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1、第三章 企业战略能力分析,第一节 企业内部条件分析的意义和内容 第二节 企业素质与活力分析 第三节 企业经济效益分析 第四节 企业产品与市场营销分析 第五节 企业资源分析 第六节 企业核心竞争力分析,2020/8/7,1,csx,第一节 企业内部条件分析的意义和内容,一、企业内部条件分析的意义 有效地运用企业有限资源 把握机会，规避风险和威胁 “不识庐山真面目，只缘身在此山中”,2020/8/7,2,csx,二、企业内部条件分析的内容,企业素质与活力分析 企业经济效益分析 企业产品与市场营销分析 企业资源分析 企业核心竞争力分析,2020/8/7,3,csx,第二节 企业素质与活力分析,一、企
2、业素质 概念 构成企业各要素的质量及其相互结合的本质特征，它是决定企业市场经营活动所必须具备的基本要素的有机结合所产生的整体功能 包括：企业的技术素质基础 企业的管理素质主导 企业的人员素质关键,2020/8/7,4,csx,一、企业素质,结构,企业素质,管理水平,2020/8/7,5,csx,一、企业素质,表现形式 企业产品的竞争力 企业管理者的能力 企业生产经营能力 企业的基础能力,2020/8/7,6,csx,二、企业活力,概念 企业作为有机体通过自身的素质和能力在与外界环境交互作用的良性循环中所呈现出的自我发展的生命状态,2020/8/7,7,csx,二、企业活力,企业活力的四种状态,
3、2020/8/7,8,csx,二、企业活力,表现形式 获利能力 竞争能力 生长能力 适应能力 凝聚能力,2020/8/7,9,csx,第三节 企业经济效益分析,一、企业经济效益 消耗、占用与成果的对比关系 分类 宏观微观 内部外部 直接间接,2020/8/7,10,csx,二、企业经营活动分析,企业偿债能力分析 短期偿债能力分析 流动比率流动资产/流动负债 速动比率速动资产/流动负债 长期偿债能力分析 负债比率负债总额/资产总额 股东权益比率股东权益/资产总额 利息保障倍数（税前利润利息费用）/利息费用,2020/8/7,11,csx,二、企业经营活动分析,企业资金周转状况分析 存货周转率销货
4、成本/平均存货 应收帐款周转率 赊销收入净额/应收帐款平均额 流动资产周转率 销售收入/流动资产平均总额 固定资产周转率 销售收入/固定资产（净值）平均总额 总资产周转率销售收入/资产平均总额,2020/8/7,12,csx,二、企业经营活动分析,企业获利能力分析 资产报酬率 （净收益利息费用所得税）/资产平均总额 所有者权益报酬率税后净利润/所有者权益 销售利税率利税总额/净销售收入 成本费用利润率 （净收益利息费用所得税）/成本费用总额 市盈率普通股每股市场价格/普通股每股利润,2020/8/7,13,csx,三、企业经济效益分析,经济效益评价标准 上一年本企业同期实际水平 本企业历史最高
5、水平 同行业平均水平 同行业先进水平 国际同行业先进水平,2020/8/7,14,csx,三、企业经济效益分析,经济效益评价指标 生产经营成果指标 消耗及其效果指标 资金占用及占用效果指标 经济效益评价的指标系统 杜邦树,2020/8/7,15,csx,杜邦树,净利润 净利润 资产总额 权益报酬率 所有者权益 资产总额 所有者权益 总资产报酬率权益乘数 净利润 销售收入 资产总额 销售收入 资产总额 所有者权益 权益报酬率销售利润率总资产周转率权益乘数,2020/8/7,16,csx,所有者权益报酬率53.66,2020/8/7,17,csx,三、企业经济效益分析,经济效益综合指标 收益性 成
6、长性 流动性 安全性 生产性,2020/8/7,18,csx,三、企业经济效益分析,经济效益分析方法 因素分析法 结构分析法 动态分析法,2020/8/7,19,csx,第四节 企业产品与市场营销分析,一、产品市场竞争力分析 产品市场地位分析 本企业产品销售量 市场占有率 100 市场上同类产品销售量 本企业产品投放地区数 市场覆盖率 100 全市场应销售地区数,2020/8/7,20,csx,一、产品市场竞争力分析,产品收益性分析 重点产品销售额分析 产品边际利润贡献度分析 量本利分析,2020/8/7,21,csx,量本利分析,费用,销售额,不变费用,销售额,总费用,可变费用,盈亏点,盈亏
7、界点销售额,亏损区,利润区,2020/8/7,22,csx,经营安全性分析,经营安全率 1盈亏界点比率 盈亏界点比率,销售额盈亏界点销售额,销售额,盈亏界点销售额,销售额,经营安全率越高越好，而盈亏界点比率越低越好,2020/8/7,23,csx,一、产品市场竞争力分析,产品成长性分析 本年度销售量（额） 销售增长率 100 上年度销售量（额） 本年度市场占有率 市场扩大率 100 上年度市场占有率,2020/8/7,24,csx,一、产品市场竞争力分析,产品竞争力分析 对比评分法 确定评比项目 规定评比标准 确定评比人员 分析评比结果 优劣势,2020/8/7,25,csx,二、产品结构分析
8、,产品结构概念 企业向市场提供的全部产品品种的总和 包括企业产品线的宽度和深度结构 产品线的宽度结构 产品的系列结构 产品线深度结构 同一系列的规格结构,2020/8/7,26,csx,产品线的广度和深度,D1,D2,A1,B1,C1,A2,B2,C2,A3,B3,C3,D3,C4,D4,产品线的深度,产品线,产品线,产品线,产品线,产品线的宽度,2020/8/7,27,csx,二、产品结构分析,产品结构分析方法 市场增长市场占有率矩阵（波士顿矩阵）,2020/8/7,28,csx,二、产品结构分析,合理的产品结构 符合国家宏观经济政策 适应市场及用户要求（5R法） 良好的经济效益 自我调整机
9、制,2020/8/7,29,csx,5R法,2020/8/7,30,csx,三、企业新产品研究与开发能力分析,新产品开发组织分析 新产品开发效果分析 新产品开发过程分析 新产品开发计划分析,2020/8/7,31,csx,第四节 企业产品与市场营销分析,四、企业价格分析 五、产品销售渠道及促销活动分析 六、企业营销能力分析,2020/8/7,32,csx,六、企业营销能力分析,市场营销能力分析,政治 / 人口 / 经济 / 自然 / 科技 / 社会文化,供应者 / 竞争者 / 营销中间人 / 客户,产品的市场地位分析 / 产品的收益性分析 产品的成长性分析 / 产品的竞争力分析 / 产品的结构
10、分析,销售组织分析 / 销售绩效分析 销售渠道分析 / 促销活动分析 / 销售计划分析,开发组织分析 / 开发效果分析 开发过程分析 / 扩大计划分析,经营方针分析 / 经营计划分析 决策过程分析 / 信息系统分析,2020/8/7,33,csx,第五节 企业资源分析,一、企业战略与企业资源的关系 企业战略必须与企业资源相适应 二、企业的主要资源 P4243 第一级资源：天然资源和其他劳动对象 第二级资源：技术资源 第三级资源：管理资源,2020/8/7,34,csx,第五节 企业资源分析,三、企业主要资源分析 财力资源分析 企业中长期财务优劣势 人力资源分析 企业高层领导者/管理人员/技术人
11、员/员工 物质资源条件分析 企业生产设备/原材料及零部件供应/能源供应,2020/8/7,35,csx,四、企业主要资源分析,技术资源分析 企业的R&D/技术及市场信息/产品质量 管理资源分析 企业管理组织任务/管理组织现状,2020/8/7,36,csx,第六节 企业核心竞争力分析,企业核心竞争力 基于技术、技术创新观的核心能力 核心能力的积累是伴随着企业核心技术和核心产品发展过程而形成的 这种产品/技术的平台是需要长期学习和积累才能建立的 核心能力是企业以往投资与学习行为积累所形成的特定性专长 作为组织的群体性学习是十分重要的 有了核心能力企业就能尽早发现产品的市场机会,2020/8/7,
12、37,csx,基于技术、技术创新观的核心能力,企业核心能力包括 企业研究开发能力 企业生产制造能力 市场营销能力 企业核心能力分解为四个维度 产品技术能力 用户需求的理解能力 分销渠道能力 制造能力,2020/8/7,38,csx,基于知识观的核心能力,具有企业特性，不易外泄，企业拥有的专有知识和信息。是使企业独具特色并为企业带来竞争优势的知识体系 企业核心能力分解为四个维度 技术知识 技术系统 管理系统 企业价值观系统,2020/8/7,39,csx,基于资源观的核心能力,企业在获取并拥有配置特殊资源的独特能力。企业资源的异质性，决定了企业获得高额经济回报和建立市场持续竞争优势的关键,202
13、0/8/7,40,csx,基于资源观的核心能力,异质性资源的特点 稀缺性 独一无二性 持续性 专用性 不可模仿性 非交易性 无形性 非替代性,2020/8/7,41,csx,基于资源观的核心能力,张维迎的核心竞争力 一个团队专有资源的结合体，其中的某些知识或技能是不可分割的 偷不去 买不来 拆不开 带不走 溜不掉,2020/8/7,42,csx,基于组织和系统观的核心能力,提供企业特定经营中竞争能力和竞争优势的基础。是多方面技能、互补性资产和运行机制融合的结果。并强调人、组织和企业文化的作用,2020/8/7,43,csx,基于组织和系统观的核心能力,企业核心能力包括 技术核心能力 组织核心能力 文化核心能力 基础 多方面技能 互补性资产 运行机制 三方面有机融合,2020/8/7,44,csx,目前要克服的难点,如何解决难以量化和精确定义 通常是事后发现如何转向事先预测和发现 2001年4月，中国工业经济联合会、中国机械工业联合会等形成了由工业经济效益综合指数等9项指标组成的企业核心竞争力评价指标体系,2020/8/7,45,csx,作业,思考题 企业战略态势分析的实质及重要意义 企业战略态势分析的主要内容,2020/8/7,46,csx,
