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1、第六章 企业经营决策及其方法,主要内容： 第一节 企业经营决策概述 第二节 科学决策的方法 确定性决策方法 风险决策方法 非确定性决策方法,中国培训师大联盟 www.china-,第一节 企业经营决策概述,1.决策的定义 决策是指人们确定未来的行为目标，并从两个以上实现目标的行动方案中选择一个合理方案的工作过程。或者是指组织和个人为了实现某种目标而对未来一定时期内有关活动的方向、内容及方式的选择或调整过程，即：行动之前做出如何行动的决定。,企业经营决策概述,2. 决策的特点: 目标性 实践性 择优性 风险性,企业经营决策概述,3.企业经营决策 是指企业在对经营形势进行客观分析和估计的基础上，就
2、企业的总体活动以及重要经营活动的目标、战略和策略所做的选择工作。,企业经营决策概述,4.经营决策的类型 根据经营决策所处的地位 战略决策 ：高层次的、长期性、以企业内外部信 息为依据。 战术决策 ：较低层次的、短期的、以企业内部信 息为依据，是为实现战略决策所做的 具体决策。,企业经营决策概述,按照所使用的方法 计量决策：定量决策，目标可以量化，决策方法可以量化。 非计量决策：定性决策，目标难于量化，决策方法 主要靠决策者的经验。,企业经营决策概述,根据经营决策所处的条件 确定性决策 ：所有条件确定，结果有一个并可预料。 风险性决策： 大多条件确定，结果有多个，其出现的概率一定。 非肯定性决策
3、 ：决策条件不确定，结果有多个，它们出现的概率无法测算。,企业经营决策概述,根据要解决问题本身具有的特点 程序性决策：问题具有重复性，是一种例行的决策。 非程序性决策：问题不具有重复性，不常出现，是一种一次性的，非例行的决策。,企业经营决策概述,按业务性质分 经营战略方面的决策 研究与开发方面的决策 生产管理方面的决策 市场销售方面的决策 财务管理方面的决策 人事、教育、工资方面的决策,5.决策过程,第二节 科学决策的方法,一、确定型决策方法 盈亏平衡分析法 定义:盈亏平衡分析法又叫量本利分析法，通过分析产量、成本和利润的关系，以盈亏平衡点为依据来评价选择方案的决策方法。 是确定型决策分析的有
4、力工具。,盈亏平衡（量本利）分析法,概念： 固定成本（F） 变动成本（Cv） 产品单价（P）产品销售量（Q） 企业利润（）盈亏平衡产量（ Q0） Q0PFQ0Cv 边际贡献（PCv） QP F - QCv,盈亏平衡分析法,Q0,a,一、确定型决策方法,盈亏平衡点： 成本总额与销售收入的相交点 盈亏平衡点时的产量与成本和利润的关系： Q0=F/(P-v) 其中：Q0 为盈亏平衡点时的产量 F 为固定成本 P为单位产品的售价 v为单位产品的变动成本,一、确定型决策方法,盈亏平衡图的应用 判断企业目前的销售量对企业盈利和亏损的影响 QQ0 盈利 Q=Q0 保本 QQ0 亏损,一、确定型决策方法,分析
5、企业的经营安全率 经营安全率：是安全边际与实际销售量的比率。 计算公式： 经营安全率（）=(Q- Q0)/Q 经营安全率的意义 是反映企业经营状况的一个重要指标， 值越大，企业经营状况越好， 值越小，企业经营的风险越大， 值等于零时，企业经营状况不佳。,一、确定型决策方法,降低保本点产量Q0的措施 Q0=F/(P-v) 1.降低单位变动成本v 2.降低固定成本F 3.降低单位产品成本 4. 增加销售价格P,一、确定型决策方法,盈亏平衡点的确定 产量法：已知单位变动成本v ，固定成本F， 营业税金i% ，产品价格P ， 求平衡点产量的方 法。 公式：Q0=F/P*(1-i%)- v,一、确定型决
6、策方法,销售收入法：是以某一销售收入的固定成本和变动成本，与销售收入本身进行比较确定盈亏平衡点的方法。 已知的是：固定成本、变动成本和销售收入， 求的是：盈亏平衡点的销售收入。,一、确定型决策方法,举例： 某企业生产甲产品，该产品销售价格为500 元，1999年销售量为48000台，每年固定成本为800万元，变动总成本为1200万元，试求： 1. 盈亏平衡点的产量 2. 年产量为60000台时的盈利额和经营安全率 3. 目标利润为1000万元时的销售量 4. 营业税税率为5%时，该产品的临界产量,二、风险决策方法,1.风险型决策方法的假定 有M个明确的方案 A1,A2,A3.Am 每一个方案有
7、n个可能的结果R1,R2,R3Rn ij是采用Ai, 结果为Rj时所产生的经济效益价值 每个方案选择后，n个结果发生的概率已知，用Pj表示Rj发生的概率，且p1+P2+.+Pn=1,二、风险决策方法,2.最大期望效益决策（EMV决策或决策表） 基本思想：是以效益期望值作为评价各方案的标准 ，期望效益值最大者为最优方案。 效益期望值计算公式： E（Aj ）=,二、风险决策方法,举例1 ： 某工厂成批生产某种产品，批发价为50元/个，成本价为30元/个，这种产品每天生产，当天销售，如果当天卖不出去，每个损失10元，已知这个工厂每天的产量可以是0个，1000个，2000个，3000个和4000个，根
8、据市场调查和历史记录，这种产品每天的市场需求量及发生的概率见下表，问：工厂应如何决策安排生产？ 0 1000 2000 3000 4000 0.1 0.2 0.4 0.2 0.1,二、风险决策方法,3. 决策树法 基本思想：是用树形图来对方案进行决策的方法。在该方法中，决策者首先完整地思考决策问题的各有关因素，把未来发展的各种可能情况彻底展开，从而形成未来各种不同的比较方案，然后结合未来各种不同情况发生的概率进行期望效益值的计算，以期望效益值大者为优选方案。,二、风险决策方法,决策树的组成 决策节点：表示决策的结果，用方框表示 状态节点：表示各种自然状态下所获效益的期望值 用圆圈表示 方案分枝
9、：是由决策点引出的分枝，每一分枝表 示一个方案 概率分枝：是由状态点引出的分枝，每一分枝表 示一种结果 结果节点：表示不同方案在各种结果的效益值， 用三角表示,二、风险决策方法,决策过程 绘制决策树图： 计算各方案的效益期望值：从右向左依次进行， 利用收益值及其 相应的概率，计算出每 一方案的期望收益值。 剪枝：方案的选优,二、风险决策方法,举例1：某摩托车厂与企业联合成立工贸联营公司，并打算建立一个方便消费者的商店，经研究拟订了设立大型、中型和小型商店的三个方案，各种商店在不同状态下的销售概率及利润数值预测如下，问：这个工贸联营公司应决定兴建那种商店？ 状态 概率 大型 中型 小型 投资额
10、较好 0.2 25 20 15 5 一般 0.5 12 10 8 3 较差 0.3 -5 5 3 2,二、风险决策方法,20,10,5,15,8,0.2,0.5,0.3,4.5,7.5,5.9,25,12,3,-5,决策树方法,决策树法举例2 某公司有两种可行的扩大生产规模的方案：一个方案是新建一个大厂，预计需投资30万元，销路好时可获利100万元，销路不好时亏损20万元；另一方案是新建一个小厂，需投资20万元，销路好时可获利60万元，销路不好时仍可获利30万元。假设市场预测结果显示，此种产品销路好的概率为0.7，销路不好的概率为0.3。请用决策树法选择最佳方案。,决策树举例,例：某企业为了向
11、市场推出一种新产品，需新建 一个车间。现设计三个方案： 方案一，新建一个大车间，需投资300万元； 方案二，新建一个小车间，需投资160万元； 以上两个方案的车间使用期均为10年。 方案三，先建一个小车间，如果销路好，则三年 后再扩建，其扩建投资需140万元，扩建后可使 用七年。,根据市场调查的资料预测，前三年销路好的 概率为0.7，如果前三年销路好，则后七年销路 好的概率为0.9，如果前三年销路差，后七年肯 定差。 三个方案的益损值 单位：万元,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,建大车间,建小车间,先建小车 间后扩建,0.7,0.3,0.7,0.7,0.3,0.3,0.9
12、,1,1,1,0.9,0.9,0.9,0.1,0.1,0.1,100,100,-20,-20,10,10,40,-20,10,10,40,扩建,不扩建,0.1,三、非确定型决策,1.非确定型决策模型 有M个明确的方案 A1,A2,A3.Am 每一个方案有n个可能的结果R1,R2,R3Rn ij是采用Ai, 结果为Rj时所产生的经济效益价值,三、非确定型决策,2.决策原则 悲观决策 基本思想：悲观决策是保守型决策，又称最大最小原则，它是在每个方案中取最坏结果，然后再从这些最坏的结果中挑选一个最好的作为行动方案。,三、非确定型决策,乐观决策 是冒险型决策，又称大中取大原则，它是在每个方案中取最好结
13、果，然后再从这些最好的结果中挑选一个最最好的作为行动方案。,三、非确定型决策,平均主义决策 又称等可能性决策，假定n个结果发生的概率相同，通过计算每个方案的期望效益值，选择期望效益值最大者为最优方案。,三、非确定型决策,最小机会损失原则 机会损失：又叫后悔值或遗憾值，是每个方案Ai 在结果Rj下的最大可能收益与现收益 的差。 基本思想：在机会损失中（最大后悔值中）挑选 最小者。 步骤：课本157页,三、非确定型决策,3.举例 某厂准备生产一种新产品，由于缺乏资料，工厂对这种产品的市场需求只能大致估计为高、中、低、很低四种状态，而对每种状态出现的概率无法预测，为了生产该产品，工厂考虑了四种方案，各方案今后每年的经济效益预算如下表所示，试用最小后悔值法选择最优方案。 状态 方案1 方案2 方案3 方案4 高 60 80 35 40 中 40 35 22 25 低 -15 -30 5 9 很低 -35 -70 -10 -5,
