{战略管理}企业的互联网战略

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1、产品篇,培训部,传统行业精耕细作，整个产业年增长百分之几到几十，如何跨越式发展？ 虽有胆识、资金、资源、人脉、经验，却不知技术深浅！ 没有运营经验，可能的时间、精力、金钱无底洞，望而生畏！,红舞鞋投入无底洞，停止投入则效果停止 竞争红海营销信息沉没，价格比对导致利润降低,隔行如隔山啊！,引言：企业的互联网困惑,目录,行业中国架构 行业中国产品介绍 行业门户 企业门户 产品发展规划 赢在行业中国 行业中国的推广计划 典型案例 近期中搜大事件,行业中国架构,行业中国,行业中国架构,行业中国特色功能,信息流转,信息流转,信息流转,平台外信息推送,平台外信息推送,信息展示在各大百家联盟网站上,产品信息

2、在中国商品网（国家商务部主办）上呈现,行业中国平台,企业门户 发布信息,随着行业中国平台的快速发展，流转更强大、更有效！,成为会员,成为会员,智能推广、行业会员，令企业商机无处不在,企业按需选择，依能力成长升级,想有自己的网站，没问题！ 想随时更新信息，没问题！ 想借助网络推广，没问题！ 想让买家找上门，我们一起合作经营！,建企业网站构建网络营销基础！,成为行业网会员 在行业网发布信息、结识朋友，实现商务社区营销！,自建行业网 提升企业形象到行业高度，实现产品、品牌、企业、关系的全方位营销！,经营行业网 做行业的组织者，赚同行的钱！,行业门户(VIP型),行业中国弥补企业互联网技术、运营、推广

3、的短板！,行业门户(标准型),企业门户,行业中国产品介绍,行业中国产品线,行业中国产品 行业门户 行业门户（标准型） 行业门户（VIP型） 企业门户,行业中国产品线,精装包,行业门户： 行业门户是企业与中搜合作经营的细分行业平台，包括行业门户（标准型）和行业门户（VIP型）。 企业门户： 集超级建站、行业会员、智能推广于一体的新一代网络应用平台，全方位帮助企业推广产品和服务。,由合作伙伴主导运营的、中搜提供咨询和辅助的细分行业平台。,由中搜全程跟进，并配合符合一定资质的合作伙伴共同运营的细分行业平台。,精装包套餐： 套餐A：经济型 套餐B：商务型 套餐C：专业型,已包括套餐C精装包,相关名词解

4、释,微件（widget：窗口小部件） 微件（Widget）是互联网上可被重复使用的数据块，可以使普通用户跨越技术门槛，根据自身需求聚合拼装网页和网站，具有权威、全面、及时及互动的特性。 信息流转 产品、供求、新闻等信息发布到门户的同时，也能自动出现在其他相关行业门户及外部网站的一种功能。（一点发布，多点显示） 流转渠道： 企业门户行业门户 企业门户&行业门户中搜B2B搜索 企业门户&行业门户外部网站，如中国商品网（中华人民共和国商务部）,行业中国产品介绍行业门户,行业门户FAB,F：Feature（特点） A：Advantage（优势） B：Benefit（利益） FAB是一种经典且实用的产品

5、介绍方式，通过介绍产品的特点及所带来的优势，阐述产品带给客户的价值或利益。,行业门户（标准型）FAB,特征（F）：,优势（A）：,一：,客户利益（B）：,行业性,提升企业形象到行业高度,实现产品、服务全方位营销,行业门户（标准型）FAB,特征（F）：,优势（A）：,二：,客户利益（B）：,聚合拼装,会打字就会建站,降低建站、改版成本,行业门户（标准型）FAB,特征（F）：,优势（A）：,二：,客户利益（B）：,聚合拼装,抓取信息自动更新,减少网站维护,行业门户（标准型）FAB,特征（F）：,优势（A）：,三：,客户利益（B）：,信息流转,建立客户信息枢纽,获取第一手商业信息,行业门户（标准型）

6、FAB,特征（F）：,优势（A）：,四：,客户利益（B）：,服务包,打造个性化行业门户,促进门户运营,行业门户（标准型）FAB,特征（F）：,优势（A）：,五：,客户利益（B）：,培训、运营支持、客服,提供传统建站没有的后续服务,专业的人做专业的指导， 扩大盈利可能性，降低成本,行业门户（标准型）服务标准,1、定期培训 每月2次制作培训1次运营推广培训 2、免费资料 提供运营方案、课件、手册等 3、客服 电话、邮件、户主社区随时提供帮助,行业门户（标准型）服务标准,4、运营服务（M组） 专职运营经理，为合作伙伴提供全程咨询和辅助服务 解答门户运营实施问题，和相关产品公告 签单后3-5个工作日第

7、一次，主动电话拜访，邮件通知 每月至少1次电话回访,行业门户（标准型）精装包,行业门户（标准型）精装包,精装包案例,A套餐：经济型 中国纺织行业门户 中国古董门户 中国电缆附件门户,精装包案例,B套餐：商务型 中国女人世界门户 中国摄影行业门户 中国牙科门户,精装包案例,C套餐：专业型 中国生活电器门户 中国纸业门户 中国金融机具门户,行业门户（VIP型）FAB,行业门户（VIP型）与行业门户（标准型） 是功能相同 服务不同 因此FAB一、二、三相同,行业门户（VIP型）FAB,特征（F）：,优势（A）：,四：,客户利益（B）：,深度合作,全程VIP运营服务支持，资源互补,降低运营风险，实现共

8、赢,行业门户（VIP型）服务标准,1、定期培训 2、免费资料 3、客服 4、运营服务（N组） 运营顾问提供全程服务,提供5X8随时电话、邮件服务，不限量。 提供主动电话拜访以及上门拜访服务，但每月不超过四次。 每一个运营顾问都相当于一个网站的产品经理，精通互联网的各种运营， 行业门户的重点推广和宣传各种指导方法，包括但不限于SEO/SEM，电子邮件营销，博客论坛等社区营销，互链和联盟，网络广告，交换广告，新闻组和网上社区，自己的网路社区营销，信息网和分类广告； 教导户主整合营销：结合各自优势利用传统的推广手段：报纸、杂志、电视、宣传页，信函，名片，传真纸，公文纸等等。 营销顾问帮助设计符合行业

9、特性的商业模式，培训营销队伍 跟合作伙伴共同分析行业特点，竞争网站的分析，结合中搜行业中国的特点和优势规划行业门户 行业门户的策划 页面的规划和设计，架构的设计 页面结合行业的UI和UE的设计 团队服务，运营顾问作为总协调员，协调中搜制作、美工等资源 全程辅导合作伙伴走过网站运营的所有过程，页面策划完善协助合作伙伴组建队伍-帮助内容维护-品牌推广-用户积累-提高质量-取得收入-进入盈利,行业门户（VIP型）服务标准,行业门户与传统建站的比较,目前中搜行业门户在业内无完全的竞争对手，占据了传统企业打造互联网权威门户的先机。行业门户先天的功能、特点、市场优势，是传统建站所无法企及的。,行业中国产品

10、介绍企业门户,企业门户,超级建站 简单易用实现模板化，会打字就会建站 拿来主义他站内容信手拈来，鲜活网站 自由自我版式自由，拖拽即可 全能冠军企业宣传、售后服务、代理管 理、内部办公全搞定,智能推广 信息流传企业信息在行业门户、行业协 会门户、商机联盟网站广泛宣 传推广。 收录优先B2B搜索快速收录，SEO优化 搜索直达企业全、简称直达，彰显实力,行业会员 广交商友会员互动，获取商机 行业交流加入行业商圈，促进交流 商业情报掌握行业动态，洞悉市场机遇,在线交流 广交好友在线洽谈，看得见听得到！ 创建IM群商友聚会的私人俱乐部！ 客服热线支持多人同时咨询，享受一对 一的服务！,电子商务 商机搜索

11、交易提醒，帮你网上做买卖！ 供求订制供求信息第一时间获取 产品展示产品、服务信息多点展示,网络办公 企业I M 内部沟通一手掌握，大大降低 沟通成本 沟通方便支持一对一、一对多沟通 私密性强企业专享的私密沟通工具,六脉神剑,企业门户（标准型）FAB,特征（F）：,优势（A）：,一：,客户利益（B）：,超级建站,会打字就会建站,降低建站、改版成本,企业门户（标准型）FAB,特征（F）：,优势（A）：,二：,客户利益（B）：,行业会员,可成为行业门户会员,获取商机,企业门户（标准型）FAB,特征（F）：,优势（A）：,三：,客户利益（B）：,智能推广（信息流转）,一点发布，多点显示,提升企业知名度

12、，促进业务发展,企业门户（标准型）FAB,特征（F）：,优势（A）：,四：,客户利益（B）：,售后服务,客服、培训服务，打破业内 售后无人问津的局面,提升建站技巧，促进网站发展,企业门户（标准型）FAB,特征（F）：,优势（A）：,五：,客户利益（B）：,性价比高,操作简单，价格便宜,省钱省时省力,企业门户与传统建站的比较,产品发展规划,行业门户发展规划,逐步形成五大管理系统,已进行的步骤,基础功能免费升级，帮企业抵御互联网持续投入风险,赢在行业中国,赢在行业中国行业中国的推广,赢在行业中国典型案例,赢在行业中国近期中搜大事件,广告投放,媒体投放,行业中国加速产业链成为互联网降低成本营销新招；

13、 搜索竞价遭遇危机 企业网络营销之路何在？行业中国话出路； 中搜企业级平台行业中国运营总部落户宁波，成为电子商务新热点； 第七届互联网大会在南京隆重召开，个人门户成为趋势，中搜CEO陈沛成为媒体焦点； 行业合作伙伴喜报频传，中搜与中国喜糖网联手合作、动漫画门户又出新招,赢在行业中国典型案例,建筑文化艺术门户-工程单5000万,基本情况：上海客户，之前只是3个人的小公司从4月份开始大量的填充内容超过10万条！ 门户亮点：7月份借助门户成功签下了波司登101家分店装修工程金额达1000万，文物古迹修复工程金额达4000万，总共5000万元的大单！ 借鉴之处： 网站运营成功需要 大量的付出和努力.丰

14、富的内容是网站成功的关键.资讯仅仅靠做抓取是远远不够的,采访实录：,钢铁贸易老板的二次创业感言,07年11月第一次尝试,全心投入,获得了第一笔50万订单,对行业中国确立信心,08年再次合作中国锦鲤门户,中国经纪人门户,中国大学生门户,行业中国成就了我第二次创业,适用客户：针对产品销售型企业线上生意拓展,采访实录： ,美业门户-广告赢利模式的先行者,亮点： 北京客户，08年7月份，美业门户以3000元的价格成功销售了第一单广告，并开始接洽更多的广告，目前已经成功销售广告4个，月份获利过万元 借鉴： 购买门户后积极开展运营工作，印制了大量的宣传册和传单，对门户做线下推广，并参加北京朝阳婚庆展等活动

15、,中国美业门户宣传册样板 （左：内页；右：封面）,中国动漫画门户借势发展,2008年4月28日正式签约，5月15日正式制作完成，客户6月份给陈总写了一封感谢信，介绍了自己加入行业中国以来通过网站取得的成绩： 顺利进入黑龙江动漫产业发展基地，并与基地内最大的动漫画生产企业盛源文化公司达成合作，基地对动漫项目审查很严，没有300万的注册资本根本无法进入，作为一家刚刚成立的小公司，如果要不是与中搜合作，肯定进不去。 成为“第三届北京国际动漫游戏博览会”协办单位，“第四届中国动漫游戏博览会”合作单位，并与广州电信达成彩信业务的合作月初获得第一笔广告单元！,采访实录： ,电声门户“会员+广告”赢利模式,

16、杭州客户，8月份靠网站实现盈利 广告收益3000*8+8000*2=40000 会员会费1000*30=30000 共计创收7万人民币,采访实录： ,计划9-10月销售广告10个，会员40个,北大光华门户：名校和名企携手用高技术打造高品牌,光华管理学院有关负责人表示：“与行业中国的合作，让我们与教师、市场、学员的联系更加的紧密，超越了以前单纯的网站展示和公告，加入了互动和管理，有效提高教学质量。”,赢在行业中国近期中搜大事件,宁波政府与中搜达成战略合作打造“中国行业网站孵化基地”,宁波政府与中搜达成战略合作协议，共同推动中国中小企业的信息化、商务电子化进程，加速宁波行业网站建设并健康发展，宁波信息产业局携手国内领先的互联网运营商北京中搜在线软件有限公司构筑“中国行业网站孵化基地”,补助条例： 宁波市信息产业局致力把宁波软件园打造成为“中国行业网站总部基地”，中搜与宁波市信息产业局联手打造“行业网站孵化基地”。每年100家中搜行业中国合作伙伴将有机会落户“行业网站孵化基地”，全面享受政府政策，重点扶持。 “行业网站孵化基地”为入驻企业提供必要的