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1、企業經營策略,臺北大學企管系 徐純慧 2008.01.09.,1,企業經營策略,策略的意義 策略規劃的層次 總體策略 事業策略 基本策略,2,策略的意義,策略代表重點的選擇 策略界定了企業在環境內的生存空間 策略指導功能性政策的取向 策略的目的在建立長期的競爭優勢 策略運用在維持與外界資源的平衡或不平衡關係 策略是對資源的長期承諾 策略雄心與落實是必要條件 策略制定是企業主持人責無旁貨的工作,3,策略的意義,策略是為了達成組織存在基本目標的一套計畫 策略是一套統一協調的整合性計畫，用以指導各功能性計畫 策略指出了企業生存的空間，同時引導了組織對重要資源的分配,4,策略規劃的層次,5,策略規劃的
2、層次,總體策略 事業策略 功能策略,6,策略規劃的層次,總體策略 多角化企業決定各事業部間關係的決策 事業策略 面對特定產業所擬定的競爭決策 功能策略 支援事業策略的各功能領域決策 又稱功能政策,7,總體策略,決定企業該投入那一個事業領域？該自那個事業領域中退出 公司的整體資源在這些事業單位間是如何分配的 各事業單位間應該如何配合，以提高企業整體的競爭力,8,波斯頓顧問團模式,市場佔有率,高,低,市場成長率,高,低,9,事業策略,單一事業單位或策略事業單位 以特定產品(產品線)在特定市場上與競爭對手競爭,10,五力分析架構,替代品,現有競爭者 競爭強度,潛在進入者,購買者,供應商,議價能力,議
3、價能力,進入威脅,替代威脅,11,三個一般化策略,低成本,差異化,策 略 優 勢,廣泛市場,有限市場,專注,12,三個一般化策略,低成本,差異化,策 略 優 勢,廣泛市場,有限市場,13,價值鏈,進料後勤,生產製造,出貨後勤,行銷銷售,售後服務,基礎建設 人力資源管理 研究發展 採購,14,價值系統,供應商價值鏈,企業價值鏈,通路價值鏈,購買者價值鏈,15,影響策略規劃的因素,企業的基本社會經濟目的 企業主持人的價值觀 環境因素 企業本身優劣勢,16,策略規劃程序,17,整體規劃模式,18,策略管理架構,策 略 形 態,本身條件與過去策略,功能性政策,組織結構,企業行動與績效,關係人目標組合,
4、環境特色與趨勢,19,策略形態六大構面,產品線廣度與特色 目標市場的區隔方式與選擇 垂直整合程度之取決 相對規模與規模經濟 地理涵蓋範圍 競爭武器,20,事業策略制定的程序,了解現況 了解變化與衝擊 構思、驗證與選擇新策略 調整功能政策與組織結構 發展行動方案,21,事業策略制定的程序,了解現況 目前的策略形態 和環境與條件的配合情形 了解變化與衝擊 構思、驗證與選擇新策略 調整功能政策與組織結構 發展行動方案,22,事業策略制定的程序,了解現況 了解變化與衝擊 了解策略有效所依賴的環境和條件是否改變 這些改變對目前策略有效性的影響 構思、驗證與選擇新策略 調整功能政策與組織結構 發展行動方案
5、,23,事業策略制定的程序,了解現況 了解變化與衝擊 構思、驗證與選擇新策略 構思新的策略形態 以環境、條件和組織目標前提來驗證選擇策略 調整功能政策與組織結構 發展行動方案,24,事業策略制定的程序,了解現況 了解變化與衝擊 構思、驗證與選擇新策略 調整功能政策與組織結構 調整功能政策以配合新策略 調整組織結構以配合新策略 發展行動方案,25,事業策略制定的程序,了解現況 了解變化與衝擊 構思、驗證與選擇新策略 調整功能政策與組織結構 發展行動方案 配合前述調整擬定具體行動方案計畫 提出人員編組與預算，執行並定期檢討,26,構思新策略,產 品 線 目標市場 垂直整合 規模經濟 地理範圍 競爭
6、武器,27,發展行動方案,產 品 線 目標市場 垂直整合 規模經濟 地理範圍 競爭武器,行銷政策 生產政策 人事政策 財務政策 研發政策,組織結構,28,未來,行動方案,目前,差異,29,策略矩陣分析法,策略矩陣 策略點 策略要素,30,策略矩陣分析法,策略矩陣 由策略形態和產業價值鏈組成 策略分析的棋盤(戰略地圖) 策略點 策略形態和產業價值鏈的交點 發展策略構想的起點 策略要素 相關策略點之間的配合 策略的組成元素,31,策略矩陣分析法,目標市場區隔與選擇,垂直整合程度之取決,相對規模與規模經濟,地理涵蓋範圍,競爭武器,產品線廣與特色,A1,製 造,儲 運,通 路,促 銷,品 牌,產 品
7、一,研 發,原 料,A2,A3,A4,A5,A6,A7,A8,B1,B2,B3,B4,B5,B6,B7,B8,C1,C2,C3,C4,C5,C6,C7,C8,D1,D2,D3,D4,D5,D6,D7,D8,E1,E2,E3,E4,E5,E6,E7,E8,F1,F2,F3,F4,F5,F6,F7,F8,產 品 二,A9,B9,C9,D9,E9,F9,32,基本策略,成長策略 穩定策略 退縮策略 混合策略,33,基本策略,成長策略 追求企業成長 擴大規模、垂直整合、水平多角化 穩定策略 退縮策略 混合策略,34,基本策略,成長策略 穩定策略 當獲利可以接受，成長不易時 維持規模、產品、市場 退縮策略 混合策略,35,基本策略,成長策略 穩定策略 退縮策略 當面臨市場衰退或獲利潛能不足時 縮減規模、退出地區、裁減產品 混合策略,36,基本策略,成長策略 穩定策略 退縮策略 混合策略 在不同的市場或產品採取不同的策略 A產品(地區)成長、B產品(地區)穩定,37,Q & A,38,39,
