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1、碧桂园项目开发基本流程,土地获取,拿地洽谈的前提条件,充分准备,列入政府重点工程 市重点工程、绿色通道（保障政府审批进度）等 先让政府了解我们 争取土地的优先获取、土地款分期支付或延迟支付、规费减免。 。,土地款溢价返还 以投资管理中心规定为准；,降低预售条件 第一步，告知原委（站在 政府角度上）； 第二步，打消顾虑（站在 客观角度上）； 第三步，押保证金（站在 信任的角度上） 可以押1.31.5倍的建设（达到预售条件前）保证金（500元/平方米）。,努力争取,尽量争取,必须争取,争取优惠,研究竞争对手的产品 特别研究销售好、去化 快的竞品项目 研究项目产品核心卖点 研究产品去化速度 研究产品
2、性价比 研究当地最早和最新的城市公园，当地最容易生长、最便宜的树【见项目指引第6页】,3.深入市场调研,关注所在城市范围第三产业（人的产业或内生产业）所6比例（40%以下慎重，60%以上可以偏乐观）；城市人群存款如何；了解供需比（年销售面积/已出让可供应面积）,研究产品,研究客户,研究市场,调研,研究市场容量及城市发展：除了城市人口，城区人口有多少；城市的发展方向 研究客户群体 有影响力、有钱人有多 少，在哪里，怎样的人 才会来购买我们的房子 研究市场价格 当地别墅/洋房销售价格 如何；若带装修销售， 客户接受程度如何；可 以卖多少钱【见项目指引第 5页】,研究土地影响客户 研究客户需要的产品
3、 研究目标客户对住房有 什么需求 【见项目指引第6页】,8,定案审批,定案审批,定案审批,定案审批,定案审批,定案审批,投资测算表,定案审批,规划,户型,装修,园林,定位策划会：,第二部分 工作皆前置，摘牌即开工,规划设计前置,强势推进收地,勘探先行进场,提前开展招标,抢重点保绿色,政府关系维护,摘牌即开工,前期策划,前期策划,系统解决方案：因果关系、先后次序，形成系统的解决方案,合理地配置开发资源:克服瓶颈如收地、报批报建、设计出图、 招投标、材料采购保障示范区的完美实现,做好施工现场总平面布置：做到临设先行、道路先行、管线先行、计划先行、样板先行,制定重点区域的专项计划：市政、土建、机电、
4、挂石、国振、 装修、园艺、绿化交叉、平行、流水施工，单体中的土建、 机电、装修、分段分面施工,前期策划,规划设计前置,新项目要必须选择标准化产品或成熟的产品,把项目最有利的、能马上动工的地方安排销售展示区,要特别重视户型（与客户需求匹配、不是天女散花）,容积率（尽量做满容积率）,尽量提高售建比，减少地下室面积（建独立多层车库）,所有户型都要设置样板房，须控制规划户型的数量,新项目都要设置豪装别墅及公司通用标准装修别墅板房,做好首层架空层的展示和体验，并尽量避免建临建板房,提前通过规划部门预审,3 财务资金部,1 投资部/ 区域项目,2 集团办,4 法务部,6 经营决策委员 会（总裁办）,成立项
5、目公司,5 合规办,7 股东及法定 代表人签名,成立项目公司,成立项目公司,成立项目公司,摘牌第一天就应该在当地城市中心见到碧桂园的广告牌！ -主席语,土方图,勘探图,品牌导入,规划图,摘牌,勘探,三通一平,土方工程,五证一书,市政配套,规划申报,立项审批,设计,桩基提前开工规划报批,总平面图、桩基施工图、施工图审查报告、电子数据,建设工程桩基础报建证明书,提前开工,施工图审查,施工图审查,施工准备阶段,临时施工工地申请,临时市政路口及管线接口审批,施工占道报批,临时建筑报建,临时占用城市绿化报批,障碍物拆除、迁移报批,2,3,4,5,6,1,临时施工工地申请,临时建筑报建,临时市政路口及管线接口审批,2,3,临时市政路口及管线接口审批,2,3,施工占道与迁移,5,5,施工占道与迁移,5,特殊情况处理,施工许可证,开工,市政工程报装,市政配套 工程报装,供电,网络智能化,供水,燃气,电视,电信,进度管理,质量管理,安全文明施工,三级计划里程碑会议,预售,预售,协助开盘,碧桂园的常规开盘流程,选楼,交款,刷卡 现金,派筹 签到 轮候区 主持人读筹 验筹区 选楼区 电脑销控 认购资料包,打印认购书 签约轮候区 签约区 核价区 发票区,竣工验收备案,三级计划里程碑会议,复盘,总结经验，汲取教训！,谢谢聆听！,办法总比困难多！,共勉,
