《{营销策划}推广办法》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{营销策划}推广办法（36页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、店铺推广讲解,主要讲的内容,推广的目的,推广方法的分类,推广的前提工作,结束语,Title B,推广的目的,现在的淘宝网店再好的产品也需要店铺有流量，有了流量才可能成交,如果你要想您的店铺能从众多店铺中脱颖而出。你必须要选择一种合适自己的方法来好好推广自己的店铺，不过话说回来，推广的方法有很多，关键是你要坚持去做。,Title B,推广前的准备,基础：上货，店铺后台管理，转账发货。 装修：个性漂亮吸引人的店铺。,推广方法分类,免费方法（站外，站内） 收费方法（站内）,免费方法（站外，站内）,站外：QQ系列的营销 问问 微博 群 签名 心情 空间 等等 贴吧营销：郑州论坛，大豫网，等知名网站 博
2、客微博，建立一个好的微博，博客也能给你带来大量的流量,QQ空间推广 腾讯打造的企鹅帝国可以说是在互联网上拥有强大的用户，而且网民们每天什么都可以不干但不能不上QQ，它已经是网民们的每日习惯了。作为我们站长可以好好的利用腾讯的这个企鹅帝国来为我们的推广加一把劲，我们就利用QQ空间来做推广。 运用qq群发邮件推广 qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信,问答类推广： （百度短裙如何搭配） 百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助客户，到一
3、定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那他一定会是你的终身客户。 论坛间接性推广：（蘑菇街、美丽说、秀秀坊、翻翻街、楚楚街） 是一个新型的女性买家社区，是一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台。每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受优惠。,贴吧论坛法,淘宝论坛 htp:/,博客推广,无论是百度博客，新浪博客，QQ日志还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广
4、的目的。,口 登录各大搜索引擎 此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分钟都用不了，多么简单的事呀! 搜索引擎入,站内免费的推广,分享 宝贝的上下架时间 掌柜推荐和橱窗位推荐 关键词的设置 店铺装修:(友情链接、旺旺客服、掌柜发帖）,宝贝的上下架时间,掌握好一个好的上下架时间，能够让你的宝贝展示量大大增加！能够让你的宝贝在大量买家面前展示，流量自然大大增加，销量也会自然上涨！ 上下架时间一定要选择7天，这是因为淘宝网默认即将下架的商品排名排名靠前！,宝贝的上下架时间（续）,宝贝刚上架时间=宝贝刚下架时间=人气最旺的时间 第一种：了解人气最旺的时
5、间段。比如上午9点到12点、下午14点到15点、晚上16点到22点，建议宝贝发布的时间在早上12点，下午5点，或者晚上的10点。同样值得注意的是，如果你的宝贝有很多，也不要错过这一时段的其他时间，也可以把你的宝贝平均分配到各个时间段，等宝贝快要下架的时候，排名就靠前了。,掌柜推荐,当顾客浏览我们宝贝的时候，在最下边展示出来的商品，顾客可以通过这里直接浏览其他商品。 掌柜推荐宝贝：出现在您每个宝贝页面的底部或者在店铺最中间的推荐位上，买家浏览您的宝贝及店铺时第一眼就能看到这些被推荐的宝贝。该推荐同时也会出现在阿里旺旺对话框的推荐宝贝中，与淘友聊天时对方可直接在阿里旺旺对话框中看到推荐的宝贝。,橱
6、窗推荐,橱窗推荐：当买家选择搜索或者点击“我要买”根据类目来搜索时，橱窗推荐宝贝会优先排在前面。橱窗推荐位是通过搜索的方法让您的宝贝能有更多的浏览量及点击率。橱窗推荐位的数目是据您的宝贝数、开店时间、信用度（卖家信用度+买家信用度的一半）及交易额度而定的。,关键词的设置,。 1、宝贝标题的充分利用1）等效搜索词规律告诉我们,在宝贝有多种属性的时候,应该把联系最紧密的属性和宝贝的名称写在一起。宝贝是否能够被搜索到,取决于宝贝的标题里是否含有关键字,以及关键字是否正确组合。紧密排列和关键字组合是门学问,它让你能够提高宝贝被搜索到的概率。2）换位思考。在给你的某一个宝贝起名字的时候,你不妨换位思考,
7、假如你是买家,想买这个产品,你会通过淘宝搜索什么样的词汇来找到她？你能想到的也是很多人都能想到的,那么请把这个关键词用在你的标题上。3）多用特价、促销等吸引消费者眼球的词汇买东西,相信你也想在有活动的时候来购买,那么请不要吝啬特价,促销,超值、上市促销价新品上市等等词汇,这些词汇能大大提高你的成交率。4）淘宝规定宝贝的标题最长不能超过60个字节,也就是30个汉字,在组合理想的情况下,包含越多的关键字,被搜索到的概率就大 宝贝名称：绝大多数新手只是简单写下商品名称而已。错！多数买家在淘宝买东西，是按宝贝名称搜索。您应该换位思考一下，假设你是买家你可能会搜索什么关键字、并且这些关键字其它买同类商品
8、的卖家基本不会放在宝贝名称里面，那么这个关键字就是理想的关键字，一样要把这个关键字安排在宝贝名称里面！商品名称店铺名称一般都可以用30个汉字一定要把全部用掉，放进买家买衣服搜索时最可能用得关键字,设置关键词(续）,分析客户心理，了解客户，根据客户心理我们分析以下几点，给大家参考。 第一：利用客户的好奇心。 如在大街上看到有狗咬人不稀奇，没有多少人愿意看，如果大街上有人咬狗肯定就会引来不少人的观看，所以给自己的商品加上吸引人的标题，可以在标题里出现一些“！” “惊！” “卖疯了” 等等的！,设置关键词(续）,关键词比较,设置关键词（续）,第二：利用顾客的贪婪心理， 很多人是贪婪的，爱占小便宜的，
9、我们利用这些心理给自己的宝贝标题加入些向“亏本热卖”“秒杀包邮”“赔本赚信誉”“淘宝最低价”等等的标题来吸引人。,如何设置关键词,如何设置关键词,第三：安全感的抗拒 网络购物最难解决的就是客户信任问题，所以我们要解除顾客的不安全感，所以我们的标题可以添加一下如下的关键词，“保证100%正品”“假一赔十”“支持柜台验货”“无效退款”等等,去除客户对网络不信任,第四：去除客户对网络不信任,利用名人效应,第五：利用名人效应 标题加上和哪个明星同款，和那个明星言，和 那个明星推荐等等都是可以的,收集的关键词,包邮+礼品，限量特销，包快递，冲钻特价，送礼中，亏本热卖，假一赔十，秒杀包邮，100%正品保证
10、，专柜验货，史上最强等等 ，所有的都要以真实去做，,利用好评价管理 评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，效果非常好哦！,旺旺快捷短语设置,店铺装修:(友情链接、旺旺客服、掌柜发帖）,店铺的店招：在现实中，装修设计好的店，去的人比较多，在网上也一样的，要结合网
11、店的特色风格进行设计和宣传，您可以再您的店招上面添加您的店铺的域名，手机号，店铺名称等等 在线客服：客户买东西，要找到你，在网店上要有QQ，手机，旺旺也要同时在线，要方便客户迅速联系到你，对买东西的朋友，售前售后服务做好，可以吸引新的买家，老用户以后也会常来。比如你可以设置自动回复为欢迎光临小店，欢迎下次再来等。 友情链接：您可以把有名气的店铺的会员名链接的到您的店铺这样的话，也会慢慢的让人家知道您的这个店铺的哦 店铺宝贝主图：可以在您的宝贝上面添加广告，比如包邮啊等等之类的这样也是可以的哦,收费方法（站内）讲解,1.促销管理 2.淘宝客 3.淘宝直通车推广,淘宝客,淘宝客推广是一种按成交计费
12、的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广(链接、个人网站、博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。 淘宝客推广自2007年10月诞生以来，旨在为曾经有恩于淘宝网的中小网站谋利。通过发展中小网站、乃至互联网的每一个草根网民做淘宝客，将淘宝的商品遍布互联网每一个角落的同时，让每一个网站主、博客主、爱上网聊天的网民赚到第一桶金！ 进入淘宝网，登录淘宝帐户，点击我的淘宝卖家中心营销中心-我要推广-营销入口-常用链接-淘宝客推广进入，进入我的联盟个人信息-加入淘宝客，需要确认支付宝代扣款协议，输入支付宝帐户和密码，确认协议
13、后即可参加推广。 方法二：在淘宝联盟网站首页登陆，选择淘宝会员登陆，用淘宝的账户和密码登陆，进入点击我是广告主，进入我的联盟（进入如提示要补充邮箱、昵称及手机号请根据提示补充），个人信息下加入淘宝客，就会看到相关参加推广的协议，需要确认支付宝代扣款协议，输入支付宝帐户和密码，确认协议后即可参加推广,淘宝客,直通车,直通车是展示免费，点击付费的推广,淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。用如何开网店的小编一席话总结：淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一
14、次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。 开通直通车必须先加入消保,淘宝直通车推广技巧：教你用最少的费用赚最多的钱,关键词是重中之重和您宝贝有关联的词语我建议大家都要用上。哪怕是只有一点点的关系，也不能放过。宁可错杀三千不可放过一个。这句话用在这里我想是最恰当的了。比如您卖的是建材类的产品。那么您就该写上建材、装修、装潢、家具、家用、五金、设计、或黄沙水泥等等。您能想得到的就一定有人在搜。但必须选N个最关键的字眼，
15、让买家能一目了然，而且是搜索率比较高的。现在长城就来给大家推荐5个适合于各行业卖家的关键词（各位淘友可要看仔细了哦，这可是非常重要的 品牌一般人买东西都喜欢买有牌子的，可是当你利用某某品牌使客户看到你的产品时，恰好又是他喜欢的，那他未必就非得要品牌的了吧，毕竟找到一款自己理想的宝贝并不容易。而且不是每个没牌子的厂家都是垃圾厂吧 风格：就是一种产品的风格比如古典风格、现代风格、欧美风格等等。这样买家若是喜欢某件产品的某种风格时，就绝对会毫不吝啬打上某种风格的某某产品。再给大家讲个最现实的例子，让大家能容易吸收点。比如：有朋友要买条牛仔裤，但是牛仔裤可是风格万千、款式多多哦。这时有些朋友本意就没拿
16、定主意想要买哪种风格的只是顺便看看。那么他绝对只会输入牛仔裤这个字眼，而这种大众化的关键词我想没有哪个卖家会把它给遗漏了吧。但是大多数买家都是有目的性、或者在实体店看到过有喜欢的裤子，这种有针对性的买家必然会根据自己所喜欢的风格打上某种风格的裤子了。如嘻哈风格或正装风格等等。,淘宝直通车推广技巧：教你用最少的费用赚最多的钱,潮流：绑定潮流，现在我们中国的潮人一族都比较向往日韩的生活、时尚、温馨、处处拥有浪漫。这个关键词就是针对潮人一族的。潮人的生活一般都是比较时尚前卫的所以他们搜关键字的时候都会有时尚这方面的因素在里面。要是卖时尚产品的朋友不妨试试绑定潮流。 局部用途：也就是把您的产品的用途给详细化。比如地毯，它的用途也分很多种。如：酒店用的、展览场所、家居、客厅用的或卧室用的等等。这样把产品的用途细化了，当买家在根据自己使用空间和用途而搜宝贝时。您的宝贝就能轻易的被找到了。 切记：能细化且细化。,谢谢收听,祝大家生意红红火火，财源滚滚！,总结与巩固推广（上）,总结回顾本课堂知识 谢谢大家
