{企业发展战略}某鞍钢新轧发展战略

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1、鞍钢新轧钢股份有限公司发展战略,北大纵横管理咨询公司 2001年12月28日,一期咨询报告之一,秘密,前言,北大纵横与鞍钢新轧携手共进！ 北大纵横企业使命 为中国企业的成长与变革提供实效性的解决方案 北大纵横企业精神 合作、敬业、创新,导读,鞍钢新轧咨询项目概要进度计划,时 间,2001年12 月12日12月28日,2002 年1月6日2月10日,内 容,鞍钢新轧战略框架报告,鞍钢新轧营销战略报告,鞍钢新轧员工问卷报告,关于第一阶段项目进程的说明,第1-3天,12/12-12/14,第4-5天,12/15-12/17,第6-9天,12/17-12/20,第10-13天,12/21-12/24,

2、实地调研 资料搜集 听取介绍 内部研讨,补充访谈 问卷设计 问卷数据分析 内部研讨,一期报告汇报,访谈阶段 中层访谈：16人次；高层访谈:5人次；外部访谈：2人次，电话访谈：5人次；其他人员：10人次,撰写报告 补充深度高层访谈：1人次；中层访谈：5人次。征求意见一次，北大纵横公司内部汇报一次,汇报,第16-17天,12/27 -12/28,高管交流 公司专家研讨 征求意见 形成报告初稿,第13-15天,12/25-12/26,深度访谈 北大内部汇报 调整报告,中层人员访谈 高管访谈 资料收集、分析,发展战略是企业在资源稀缺条件下的行动方向选择,战略是企业发展的航标，没有战略的企业就像一艘没有

3、舵的船一样只会在原地转圈，又像个流浪汉一样无家可归,制定发展战略是中国企业适应市场成熟条件下的必然选择,消费者消费行为理性化,市场进一步规范化,潜在竞争对手/产品出现周期越来越短,竞争对手持续进步,战略企业发展驱动力,中国钢铁行业目前正处于从政企共同制定战略到独立制定战略的过渡阶段,战略一般分为三个层面，战略规划的重点在企业层和业务层上，鞍钢新轧的企业层面受到国家相关部门和集团的影响应予充分考虑,主要是关于业务范围，从业务结构和财 务的角度来考虑该如何经营，怎样将资 源分配到不同的业务活动,主要是涉及如何在市场中竞争，应开发 那些服务以及将其提供给那些市场,主要是涉及不同职能（营销、融资、人力

4、 等）如何为企业层和业务层服务和支持,战 略 体 系,分为,企业层,业务层,经营层,导读,集团和新轧 概述,工作介绍,战略问题,概述,宏观环境 和行业分析,相关 利益者分析,内部分析,企业战略建议,职能战略建议,鞍钢集团历史沿革,资料来源：鞍钢内部网 鞍钢管理,鞍钢始建于1916年，前身是鞍山制铁所和昭和制钢所。1948年鞍山钢铁公司成立， 翌年7月9日在废墟上开工，迅速恢复了生产，并进行了大规模技术改造和基本建设。现总占地面积176平方公里，其中工业用地129.19平方公里。2000年底，集团公司直属单位31个；控股和全资子公司28个，拥有6座大型铁矿山、4个选矿厂、1个炼铁厂、3个炼钢厂、

5、13个轧钢厂以及焦化、耐火、机械、动力、运输、修建、综合利用等辅助配套单位以及技术中心、设计研究院、自动化公司等科研、设计单位。现有全民职工15.07万人，其中专业技术人员4万余人，从事钢铁生产职工4.36万人。具有年产生铁920万吨、钢920万吨、钢材850万吨的综合能力,历史,贡献,建国以来，鞍钢为国家的经济建设做出了巨大贡献。1949年至2000年，鞍钢累计生产钢2.81亿吨、生铁2.75亿吨、钢材1.84亿吨。累计实现利税766.92亿元，上缴税金668.55亿元，约相当于国家同期对鞍钢投资的11倍，并向全国冶金行业输送技术人才5万余人,鞍钢目前能够生产700多个品种、25000多个规

6、格的钢材产品，用于冶金、石油、化工、国防等行业。现已通过ISO9002质量体系认证，船用钢通过七国船级社认证，石油管通过API认证，使钢材产品按国际和国际先进水平标准组织生产有了可靠保证。2000年，鞍钢按国际市场要求组织出口产品量占全国冶金企业第2位,产品,“九五”期间是鞍钢发展的又一个里程碑,1995年以来，鞍钢初步建立现代企业制度，先后成立了新钢铁有限责任公司、在香港和深圳上市了鞍钢新轧钢股份有限公司，形成母子公司体制框架。通过大规模技术改造，炼钢系统全部淘汰平炉，实现全转炉炼钢加炉外精炼；淘汰炼钢模铸工艺，实现全连铸；建成具有世界一流水平的1780、1700和酸洗一轧机联合机组三条生产

7、线，使主体技术装备和生产工艺达到国内先进水平。通过坚持以市场为导向组织生产经营，大力提高主要经济技术指标，调整产品结构，努力开拓市场，生产经营的运行质量和效益显著提高，职工收入增加。非钢产业也得到长足发展，“九五”期间，鞍钢向国家缴税居全国冶金企业第一位；同时鞍钢十分重视环境保护工作，为职工创造优美整洁的工作条件。,“九五”期间是鞍钢从计划经济转向市场经济的重要阶段。鞍钢的指导思想从片面追求产量到追求产品质量和经济效益，技术改造注重项目的高起点、系统性和投入产出效益，工艺装备水平得到了明显的提高。这些都为鞍钢的“十五”发展奠定了基础。,发展,意义,鞍钢新轧与集团间属于以产品、能源和产权为基础的

8、综合管理类型,世界各国的经验证明，公司内部的管理权限配置，没有统一标准，有的强调集权，有的则强调分权。不过，大都遵循“有控制的分权”这一基本的管理信条，即所有权的对外延伸和分解要以有效控制为前提 无控制的放权等于弃权或失控，子公司认为母公司对它的管理是多余的。子公司对母公司设置信息屏障，封锁真实信息。对关系到母公司投资权益的重大问题 ,如重大项目投资、重大对外投资、重大担保事项、重大诉讼纠纷等等 ,一概不让母公司知道。 如果母公司在管理方式上过于集权，把子公司作为分公司来管理，对子公司管理过死，对于子公司的日常经营活动插手太深，子公司内部的人事调整、经营计划、产品策略等通通都要报批，母公司职能

9、部门过多干涉子公司具体经营事务，扰乱子公司正常经营。这种方式，直接带来法人治理结构失效、管理成本太大，压抑和挫伤子公司经营积极性的问题。将使子公司失去活力，丧失增长机会。,母子公司管理体制的类型,以产品和能源为基础的企业经营管理 以产权为基础的企业组织管理,鞍钢新轧自1997年上市以来，取得了飞速的发展,销售收入 企业规模 利润,期望的 长期目标,1979 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2005 2010,H股上市,中国加入WTO,营业收入翻番 资产总额翻番 人员减半,15亿元可转换债券,A股上市,收购转炉配连铸,收购大型厂,收入100亿 利润5亿,收入200亿利

10、 润同比增长,改革开放,资料来源：资料汇编、资料分析,成立,中期目标,收入120亿 利润6亿,资产规模：63亿元 63.8亿元 69.7亿元 95.7亿元 102亿元 120亿元 200亿元,增资配股 8亿元,员工最认同的企业成功关键因素是员工的艰苦工作、上市筹集了大量资金和集团的支持,值得注意的是，在集团对新轧未来发展影响的问题上，只有38.2的员工认为集团对新轧的影响利大于弊，而认为弊大于利的员工占到43.8，这有可能会进一步影响新轧与集团的关系，解决问题的方法在于规范新轧与集团的母子公司管理及以市场行为来实现相关交易。,数据来源：员工调查问卷,导读,集团和新轧 概述,工作介绍,战略问题,

11、概述,宏观环境 和行业分析,相关 利益者分析,内部分析,企业战略建议,职能战略建议,作为钢铁行业的上市公司，鞍钢新轧面对着激烈的竞争，需要考虑未来如何发展,国内外竞争对手的挤压,钢铁行业结构性总量过剩,面对这种情况，鞍钢新轧未来如何发展？如何在竞争中立于不败之地？,世界钢铁行业增长缓慢,鞍钢新轧在绝大多数细分市场处于跟随者的地位,鞍钢新轧在保证未来稳定发展方面需要解决好以下四个问题,积极寻找开拓第三层面的业务,转变观念，加强内部管理，提高工作效率,妥善解决下岗分流问题,充分利用集团的支持同时促进集团和新轧的关系向规范化、市场化方向发展,第一层面：拓展和守卫现有核心业务第二层面：开展新兴业务 第

12、三层面：开创未来业务机会,导读,行业分析,宏观环境,产品和市场分析,概述,宏观环境 和行业分析,相关 利益者分析,内部分析,企业战略建议,职能战略建议,竞争对手分析,国际经济的发展呈现信息化、一体化、跨国兼并等特点，对钢铁企业提出了新的挑战,特点,挑战,通讯、网络等信息技术广泛应用，对人类的生产和生活方式产生了重大影响,国际分工日益明显，任何国家的经济都无法脱离整个世界经济的整体,跨国公司之间的联合兼并形成高潮：AOL与时代华纳合并，HP宣布收购康柏,知识经济在世界范围内逐渐崛起，服务业占整个经济的比重不断上升，对知识及其拥有者需求的不断扩大,如何应用信息技术， 适应顾客需要，实行柔性生产,如

13、何面对全球化， 在世界范围内保持竞争优势,以何种方式扩张， 如何利用其他战略资源,如何在一个微利化和成本 趋同化的传统产业中获得个性化、 差异化的竞争优势,为了应对挑战，世界钢铁企业不断地进行战略调整,制造成本不断降低,合并和收购的趋势增加：韩国浦项制铁与新日铁宣布策略结盟； 世界排名第二的法国尤西诺（Usinor）、卢森堡雅贝德（Arbed）及西班牙阿塞拉里亚（Aceralia）钢铁厂宣布合并,组成世界第一大钢铁厂,为了满足环保要求，钢铁厂所有产出物必须全部循环利用,向高附加值深加工方向发展,增加研究与开发的投入,中国已经加入WTO，中国钢铁企业挑战与机遇并存,面对国外竞争对手的冲击，中国政

14、府建议钢铁企业采取相应的应对措施,加强企业发展战略研究，实施符合企业特点的发展战略,加快产业结构调整，集中力量发展冷轧薄板、镀锌板、镀锡板、不锈钢薄板、冷轧硅钢片及热轧薄板等扁平材；长材类以满足区域经济市场发展需求为目的,不断提高企业技术创新能力，开发具有市场竞争优势和资源配置空白领域的产品,通过加快企业组织结构调整，组建34家具有国际竞争力的冶金大企业集团,导读,行业分析,宏观环境,产品和市场分析,概述,宏观环境 和行业分析,相关 利益者分析,内部分析,企业战略建议,职能战略建议,竞争对手分析,世界钢铁行业增长缓慢，大约1-2%,1997年亚洲金融危机和1998年俄国、南美危机，使得世界钢铁

15、市场严重衰退 美国经济发展速度减缓，9.11事件的发生使得美国经济雪上加霜，导致国际钢铁贸易量减少,数据来源：IISI,中国钢铁行业相对增长较快,大约3-5%，预计到2005年我国年钢材消费量将达到1.31.4亿吨,我国经济GDP每增长1，钢材消费量将增长0.5至0.8。预计我国未来几年GDP将保持7%左右，因此，未来5年内我国钢材消费量仍将保持35左右的增幅。目前我国钢材消费量已经达到1.2亿吨，预计到2005年我国年钢材消费量将达到1.31.4亿吨,数据来源：2000年中国钢材市场与贸易国际讨会、国务院发展研究中心,中国1996年-2000年钢材消费图,全国钢铁行业当前运行状况及态势,资料

16、来源：浙江钢材商情网,110月份，全国产钢11628万吨，大中型企业销售收入3158亿元，实现利税383亿元，其中利润146亿元，同比分别增长11.8%、8.7%、13.9%和31.2%，利润增长速度远高于产量增长速度 。,由于关小和淘汰落后力度大，钢铁工业技术经济指标继续大幅度改善，全国110月份连铸坯产量9927万吨，增产1367万吨，连铸比达到85.4%，同比提高3个百分点，达到世界平均水平。大中型企业吨钢综合能耗859千克标准煤，同比减少57千克。高炉利用系数、轧钢成材率和实物产品质量等指标均有较大改善,2001年110月份进口坯材2125万吨，超过去年全年水平，其中钢材1286万吨，钢坯713万吨，同比分别增加376万吨和114万吨。 出口大幅度下降，110月份出口坯材631万吨，同比减少255万吨。今年进出口相抵净进口增加745万吨，其中钢坯482万吨，钢材263万吨。,2001年我国钢铁工业经济运行呈良好态势,技术经济指标持续改善，大大降低了生