{商务谈判}工程结算谈判执行01

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1、工程结算谈判,本课程主要章节,工程结算谈判基础知识 拟订谈判方案 工程实施过程中的结算谈判 工程索赔谈判 工程竣工阶段的结算谈判,本课程主要内容： 第1章 工程结算谈判基础知识的准备 其工作任务为：根据案例计算工程价款的结算金额；工程结算谈判需要具备哪些基础知识。 第2章 拟订谈判方案 其工作任务为：根据案例拟定谈判方案，根据案例进行模拟谈判。 第3章 工程实施过程中的结算谈判 其工作任务为：根据案例分析工程实施中经常发生的谈判事项，并明确这些谈判事项产生的原因和责任。 第4章 工程索赔谈判 其工作任务为：根据案例分析在怎样的情况下要进行索赔，索赔成立的条件是什么，怎样计算工期和费用索赔，如何

2、应用谈判技巧处理索赔事项。 第5章 工程竣工阶段的结算谈判 其工作任务为：根据案例学习分析在工程竣工阶段引起竣工结算争端的事项和原因，运用专业知识和谈判技巧，找到解决问题的办法。,本课程的作用、内容和学习方法,本课程的学习方法 坚持理论联系实际的学习方法。 认真参与实训并做好实训报告。 认真完成作业和做好课后复习。,第一章 工程结算谈判基础知识的准备,1.1 工程价款结算 1.2 工程结算谈判 1.3 谈判的准备工作,1.工程结算谈判基础知识的准备,关键知识点： 工程价款结算的含义、 工程价款结算的主要方式、 工程价款包含的内容、 工程价款调整方法、 工程造价相关政策与文件、 工程结算谈判的含

3、义、特点、基本阶段、谈判的准备工作,1.工程结算谈判基础知识的准备,主要技能： 1.会计算工程价款的结算金额； 2.能够进行谈判的准备工作。,1.工程结算谈判基础知识的准备,解决的问题： 1、什么是工程结算 2、工程结算的意义 3、工程结算的分类,9,工程结算,一、工程结算的概念和意义 工程结算：是指建筑工程施工企业在完成工程任务后，依据施工合同的有关规定，按照规定程序向建设单位收取工程价款的一项经济活动。 工程结算的主体是施工企业； 工程结算的目的是施工企业向建设单位索取工程款，以实现“商品销售”。,工程结算的意义： 由于建筑工程施工周期较长，占用资金额较大，及时办理工程结算对于施工企业具有

4、十分重要意义。 工程结算是反映工程进度的主要指标 工程结算是加速资金周转的重要环节 工程结算是考核经济效益的重要指标,11,工程结算,二、工程结算的分类 建筑产品价值大、生产周期长的特点，决定了工程结算必须采取阶段性结算的方法。 工程结算一般可分为：工程价款结算和工程竣工结算两种。 本教材中目前只介绍了工程价款结算,工程价款结算： 指施工企业在工程实施过程中，依据施工合同中关于付款条款的有关规定和工程进展所完成的工程量，按照规定程序向建设单位收取工程价款的一项经济活动。,工程竣工结算： 指施工企业按照合同规定的内容，全部完成所承包的单位工程或单项工程，经有关部门验收质量合格，并符合合同要求后，

5、按照规定程序向建设单位办理最终工程价款结算的一项经济活动。,1.1 工程价款结算,所谓工程价款结算是指对建设工程的发包承包合同价款进行约定和依据合同约定进行工程预付款、工程进度款、工程竣工价款结算的活动。 工程价款结算应按合同约定办理，合同未作约定或约定不明的，发、承包双方应按照相关规范及文件协商处理。,1.1.1 工程价款结算的主要方式与内容,1. 工程价款的主要结算方式： a 按月结算与支付、 b 分段结算与支付、 c 结算方法约定的其他结算方式。,1.1.1 工程价款结算的主要方式与内容, 按月结算与支付：即实行月进度款支付，竣工后清算的办法。 注意：工期在两个年度以上的工程，在年终进行

6、工程盘点，办理年度结算。 分段结算与支付：即当年开工、当年不能竣工的工程按照工程形象进度，划分不同阶段支付工程进度款。具体划分在合同中明确。,（3）结算双方约定的其他结算方式。 主要包括竣工结算、分阶段结算、专业分包结算和合同中止结算。 竣工结算。建设项目完工并经验收合格后，对所完成的建设项目进行的全面的工程结算。 分阶段结算。在施工承发包合同中，按工程特征划分为不同阶段实施结算它是表达该工程不同阶段造价和工程价款结算依据的工程中间结算文件。,1.1.1 工程价款结算的主要方式与内容,专业分包结算 在签订的施工承发包合同或由发包人直接签订的分包工程合同中，按工程专业特征分类实施分包和结算。 它

7、是表达该专业分包工程造价和工程价款结算依据的工程分包结算文件。 合同中止结算 工程实施过程中止，对施工承发包合同中已完成且经验收合格的工程内容，经发包人、总包人或有关机构点交后编制合同中止价格 它是表达该工程合同中止后已完成工程内容的造价和工作价款结算依据的工程经济文件。,1.1 . 2 工程计量与款项支付,根据 建设工程价款结算暂行办法 ，工程的计量与款项的支付包括以下几项： 工程预付款 工程进度款 质量保证金 工程竣工结算款 其他费用的支付,1.1 . 2 工程计量与款项支付,一、工程预付（备料）款： 1.预付款是发包人为解决承包人在施工准备阶段资金周转问题提供的协助此预付款为该承包工程项

8、目储备主要材料、结构件所需的流动资金。,2. 预付款支付的时间 发包人应在双方签订合同后的一个月内或不迟于约定的开工日期前 7 天内预付工程款。 发包人不按约定预付，承包人应在预付时间到期后 10 天内向发包人发出要求预付的通知，发包人收到通知后仍不按要求预付，承包人可在发出通知 14 天后停止施工，发包人应从约定应付之日起向承包人支付应付款的利息（利率按同期银行贷款利率计），并承担违约责任。,22,一、工程预付（备料）款结算,3.预付款的限额 在实际工作中，为了简化计算，预付备料款的限额可按预付款占工程合同造价的额度计算。其计算公式为： 预付备料款限额工程合同造价预付备料款额度 注意：原则上

9、预付比例不低于合同金额的 10 % ，不高于合同金额的 30 。在实际工程中，工程预付款的数额，要根据各工程类型、合同工期、承包方式和供应体制等不同条件而定。 想一想：是不是所有夫人工程都有预付款呢？,对于材料由建设单位供给的只包工不包料工程，则可以不预付工程备料款。 招标时在合同条件中约定工程预付款的百分比。 如承包人滥用工程预付款， 发包人有权立即收回。,24,一、工程预付（备料）款结算,4.预付备料款扣回 当工程进展到一定阶段，随着工程所需储备的主要材料和结构件逐步减少，建设单位应将开工前预付的备料款，以抵充工程进度款的方式陆续扣回，并在竣工结算前全部扣清。,扣款的两种方式： (1) 发

10、包人和承包人通过洽商用合同的形式予以确定； (2) 从未施工工程尚需的主要材料及构件的价值相当于工程预付款数额时扣起，按材料及构件比重扣抵工程价款，至竣工之前全部扣清。,二、工程进度款,1.工程进度款：施工企业在施工过程中，按月（或形象进度）完成的工程数量计算各项费用，向发包人办理工程进度款的支付（即中间结算）。 2.工程进度款支付的过程 工程量的确认价款的支付质量保证金的扣除其他费用的支付工程竣工结算款支付,27,二、工程进度款结算,3.进度款支付过程中遵循的要求： 1）工程量的确认,计量前24小时要通知承包人做好准备工作并派人参加，,双方计量确认后14天内,7天内核实已完工程量（计量）,

11、1）工程量的确认 承包方按约定时间，向工程师提交已完工程量的报告。工程师接到报告后 7 天内核实已完工程，即进行计量，并在计量前 24 小时通知承包方，不论承包方是否参与计量，计量结果均有效，作为工程价款支付的依据。 工程师收到承包方报告 7 天内未进行计量，从第 8 天起，承包方报告中开列的工程量即视为已被确认，作为工程价款支付的依据。 工程师不按约定时间通知承包方，使承包方未能参加计量，计量结果无效。 工程师对承包方超出设计图纸范围或因自身原因造成返工的工程量，不予计量。, 2）工程进度款支付程序 发包人应在收到承包人的工程进度款支付申请后 14 天内核对完毕。否则从第 15 天起承包人递

12、交的工程进度款支付申请视为被批准。 发包人应在批准工程进度款支付申请的 14 天内，按不低于计量工程价款的 60 % ，不高于计量工程价款的 90 向承包人支付工程进度款。, 发包方超过约定的支付时间不支付工程进度款，承包方应及时向发包方发出要求付款通知，发包方收到承包方通知后仍不能按要求付款，可与承包方协商签订延期付款协议，经承包方同意后可延期支付。协议应明确延期支付时间和从付款申请生效后按同期银行贷款利率计算应付工程进度款的利息。 发包方不按合同支付工程款（进度款），双方又未达成延期付款协议，导致施工无法进行，承包方可停止施工，由发包方承担违约责任。,三 、质量保证金 建设工程质量保证金是

13、指发包人与承包人在建设工程承包合同中约定，从应付的工程款中预留，用以保证承包人在缺陷责任期内对建设工程出现的缺陷进行维修的资金。保证金的扣除，一般有两种做法：, 保证金的预留。从第一个付款周期开始，在发包人的进度付款中，按约定比例扣留质量保证金，直至扣留的质量保证金总额达到专用条款约定的金额或比例为止。 保证金的返还。缺陷责任期内，承包人认真履行合同约定的责任。约定的缺陷责任期满，承包人向发包人申请返还保证金。,发包人在接到承包人申请后，应于 14 日内会同承包人进行核实，如无异议，发包人应当在核实后 14 日内将保证金返还给承包人，逾期支付则按照同期银行贷款利率计付利息，并承担违约责任。 发

14、包人在接到承包人返还保证金申请后 14 日内不予答复，经催告后 14 日内仍不予答复，视同认可承包人的返还保证金申请。,缺陷责任期,缺陷责任期从工程通过竣（交）工验收之日起计。由于承包人原因导致工程无法按规定期限进行竣（交）工验收的，缺陷责任期从实际通过竣（交）工验收之日起计。由于发包人原因导致工程无法按规定期限进行竣（交）工验收的，在承包人提交竣（交）工验收报告90天后，工程自动进入缺陷责任期。,缺陷责任期,缺陷责任期内，由承包人原因造成的缺陷，承包人应负责维修，并承担鉴定及维修费用。如承包人不维修也不承担费用，发包人可按合同约定扣除保留金，并由承包人承担违约责任。承包人维修并承担相应费用后

15、，不免除对工程的一般损失赔偿责任。,保修期与缺陷责任期区别,1、保修期：指承包单位对所完成工程的保修期限，超过这个保修期限则无义务实施保修； 2、缺陷责任期：指承包单位对所完成的工程产品发生质量缺陷后的修补预留的金额； 3、保修期：最低为两年（水、电、装修等），防水为5年，主体结构、基础为设计的合理使用年限（50年）； 4、缺陷责任期：通常为6个月、12个月、24个月，具体双方在合同中约定。 保修金的退还时间，则为缺陷责任期满后的14天内承包单位申请退还剩余的保修金。,四、 其他费用的支付 安全承包方面的费用：（具体见教材） 专利技术及特殊工艺涉及的费用（具体见教材） 文物和地下障碍物涉及的费

16、用： 在施工中发现文物或有地质研究等价值的物品时，承包人应立即保护好现场并于 4 小时内以书面形式通知工程师，工程师应于收到书面通知后 24 小时内报告当地文物办理部门，承发包双方按文物管理部门的要求采取妥善保护措施。,发包人承担由此发生的费用，延误的工期相应顺延。如发现文物隐瞒不报致使文物遭受破坏的，责任方、责任人依法承担相应责任。 施工中发现影响施工的地下障碍物时，承包人应于 8 小时内以书面形式通知工程师，同时提出处置方案，工程师收到处置方案后 8 小时内予以认可或提出修正方案。 发包人承担由此发生的费用，延误的工期相应顺延。,39,五、 工程竣工结算款,竣工结算的概念 竣工结算:指施工企业按照合同规定，全部完成所承包的单位工程或单项工程，经有关部门验收质量合格，并符合合同要求后，按照规定程序向建设单位办理最终工程价款结算的一项经济活动。 竣工结算是在施工图预算的基础上，根据实际施工中出现的变更、签证等实际情况由施工企业负责编制的。,在工程施工过程中，由于遇