾长期被遗望的谈判技巧,你有丰富的谈判经历吗？ 1。正确2。不确定3。错误 谈判者只在意在谈判中取胜吗？ 1。也许2。错误3。正确 只有我们在所主张的事情上达成共识，我们才能进行谈判 1。正确2。错误3。取决于我们所主张的事情 是什么 如果对方不接受我的合理化建议，我也同样放弃我的建议 1。正确2。错误3。也许,重拾长期被遗望的谈判技巧,你有丰富的谈判经历吗？ 1。正确猫头鹰2。不确定羊3。错误驴子 谈判者只在意在谈判中取胜吗？ 1。也许狐狸2。错误猫头鹰3。正确羊 只有我们在所主张的事情上达成共识，我们才能进行谈判 1。正确驴子2。错误猫头鹰 3
3、。取决于我们所主张的事情是什么羊 如果对方不接受我的合理化建议，我也同样放弃我的建议 1。错误狐狸2。正确驴子3。也许羊,你怎样做最让谈判者惊恐不安1,你想要出售你的游艇并且知道游艇如果可以卖到15万美元，你会很幸运，当你正考虑要张贴广告时，一位游艇爱好者愿意用17万美元的现金买下你的游艇，你会 1。毫不犹豫地接受他提出的价格 2。让他等到售艇广告贴出后再来买 3。讨价还价,你怎样做最让谈判者惊恐不安1,你想要出售你的游艇并且知道游艇如果可以卖到15万美元，你会很幸运，当你正考虑要张贴广告时，一位游艇爱好者愿意用17万美元的现金买下你的游艇，你会 1。毫不犹豫地接受他提出的价格-羊 2。让他等
4、到售艇广告贴出后再来买驴子 3。讨价还价猫头鹰狐狸,你怎样做最让谈判者惊恐不安2,你想买一艘游艇并且对标价15万美元的水晶号产生浓厚的兴趣。而对水晶号你最高出价就是14.3万美元，这是你出售旧游艇加上贷款的所有钱了，你在船边恰巧遇到卖主并且不经意地告诉他你对他的游艇感兴趣以有你愿意出14.3万美元，卖主同意以此价格把游艇卖给你，这时： 1。你不能拒绝的吗？ 2。情况很糟糕吗？ 3。庆祝你讨价还价胜利的时刻吗？,你怎样做最让谈判者惊恐不安2,你想买一艘游艇并且对标价15万美元的水晶号产生浓厚的兴趣。而对水晶号你最高出价就是14.3万美元，这是你出售旧游艇加上贷款的所有钱了，你在船边恰巧遇到卖主并
5、且不经意地告诉他你对他的游艇感兴趣以有你愿意出14.3万美元，卖主同意以此价格把游艇卖给你，这时： 1。你不能拒绝的吗？羊 2。情况很糟糕吗？狐狸 3。庆祝你讨价还价胜利的时刻吗？驴子,你怎样做最让谈判者惊恐不安3,一位年轻而才华横溢的女演员很想成名。她遇到一位电视制片人，这个制片人很希望女演员能在一部侦探电影中出演重要角色。制片人告诉女演员除非她能够成名，否则她无法拿到最高的片酬。但是若她肯接下这部报酬低却能够使她成名的电影的话，她将来会有很多很多的钱。她应该： 1。告放制片人不要冒险 2。同意，因为她需要一个开始 3。如果她打算做一份更好的工作，就要更高的 报酬,你怎样做最让谈判者惊恐不安
6、3,一位年轻而才华横溢的女演员很想成名。她遇到一位电视制片人，这个制片人很希望女演员能在一部侦探电影中出演重要角色。制片人告诉女演员除非她能够成名，否则她无法拿到最高的片酬。但是若她肯接下这部报酬低却能够使她成名的电影的话，她将来会有很多很多的钱。她应该： 1。告放制片人不要冒险狐狸 2。同意，因为她需要一个开始羊 3。如果她打算做一份更好的工作，就要更高的 报酬猫头鹰,怎样改变你的处境1,你与一家供应商发生了争论，你确信，对方交给你的上个月的账目存在错误，你会 1。延期支付全部货款 2。只延期支付有争议的那部份货款 3。建议以折中的方式解决争议,怎样改变你的处境1,你与一家供应商发生了争论，
7、你确信，对方交给你的上个月的账目存在错误，你会 1。延期支付全部货款狐狸 2。只延期支付有争议的那部份货款驴子 3。建议以折中的方式解决争议羊,怎样改变你的处境2,你租用的办公室即将重新确定租金，你估计房东会将价格提高20%，你会 1。主动要求把价格提高到合理的10% 2。要求房东降低租金 3。建议提交仲裁 4。指出房屋存在的缺陷，要求房东进行 整修,怎样改变你的处境2,你租用的办公室即将重新确定租金，你估计房东会将价格提高20%，你会 1。主动要求把价格提高到合理的10%羊 2。要求房东降低租金狐狸 3。建议提交仲裁驴子 4。指出房屋存在的缺陷，要求房东进行 整修狐狸,怎样改变你的处境3,你
8、正在为阿拉伯客户建造一座民用建筑，对方迫使你接受了一条逾期惩罚条款，一位分包商未能按期交付一台重要机器。原定开工时间不得不延期，你会 1。仔细检查供货合同，准备追究分包商的责任 2。统计出分包商违约造成的全部损失，并给其 高层管理人员发传真投诉此事 3。给分包商的总经理打电话，以对其提起诉讼 和要求损害赔偿相威胁 4。要求与对方召开紧急会议，实施一项由你方 的工程师起草的另一个交货方案,怎样改变你的处境3,你正在为阿拉伯客户建造一座民用建筑，对方迫使你接受了一条逾期惩罚条款，一位分包商未能按期交付一台重要机器。原定开工时间不得不延期，你会 1。仔细检查供货合同，准备追究分包商的责任驴子 2。统
9、计出分包商违约造成的全部损失，并给其 高层管理人员发传真投诉此事驴子 3。给分包商的总经理打电话，以对其提起诉讼 和要求损害赔偿相威胁驴子 4。要求与对方召开紧急会议，实施一项由你方 的工程师起草的另一个交货方案猫头鹰,为什么7个“不”换不来一个“是”,如果对方拒绝我的方案，我应当 1。采纳对方的合理意见，并修改自己的方案羊 2。等待对方提出他们对这一问题的解决方案狐狸 3。拒绝对方的不合理意见驴子 4。要求对方提出他们的方案猫头鹰 即使对方指出某一问题毫无协商的余地，我也不应该放弃它，这种说法 1。正确猫头鹰2。错误羊3。有时候错误羊 为谈判限定最后期限是有帮助的，这种说法： 1。正确猫头鹰
10、2。错误驴子,谈判者最实用的问题1,你经营了一家速递公司，恰恰在一个繁忙的周末前，公司的一辆汽车出了故障。一位朋友有一辆闲置的货车并同意把它租给你，直到你的车修好为止。他要求你签一张收据，内容是：一辆汽车，租金500美元，租期一周。”你会 1。立即签字 2。坚持要求签订正式法律合同 3。告诉他朋友之间不需要签收据 4。要求收据上注明更多细节,谈判者最实用的问题1,你经营了一家速递公司，恰恰在一个繁忙的周末前，公司的一辆汽车出了故障。一位朋友有一辆闲置的货车并同意把它租给你，直到你的车修好为止。他要求你签一张收据，内容是：一辆汽车，租金500美元，租期一周。”你会 1。立即签字羊 2。坚持要求签
11、订正式法律合同驴子 3。告诉他朋友之间不需要签收据羊 4。要求收据上注明更多细节猫头鹰,谈判者最实用的问题2,沙特阿拉伯的一家公司希望与你签订一项民用建筑承包合同，你会 1。把这看作开拓中东市场的契机，因此提出一 个较低的价格 2。如果当前建筑市场行情看涨，就提高自己的 要价 3。首先考虑沙特公司将会接受什么样的价格 4。提出一个使自己能够赚取合理利润的价格,谈判者最实用的问题2,沙特阿拉伯的一家公司希望与你签订一项民用建筑承包合同，你会 1。把这看作开拓中东市场的契机，因此提出一 个较低的价格羊 2。如果当前建筑市场行情看涨，就提高自己的 要价狐狸 3。首先考虑沙特公司将会接受什么样的价格羊
12、 4。提出一个使自己能够赚取合理利润的价格猫头鹰,谈判者最实用的问题3,当对方犯了一个明显的错误，你最好不要指出来，这种说法 1。正确 2。错误 3。有时正确，有时错误,谈判者最实用的问题3,当对方犯了一个明显的错误，你最好不要指出来，这种说法 1。正确猫头鹰 2。错误驴子 3。有时正确，有时错误狐狸,善意让步的神话1,你是一个光学纤维电缆的制造商，在被多次取消面谈后，你终于要与一个欧洲最大的电视纤维厂商面谈了，他坚持在希期罗机场第四行道等你，在他去澳大利亚前的几份钟时间内和你会谈。这是你的大好机会！当走向出境关卡时，他要你给出最好的价格以签订为期六个月供应标准光学纤维电缆的合同，你会 1。给
13、他你能接受的最低价格，以便获得这份大的订单 2。定一个比最低价高一点的价格 3。定高价，留给自己足够的谈判空间 4。祝他旅途愉快,善意让步的神话1,你是一个光学纤维电缆的制造商，在被多次取消面谈后，你终于要与一个欧洲最大的电视纤维厂商面谈了，他坚持在希期罗机场第四行道等你，在他去澳大利亚前的几份钟时间内和你会谈。这是你的大好机会！当走向出境关卡时，他要你给出最好的价格以签订为期六个月供应标准光学纤维电缆的合同，你会 1。给他你能接受的最低价格，以便获得这份大的订单羊 2。定一个比最低价高一点的价格羊 3。定高价，留给自己足够的谈判空间狐狸 4。祝他旅途愉快猫头鹰,善意让步的神话2,一家大型化学
14、公司的采购人对挥发油报价的反应是：竞争很激烈，你必须超过他们。你会： 1。为得到订单不惜降低价格 2。问问他你的价格比别人高多少 3。建议他们接受别人的价格 4。要求看看别人的报价 5。问他觉得你的报价怎么样,善意让步的神话2,一家大型化学公司的采购人对挥发油报价的反应是：竞争很激烈，你必须超过他们。你会： 1。为得到订单不惜降低价格驴子 2。问问他你的价格比别人高多少羊 3。建议他们接受别人的价格狐狸 4。要求看看别人的报价狐狸 5。问他觉得你的报价怎么样猫头鹰,善意让步的神话3,你与一个纽约的CD发行商谈判，他们为你的教育管理系列讲座开发市场。他们给你的版税是5万美元签纸时先付2.5万美元
15、，拿到材料后再付2.5万美元。他们否定了你提出的8万美元的要求，你会： 1。接受他们的提议 2。告诉他们不接受 3。再提出一个意见 4。放弃,善意让步的神话3,你与一个纽约的CD发行商谈判，他们为你的教育管理系列讲座开发市场。他们给你的版税是5万美元签约时先付2.5万美元，拿到材料后再付2.5万美元。他们否定了你提出的8万美元的要求，你会： 1。接受他们的提议羊 2。告诉他们不接受羊 3。再提出一个意见狐狸 4。放弃驴子,如何让他们降价哭穷1,你想买下一家商店，对方出价19.2万美元，你会考虑首先向业主报出哪个价格： 1。19万2。19.2万3。18.2万4。19.4万 你决定以更新自己的DP
16、T系统，一家供应商的价格表上的价格为5000美元，你希望获得多少折扣？ 1。5% 2。0 3。15% 4。20%,如何让他们降价哭穷1,你想买下一家商店，对方出价19.2万美元，你会考虑首先向业主报出哪个价格： 1。19万羊2。19.2万羊3。18.2万狐狸4。19.4万驴子 你决定以更新自己的DPT系统，一家供应商的价格表上的价格为5000美元，你希望获得多少折扣？ 1。5%狐狸 2。0羊 3。15%狐狸 4。20%猫头鹰,如何让他们降价哭穷2,你看到一辆正在出售的二手丰田汽车，而且最近看到牌子和型号相似的车的广告价格为5000美元，你只能一次性支付2250美元，你认为车主会： 1。讨价还价并接受它 2。讨价还价并拒绝它 3。拒绝考虑,如何让他们降价哭穷2,你看到一辆正在出售的二手丰田汽车，而且最近看到牌子和型号相似的车的广告价格为5000美元，你
