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1、百盟光彩新城推广报告,谨呈：百盟集团,20120701,第一部分：广告目标,1、经济效益 （1） 通过广告宣传使项目获得更多的品牌支撑，保持项目品牌的长期发展； （2）在短期内在整个襄阳市场形成轰动，促进项目快速消化； （3）为众多经营商搭建经营平台，激发经营者经营的激情，配合招商顺利推进； （4） 开枣阳建材产业之先河，结合政府组织活动，促成项目推广高潮。,2、社会效益 （1）重塑枣阳商业行业高度，力求塑造辐射鄂西北的百盟光彩形象； （2）整合枣阳市及周边城市的资源，为建材产业的发展创造一个最佳平台； （3）为各个品牌商家和投资客建立一个商业标杆商业平台经营环境。 （4）作为大规模的建设项目
2、不仅在行业内建立了标杆，同时对于内需的拉动作用也是起 到巨大作用，推进了城市发展和大量就业人员。,第二部分：价值梳理,业态规模价值百万方城市地标，枣阳经济推动器！,规模第一 140多万m2的规模最大的新城 国际战略 整合了十大业态，将功能集成，形成高效高速的运营模式 第五代环保新型 第五代商业专业市场， 襄阳光彩市场全能升级版，是集专业市场、商业综合体、物流仓储、加工、配送、物流信息发布等综合性商业群. 互通交流平台 建立了产口展示、信息发布平台，从展示与沟通2方面，推动行业的交流与前进。 创新经营理念 百盟集力是中国产业城市发展运营专家，是一家以开发运营产业新城发展区为主营业务的大型企业集团
3、,品牌实力强大，积累了丰富的市场开发、招商、经营和管理经验，信心标志。,2.区域价值百万方城市地标，枣阳经济推动器！,五维立体交通辐射鄂西北物流的坚实基础 区域交通：独踞枣阳新区核心，扼守城市西大门，是区域内唯一一家品牌家居建材专业市场； 环境交通：项目所在区域铁路，316国道，汉十高速公路，寺沙省道，335省道相邻，并与京珠高速公路，沪蓉高速公路相通，距襄阳机场仅30分钟车程，交通通达全国，区位交通价值显而易见； 配套交通整套项目内配备汽车站、环城交通网络、的士专营区，为整个项目拥有独特的交通环境。 四位一体、六大分区的产业新城集中型商业新城，市场向心力强 六大分区，接轨国际商业运营；六大平
4、台，兑现商贸往来，构筑多功能行业服务体系； 政府重点发展区域招商投资的定心丸 坐落于闻名枣阳成熟的仓储物流园区，物流仓储便捷高效，整个枣阳城市发展南移，项目正处于南部发展核心区域，未来发展升值空间巨大,3.品牌价值百盟集团城市运营专家！,城市发展品牌公司拥有城市发展运营专家的坚实基础 百盟集力是中国产业城市发展运营专家，是一家以开发运营产业新城发展区为主营业务的大型企业集团,品牌实力强大，积累了丰富的市场开发、招商、经营和管理经验，信心标志。 政府支持-光彩事业促进会为发展基石，政府重点支扶 百盟光彩新城是以光彩事业促进会为基石有较好的政府支持力度，是政府重点支扶持项目。,第三部分：项目商业S
5、WOT分析,（一）、项目商业SWOT分析及综合评价,S优势,四位一体模式组合，差异互补，产品种类一应俱全，满足各类消费需求；六大功能分区（专业市场、物，接轨国际商业运营；六大平台，构筑多功能行业服务体系；,优势一,枣阳百盟商贸物流产业园项目位于中兴大道与老316国道交汇处，总规划用地面积约2000亩，建设总规模514000，主要包括：物流加工、物流信息平台、大型冷冻冷藏仓储、城市综合体验馆等组成。全面建成后，可容纳5000家经营户入驻，解决2万人就业，年交易额可达100亿元，从而有效提升枣阳城市功能、商业格局和辐射能力，扩大就业、促进创业、增进城乡一体化，,优势二：,第三部分：客群分析,投资商
6、注重建材商家的质量/数量 注重成本回收和盈利时间。资金的回收率是投资商首先考虑的问题，建材行业作为建设支柱型产业，前景十分广阔，受到投资商的肯定。 经营商注重建材城环境及客群的质量/数量 注重经营氛围。对建材产业有一定了解或者本身是建材商家，注重商铺周边整体的经营氛围，和渠道运营，全国性的覆盖力、物流和本区域的消费源最为关注。 消费者注重建材氛围的质量/数量 注重产品的独特性、丰富性。由于消费者的来源很广，有批发客源和本地零售消费客户，因此，对于建材城全方位的考虑较多，对于整个建材城的质量、仓储物流、管理服务、价格和购物环境最为关注。,三大客群,总结,百盟光彩新城=空白市场+政府支持+复合业态
7、+规模机制 针对目标客群分析，得出：本项目作为襄阳区域以建材行业领军的第五代新型综合商业中心，开鄂西北区域之先河，从宏观经济发展和襄阳房地产建筑行业的前景而言，建材行业的前景无限，并且由于本项目处于枣阳政府规划城市开发区，让百盟光彩新城立足于区域政府强强联合的支持之下，对于区域的行业空白而言，为经营者解决了投资者的难题。而大体量低价格的整体竞争优势，也为三方开通了财富之路。,第四部分：媒体分析,媒体推广总表,1）报纸广告 报纸广告是传统的主流媒体之一，也是房地产广告最主要的宣传媒体。报纸广告具有受众面广、影响力大、时效性强等优点，也是目前整个房地产市场最主要的宣传渠道之一。报纸广告在不同推广时
8、段运用，概念炒作、品牌形象树立、信息发布，促进项目销售起到至关重要的作用。,楚天都市报（襄阳版）： 优势该报纸是襄阳市发行量最大的主流报纸媒体； 可读性强； 针对贵司项目劣势该媒体目标客户群接触程面较低。 襄阳日报：（实际发行量较低）： 该报媒体属于政府机关报适合贵司项目销售主选媒体。,本项目的报纸广告宣传应以楚天都市报襄阳版、襄阳日报为主，配以阶段性硬广及软文进行宣传。,（2）网络广告 主要信息及事件操作都在本项目网站上完成，其他网站选择一些专业建材行业网站，如中国建材网、中国建材采购网等首页通栏广告位，能在专业性上扩大知名度，为开业做准备。另在搜房网上刊登本项目具体信息，为投资者查询做足准
9、备工作。,具体媒介优势,（3）电子媒体广告 电视台选择： 襄阳综合频台和枣阳综合频道 襄阳综合频道是覆盖襄阳所辖区域的电视台，并且是每家忙必看电视频道之一，本案的消费客群为广泛的置业 者和投资客户，因此选择了最为普及的电视频道，进行宣传，将项目的信息覆盖传达。,具体媒介优势,（4）户外广告 户外广告牌： 枣阳：火车站、长途汽车站两处，项目整体高端性占位，关注度高。 商业中心区域：整个枣阳人群聚集地，关注度高。 汉十高速公路户外牌，对于周边城市的形象拦截。 车身广告： 通往项目方向：4路 通往人民路方向：3路 通往火车站方向：1路 这些车辆线路经过枣阳商业中心。 现场户外： 1、围墙：现场内外部
10、围墙 2、道旗：项目2侧道旗,（6）中国建材 中国建材杂志创刊于1980年,是中国建筑材料工业协会(现更名为中国建筑材料联合会)主管主办的建材行业唯一国内外公开发行的综合性月刊,全国优秀建材期刊；中国期刊方阵双效期刊；中文核心期刊 。,具体媒介优势,（7）短信广告 在于节点性信息的释放上运用，如项目的开业，和后续销售期间的促销信息时。以襄阳等地传统建材市场和核心商圈为主要的覆盖区域。点对点式的传递方式，更为准确有效。,第五部分：广告推广,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2013年月1月,亮相入市期,开盘,强势宣传期,持销期,行业占位,招商+开业销售,销售+渠道活动,一座百盟新城，一个
11、城市未来,缔造商业传奇，引爆财富亮点！,鄂西北，一座光彩新城崛起、 十大钻石价值 坐享财富飙升,共同创造城市未来,2月,共同创造城市未来 工作重点: 建立行业高度 在枣阳建立项目知名度 高调入市，抢占市场话语权,第一阶段（2012.72012.8）：针对市场预热入市期，打开知名度,主要媒体发布计划,百盟光彩新城，本项目总投资12亿元，拟打造成枣阳市物流枢纽中心，成为物流仓储、加工、配送、物流信息发布等综合性物流园区，为公共服务性建设项目，提升城市综合体实力和竞争力具有重要的意义。因此，在本案的推广上，对于“百盟光彩新城”大环境的炒作将作为点缀性辅助，借由大势，转移宣传重点，突出本案的占位及优势
12、。,时间：2012.7-8 发布平台：楚天都市报（襄阳版）、襄阳日报、襄阳搜房网、中国建材网 发布主题： 7.10 光彩新城，共同创造城市未来 7.20 鄂西北，一座光彩新城崛起！枣阳.51万平方建材家居新城！ 7.30 第五代商业典范 襄阳光彩市场全能升级版 8.15 百盟光彩新城运转世界千亿财富 8.28 百盟光彩新城-枣阳新亮点 行业新高度！既开盘通稿,攻略一 软文引爆市场,时间：2012.7-8 发布平台：火车站区域、长途汽车站区域、商业大楼中心区域 发布主题： 主打中心广告语：光彩新城，共同创造城市未来 副标： 大区位大手笔大平台大品牌 主打中心广告语：襄阳 枣阳商业发展核心 51万
13、建材商贸自由港！ 副标： 鄂西北，一座光彩新城崛起、枣阳商业崛起！,攻略二 户外广告,时间：2012.7 发布平台：东环路灯杆 发布主题： 主打中心广告语（一）光彩新城，共同创造城市未来 （二）鄂西北，一座光彩新城崛起！ （三.四）光彩热线：0710-6555550,攻略三 道旗广告,时间：2012.7 发布平台：东环路围墙 发布主题： （一）光彩新城，共同创造城市未来 （二）鄂西北，一座光彩新城崛起！ （三）枣阳新亮点 行业新高度 （四）行业汇聚，财富交集！,攻略三 道旗广告,百盟新城，共同创造城市未来,百盟光彩新城开门庆典！,推广活动之一,2012年7月16日10:18分(暂拟),百盟光彩
14、新城售楼部,仪式时间,仪式地点,开发商的有关领导 相关企业的领导 施工单位的代表 省、市主流新闻媒体 被邀请的其他来宾,与会人员,主要活动内容活动宗旨,百盟光彩新城项目看门仪式举办的目的不仅仅只是一种庆典活动，更重要的是营造一种引领枣阳商业发展的领军项目。整个仪式要营造出一种隆重、喜庆的氛围，它象征着百盟光彩新城项目的商业领导地位和不凡品质。这次活动不仅是开门仪式，更是枣阳商圈形成的开始。建议可多邀请一些社会名流，百盟集团公司领导等代表共同参加“百盟光彩新城项目对外开放仪式”，仪式后在仪式现场施放特效装置，表演团体现场表演，烘托现场气氛；,主要活动内容活动特性,告知性：通过活动前期预热宣传及活
15、动当天营造的隆重、热烈的氛围，使百盟光彩新城项目开门仪式的客户群感受到项目的商业品质与无可挑剔的服务。活动现场隆重的庆典仪式，充分的体现出百盟光彩新城对外开放的盛况让来宾印象深刻。 聚焦性：活动唯美、大气的特质，把高端商业品位的族群聚集在一起，现场极具精英气氛和高贵气质，具备焦点性事件特征。 参与性：让有商业投资头脑的人参与进来，让有资历且渠道丰富的业内媒体参与报道，为百盟光彩新城项目的市场销售预热、造势。 感知性：通过活动的影响力，使人们深切感受到百盟光彩新城项目的商业品质，增强企业影响力、认知度及忠诚度。,光彩新城，共同创造城市未来,缔造商业传奇，引爆财富亮点！商圈发展战略研讨会,推广活动
16、之二,(研讨会/示意图),时间：2012年7月底8月初 AM:10:00 地点：枣阳某酒店,活动目的:,以新闻营销为手段，在市场树立“百盟.光彩新城，共同创造城市未来”概念，引发市场关注 邀请专家（学者）到会，增强活动的权威性 会后，利用襄阳、枣阳各相关媒体进行广泛传播，有效实现信息披露与社会关注 以“百盟.光彩新城，共同创造城市未来”带动本案形象与知名度的树立，为后续营销蓄势,拟邀嘉宾:,襄阳、枣阳市领导、枣阳市规划局领导、枣阳市发改委领导、城市规划专家(学者)、百盟公司领导、在已购百盟项目商铺客户、意向客群等,拟邀媒体： 襄阳日报、楚天都市报（襄阳版）、襄阳人民广播电台、襄阳电视台、枣阳电视 台、搜房网等,百盟光彩新城招募活动,时间：2012年8月中旬开始 地点：现场售楼处,推广活动之三,百盟光彩新城 五年财富稳盈方案 VIP,售卡意义,通过销售VIP卡，达到统计意向客户的数量，为后续定价、营销策略、推广等营销工作提供相关依据支持； 客户购买
