2文化经纪人：奥维茨教学材料

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1、文化经纪人：奥维茨,主讲人：胡晓明. Communication University of china nanjing,2,迈克尔奥维茨： 全球最著名的文化经纪人 好莱坞明星代理人,3,奥维茨简历,迈克尔奥维茨1946年出生于美国芝加哥，1969年从罗约拉法学院退学，进入著名的威廉莫里斯人才代理公司。 1975年，白手起家，成立了创新艺术家代理公司，即CAA (Creative Artists Agency) 。 1995年，奥维茨入主迪斯尼公司出任总裁，仅呆了14个月就被踢出该公司，但他本人也为此获得了1.28亿美元的回报。,5,奥维茨：100亿美元经营顶级明星,好莱坞电影中，汤姆汉克斯、

2、朱丽娅罗伯茨(Julia Roberts) 等巨星都是绝对主角。 但在好莱坞现实中，他(她)们都只是一枚棋子，摆布这些巨星的既不是大腕导演，也不是约翰威尔士(John Wells)等超级制片人。 事实上，就连时代华纳、迪斯尼、米高梅等电影巨头对创新艺术家经纪公司都敬三分，怕三分，又恨三分。,6,1、掌控艺人,CAA是好莱坞艺人的“老板”，好莱坞最权威的首映式消息称之为“好莱坞最有影响力的机构”之一。 因为CAA公司的文化经纪人设计并控制着几乎所有艺人的演艺生涯。 以电影为例，好莱坞2/3左右的一线明星都签在CAA旗下，全明星阵容多达几百位，如果再加上音乐人、作家等，CAA签约艺人总数过千。,7

3、,1、掌控艺人,CAA在好莱坞的巨大影响力还不仅仅在于签约艺人知名度极高，规模极大，还因为公司旗下艺人门类齐全，组织严密。 可以说，时代华纳如果想投资一部电影，从剧本到电影后期制作，CAA能提供全套班底，而且都是顶级人选。,8,1、掌控艺人,这正是电影巨头怕CAA的地方，因为CAA通常不提供单独的艺人服务，而是整体作战。 用演员就得用CAA的剧本、导演、制片人，而且要出大价钱，有时候CAA还要求对电影收入提成。 因此，电影巨头经常抱怨说，正是CAA的捆绑销售拉高了电影的人力成本。,9,CAA签约中国导演李安。,10,2、CAA发展历程,CAA创于1975年，比历史悠久的威廉莫里斯经纪公司(Wi

4、lliam Morris Agency)晚了近80年。 但是在如今的好莱坞，CAA是当之无愧的王者，只用30多年就完成了对手历经百年未能成就的传奇。 据洛杉矶时报一位记者的调查文章，全球电影票房有将近一半都是来自于CAA导演所执导的影片。,11,2、CAA发展历程,在晚间电视娱乐节目与电视电影剧方面，CAA的电视编剧、制片人和其他艺人几乎控制着所有美国人的眼球。 除了电影、电视，CAA在音乐领域也已经无人能及。 在CAA旗下，不仅有麦当娜、摇滚小子、野兽男孩等诸多顶级歌星与乐队，而且从摇滚乐歌手、流行歌手、另类歌手，几乎无所不包。 不仅如此，CAA旗下还有大量的顶级的音乐制作人及音乐演出经纪人

5、。,12,2、CAA发展历程,在电影、电视和音乐领域占据绝对领导地位之后，CAA又将手伸向了体育经纪，进一步压缩了对手生存空间。 究其原因，不是CAA的对手们无心无力，而是创立CAA的超级经纪人迈克尔奥维茨(Michael Ovitz)所设计的模式几近完美，使CAA一步步成为一架越来越强大的战车。,13,2、CAA发展历程,1975年，CAA创立时，五位创始人两年时间都没有从公司领过工资，连100美元他们甚至都要精算一下如何支配。 现在，CAA有600多名经纪人与员工，如果把所代理的明星与节目年收入加起来，至少超过百亿美元。 1975年，对于一线明星，CAA创始人只能幻想一下，现在，CAA旗下

6、拥有好莱坞近一半演艺人员，近2/3的顶级明星，还有顶级导演、制片人、剧作家，以及歌星、乐队。,14,2、CAA发展历程,奥维茨亲自领导CAA整整20年，以自己超凡的能力与个人魅力，将CAA从好莱坞无名小卒变成能在整个演艺界呼风唤雨的老大。 在成就CAA的同时，奥维茨本人也成为好莱坞惟一的，至今无人能超越的超级明星经纪人，曾连续三年当选“好莱坞最具影响力的人”。 无论是迪斯尼的CEO兼主席艾斯纳、新闻集团的CEO兼主席默多克、维亚康姆的雷石东等传媒大鳄，还是超级导演斯皮尔伯格，都未能打破奥维茨这一记录。,15,3、犹太少年,奥维茨1946年12月14日出生于美国芝加哥，父母都是犹太人。 奥维茨的

7、父亲大卫奥维茨服过兵役，做过生意，还为好莱坞电影巨头西格拉姆下属的俱乐部与酒吧送过酒。 不过，父亲对奥维茨最大的影响恐怕还是他在小镇上组织的小联盟棒球队。,16,3、犹太少年,奥维茨父亲是棒球的狂热爱好者，他组织的小联盟棒球队最后发展到500多个家庭会员。 受父亲影响，奥维茨从小就喜欢棒球，几乎参加每一场小组赛。 少年时这段经历不仅锻炼了奥维茨好胜的性格，还为他以后进军好莱坞积累了人脉：他在好莱坞第一份工作的面试官就是一位小联盟队员的父亲。,17,4、移情好莱坞,奥维茨不是天生喜欢好莱坞，好莱坞只是后爱，他儿时的理想是当医生，因为这个职业最能体现人道主义情怀，但一次经历改变了他。 那是1965

8、年夏天，奥维茨考上了加州大学，主修医学。 利用假期，从小喜欢做兼职的奥维茨决定再利用课余时间做兼职，刚好环球影视准备开发厂内旅游资源，来学校招导游。面试官刚好是小联盟棒球队一位队员的父亲。,18,4、移情好莱坞,奥维茨当场通过面试，但真正靠的不是这层关系，而是他从小培养出来的性格与能力。 奥维茨从小性格外向，勇气过人，有相当高的组织与领导能力。他在小联盟棒球队经常担任场上队长，在学校一直担任学生会副主席。 1965年6月21日，奥维茨正式到环球影视上班。这份工作不仅给奥维茨带来每月250美元工资，还为他带来了真实感受：好莱坞像传说中那么神奇，但远没传说中那么高不可攀 。,19,4、移情好莱坞,

9、奥维茨声称，他与好莱坞不是一见钟情，但大二开学时，他决定从桑塔巴巴拉分校转到洛杉矶分校，并放弃医学专业，改学商业与心理学。 来到洛杉矶之后，奥维茨成功应聘好莱坞另一家电影巨头20世纪福克斯厂内旅游主管助理，负责设计旅游内容、线路及各种协调工作。 这份工作不仅给奥维茨带来每月800美元高薪，还很快升为主管，管理75名员工。 在20世纪福克斯这段“幸福”经历使他与好莱坞彻底结下不解之缘，从此完全改变了人生航向 。,20,CAA签约中国导演吴宇森。,21,5、正式入行,1969年，奥维茨大学毕业，决定留在洛杉矶闯荡好莱坞。 在为环球影视及20世纪福克斯工作期间，奥维茨有机会接触了明星代理(中国习惯称

10、之为明星经纪人)工作。 与在电影公司熬成经理相比，他更愿意做经纪人，因为“既能跟拍电影的在一起，又能跟做电视的在一起，还是一门生意，报酬也很高。”,22,5、正式入行,但干这一行不可能大学毕业就自己干，得先找一家演艺经纪公司练几年。 于是他应聘当时好莱坞最大的两家演艺经纪公司，一家是1898年创立的威廉莫里斯经纪公司(William Morris Agency)，一家是创立于1961年的创新管理公司(Creative Management Agency)。 没几天，威廉莫里斯经纪公司就正式通知奥维茨上班，奥维茨欣然从命。1969年5月，他的职业生涯正式开始。,23,5、正式入行,在公司，新来者

11、不可能上手就做经纪人，奥维茨也不例外，他被分配到最基层的邮件室，负责分发各种演出脚本，每周薪水为75美元。 虽然收入只有做兼职时的1/3，但奥维茨干得很卖力，因为他知道这是做经纪人之前最基本的训练。 奥维茨每天早上7点上班，晚上11点下班，比同事每天多工作6个小时。早上他先做好自己一天的准备工作，然后观察那些最优秀的经纪人如何着手自己的工作。,24,5、正式入行,晚上更关键，每天晚上6点45分，威廉莫里斯的高级经理们会下楼吃饭，然后10点再回办公室加班。 奥维茨从来不随高级经理们到楼下用餐，他要利用这段空档享用另一道大餐：高级经理们留在桌子上的合同与备忘录。 这里面有谈判的具体过程与结果，渗透

12、着经纪公司的经营之秘。,25,5、正式入行,奥维茨很快就在新来的同行中崭露头角，但他明白自己初来乍到，不过是个冒尖的小螺丝钉，老板很难注意到，于是他主动给老板写了一份晋升备忘录。 结果还真灵，奥维茨很快接到新任命，担任公司总裁山姆怀斯勃德的助理，而此时距奥维茨正式上班不过100天，他创造了一个在经纪公司至今都让人奢望的记录。,26,6、自立门户,奥维茨为总裁卖命工作，怀斯勃德也对这位积极向上的年轻人欣赏有加，四个月后，他决定再次提升奥维茨，授予他经纪人资格。 这又是一个纪录：在演艺经纪公司，邮件室新人要想成为经纪人需要四五年，而奥维茨只用了7个月。 奥维茨第一份经纪业务是负责一支摇滚乐队。年轻

13、气盛的奥维茨以为自己干什么都能胜任，但他错了，当他要求乐手们准时准点、注意形象时，碰了一鼻子灰。,27,6、自立门户,第二天他要求调到电视部，从此才如鱼得水，因为奥维茨有一种超常的“直觉”，能判断出哪些演员和节目有潜质。 但是刚干半年，奥维茨又蒙生新想法：进修法律。因为他发现很多明星对律师很器重，律师在好莱坞地位很高。 24岁的奥维茨离开威廉莫里斯，但在法学院没学多久就对枯燥的法律兴趣大减，希望重返威廉莫里斯。,28,6、自立门户,威廉莫里斯不是自由市场，在公司70多年历史上，还没人能想来就来，想走就走。 威廉莫里斯的高级经理们集体反对，但总裁最终还是舍不得极有潜质的奥维茨，而且他只不过出去学

14、几个月法律，并不是跳槽到对手公司然后吃回头草，决定再为他破例一回。 重回威廉莫里斯之后，奥维茨的心定了下来，他决定好好跟“师傅”学一学，这个师傅就是被奥维茨称为“营长”的菲尔威尔特曼 。,29,6、自立门户,菲尔威尔特曼是威廉莫里斯经纪公司的经纪人主管，负责培训和管理。 威尔特曼对奥维茨为首的一批年轻人管教甚严，不仅培训他们个人经纪业务的基本原则与技巧，还特意培训了协作精神，这两点对奥维茨后来的业务拓展与管理都非常重要。 奥维茨对“营长”很敬重，但对于威廉莫里斯经纪公司颇有看法，认为这家公司表面繁荣，背后问题重重，比如，佣金比例太高，年轻人成长通道过长，高级经纪人各自为政等。,30,6、自立门

15、户,与奥维茨同样对公司蒙生不满的还有另外三位天才级经纪人，即公司负责哥伦比亚(CBS)电视节目的罗兰德伯金斯、负责全国广播公司电视节目(NBC)的比尔哈勃、负责美国广播公司电视节目(ABC)的迈克罗森费尔德。 因为业务关系，三人经常聚会，讨论公司的不合理之处。 随着聚会次数增加与交流深入，三人渐渐蒙生独立的想法，但他们还缺少勇气，直到他们又遇上更想“叛变”的罗恩梅耶。,31,6、自立门户,梅耶一直对公司不满，在悄悄寻找帮手自立门户，看到这三位天才级经纪人后，他信心大增。 同时，经验丰富的梅耶心里清楚，自立门户容易，自立生存很难，战胜对手更难。但如果能拉奥维茨加盟，成功就会很有把握。 但奥维茨干

16、吗？他可是公司红人，总裁最爱，前途一片光明。,32,6、自立门户,梅耶还是决定试试，他私下找到奥维茨，请他加盟。 奥维茨是个极其喜欢挑战的人，多少还有些犹豫。毕竟在公司里，他离领导已经很近，而且公司有近80年历史，在好莱坞数一数二，梅耶要创的小公司能不能活都不好说，两者有天壤之别。 就在梅耶找不到更好的说词时，一件出人意料的事情发生了。,33,6、自立门户,1974年12月，奥维茨的“营长”威特尔曼被莫名其妙解雇，这让奥维茨对公司彻底失望。 与此同时，一向器重奥维茨的总裁怀斯勃德听说梅耶等四人想“叛变”公司，而且奥维茨也有意入伙，一气之下，将五人全部解雇。 1975年1月，五人怀着复杂而又激动的心情离开了威廉莫里斯公司，自行成立了创新艺术家经纪公司，即CAA。 一段传奇开始了。,34,CAA签约中国导演马俪文。,35,7、冷饭度日,五人本来计划拉些资源再正式离开，至少拿完年终奖，但因为走漏风声，解雇提前了。 提起被解雇感受，奥维茨回忆：“最直观的感受就是被人从体面的办公大楼赶到了街边简陋的小棚子。” 由于初期既没客户也缺资金，五人决定暂时都不领工资，先租一间办公室，借一台打印机和电话