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1、浙商财富中心 销售策略提案,目录 一、市场分析 二、区域概况 三、项目价值解析 四、销售推广策略,市场分析,写字楼板块分布特征,杭州写字楼市场展望,市场现状总结,写字楼市场目前总体上仍处于一种平稳态势，需求和价格没有发生暴发性快速增长。部分区域写字楼投资活跃，租金收益较高。,市场前景展望,从短期来看杭州写字楼市场总体仍然供大于求，未来可能在短时间内空置率会有所上升，从供求关系、经济发展前景、城市形象、城市间交通等利好因素综合判断，杭州写字楼市场发展短期内仍有一定潜力，销售价格我们认为仍然具有上涨空间，直至租金回报率有明显回落。,区域发展趋势,从区域发展趋势来看，我们认为未来杭州写字楼市场区域化
2、发展趋势将会越来越明显。从大格局上来看，未来杭州写字楼市场会形成类似上海的写字楼市场一样的三大区域：沿江区域（钱江新城和滨江高新区），传统市中心区域和大城西区域。,市场成交情况分析,市场成交情况分析,市场成交情况分析,购买客户面积偏好 小面积单元写字楼供应量大，200以下单元占据整体供应套数80%以上，500 以上单元供应偏少，多数为高品质写字楼的尾盘消化，包括部分整层户型； 100 以下单元销售率最高，约为84%，1000 以上单元去化速度明显低于其它面积单元，销售率仅为25%。,中小户型销售好于大户型,购买客户分析,数据来源于一线内部资料库,购买客户分析,购买客户价格偏好 购买客户可接受单
3、价在20000-25000元/平方米 达62%，占购买人群的一半以上。 而能接受单价在30000以上的购买者仅为15%。,可承受单价在20000-25000元/平方米的购买者是市场主流客户,数据来源于一线内部资料库,租赁客户面积结构偏好,企业写字楼租赁面积在101-300平方米的占多数，5011000平方米租赁面积比例最少； 使用面积在1001平方米以上的客户也占到一定的比例，这类客户基本为实力雄厚的集团公司，偏向整层租赁； 向大业主租赁占43，说明写字楼购买者中投资客的比例较高，而自用型也占近38,浙江中小型企业是写字楼的主力承租客户 投资客是占据了写字楼购买客户一半以上的分额,租赁客户分析
4、,数据来源于一线内部资料库,租赁客户分析,租赁客户价格偏好 租赁客户可接受2-3元/天 达32%，其次为3-4元/天 占28%，占租赁客户的一半以上。 而能接受单价在5元/天 以上的购买者仅为10%。,可承受单价在2-4元/平方米/天的租赁者是市场主流客户,数据来源于一线内部资料库,观察杭州市场2010年1月至2012.6月写字楼市场成交量波动特点是： 与住宅市场比较，写字楼的市场成交总量所占比重较小，这与写字楼投资主要是专业投资者和实际使用的企业主为主的情况相吻合，因此，抢占市场份额会很重要； 最近两年半的成交量总体平稳，即使是在政策调控最严厉的年份，说明写字楼市场受政策影响不大，这主要是因
5、为杭州市写字楼市场整体租赁情况较好，收益率较稳定； 受未来在一定时期内杭州写字楼市场巨大的预期供应量影响，写字楼市场在今后一段时期内也不会有大幅增长。 写字楼客户投资区间主要集中在中小户型（500方以下）、价格在2000025000元/平方米左右,市场成交量分析,区域概况,项目位于浙江省杭州市西湖区古墩路莲花街。 西湖区人才荟萃，辖区内有以全国著名的浙江大学领衔的大专院校和科研院所近百所，以智力密集型为依托的高新技术企业梯次集群初步形成，IT、机械及交通设备制造、电子通讯和生物医药四大支柱产业快速发展，并涌现了一批国家级和省级高新技术企业。,区域概况,本案,区域规划发展 西湖区制定出“一街、两
6、带、六园”的产业布局，依托高校、休闲旅游、省会经济，立志打造西湖创新硅谷，形成与滨江、下沙三足鼎立的态势。 一街：文三路电子信息街区 两带：西溪路高新技术产业带和环浙大紫金港创新产业带 六园：西湖科技经济区块、浙大国家大学科技园、杭州数字娱乐产业园、西溪文化创意产业园、之江文化创意园、转塘科技经济区块,区域概况,本案,西溪路高新技术产业带,环浙大紫金港创新产业带,西湖科技经济区块,转塘科技经济区块,浙江大学科技经济区块,杭州数字娱乐产业园,西溪文化创意产业园,之江文化创意园,一街就是文三路电子信息街区，打造富有活力的科技创新街区，重点发展高科技研发经济和总部经济，形成创新创业高科技企业集群。,
7、区域概况,本案,西溪路高新技术产业带：主要从事软件和信息服务业、生物技术的研发，形成产学研有机联系的创新产业链和科技产业带。 环浙大紫金港创新产业带：包括浙江大学紫金港校区及留祥路区域、蒋村新区。留祥路两侧重点打造一个具有核心创新能力、丰富创新资源和浓厚创业氛围的产学研一体化的创新创业示范街区。蒋村新区中心商务区重点打造成国内外银行、创投基金等各种金融服务机构集聚区，跨国公司总部、地区总部和办事处聚集地，商务商住、酒店餐饮、休闲旅游、文化娱乐的配套服务区。,区域概况,本案,西溪路高新技术产业带,环浙大紫金港创新产业带,西湖科技经济区块要打造城西重点高新技术接产基地和浙江省科研机构创新基地。 浙
8、大国家大学科技园要打造国内一流、国际知名的创新创业产学研合作基地。 转塘科技经济区块要打造高新技术企业总部及高新技术产业发展基地。 杭州数字娱乐产业园要打造以杭州数字娱乐产业园为核心、多点布局的数字娱乐产业集群。 西溪文化创意产业园要打造集艺术创作、艺术交易、文化、休闲、旅游为一体的文化创意基地。 之江文化创意园要打造以美院为魂、象山艺术社区为形、之江度假区为境的创意产业样板区。,区域概况,本案,西湖科技经济区块,浙江大学科技经济区块,杭州数字娱乐产业园,西溪文化创意产业园,转塘科技经济区块,之江文化创意园,本案,西溪路高新技术产业带,环浙大紫金港创新产业带,西湖科技经济区块,转塘科技经济区块
9、,浙江大学科技经济区块,杭州数字娱乐产业园,西溪文化创意产业园,本案正处于“一街、两带、六园”中心地带,转塘科技经济区块,之江文化创意园,文教板块：要以文三路电子信息一条街为主轴，向南北延伸至文二路、文一路及其延伸段。 从地域分布上看本案隶属文教板块,文教板块,本案,区域概况,区域现状： 1、真正意义上的写字楼不多，但是其它通过改造、留用地等衍生出的中间态写字楼供应量不少，至少在租赁市场对于真正的写字楼是构成直接竞争威胁的； 2、文三路聚集了杭州80%以上的IT贸易型、技术服务型企业， 拥有西溪 数码港为代表的7大IT大卖场； 3、区域内有东方通信为代表的1600家高新企业；网新图灵为代表的1
10、000多家IT经销商；东部软件园为代表的6大创业园区 发展趋势： 1、功能越来越集中，成为电脑硬件和其他电子数码产品的批发、零售专业市场； 2 、研发环境恶化，以研发为核心的企业开始寻求新的办公地点； 3 、小型的IT企业、广告公司和电子类外贸企业将成为文教板块的主流客户； 4 、办公物业品质提升空间有限，性价比将成为其核心竞争点,区域概况,本章小结 全面的政府发展规划远景是一个区域崛起的必备条件。西湖区“一街、两带、六园”发展规划，都给项目所在区域未来发展前景提供了可靠的保证。本项目作为城西标志性建筑，所拥有的价值前景和影响力不可估量，而大城西的发展趋势，则将这种价值和影响力进一步扩大。,项
11、目价值解析,项目价值解析,项目位置：西湖西湖区古墩路与莲花街路口 占地面积： 35000平方米 建筑面积： 130000平方米 绿化率：35%（并设6处大面积屋顶绿化） 车位配比：883个 电梯：共设32部 物业管理公司:仲量联行建筑单位:浙江耀华建设工程有限公司景观设计单位:上海设计未来建筑设计单位:上海设计未来,商铺,一号楼：共12层，规划为精品酒店：酒店大堂有高达数层的红酒陈列柜，目前位居全球第一高；六楼设置行政酒廊和雪茄吧，提供会务；三楼设置SPA、地下一层设置室内恒温游泳池和健身中心； 二号楼：2号楼共9层，分为东西及连廊体块，西体块3层以上为酒店式公寓，东体块和空中连廊的3层以上都
12、为写字楼，西体块为57套小单元办公，东体块及连廊为40套写字楼； 三号楼：3号楼，共12层，3层以上为写字楼 四号楼：4号楼，大堂挑高28米，共11层，其中1、2层为商铺，3-11层为写字楼,项目价值解析,外立面 夜景灯光 景观小品 大堂 电梯厅 走道 洗手间 柱网分布 净高 面积分割 电梯系统 空调系统 智能化系统 强电、给排水及消防系统 商业配套 停车位 局部楼板荷载、行政人员洗手间、 可拆卸楼板、24小时冷凝水等,子系统 客户关注度, ,全球第一高 28米玻璃肋幕墙： 4号楼入口大堂挑高28米，大跨度全玻璃肋幕墙和玻璃顶系统，这在国内也是首次应用,项目价值解析,环绕4000平方米的湿地景
13、观,项目价值解析,室外水景延伸至室内达到500平方米，超高大堂冬天采用地暖制热,项目价值解析,全国首例 金属穿孔纱网立面： 商财富中心每栋建筑外立面玻璃幕墙与石材相结合，外罩全国罕见的穿孔金属纱网，中间预留80公分形成对流，形成冬暖夏凉的小气候。穿孔金属纱网除了遮阳蔽荫、对流保温的效果外，还可形成“纱网效应”，有效保障建筑内部办公的私密性,项目价值解析,超级停车场 项目配置约883个车位，有效解决购买者停车难问题。,项目价值解析,01. 便捷出行 立体交通 02. 都市综合体 03. 超级停车场 04. 大型城市 景观广场 05. 气派大堂 06. 个性外立面,南面为天目山路，北面为文三西路，
14、西面为紫荆花路，周边3条地铁线路纵横交错,项目配置约883个车位,环绕4000平方米的湿地景观 室外水景延伸至室内达到500平方米,酒店大堂有高达数层的红酒陈列柜，目前位居全球第一高 4号楼入口大堂挑高28米，大跨度全玻璃肋幕墙和玻璃顶系统，这在国内也是首次应用,每栋建筑外立面玻璃幕墙与石材相结合，外罩全国罕见的穿孔金属纱网，中间预留80公分形成对流，形成冬暖夏凉的小气候。穿孔金属纱网除了遮阳蔽荫、对流保温的效果外，还可形成“纱网效应”,集精装修甲级写字楼、高端餐饮、精品酒店、时尚商业内街、尊贵酒店式公寓为一体,项目价值解析,周边市政配套,金融,住宅,公共事业,商业,项目周边市政配套,项目周边
15、市政配套,项目周边市政配套,交通 火车：城站火车站（30分钟路程）； 汽车：汽车西站（10分钟路程）； 公交车：项目周边公交车站点及相应线路； 古墩路文三西路口站：K17（西湖科技园-武林路马腾口）、63（古 墩路南口-科园路）、77（荷花苑-绍兴路北口）、91（长途汽车西站-祥运路公交站）,地铁 之所以将本项目地块与地铁的关系单独提出来说，是考虑地铁本身对于其站点周边物业具有不程度的价值提升作用。 2号线：起点良渚瓶窑片区，经古墩路链接文二路，沿保俶路转到庆春路和4号线形成单向同台换乘，直达钱江新城，过江换7号线可直达萧山国际机场。 3号线：西起留下，沿天目山路，途径汽车西站、黄龙体育中心。
16、再东至武林广场与1号线形成双向同台换乘。 5号线：西起老余杭，经蒋村，连接拱墅区、钱江新城，直达萧山火车站。 本地块距离地铁2及3号线停靠站相距1千米左右，直接利好没有，但如果公共交通延伸成型，那么对于人群放射性还是会有大好处。,项目周边市政配套,本案,区域内写字楼分析,区域内在售写字楼,区域内写字楼分析,区域内知名写字楼,区域内写字楼分析,其余写字楼,区域内写字楼分析,以同样位于文教板块及与本项目同属甲级西子楼的联合大厦、华星时代广场、西湖国际科技园为例，目前租金在3.6-4元/天，预示着项目自交付以后达到4元/天是比较符合现状的预期,区域内写字楼分析,项目综合评价 根据市调结果显示，城西商圈写字楼集中在老文教板块，驻户以科技型企业为主，金融和贸易类企业也占
