微商直播卖货方案%2C必须要掌握粉丝的五种消费心理

《微商直播卖货方案%2C必须要掌握粉丝的五种消费心理》由会员分享，可在线阅读，更多相关《微商直播卖货方案%2C必须要掌握粉丝的五种消费心理（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、微商直播卖货微商直播卖货, ,必须要掌握粉丝的五种消费心理必须要掌握粉丝的五种消费心理 微商直播卖货,必须要掌握粉丝的五种消费心理！ 第一种是适用型消费。第一种是适用型消费。 看网络主播，不但能够节省自身挑选的经济成本，还能 够以更低的价钱购到更高品质的产品。这类消费心理状态在 直播电商最开始盛行的淘宝网是数最多的，之后的蘑菇街直 播买东西也是这类心理状态较多，节约时间和购到更划算的 产品是顾客的几大需求。 第二种是人际交往型消费。第二种是人际交往型消费。 这类消费不但是以便应用性，也是为社交媒体必须和共 享而看直播电商，从而造成选购个人行为。看网络主播电子 商务能够得到有关产品信息，掌握网络

2、红人是怎样详细介绍 产品特性的另外，还可以掌握别人是怎样讨论产品的。在电 商直播全过程中能够根据推送弹屏与网络主播和客户开展 互动交流。根据直播间获得的信息内容也可以在别的场所中 参加有关话题讨论的沟通交流，在进行买东西后还可以和盆 友共享工作经验。 第三种是粉丝型消费。第三种是粉丝型消费。 价钱、通用性等商品属性并不是这类消费的关键总体目 标，大量的受众群体是由于追星族而变成直播电商服务平台 客户，从而变成顾客。如 4 月 1 号晚八点，罗胖子在抖音初 次直播带货，运用他的人气值和知名度，在不断 3 钟头的主 播间，付款买卖总金额超 1.一亿元，总计收看总数超 4800 数万人，创下抖音直播

3、带货的新记录。 第四种是情景型消费。第四种是情景型消费。 逛街购物是线下推广的一种生活习惯，即便不用什么， 许多女士也把逛街购物作为一种快乐。收看网络红人直播带 货，能够看作是在互联网络室内空间的一次“逛街购物”， 客户进到“逛街购物”情景当中，即便不用什么，一样能够 觉得到“虚似逛街购物”的快乐。直播电商是实际生活场景 的一个组成一部分，有时间就看看，不在意提交订单总数， 而切实于构建在网上“逛街购物”的氛围。新冠肺炎肺炎疫 情期内，直播电商这类“逛街购物式”情景消费也是变成线 下推广逛街购物的一个关键取代。 第五种是感情型消费。第五种是感情型消费。 指根据特殊感情而造成的买东西个人行为。一

4、些平台推 出帮助湖北农产品销售的直播电商，网民支援湖北，直播电 商获得口碑和收益。如 4 月 6 日，央视主持人朱广权和网红 李佳琦共同做了一场名为 “谢谢你为湖北拼单” 的网络直播， 累计卖出价值 4014 万元的湖北商品。 进一步看，五种消费观念能够梳理为二种消费方式。 一是重心点在产品的消费方式，第一种适用型消费和第 二种人际交往型消费都归属于这一方式。最开始在淘宝网刚 开始的直播电商主要是好用的消费观念，直播间可以形象化 见到产品，比照片更立体式和真正，且直播房间通常也有特 惠。直播电商有一定关注度后，顾客紧紧围绕直播电商刚开 始产生一些话题讨论，沟通交流对产品的观点，因此便拥有 根据

5、人际交往必须的直播电商要求。这两大类消费观念的相 同点是一样的，全是关心产品的性价比高、产品的话题讨论 度、产品的通用性等特性，是关心“物”的消费。 二是重心点没有产品而直播间者（网络红人）或是别的 事儿上的消费方式。第三种粉丝型消费、第四种情景型消费 和第五种感情型消费都归属于这一类。带货网红的出现慢慢 促使直播电商变成一个追星族服务平台，粉丝追网络红人而 聚服务平台，产品早已并不是管理中心，网络红人才算是重 要。情景型消费观念的重心点也已不是产品，只是逛街购物 的体验感。感情消费是出自于对人或事的打动而造成的消费 者行为，这类消费有具体要求的要素，但大量的是因感情要 素从而关心和选购。 这

6、三种消费观念大量偏重对 “人” 或 “事” 的消费，对“物”的消费比例减少许多。 除开淘宝网、拼多多平台、美丽说等微电子商务平台刚 开始直播带货之外，一些小视频大佬也刚开始在这里一行业 积极主动合理布局。如抖音短视频、快手视频等短视频 app 巨资进到直播电商行业，凭着服务平台内置的大流量，大大 的扩展了直播电商的内函。现阶段的微商直播消费方式已经 从“物”的层面拓展到“人”或“事”的层面，从单纯性的 社会现象演化为一种社会现象。 怎样看待这类消费方式的拓展？能够将后一种方式归 纳为后结构主义现代性下的消费方式。 后结构主义是一种对结构主义的消除，是一种纯碎的能 指。从媒体消费看来，后结构主义

7、现代性下的媒体消费不追 求完美标记身后的含意和实际意义，关心的是标记自身的愉 快和享有标记的散播全过程，标记内容自身是不是更有意义 已不是重中之重。如在上世纪九十年代后半期，一些年纪偏 大的人对大话西游持指责的心态，觉得里边丧心病狂式 的会话没有营养成分、表意文字不清。但这部影片却备受年 青人钟爱，里边的一些表述也是变成年青人中间的流行词， 一时盛行互联网。在后结构主义现代性下的媒体消费，客户 不在意实际意义自身，不在意语言表达能力哪些，更在意享 有语言自身所产生的快乐。 针对微商直播而言，后结构主义现代性下产品自身的使 用价值已不是顾客关键关心的目标，顾客更在乎的是感受微 商直播全过程的快乐

8、和愉快。粉丝看微商直播不取决于网络 红人讲过哪些、干了哪些，她们享有的是与网络红人“在一 起” 的愉快； 粉丝选购一些产品， 在别人来看没有实际意义， 但在粉丝来看“喜爱就值得购买”；喜爱情景消费的人并不 是以便某一个立即目地而看两三个钟头的直播间，只是在享 有一种情景的感受；感情消费也是这般，是一种本质换位思 考驱动器。 直播电商做为一种新的商业服务形状，二种方式下的五 种消费观念都是存有。一些情况下，消费者行为的造成可能 是五种消费观念中的两三种、乃至四五种消费观念的复合型 功效。后结构主义是一种结构，与年青人的求进心理状态有 纯天然的切合，在抖音、快手视频这种年青人主导的短视频 app 促进下，后结构主义的消费方式会更为突显。