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1、维多利亚的秘密,品牌参展,Victorias Secret,Contact Us Lorem ipsum dolor, 03663, State, Country P. 123 456 7890 / ,品牌背景,ABOUT VS,Contact Us Lorem ipsum dolor, 03663, State, Country P. 123 456 7890 / ,1977年，毕业于斯坦福经济学院的罗伊雷蒙德在加州旧金山创办了维密。他觉得在大庭广众下为妻子选购内衣颇为尴尬。于是他在斯坦福购物中心开办了第一家商店，并迅速增加邮购目录和3家商店。该商店旨在为男性创造一种舒适的选购环境。不同于架
2、子上挂满各种码数的文胸和内裤的普通内衣店，该商店将各种款式风格、成套搭配的内衣，点缀在墙面上。,品牌介绍,维多利亚的秘密（Victorias Secret）隶属美国知名中高档服装生产商Limited Brands集团，性感、魅力、浪漫、纵容是Victorias Secret的代名词，她不仅是全美，更是全世界内衣界的龙头，她优雅，热情，挑逗的在伸展台上影响着全球三十亿女性人口的“内在美学”，同时也在香水、配饰、化妆品等领域散发出让人无法抗拒的魅力。在全美，超过1000家的分店都在销售由超级名模代言的Victorias Secret性感内衣。,Victorias Secret品类,维多利亚的秘密(
3、Victorias Secret)的产品种类包括了女士内衣、文胸、内裤、泳装、休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等，是全球最著名的、性感内衣品牌之一。,Victorias Secret 品牌之道,美国的橄榄球迷永远不会忘记1999年的美国超级杯职业橄榄球赛，令人难忘的是，在中场休息时，一家内衣商把她们的穿着甚少的模特儿在跑道上走猫步的情景进行网络直播，结果引爆了网络直播的灾难有150万人蜂拥上网争睹美女风采，相反，承接比赛直播的网络没有足够的能力来应付成千上万的网民，而影响到了超级杯的直播到底，是谁的魅力大到可以影响到美国第一大体育盛事超级杯的比赛进程直播呢
4、？这就是美国最著名的内衣及成衣品牌VictoriasSecret。自成立那天起，公司的名字就一直成为了魅力、浪漫、纵容及女式内衣的代名词，它不仅是全美国，更是全世界内衣界的龙头。,SAY HELLO TO,神秘、魅力、奢侈、纵容,Blade Runner 未来主义动物图案,Age of Elegance 复古风潮,Pink 维多利亚的秘密旗下年轻品牌,SAY HELLO TO,神秘、魅力、奢侈、纵容,Rome Antique 帝国陶器花纹,Surreally Sexy 超现实主义绘画灵感,Deck The Halls 圣诞主题,2012 VictoriasSecret show,2013 Vi
5、ctoriasSecret show,中文名：何穗 国籍：中国 出生地：温州 名族：汉族 出生日期：88.9.23. 职业：模特 身高：178cm,2011年11月最新的全球模特top排行榜何穗排名第23名。 2011年11月9日在纽约举行的维多利亚的秘密 (Victorias Secret) 时尚内衣秀何穗成为继刘雯之后又一东方面孔，在这一年一度的时尚饕餮盛宴上，同刘雯一道展现了东方魅力。,Victorias Secret 品牌影响力,Victorias Secret Fashion Show每一年都在挑战人类创造力与想象力的极限，以至于人们每年都认为下一年的时尚秀无法再超越。然而，Vict
6、orias Secret就是这样一个可以创造神话的品牌，她的时尚内衣秀一年比一年惊艳、性感。 在Victorias Secret Fashion Show上，内衣似乎早已经超出了她们原本存在的意义，而成为构筑一场宏大而瑰丽的童话意境的元素。一年一度的Victorias Secret Fashion Show也似乎超越了一场秀的理解，而更像是一出声势浩大的百老汇舞台剧。 在这个神话舞台上演出的也都不是凡人。能够荣登该秀T型台的模特都是在世界范围内精挑细选的顶尖人物，每一个都是光彩熠熠、吸引眼球的性感尤物。,维多利亚的秘密 早已登陆各大时尚杂志 ,其中。,-美国女性 造型时尚杂志,-英国高端女性时
7、尚杂志,数字告诉你,2011年，维多利亚的秘密创造了50亿美元的总销售额，这个数字几乎可以跻身美国500强的收入规模维多利亚的秘密它在20年来的美国内衣行业中一直处于绝对的垄断地位。,在2004年公司曾创造了每分钟600多件内衣的销售高峰,并且以每年超过4%的增长额发展着。到2011年底，维多利亚的秘密在美国已经有1000多家专卖店，也已在南美、英国、中东等地设立了近百家分店。,Contact Us Lorem ipsum dolor, 03663, State, Country P. 123 456 7890 / ,2003年拥有高达28亿美金的净销售额，2006年销售额在32亿2千2百万美
8、元以上，2009年，维多利亚秘密的B2C业务销售额14.45亿美元，在美国Retailer-OnlineTOP500的2009年排行榜上排名第18。,为什么要参展,1，Victorias Secret参加展会是为了向市场推出自己的品牌产品，通往市场的销售 2，Victorias Secret也是魅力，浪漫，纵容及女式内衣的代名词，需要通过视觉的冲击向观众了解自己的产品 3，为了在中级消费者脑海中树立相对保守，避免任何内衣可能带来的庸俗形象 4Victorias Secret也有世界上顶尖的专属模特，举办展会可以更好地向观众推出自己的新品以及开拓新的市场,Conclusion,Contact U
9、s Lorem ipsum dolor, 03663, State, Country P. 123 456 7890 / ,2.品牌传播的感染力 2.1品牌个性 2.2品牌营销,1.明确的定位,3.产品策略 3.1定价策略 3.2产品管理,4.多元化销售渠道 4.1直邮卖“性感”给男人 4.2专卖店坚守一隅 4.3在线销售销售渠道互补,5.个服务,SELLING TRICKS,邮寄直销 维多利亚的秘密开店之初，Roy Raymond就为男士们贴心设立了目录直邮的购买方式。,网络直销 从1998年投入近500万美元建立B2C在线销售平台以来，全世界的消费者都可以方便地购买到任何一款产品。,Tha
10、tS All Thank for your listening and seeing,服装展会,091511113李嘉诚 091511121储旭 091511123施平 091511124孙刚,展会的选择注意要素：,1、展会性质 2、展会知名度 3、展会目标受众 4、展会地理位置 5、展会配套设施级服务水平,展会:,1、德国杜塞尔多夫CPD 2、拉斯维加斯MAGIC 3、法国巴黎INTERSELECTION 4、巴黎国际成衣展,对维多利亚的秘密进行适应性分析：,从以下几个方面： 1、展会性质 2、展会知名度 3、展会目标受众 4、展会地理位置 5、展会配套设施级服务水平,性质:,1、德国杜塞尔
11、多夫CPD：该博览会兼有时装订货和信息汇集两大功能 2、拉斯维加斯MAGIC：订货性服装贸易博览会。 3、法国巴黎INTERSELECTION：Interslection是聚焦时尚和开拓市场的大型展会 4、巴黎国际成衣展：是欧洲最大的服装类综合展会之一,维多利亚的秘密适应性分析：,VS是一个风靡全球的时尚品牌，所以它应该选择像Interslection这样的聚焦时尚和开拓市场的大型展会。,维多利亚的秘密适应性分析：,知名度:,VS作为一个风靡全球的高端时尚品牌，所以它应该选择像Interslection这样的地位比较高的展会。,1、德国杜塞尔多夫CPD：目前已成为包括女装、男装、童装、面料、服
12、饰在内的综合性展会，是世界上规模和影响最大的服装、服饰和面料博览会之一，被誉为“欧洲时装业的晴雨表” 2、拉斯维加斯MAGIC：全球独一无二的专业服装服饰定牌贸易展示盛会 3、法国巴黎INTERSELECTION：展会通过展览、论坛和时装秀等形式，确立了 Interslection在法国甚至欧洲的服装领域采购源头的地位。 4、巴黎国际成衣展：巴黎女装成衣展始于五十年代，历时50年，展览本身就已具备相当的品牌效应。,受众:,1、德国杜塞尔多夫CPD：目标客户主要是大批量采购的客户及自有品牌商，包括成衣进口商、转包商、中间商、批发商等 2、拉斯维加斯MAGIC：约52%的MAGIC展会的专业买家是
13、副总裁级以上的公司决策者；约93%的MAGIC展会客商在展会现场下单。 3、法国巴黎INTERSELECTION：80%的到会客商为购买决策者，主要来自专业连锁店/专卖店、连锁销售商、服装制造商、连锁超市等 4、巴黎国际成衣展：展览主要面向中高档女装成衣展商，买家中有独立零售商、连锁店、特许经营店、超市、百货商店、采购集团等,因为Interslection到会客商多为购买决策者，所以VS应该选择像这样更有可能拉动销售的展会。,维多利亚的秘密适应性分析：,维多利亚的秘密适应性分析：,1、杜塞尔多夫CPD展览中心在莱茵河的东岸，德国西北部靠近荷兰，水陆空交通便利 2、拉斯维加斯MAGIC位于美国拉
14、斯维加斯桑德斯会展中心 3、法国巴黎INTERSELECTION位于巴黎凡尔赛展览馆 4、巴黎国际成衣展位于巴黎凡尔赛展览馆,地理位置：,巴黎素有“时尚之都”“世界花都”之美称，所以VS应该选择位于巴黎INTERSELECTION或巴黎国际成衣展,1、德国杜塞尔多夫CPD是成衣时尚信息聚集地，专业买家可以充分领略CPD博览会中新季成衣流行信息，并与参展的成衣生产商交换信息。 2、拉斯维加斯MAGIC是全球历史最悠久的专业服装及面料展览会，现已发展为美洲服装市场最为重要的市场信息发布中心及交易场所，是世界著名的订货性服装贸易博览会。 3、法国巴黎INTERSELECTION展品以中档为主兼顾部分
15、高档产品；到会客商大都是连锁集团专业采购商 4、巴黎国际成衣展展会主要定位在以女装为主的产品展示上，汇集了来自世界各地的知名女装成衣品牌，连场的时装发布展示着最新时尚潮流。,维多利亚的秘密适应性分析：,服务水平：,法国巴黎INTERSELECTION展品以中档为主兼顾部分高档产品，到会客商大都是连锁集团专业采购商，所以更适合风靡全球的时尚品牌VS,法国巴黎INTERSELECTION国际服装服饰展览会,法文名称：Interslection 展览地点：巴黎凡尔赛展览馆 展览时间：5月、11月 展品类别：男装、女装、童装、运动装、牛仔服装、针织服装、皮革服装、外套、内衣、服饰品(围巾、帽子、手袋、
16、领带）等,发展商与参展者以往业绩：,每届有来自全球近30个国家的400家展商参展；法国以外展商占49%，主要来自土耳其、中国、意大利、摩洛哥及突尼斯等。80%的到会客商为购买决策者，主要来自专业连锁店/专卖店、（自有品牌）连锁销售商、服装制造商、连锁超市（采购办公室）、百货公司、进口商/大型批发商、邮购公司、设计师、折扣商等。每届到会客商7000余人, 来自法国、西班牙、比利时、德国、意大利、荷兰、葡萄牙、英国、日本、俄罗斯等。,展会宣传方式：,展会通过展览、论坛和时装秀等形式，满足了各种商业模式要求，与会的多数参展商都签订了批量订单，因此确立了 Interslection在法国甚至欧洲的服装领域采购源头的地位。,interslection展的展品包括服装服饰产品的方方面面，到会客商大都是连锁集团专业采购商，并且欧洲的服装连锁销售商的市场份额
