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1、4 个技巧教你玩转直播带货 网上有句话说， “ 用户在哪里，营销就在哪里。” 随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展，“ 直播带货 ” 的 营销模式日渐火爆。 一部手机一个主播推荐的产品，就可以在朋友圈、 抖音、 快手等，开始直播带货了。 直播带货不仅可以让主播吸引众多粉丝，还可以通过带货， 增加产品的销售， 因 此不少 “ 平民玩家 ” 纷纷效仿 “ 网红” ，转型走线上。 那么，对于“ 直播小白 ” 们来说， 如何才能开启你的带货生涯呢？ 今天分享的几个直播带货技巧，希望对你有所帮助： 01 鲜明的人设定位 直播初期， 人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出，要么是风趣幽默，
2、要么是才华 横溢，鲜明的人设能给用户留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉丝。 合适的人设定位，要根据自己的兴趣喜好来选择。比如，如果是推荐口红，你一 定要先清楚了解口红的色号、 搭配什么样的肤色、 衣着或妆容。 如果是推荐护肤 品，你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知，不然开播的时候专业度不够，也 很容易流失粉丝。 主播除了要对产品十分了解，也应具备一定的销售话术。随随便便跟粉丝闲聊， 难以引起观众的兴趣。 我们可以运用一些销售技巧，戳到粉丝的痛点， 引发购物 欲望。 02 选择合适的产品 有针对性地选择 “ 爆款” 产品，而不是每款产品都在直播的时候展现。 你可以先将每款产品都做一个相应的展
3、示，然后挑选出自己认为合适的、 会流行 起来的爆款产品重点推荐。 例如，结合当下大家关注的社会时事话题，推荐相应 的产品，这样分享热度会高很多。 有侧重点， 而不是锅碗瓢盆大杂烩式将信息全部甩给观众，帮他们做筛选， 是增 加好感度和成交率很好的方式。 03 分享真实体验 线上购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验 性比较差。而直播购物虽然也是“ 线上” ，但可以通过主播对商品形象化的描述， 在一定程度上解决这个问题。 在你真实、用心地体验过产品的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体 动作，调动粉丝的感受， 将使用后的感受清晰地传达出来，让看的人犹如身临其 境地体验你的产品，让用户感同身受。 当然，这样的前提是，你卖的每一款产品，都已亲自使用过。 04 热情的语言表达 相对于短视频来说， 实时互动的直播， 对于很多人来说难度不小。 尤其是直播时 的聊天话术和技巧。 刚开始直播害羞的状态是不可避免的，毕竟不是所有人天生就是“ 戏精” 。你可以 通过平时多加训练自己， 没事的时候对着镜子多说话， 一点一点训练自己面对镜 头的能力。前期通过稿子来调节，直播多了就可以总结出观众/网友提出的共性 问题，总结出自己的一套方法和话术。
