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1、,家庭拜访礼仪,重要性 拜访朋友是人际交住中不可缺少 的应酬,接待的基本原则： 客随主变,拜访礼仪,一、有约在先,1、约定方式,发短信,发E-mail,打电话,发信件,切忌搞“突然袭击”，做“不速之客”！不得已时提前5分钟认打个电话。,一、有约在先,2、约定的内容,约定时间,约定地点,约定人数,如约而至,原则上必须提前5分钟到达。但在现实生活中去办公区域拜访应提前5至7分钟到达。,到达和停留的时间,拜访的地点,拜访的人数,按约定的时间到达,二、上门有礼,二、上门有礼,预先告知 准时守约 问侯致意 按对方要求做注意程序 邀请你去那个房间就去那个房间,为客有方,限定交谈范围 限定交际范围 限定交际
2、空间 限定交际时间,适时告辞,适时告退 致意问候 说走就走,拜访礼仪,具体待客四原则,有约在先,上门有礼,为客有方,适时告辞,第一节 接待礼仪,重要性 接待是组织与外界联系的直接途径,接待的基本原则： 主随客便 客人满意 宾至如归 “出迎三步、身送七步”,具体待客五原则,热情诚恳,讲究礼仪,细致周到,按章办事,保守秘密,热情诚恳,情暖三冬雪，善待天下客人； 热情诚恳，一视同仁；,讲究礼仪,仪表 面容清洁，衣着得体，和蔼可亲 举止 稳重端庄，风度自然，从容大方 言语 声音适度，语气温和，礼貌文雅,细致周到,情景： 一次，A公司召开座谈会，邀请B公司参加，B公司到会人数为15人，为方面工作，密切A
3、公司与B公司的关系，A公司决定，会议结束后共进晚餐。 负责这次接待工作的秘书小张接到任务后，慌慌张张来到宴会现场安排。谁知，忙中出错，秘书小张拟写宴席座位方案时，漏写了应编在主桌的B公司冯经理。入席时，站在旁边的秘书小张突然看到冯经理在找作为，不由得一惊，头上直冒冷汗。,应注意,1、接到任务，不能慌张，应弄清楚情况。确认对方姓名、头衔和来意并作出适当的处理。 2、拟定出完整的接待方案，并报请领导审批 3、对接待准备工作反复核查。 4、为避免因来宾情况有变而引起的工作忙乱，在来宾到来之前，在与来宾联系核对一次。,按章办事,无规矩，不成方圆，例如： 事后要建立访客资料、并归档； 不得擅离接待岗位；
4、 重要问题要请示； 对职责范围以外的事项不可随意表态； 不准向客人索要礼品，对方主动赠送，应婉言谢绝； 根据不同国家、民俗区别接待客人。,保守秘密,保密工作主要靠两方面， 一是言，二是行。,接待客人的三种主要形式,1、对预约者的接待 2、不速之客的接待 3、接待重要的贵宾,一、对日常预约者的接待,（一）、准备工作： 搞好环境卫生 桌无尘、地无垢、空气流通 注意自己的外表形象 要根据来客的特点适当准备一些待客的饮料、糖果、香烟、点心之类的物品 资料准备 食宿、交通工具等的准备,（二）、站接 准时 问候寒暄 安排住宿 告知日程安排,（三）、办公室接待,引导客人的六要领：,提示：引导来宾去会晤 上司
5、，应提示：“李经理 正在会议室恭侯各位。” 或“我们现在前去李经理的 办公室，以便对方思想 上有所准备,同行：配合来宾的 步伐，保持适当的距离， 并不时回身，应答提问， 招呼来宾。,示意走向：在走道上，遇到 交叉或转弯，要伸出右手向 来宾示意走向，并说：“这边请”,乘电梯：注意开关门的礼仪,开门引导：来到会客厅， 领导办公室等会客场所，接待 人应该停止脚步，转身向来宾， 说：“就是这里”，并开门引导 来宾进屋,引座：进屋后，将来宾引至 上座，或领导安排座位，如领导 未到，接待人员可说：“请座， 经理马上到，请稍侯”,引导客人中要特别注意的事项：,文件收拾 与客交谈 开门礼仪 衣物挂放 引座礼仪
6、,请确定图中的A座：,门,门,演示介绍： 第一组：对方销售经理、总经理、产品经理 、文员（介绍者） 第二组：销售经理（介绍者）、总经理；对方产品经理、文员 第三组：上茶 注意敬茶的顺序：主要的宾客或长者、其他客人、上级领导、其他同事。,如何巧妙帮助上司脱身,注意：一个超时的约见有可能影响全部日程，给其他客人带来不便，并有损企业形象，他们会人为上司不守时，工作效率低。文秘人员可以根据与上司的约定，采用下列几种方式帮助上司结束约见，并请超过会谈时间的来客离开。 （学生演示几种方式，一人扮演上司，一人演秘书，一人演来客）,帮助上司结束约见方式,卡片告知,入室通知,内线电话提醒,告知客人已到，但无须涉
7、及具体人。如“您约见的 客人已到”,可以每隔10分钟一次，使你的上司只需回答“是”或者“不是”,礼送天下客：,提出送别 送别用语 送别表现,送客行为规范表,告别地点,行为表现,如果将客人送至会议室或者办公室门口，服务台边,宜说：“对不起，失陪”，目送客人走远,如果送至电梯门口，,则宜点头为礼，目送至电梯门关合为止。,若将客人送至大门口，汽车旁，,招手为礼，待客人走远后返回公司。,二、接待不速之客,慧眼识客,学会说不,如何对答: 1、客人:你好,我是天地公司的李先生,有事找你们的经理: 接待人员:请问你有预约吗: 客人:没有 回答1： 回答2：,2、客人：你好，我是天地公司的推销员，姓李，想向你
8、们的经理推销我们的产品，你可以安排我与你们经理见一面吗？ 接待人员： 3、客人（远道而来）：你好，我是北京威威公司的业务员，想拜访一下你们的经理： 接待人员：,婉言拒绝的礼节：,对待所有上门拜访的客人，我们都必须以礼相待，即使他是上司拒绝见面的客人，我们也不可草草了事。 向对方说出原因，至少是大致的原因。凡是有根据，你得为上司拒绝见客人找个理由（不要说上司日程已满） 道歉：“对不起” 建议另约时间：减轻客人的失望感觉. 请示是否派代理接见客人。,情景： 一天，秘书小王刚上班，就接到总经理从会议室打来的电话，说上午有位姓吕的客人要来，因他正在开会，暂时不想见这位客人，必要时可以让副总经理见一下，
9、并让小王热情接待。 刚放下电话，那位客人就到了。客人说自己是总经理的好朋友，有急事找总经理。小王告诉他总经理不在，那位客人便说：“我知道你们总经理没有外出，他刚才好给我打了电话呢” （严格按照上司的意图）,领导不在怎么办？,告知不在的原因，并附上你的歉意。 询问来意后，告知来客，等领导回来后，再进行联系。 询问客人是否由代理人出来见面。 注意：对于远道而来的客人，或者有重要事情的客人，你可以与上司联系，按照上司的指示办事。,老客新客总相宜：,向原先的来客表示歉意，请他稍等后，立即上前礼貌招呼新来的客人，并询问其来意。 如果自己与原先客人的谈话内容不便让新来的客人听到，可安排新来的客人到另外的会
10、客室，请他稍等，并告诉他等候的大约时间。 回到原先的客人处继续交谈，并为交谈的中断，及让他等候表示歉意。 如果接待新客人需要花很长时间，而原先的客人交谈也需要很长时间，不可能接待新客人，就应该向新客人说明情况，表示歉意，建议重新安排时间。,注意： 对于新客人的安排，不能过于耽误时间而让原先的客人久等。 如果新客与原先的客人出自同一原因，同一事项前来，所谈的内容完全一致，接待人员可以通过介绍让双方认识，一起进行讨论。,动动脑筋,如果上司正在开会，却来可一位不期而至的重要客人，并有重要的事情找上司处理，你该怎样办？,接待投诉者,4,3,2,1,热情接待,耐心聆听,诚恳答复,以礼相送,耐心聆听中的宜
11、与忌,情景演示： 1、一天，公司来了位客人，你凭知觉已经感觉到对方只是一个广告推销员，但既然他说与李总经理有约，也不好点破他的造访目的。接过名片一看，果然是某家杂志社的广告部的钱经理。然后，你仍然很热情地请坐、端茶，然后问道：,2、钱经理答道：“如果您方便，我希望很快见到李总”。 （你明白了，他肯定是没有约会。即使是李总亲自约定的，也会有具体的时间。） 于是，你说： 3、钱经理听了你的话后，拿出他的资料，这下你很快明白了。来访者是为了杂志社编撰本市最新工商业名录组广告、拉客户的。这事已经不是你第一次遇到，你深知接待不可草率生硬。 您问：,客人马上表示可以。 但你向李总汇报后，得到的答复只有两个
12、字：“不见”。 3、你回答客人，只能说： 4、钱经理听了您的话后，嘴上说着：“好，好”，但已经显得不悦了。 您又说到： “好，好，”钱先生说这个“好”时，和上次不一样。之后，他带着满意的笑容离开。,情景演示： 某公司老总前来拜访你的上司，与你的上司商量要事，可你的上司却外出了，这时你该如何接待这位老总？在接待的过程中，又有一位新客人到达，你如何处理（引见给其他部门）。,三、重要宾客接待,接待准备,收集 背景 资料,拟定 接待 方案,具体 准备 工作,收集资料清单,来宾的具体人数 来宾的个人情况 姓名、性别、年龄 民族/国别 职务/级别 来宾抵离时间 来宾乘坐的交通工具 来访目的、来访任务 来访
13、行程,接待方案一览表,热情接待,如果在迎宾过程中，约定时间已到，可你还没有接到客人，你该怎么办？,迎宾人员,身份大致对等原则： 在迎接过程中，前往迎接、陪同的领导人要和主要来宾的身份对等、对口。 对等就是指双方的职位、职称相当； 对口即是双方的职责范围或专业相似。,迎宾人员,负责人员指的是领导者； 对口人员指的是与来宾对口的单位、对口 部门的人员； 礼宾人员指的是专门从事接待、典礼之人； 陪同人员指的是在接待来宾的整个过程中 负责陪同、照顾客人之人。,迎宾地点的考虑：,对方的身份 双边的关系 自身的条件,献花及车辆接送：,小知识：献花小学问,品种 在西方的意大利、法国、德国等国家，红玫瑰被视为
14、爱情的象征，因此在一般社交场合中不适宜献此花。 意大利、法国、比利时等讲法语的国家，菊花被视为“葬礼之花”。,白色百合花对加拿大人来说，也是追悼会上才能使用。 莲花在佛教中有特殊的地位，随意献次花给他人，会引起不必要的误会。 杜鹃花被视为“贫贱之花”。,颜色,在西方，黄色被认为含有断交之意。 巴西人对紫色素有反感，认为紫色是死亡的象征。 墨西哥人认为白色可以辟邪，黄色意味着死亡，红色会给人带来晦气。,数目,我国人民大多数喜欢偶数。 日本人喜欢奇数，如数字“3”等，但对“4”、“9”相当反感。 西方人也喜欢奇数，如1、3、5等，但对13极其避讳。,会见、会谈：,会见：特指为了一定的目的而进行的约
15、会、见面，国际上有分为接见与拜见、拜会。 会谈：是指双方或多方就某些重大的政治、经济、文化、军事及其他共同关心的问题交换意见。 会谈的内容较为正式，政治性、专业性更强。,注意事项：,正式的会见、会谈均要有预约； 正式的会谈双方的人员应大致平衡对等； 会见、会谈前，一般安排合影。一般来说，主人居前排中，主宾在主人之右，其他人分宾主两方在主宾主人两侧按照内尊外卑，前尊后卑的原则按照顺序排列。合影后，开始会谈。 国际性会谈，会场要挂两国小国旗，桌上要有座位卡。,会见、会谈座次安排：,译员,主人,主宾,1,3,2,3,2,1,宾,主,一般性,主人,1,2,3,1,2,3,宾,主,一般性,翻译,主宾,翻译,主人,1,2,3,1,3,2,工作人员,工作人员,美国总统布什在白宫会晤中国国家副主席胡锦涛,普京在莫斯科克里姆林宫会见正在俄罗斯进行正式访问的中国国务院总理温家宝,2004.5.12爱尔兰总统麦卡利斯在都柏林总统府会见温家宝总理，双方进行了亲切友好的交谈。,在荷兰进行正式访问的中国国务院总理温家宝会见荷兰女王贝娅特丽克丝,2004.5.6温家宝总理和欧盟委员会主席普罗迪在欧盟总部举行会谈,2004.12.7中国国务院前总理朱镕基与夫人劳安在北京会见德国总理施罗德,签字仪式,签字仪式的准备 1、文本的准备 (1)定稿。定稿即通过谈判和磋商确定会谈正式文件的各项具体条款及其表述
