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1、总 第029期,2014年06月18日 总公司营销管理部,同一航班的机票，旅客自然希望票价越低越好，但在携程、去哪儿等网站上购买机票，最低票价往往搭售保险。最低票价搭售保险，已成为机票代理的通用做法。对此，业内称这一做法违反了消费者的自主选择权，消费者可以通过法律途径寻求解决。据媒体报道，携程一般能拿到保费金额的80%作为代理佣金，也就是说30元的意外险，携程拿走24元，保险公司拿6元。降低票价提升销量，再搭售保险这一新模式，比单独卖机票的利润更大。,网络买机票搭售保险违规 消费者可投诉,行业报道,当地时间17日下午，国务院总理李克强与英国首相卡梅伦举行会谈后，共同见证了有关双边合作文件的签署
2、。中英双方共签署数十项政府和商业间协议，取得多方面合作突破。内容涉及金融、科技、教育、能源、基础设施建设等多个领域，总额超过300亿美元。,中英签署数十项协议 总额超过300亿美元,综合新闻,当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月17日24:00 （单位:万元）,十强分公司,当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月17日24:00 （单位:万元）,十强中支,当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月17日24:00 （单位:万元）,十强营服,当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月17日24:00 （单位:元）,十强分区,当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月1
3、7日24:00 （单位:元）,十强营销组,陈 芳,预收标保 10万元 预收件数 1件 主打险种 富贵宝 交费年限 10年,统计区间：6月17日00:00-6月17日24:00 （单位:元）,当日预收标保统计区间：6月17日00:00-6月17日24:00 （单位:元）,每日十杰,当日预收标保统计区间：6月1日00:00-6月17日24:00 （单位:元）,业绩先锋,当日承保标保统计区间：6月1日00:00-6月17日24:00 （单位:元）,月度十佳,当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月17日24:00 （单位:元）,十强分公司,当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月17日2
4、4:00 （单位:元）,十强中支,当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月17日24:00 （单位:元）,十强营服,当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月17日24:00 （单位:元）,十强分区,当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月17日24:00 （单位:元）,十强营销组,当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月17日24:00 （单位:元）,月度二十佳,当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月17日24:00 （单位:元）,月度二十佳,当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月17日24:00 （单位:件）,月度件数王,业绩亮点： 6月签单标保20万
5、。 客户来源及介绍： 老客户加保。 销售过程关键点： 1、维护一个老客户比开发一个新客户容易的多，王琦很注重老客户的经营，致力于做好老客户的服务，为客户解决力所能及的事，让客户在自己身上看到真切的关怀，这次签单还是老客户加保。 2、客户的任何事情都是大事，王琦都做到了亲力亲为。这次签单的客户，王琦全程陪着客户体检，无微不至的照顾，体检后把客户邀约至公司进行沟通，了解到客户对于VIP升级很感兴趣，王琦立刻为其设计了加保计划，客户非常认可王琦的专业技能和服务意识，也觉得高额的保障体现了身价，经过几次沟通，最终顺利签单。 3、一定要敢于付出，有舍才有得，客户是看重利益的，要切实为客户设计合身的保险计
6、划，并且在客户提出困难的时候帮助其解决难题，获得客户的认可，签单水到渠成。 销售心态或心得感悟： 在学习中前进，在前进中成长。,290,业绩先锋,江苏 镇江中支 业务主任,王 琦,供稿人：江苏分公司/梁静,业绩亮点： 5月福上福上市以来，成功销售销售9件福上福，累计标保54838元。 客户来源及介绍： 缘故市场。 销售过程关键点： （1）勤于拜访，利用送福单页每天坚持3访，至少针对一个客户祥析福上福。 （2）利用“草帽图”进行责任讲解，明确告知客户本人是家庭的经济支柱，必须承担家庭责任，激发客户购买欲望。 （3）善于利用送福单页、保单检视卡、福上福二折页计划书等行销工具开拓客户。 （4）借力促
7、成，因入行时间不长，常邀约客户至中支职场请营服经理、内勤老师帮助促成。 销售心态或心得感悟： 心有多大，舞台就有多大。,290,业绩先锋,广西 贵港中支 营销经理,徐海春,供稿人：广西分公司/周颖,万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网 中国最大的 保险资料下载网,如何让别人乐意接受你,安徽分公司 郑菲菲 供稿,坦诚做人,说明：拿一张白纸，每人都回答下面问题，答好后折好收集，抽出一张大声念出其中答案，大家猜猜那是谁，将答案写在白纸上，依此轮流读完，然后公布正确答案，看看谁答中率最高最了解同伴？ 题目如下：(1)一种最能代表你的动物 (2)一种你最喜欢的颜色(3)你死后，
8、你希望墓志铭上写什么？（盖棺论定，别人对你的评语）(4)流落荒岛，最希望和谁在一起？,万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,让我们共同找找身边： 谁是大度的人？ 谁是谦让的人？ 谁是既大度又谦让的人？,和气生财，买卖不成人情在,少抖机灵，多讲信誉,1最好的担保人就是自己2诚信是立业之本,少抖机灵，多讲信誉,1最好的担保人就是自己2诚信是立业之本,万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,真情付出，才有回报,有付出才有回报,万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,建立良好的人脉关系,累积你的“人脉存折” 有人脉就有机遇,万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处
9、，违者必究,善于合作才能把生意做大,要灵活，死搬硬套没出路,2000年3030亿欧元市值的诺基亚市值跌至71.7亿美元的出售价，来看看诺基亚是如何衰落。,1、行动迟缓，错失智能机时机2007年iPhone来了，诺基亚嘲讽，乔布斯先得把品牌知名度转化为市场份额。紧接着Android手机来了，三星、HTC都因Android起来了，触摸屏时代来了，诺基亚依然固守Symbian，固守手机物理按键。诺基亚市场占有率从2008年的4成以上，降到2011的25，随后被三星超越。,2、固守传统思维，封闭策略导致移动互联战略失败2007年，诺基亚率先在全球推出移动互联网Ovi store，这比苹果的App St
10、ore早了1年。随后谷歌推出Google Play，苹果和谷歌的应用商店的成功证明，不要试图产业链通吃，而是要开放合作。与苹果、谷歌努力打造的开放平台相反，诺基亚不惜花巨资收购导航软件企业、地图企业甚至相关的运营网站，在砸了150亿美元的巨资后，诺基亚Ovi战略归于失败。,低调做人，高调做事,低调做人，你会一次比一次稳健； 高调做事，你会一次比一次优秀。,高调做事可以用哪些词来形容？,低调做人应该由哪些词来形容？,规则： 1、将AB组的同学的词进行组合; 2、 1对1互念； 3、要快、表述要准确,A组,B组,定输赢：哪组同学的词少为输队,提高修养，自我修炼,良好修养不仅是一个人的立身之本，而且
11、是现代社会职场竞争不可或缺的“软实力”。,做好事先从做人开始,今天，做人，让我们先从微笑开始！ 让我们一起看看自己微笑的样子，现在请每个人拿出手机拍自己微笑的样子。 每天微笑！阳光每一天！,先做人要做到以下几点： 1、微笑 2、记住别人的名字 3、赞美别人 4、真诚待人 5、把荣誉留给别人 6、为自己塑造良好形象 7、注重自身修养 8、守信用 9、时刻检讨自己,培训部,找到客户重要，找准客户更重要； 了解产品重要，了解需求更重要； 搞清价格重要，搞清价值更重要； 融入团队重要，融入客户更重要； 口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要； 获得认可重要，获得信任更重要； 达成合作重要，持续合作更重要； 卓越销售重要，不需销售更重要。,销售的八个更重要,可以平凡，但不可以平庸!,主 办： 生命人寿总公司营销管理部 本刊顾问：张汉平 张 涛 本刊主编：夏东升 徐声琴 张春阳 执行主编：潘琦 责任主编：陈淑仪 美术编辑：周 杨 分公司通讯员：（蓝色为今日有供稿） 编辑组电话：0755-23834032/040/041,声明：本材料仅用于内部交流，任何人将其用于商业用途后果自负,取刊方式： 1.高清版地址 http:/szoa1.sino-:8001/oa/ P:营销管理部营销业务部_公用销售支持处3.早会推动1.生命营销晨讯 2.当日生命营销晨讯通过RTX、公司内部邮箱下发,
