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1、新人主播必看得直播技巧 新手主播在刚开始做直播的时候可能粉丝不会太多，礼 物也不会太多，所谓的互动也可能是一个人在自言自语。抖音 直播技巧及操作手册 这个时候，不要泄气，最需要做的就是给自己一个清晰 的定位，找准自己的风格，并长期坚持。 时间长了，就会形成自己的特色，吸引志同道合的人， 你最终要做的就是把这部分群体放大。 直播带货 1 拒绝“不好意思”的心理 1 拒绝“不好意思”的心理 做直播本来就需要良好的心理素质，可以大家一起嗨，也 可以沉醉在一个人的世界里乐到不可自拔。 很多新手主播在刚开始虽然和粉丝隔着屏幕交流，很多时 候还是会紧张，担心自己的风格是不是粉丝喜欢的，自己说的 话是不是有
2、时候体现出来低情商。 刚开始做直播的时候很多人都会这样想，不过主播在最 开始直播一定要战胜自己克服不好意思的心理，主动去和喜欢 你的粉丝聊天。 抖音直对于新奇的事物，很多人都有浓厚的兴趣，很多人对陌 生人的看法都有好奇感。因此，不必顾虑，勇敢说出自己的想 法和粉丝交流，面带微笑。 直播间很多主播面部表情不是特别丰富，体现不了自己 的性格特点。 其实笑容能够很好的消除自己的紧张情绪，并且能够融 洽观众对你的态度，觉得你人很nice。抖音直播技巧及操作 手册 同时，应该时不时的用的眼睛去注视一下摄像头，对着 你的观众。 这样，观众会有一种你在跟他交流的感觉，这不仅是礼 貌也是网络里交流的辅助语言。
3、 注意不要长久凝视。如果不但你自己开心，还能让你的粉 丝开心，你就成功了一大半。 2 与粉丝产生“一见如故”的感觉 2 与粉丝产生“一见如故”的感觉 在直播间和粉丝聊天的时候，根据你们之间的聊天内 容，寻找你和观众之间的共同点来作为交谈的话题。 在交谈的时候再次寻找你们之间的契合点，最好找到 “一见如故”的感觉。这样双方谈起来才会有兴趣，你们就会 聊的很开心。 直播间欢乐的气氛中你们有说有笑的听歌、做游戏，忘记 眼前的烦恼，这可能是现在社会环境下很好的解压方式，也是 大家愿意看直播的根本所在。 说话要声音要有自己的特点，给粉丝的感觉可以是甜甜的 萌宝宝或者声音很亮有自己的底气。抖音直播技巧及操
4、作手册 新手主播可以平时可以多上上声乐课，或者给自己制作一 个录像带，听听自己声音哪里有不足，哪些话换一种说法更合 适。 也可以多看优质主播的直播间，观察他们的表情，体会他 们面对黑粉的应对能力，与同行多交流心得，改变自己。抖音 直播技巧及操作手册 新手主播除了需注意以上两点之外，由于缺乏经验，依 然面临着很多问题，比如： 1. 每次直播都是自言自语，直播间没人和我搭话应该怎样直 播不会冷场？ 2. 不知道直播要说什么，实在找不到话题，怎么办？ 3. 直播间人好少，应该怎样让更多的人进来？ 1. 每次直播都是自言自语，直播间没人和我搭话应该怎样直 播不会冷场？ 2. 不知道直播要说什么，实在找
5、不到话题，怎么办？ 3. 直播间人好少，应该怎样让更多的人进来？ 3 新主播直播冷场、没人说话？ 3 新主播直播冷场、没人说话？ 其实很简单，只要能调动观众的积极性你就赢了。 比如跟观众玩彩字谜，先口述字谜，让他们猜。比如跟观众玩彩字谜，先口述字谜，让他们猜。 如果他们及时跟你互动你就达到效果了。如果还是没什 么人跟你互动，那么你可以以开玩笑的方法吐槽大家小笨蛋之 类的，然后自己再说出答案。注意字谜一定要新颖有趣，买彩 字谜的书或者直接百度都能满足你。 发红包，每次直播不定时地给大家发发红包。发红包，每次直播不定时地给大家发发红包。 （记得要在上一次直播时预告、直播期间不时提醒大家几点发 红包
6、）、首次进直播间有红包、点关注有红包、虽然有人说这 些粉丝都是冲着红包来的，但是新主播很需要提高人 气，这个方法的的确确短期内可以提高粉丝量和互动，互动上 来了自然有更多的人跟风而来。 疑问结尾。疑问结尾。 指的是经常说话时，以一些疑问的话题、语气结束，让 观众能继续跟你聊下去，不要自己把话题说死了别人不知道怎 么搭话。 4 没有话题、直播不懂说什么? 4 没有话题、直播不懂说什么? 这个首先要靠主播个人的口才善不善于沟通、自己平 时是不是个爱说话的人。 但这只是先天优势，并不代表口才不好的人就没得救 了。 1. 新主播平时多在网上看些好笑的段子或者轻微暧昧 的段子，这样可以在直播时现学现卖现
7、学现卖。 2.多闲聊生活多闲聊生活 。闲聊生活是不需要口才的，你生活中 有趣的事，甚至觉得疑惑的事比如为什么你努力运动了体重还 没减轻等话题，让观众去给你建议。 3. 多积累多进步多积累多进步 。在不断的直播过程中提高自己的口才、 说话更幽默更吸引人，让人有想继续听下去的悬念，这些都需要 你不断地去学习。毕竟直播是靠嘴吃饭的，你如果不进步就只会 被淘汰！ 5 新主播怎样让更多人进到直播间 首先，想办法上热门。 5 新主播怎样让更多人进到直播间 首先，想办法上热门。 上热门需要做几方面努力：首先要了解抖音平台规则上热 门有什么规定，尽量按照规则来做。比如上热门需要多刷什么 礼物（比如刷玫瑰）那就
8、在直播的时候引导观众，我要冲热门 请大家多刷玫瑰。 其次，一场内容精彩的直播一定是能冲上热门的好帮手其次，一场内容精彩的直播一定是能冲上热门的好帮手。 精彩的直播包括精彩的说话（上面提到的提升幽默的方法）、精 彩的画面（可以是丰富的表情、精彩的才艺表演、好听的歌声、 画画很棒等等），要尽情地去发挥你的长处！ 最后，定时、规律地直播。最后，定时、规律地直播。 每天直播最好固定时间、时长，形成稳定的规律，这样粉 丝才会按照你的规律按时过来看直播。抖音直播技巧及操作手 册 因为粉丝也有自己的事要做，要是你直播时间都不规律， 那有多少个真爱粉能时时刻刻守着手机看你什么时候开始直播 呢？抖音直播技巧及操
9、作手册 其次，每次直播快时可以顺便提醒观众下次直播的时间， 不见不散。 6 抖音直播干货分享 6 抖音直播干货分享 1. 直播三要素1. 直播三要素 a. 人（有人设、能说、懂货）a. 人（有人设、能说、懂货） 【能说】能控场、带节奏； 【懂货】深刻理解行业及商品的优劣、针对用户痛点讲解商品优 势； 【有人设】有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等。 b. 货（选品、价格和赠品）b. 货（选品、价格和赠品） 【粉丝画像】了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选 品； 【商品优质】选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品、确保店铺 DSR 不低于行业均值； 【价格优惠】商品价格有竞争力； 【货品
10、丰富】选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款商品。 c. 场（流量、直播间玩法）c. 场（流量、直播间玩法） 【原产地】 【门店探店】 【直播间场景】 2. 流量获取技 巧 2. 流量获取技 巧直播前直播前 a. 视频预热：提前 3-5 天发预告短视频；直播当天发预告短 视频。 b. 直播预热：提前 3-5 天，每天在直播间预热，告知用户直 播活动时间。 c. 个人主页及昵称预告：个人昵称、简介处添加直播预告。 d. 站外流量预热：社群、微博、公众号、小红书。 e. 优化直播间标题和封面：标题在 10 字内，吸引粉丝点 击，例如粉丝专享等你来；封面为 1:1 能吸引用户的高清 方图。 直播中直播中 a. 直播/短视频 dou+。 b. 视频花絮：直播过程中上传第三视角拍摄的花絮短视 频导流直播间。 c. 直播推荐流：通过直播间内一系列营销玩法，如抽奖、 红包，增加直播间互动氛围，增加直播间推荐流展现抖 d. 活动资源位：参加官方组织的直播活动、话题，获取 活动资源位。 直播时的违规案例直播时的违规案例 a. 双平台直播，在不同平台同时直播一个场景； b. 站内多账号直播同一主播、同一场景； c. 直播中存在长期静态挂机、播放个人或他人直播视频 回放等行为。
