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1、北京光纤接入专线介绍营销部分,电信通专线二部-李立仑 ,互联网专线接入市场划分,地域划分法 网通电信独家楼： 微波接入、带宽优化 城六区： 独门独院、非独家楼、非电信通节点，竞争对手为光环、天地通、 长宽、方宽、广电新创等小公司 近郊区县： 城区、开发区、工业园区，竞争对手为郊区联通、歌华 远郊区县： 外协施工光纤接入，不做重点 其他垄断区域： SOHO、上地、中关村西区。,策略制定,竞争对手分析,北京电信通互联网专线与各运营商市场吸引力对比,各运营商北京地区市场吸引力评分表,运营商市场吸引力评分标准,知名度 市场规模 企业规模 产品价格 产品宣传 网络资源 硬件设施 售后服务,联通 电信 电
2、信通 移动 光环 方正 中信 长宽 其他,总分 68 62 59 32 35 26 23 29 20,第一阶层,第二阶层,第三阶层,竞争对手对比-记忆逻辑表,电信通优势分析,5大电信级机房互联互通,苏州桥,惠普,三元桥,NGDC,中关村,电信通数据中心,电信通拥有电信级高标准机房，总面积15000平米，是北京数据中心市场最大运营商。,电信通10万平米的亚洲最大云计算中心（下一代数据中心）,100G带宽出口畅通无阻,多年来，电信通与所有电信运营商拥有良好战略合作伙伴关系。丰富的带宽资源可以快捷实现出口路由的相互备份，确保网络使用畅通无阻 目前IP地址资源非常匮乏，IP地址成为运营商宝贵的财富。电
3、信通公司拥有4281344个IP地址资源，IP地址数量居全国第5位，仅次于三大电信运营商及教育网。充足的IP地址储备为企业的运营发展提供保证。,2万公里环网冗余高效,历经10年，累计投入10亿元，电信通建成了遍布全市十八个区县，总计2万公里皮长，近40万芯公里的光纤城域网，拥有450个网络机房，构建了北京市规模最大的IP全双工城域网,四层网络架构，全冗余设计，电信通所有节点都为环状双路由, 实现两条链路之间的互相备份 所有用户都直接从边缘节点接到用户端,最大限度保证用户的链路稳定性,网络逻辑拓扑结构,IP地址资源,目前国内IP地址资源非常匮乏，IP地址成为运营商宝贵的财富。 IP地址资源居全国
4、第五位 ，仅次于中国电信、中国联通、中国移动三大电信运营商和教育网,电信通CDN资源,截止2010年底，全国CDN节点超过70个，分布式IDC机房200余个，带宽储备400G,大客户带宽优化方案,四大营销体系简介,电话直销,关系营销,网络营销,渠道营销,四大营销体系,四大营销体系简介,党政军客户对互联网业务市场潜在商机分析,外资企业对互联网业务增量市场贡献分析,中小企业对互联网业务增量市场贡献分析,2010年中小企业互联网专线业务的增量贡献在产品上的分布,中小由于企业资金限制，对互联网专线的投入基本上以接入规模为主，对价格异常敏感。,北京电信通互联网专线业务划关键措施收集信息，加强沟通,部分企业客户名录,部分门户网站名录,部分网游名录,部分金融类名录,部分酒店客户,感谢您的观赏,北京电信通专线事业部 李立仑 ,
