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1、,众美城市花园项目演 示 文 稿,1,产品力解析 市场定位 形象定位 价格定位 营销推广,2020/8/6,2,产品力解析,2020/8/6,3,外立面,俊朗挺拔的现代主义风格,2020/8/6,4,外立面,2020/8/6,5,外立面,通过专业眼光审视 敝司认为，本项目立面极具品质感，当之无愧为价值典范，代表了石市的房地产业的尖端水平，必然会得到市场的认可与追捧，同时也启迪了本项目的包装思路和形象塑造，亦能有效引导客户的居住观念和价值取向。,2020/8/6,6,户型,通透户型、格局方正； 观景窗弧形落地、角窗外飘，多角度视野，层次空间； 功能合理划分，舒适度高，讲究私密空间和细致关怀。 精
2、彩户型，聚敛高尚生活,极具市场竞争力,2020/8/6,7,园林,商业步行街,主题生动、表现活泼 自然灵动、贴近生活,城市森林,下沉式星光广场,综合楼,2020/8/6,8,商业步行街,为业主带来购物、休闲的便利享受，充满浪漫都市风情 作为小区有效配套补充和体现时代文化色彩,2020/8/6,9,产品冲击力,石市高端住宅代表作 时尚生活、国际品味 简洁、现代、质感、价值典范 朴素、典雅、自然 极其向往，值得品味和珍藏,2020/8/6,10,市场定位,2020/8/6,11,市场定位,缔造石市精品地产 领航国际高尚生活,2020/8/6,12,植物标签的设计、指示牌设计。 有效利用生活阳台、过
3、道等区位的高层空间，设置储物柜。 室内管线的隐藏设计。 公共空间的绿化与装饰。 垃圾桶、邮箱等细节造型设计。 建议提供室内新风系统，使项目竞争力得到进一步提升；,产品细节建议,2020/8/6,13,形象定位,2020/8/6,14,形象定位,高尚情怀 国际生活 最具“投资 ”价值的石市地产代表作,2020/8/6,15,形象定位,高尚情怀 国际生活： 经济基础决定上层建筑，在物质生活极大丰富的同时，人们致力于意识，追求品味，向往时尚，彰显个性。 定位于有一定物质基础渴求于精神层面享受的阶层。,2020/8/6,16,形象定位,置业投资 财富投资 教育投资 健康投资 社会形象投资,最具“投资
4、”价值的石市地产代表作,2020/8/6,17,形象定位,“置业投资”,超值的物业管理和社区服务,提供高度安全保障、让业主生活更无忧，包括红外防盗系统、窗磁门磁系统等；,高尚的居住环境和建筑品质，提高生活水准。,2020/8/6,18,形象定位,项目的较大的升值空间,“财富投资”,东南分区的发展规划，决定了该区域极具发展潜力；,俊朗挺拔的外立面、人性生动的园林设计等使本项目在现阶段房地产市场中具有较强的竞争力；,2020/8/6,19,形象定位,“教育投资”,双语幼儿园：与知名幼儿园联办，如石家庄一幼、二幼等,社区艺术基地：聘请艺术院校老师开设各类特色培训班,知名小学：与重点小学、重点中学(1
5、中、2中、42中等)签订协议，以解决业主子女入学。,2020/8/6,20,形象定位,“健康投资”,五星级社区健康全科医疗管理中心,物理体检 基本健康评估 检查心电图 口腔检查、治疗 出诊服务 家庭病床 康复治疗 免诊疗费就医 免费健康咨询 定期医疗保健讲座,2020/8/6,21,形象定位,文化修养提升：社区设立私家专属图书馆,“社会形象投资”,成功人生：健康适意的生活方式,物质财富体现：高品质生活领地,2020/8/6,22,价格定位,2020/8/6,23,价格定位,整盘均价 3000元/平方米,2020/8/6,24,营销推广,2020/8/6,25,营销推广,吸引眼球、激发欲望 符合
6、项目特征、气质及文化内涵 将物理存在升华为理念和精神感受,slogan（广告主题）,2020/8/6,26,营销推广,做 主 城 市 印 象,slogan（广告主题）,2020/8/6,27,营销推广,产品形象凝固音乐 典藏建筑,园林亲近自然 享受生活,户型完美尺度 舒适空间,分类一产品,宣传推广诉求点,2020/8/6,28,营销推广,健康新健康榜样,生活方式国际社区 品味生活,教育成长不容等待,分类二生活理念,宣传推广诉求点,社会形象相同价值观人群领地,2020/8/6,29,营销推广,案名建议,建 赏,特定的人群形成特定的文化，构成特定的价值观及审美观念。 “建赏”谐音于“鉴赏”，“建”
7、，同时隐含建筑的含义，旨在强调本项目的高品质建筑形态及挺拔俊朗现代建筑风格，倡导鉴赏生活、鉴赏人生、鉴赏时尚的含义及理念。,2020/8/6,30,营销推广,案名建议,领航国际,“领航”，生活头等舱的意思，隐含本项目为引领市场的代表作，与国际同步的品味建筑。 掌握时尚资讯，尝试国际流行风，走在时代的前沿，渴求置身国际化的品味生活。,2020/8/6,31,营销推广,阶段推广预热期,2020/8/6,32,营销推广,阶段推广预热期,2020/8/6,33,营销推广,阶段推广亮相期,2020/8/6,34,营销推广,阶段推广亮相期,2020/8/6,35,营销推广,阶段推广热销期,2020/8/6
8、,36,营销推广,阶段推广热销期,2020/8/6,37,营销推广,阶段推广平销期,2020/8/6,38,营销推广,阶段推广平销期,2020/8/6,39,营销推广,推广费用预算,推广费用按总销售额的2%计，销售均价按3000元/平米计，则： 推广费用 = 销售总额* 2%,= 767.8万元,2020/8/6,40,营销推广,销售策略,销售条件,法律条件 现场包装 人员培训 销售工具,现场包装 公园外侧沿四环的包装 住宅北侧的绿化带开放通道包装 售楼处外围的环境美化 主路外打灯 工地围档包装,销售工具 展板 模型 楼书 折页 户型单页 异型VCD 客户通讯录 手提袋,2020/8/6,41
9、,营销推广,开售时机建议,结论： 建议本项目在2005年2、3月份正式销售,据目前工程进度，05年2、3月时已具备一定的工程形象，可利用此效应整合推广； 可借助周边项目的宣传攻势，进行客户截流，有利于销售回款及滚动开发； 2004年底入市，时间较为仓促，前期炒作时间短。,2020/8/6,42,营销推广,推售单位策略,配合项目的低开高走策略，在推售单位上依照先劣后优、优劣搭配的原则； 确保各阶段都有合理的产品供应比例； 先开临二环路一侧，由东至西依次推售； 根据销售状况，适时进行调整。,2020/8/6,43,营销推广,推售单位策略,8号,2020/8/6,44,营销推广,推售单位策略,2020/8/6,45,2020/8/6,46,预祝本案圆满成功！,2020/8/6,47,
