《个险晨讯》20121017资料讲解

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1、总公司个人业务部 2012.10.18（总2411期）,时间就是保费,10月17日,9月26日,10月31日,时不我待， 加油冲刺！,“铁马金戈”十月挑战赛倒计时,仅剩14天,团队长有多坚决 队伍就有多统一,四季度战斗口号： 突破自我，保持勇攀高峰的信念，迎接年底冲刺！不留遗憾，个人和团队一同成长，达成全年目标，捍卫荣誉！ 黑龙江分公司区域总监 陈晓梅,本期导读,全线战况：今日全系统预收1692万； “今日贡献王”为山西太原 马秀萍，预收标保22万； 冲刺季“太平无忧”件数先锋吉林长春 叶奇、深圳南山 陈烨、河南郑州 李新霞带来老客户成功回访与销售的分享；,近期行业与公司资讯。,“铁马金戈”十

2、月挑战赛第二回合结果公布；,10月9日“今日十将”辽宁沈阳 樊丽新，专业赢得认可，用心规划未来；,全线战况,今日系统预收标保：1692万元 今日系统承保标保：545万元 冲刺季系统预收日平台：1055万元 太平无忧系统累计预收标保：3686万元 盛世金享系统累计预收标保：17955万元 今日系统距年度任务缺口：16.6亿 今日预收前三的分公司：广东、福建、山东,数据来源：企划部日报表（冲刺季指8月26日至今）,山西太原 马秀萍,预收标保：,规模保费：,主打险种：金悦人生,交费年限：10年,219841,350010,所属团队：二区十部（刘利萍） 团队负责人：部主管/组主管 刘利萍,元,元,今日

3、贡献王,原“今日之星”,原“今日十星”,当日预收标保，10月16日16：00-10月17日16：00,今日贡献十大精英,当日预收标保，10月16日16：00-10月17日16：00,今日贡献十大营业部,太平无忧十大件数王,统计截止口径：10月1日-10月17日16：00全系统预收,太平无忧十大标保王,统计截止口径：10月1日-10月17日16：00全系统预收,十月月度十佳,承保标保：12年10月1日-10月16日24：00,承保标保：12年10月1日-10月16日24：00 新人定义：2012年7月1日之后入司，且入司时为试用职级,十月月度新人王,2020/8/7,承保标保：12年10月1日-

4、10月16日24：00 最终入围加入以下条件：（1）营业部主管个人当月达成序时A类；（2）当月人力达20人以上或序时A类人力不低于9人（含主管）（3）直辖部当月承保人均件数不低于2件，且当月承保标准保费在全系统排名前十,十月月度十佳营业部,吉林长春 叶奇,老客户回访的关键技能： 1.整理客户档案，锁定有加保空间、有经济实力的客户； 2.短信告知：购买无忧产品是以十年前价格，专为回馈老客户； 3.以“十一期间公司回馈老客户，举办老客户专场健康讲座”邀约客户到现场参加。 主打销售逻辑： 1.个人首先加保，用自己对无忧产品的热爱来影响客户； 2.通过三三法则切入，引起客户对健康的关注； 3.讲解保险

5、阶梯图，重大疾病是保险阶梯图的最高级别，一但发生重大疾病对家庭影响重大，所以每个人都需要为自己和家人的健康做好规划。 个人销售感悟： 保险每个人都需要的，在公司有特殊回馈时更要把握住机会，同时也是为客户争取最佳的保障机会，让客户花更少的钱获得更多的保障。,“太平无忧”销售业绩： 件数：11件 标保：3.3万,撰稿人：吉林分公司个人业务部 卢银花,深圳南山 陈烨,老客户回访的关键技能： 专业分析，自己率先加保：深入学习并体会夏根娣老师的购买重疾保险的逻辑，为自己和家人先加保； 整理客户档案并锁定重点家庭：运用工具表格整理客户档案，锁定重疾保障不足的重点家庭； 广而告之、高效拜访：及时更新QQ空间

6、内容和签名发布无忧上市信息，先发问候短信来联络情感，再发无忧产品回馈老客户短信进行铺垫，最后用电话优先沟通已锁定的重点家庭，有意向者再邀约面谈。 主打销售逻辑： 与老客户沟通自己加保的感受：“只恨自己口袋里钱少，否则会加保到100万”；再次强化每个家庭购买重疾险的核心价值：“给家人买就是保自己，给自己买就是保家人”！这次公司回馈老客户，正是让家人拥有足额重疾保障的最佳时机。 老客户眼里的“太平无忧”： 现在还能按十年前的价格买“太平无忧”重疾险，真是很幸运，太平人寿利用无忧产品来回馈老客户真的很给力！ 个人销售感悟： 发自内心的热爱就一定能热卖！帮助每个家庭建立充足的重疾保障是我们的责任，四季

7、度我一定要让更多客户拥有无忧。,“太平无忧”销售业绩： 件数：7件 标保：2.7万,撰稿人：深圳分公司南山中支 张伟红,河南郑州 李新霞 老客户回访的关键技能： 公司回馈客户，把新产品上市的好消息告知每位客户是我的责任。群发短信告知客户“太平无忧”上市，强调健康险人人都需要，而新“无忧”正是重大疾病的坚实依靠。 主打销售逻辑： 1.将产品特色作详细讲解，用数字作对比，为客户演算如何“用十年前的费率购买现在的产品”，让客户切实看到“无忧”为自己带来的利益。 2.新“无忧”可供客户自主选择年金转换，以满足未来的养老需求，使保障更加全面，是作为健康及养老险的有效补充，让客户有病看病，无病养老。 老客

8、户眼里的“太平无忧”： “太平无忧”不仅受到老客户的认同和信任，个别新客户也表示非常感兴趣。 个人销售感悟： 做好拜访计划，回访所有老客户，利用新“无忧”推出时机实现技能的成长和业绩的突破。,“太平无忧”销售业绩： 件数：6件 标保：1.6万,撰稿人：河南分公司 杨雯钧,“铁马金戈”十月挑战赛,共同成长五亿必达不辱使命,统计口径：第二回合阶段：10月9日10月16日,第二回合结果,领先,承保目标：1170万 承保标保：418.8万 承保达成率:35.8%,承保目标：1170万 承保标保：645.4万 承保达成率:55.2%,领先,承保目标：776万 承保标保：763.9万 承保达成率:98.4

9、%,承保目标：554万 承保标保：376.8万 承保达成率:68%,领先,承保目标：554万 承保标保：467.1万 承保达成率:84.3%,承保目标：274万 承保标保：129.2万 承保达成率:47.2%,领先,承保目标：496万 承保标保：648.8万 承保达成率:130.8%,承保目标：554万 承保标保：535.6万 承保达成率:96.7%,领先,承保目标：374万 承保标保：168.4万 承保达成率:45%,承保目标：300万 承保标保：269.7万 承保达成率:89.9%,领先,承保目标：312万 承保标保：172万 承保达成率:55.1%,承保目标：364万 承保标保：313万

10、 承保达成率:86%,领先,承保目标：312万 承保标保：536.7万 承保达成率:172%,承保目标：192万 承保标保：118万 承保达成率:61.4%,领先,承保目标：278万 承保标保：400.1万 承保达成率:143.9%,承保目标：286万 承保标保：351万 承保达成率:122.7%,领先,承保目标：244万 承保标保：181.5万 承保达成率:74.4%,承保目标：84万 承保标保：103.2万 承保达成率:122.9%,领先,承保目标：188万 承保标保：246.2万 承保达成率:131%,承保目标：208万 承保标保：65.1万 承保达成率:31.3%,领先,承保目标：66

11、万 承保标保：81万 承保达成率:122.8%,承保目标：182万 承保标保：109.1万 承保达成率:59.9%,领先,承保目标：154万 承保标保：142.7万 承保达成率:92.7%,承保目标：112万 承保标保：84.2万 承保达成率:75.2%,领先,承保目标：116万 承保标保：78.3万 承保达成率:67.5%,承保目标：104万 承保标保：44.9万 承保达成率:43.2%,领先,承保目标：96万 承保标保：99.6万 承保达成率:103.8%,承保目标：60万 承保标保：47.8万 承保达成率:79.7%,领先,承保目标：94万 承保标保：132.1万 承保达成率:140.5

12、%,承保目标：11万 承保标保：10.4万 承保达成率:57.6%,领先,承保目标：82万 承保标保：76.1万 承保达成率:92.9%,承保目标：92万 承保标保：88.3万 承保达成率:96%,领先,承保目标：66万 承保标保：42.2万 承保达成率:63.9%,承保目标：68万 承保标保：64.4万 承保达成率:94.7%,入司时间：2010年9月26日 职 级：区域总监 成长展示： -入围第十期TOP2000黄金班 -入围第一、二期TOP国内论坛 -入围第一期TOP组织发展论坛,10月9日“今日十将”辽宁沈阳 樊丽新 专访：,个人背景介绍：,专业赢得认可，用心规划未来,保单背景资料,成

13、功原因分析： 引入文菊田总的养老资产概念，利用盛世金享的产品特征，和客户阐述这是让您的孙子感受您爱他的绝佳方式，能伴随他一生。,成功销售的关键动作： 客户是我原公司的老客户，签单当日恰逢是十月大战第一阶段的结点，邀约客户见面，说您看我每年都为您做一次保单整理，今天正好有时间，咱们一边品尝河蟹一边帮您进行今年的保单整理吧，客户欣然接受。通过保单整理发现客户在原公司的缴费基本结束，没有缴费的压力，同时发现客户的养老金准备不足。 利用最近早会反复学习、通关的文菊田总老有所养的四个条件，从平面的养老引入立体的养老，说明养老不仅仅是准备养老金，而是要准备养老资产： 一是养老现金流，且要遵循两个原则：1、

14、必须安全、稳定、长期；2、能跑赢通胀。 二是老年时的医疗服务，其特点是足项、足额、安全。 三是老年时的居住，根据自身需求情况提前准备。 四是老年时所需的服务，特点为项目多，费用充足，可以购买。 以上四项服务都需要准备足额的费用，以备到时所需。暂不看刚才跟您讲的这些，我们先算笔小账，咱们只要活着一日三餐是必不可少的。让客户感到养老压力，最终决定为自己补充养老资产账户。,撰稿人： 辽宁分公司沈阳本部联合区 邢义东,在沟通的过程当中发现客户非常爱自己的孙子，且孙子没有任何保险，用解莉红老师的销售逻辑： 我们经常说有多爱子孙，但是不落实到“纸上”的爱都是空头支票，真正爱子孙是不管我们在与不在，都能让子

15、孙记住我们的爱，保证他们最基本的生活水平和享受同龄孩子一样的教育水平，通过我们的安排让子孙的生活品质得到延续。经过理念的沟通，成功打动客户，当场又为孙子设立保险账户。,个人感悟 1、做好专业知识的提升，用专业与客户进行沟通，能够打动客户内心购买欲望； 2、做好目标规划，持续拜访，一定能够成功。,保监会主席预期保险业仍有10至20年的黄金期,近日，保监会主席项俊波在接受学习时报采访时描绘了保险业的发展前景。他表示，下一阶段保险业的发展目标，就是要力争用20年左右的时间，把中国建设成为一个世界保险强国，建成一个市场体系完善、服务领域广泛、经营诚信规范、风险防范有效、综合竞争力较强，与中国经济社会发

16、展水平和人民群众生产生活需求相适应，跻身国际领先行列的现代保险业。他透露，保监会正在推进保险资金运用监管市场化改革，主要是着眼于提高保险资金运用效率，继续拓宽保险资金运用渠道，提高股权、基础设施等领域投资比重，放宽无担保债券的投资范围等。同时，在加强风险控制的前提下，进一步放松监管管制，简化审核程序，提高监管透明度。关于保险业的发展前景，项俊波认为，未来10至20年仍然是保险业发展的黄金时期。他并解释，这个判断的主要依据就是“三个没有变”。,来源：安邦资讯,行业与公司资讯,首先，中国经济社会发展向好的基本面没有变，社会财富和居民财富的不断积累，将为保险业发展提供有力支撑；其次，中国保险业继续保持快速发展的基本面没有变，市场和监管更加完善，将推动行业步入稳健上升通道；第三，中国保险业巨大发展潜力的格局没有变。 尽管中国国保费收入排名在世界上居于前列，但从人均保费和保费收入占GDP的比重等几项关键指标来看，与世界平