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1、0,平安寿险培训体系介绍,1,课 程 大 纲,一、平安寿险训练的作用 二、平安寿险训练课程介绍,2,课 程 目标,一、了解平安寿险营销训练的发展历程 二、使新进讲师掌握平安训练体系的基 本架构,4,三大梯队的作用和定位,业绩 持续增长,销售队伍健康成长,组训梯队,训练辅导 业务推动 组织发展 团队激励,营销干部、 业务主管梯队,业务达成 绩效改善 士气提高 专业经营,讲师梯队,理念养成 文化宣导 技能传授 专案指导,5,我们的工作原则,以三大梯队训练为脉络 以训练系统建设为保障 以训练督导追踪为手段 以训练效果落实为目标,主任晋升训练 增员旅程(RJ)训练 辅导面谈技巧(SI)训练 PTT训练
2、 主任研修训练,营业部经理晋升训练 选择技巧研讨班(开发中) 营业部经理研修训练(开发中) 目标市场行销训练(开发中),LIMRA的CIAM认证的训练课程,10,11,什么是CIAM？,迈向寿险经营管理发展专业之路 完成所包含的七个阶段 逐步提升经营技巧循序渐进 国际公认提升经营技巧的专业系列课程 课程学习和资格认证提升在寿险事业和客户心中的顶尖专业形象 建立更大更好的营业部,阶段1 MSS（1-1.5年） 部经理经营技巧研讨班,阶段2 AMTC（1-2.5年） 部经理训练课程,阶段3 FMS（2-3.5年） 部经理经营管理研讨班,阶段4 PMW（34.5年） 经营利润研讨会,阶段5 经营论文
3、撰写（4-5年）,阶段6 从业年资评定（5年以上）,阶段7 职业道德与行为评定（5年以上）,13,CIAM认证证书及胸章,14,CIAM认证课程训练讲师情况,由LIMRA寿险专家授课 由经过LIMRA讲师训练的营业部经理担任AMTC讲师 同声翻译现场口译 由总公司寿险培训部下发培训通知书并安排上课日期 由总公司寿险培训部作课前、课后作业追踪,15,参加CIAM认证课程的费用情况,自费和公司补贴相结合 各阶段课程费用按上课天数而有所不同，一般4天半课程学员付费大约3300元人民币。如MSS、PMW 明智的资本投资将会使您个人经营利益最大化,16,平安训练课程介绍 在职培训,17,增员技巧经验交流
4、训练 陪同展业辅导训练 创业说明训练 讲授技巧的训练 综合开拓训练 创业轮廓训练 服务行销训练,在 职 训 练,保单术语 业务行政管理 拒绝处理/促成 转介绍市场开拓 早、夕会经营的方法 电脑普及培训 险种组合训练 金融投资理财训练,第一年在职训练计划,第二年在职训练计划,18,第一年业务人员指定阅读材料,寿险，我相信了 激励的果实财富 代理人考试应试指南（上、下册） 原一平成功秘诀 班.费德文成功秘诀 如何寻找准主顾 人寿保险推销系列丛书（12本） 增员手册,19,第二年业务人员指定阅读材料,增员构想 一对一面谈大全 如何进行有效训练 如何进行有效增员 激励与辅导（开发中） 如何获得客户的心（开发中）,20,第三年业务人员指定阅读材料,选择面谈指南 如何进行有效选择 如何进行目标市场开拓（开发中）,21,组 训 育 英 培 训,初 级 组 训 研 修 培 训,中 级 组 训 研 修 培 训,高 级 组 训 研 修 培 训,组训 梯 队,22,初 级 讲 师 培 训,中 级 讲 师 培 训,讲 师 研 修 培 训,高 级 讲 师 培 训,讲师 梯 队,
