{营销策划方案}项目策划网络广告

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1、一、概念,简单地说，网络广告就是在网络上做的广告。 网络广告是相对于传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播 ）而言的，是指 利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过 网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。广告界认为互联网络将超越路牌， 成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。 它是广告主为了推销自己的产品或服务在互 联网上向目标群体进行有偿的信息传达，从 而引起群体和广告主之间信息交流的活动。 或简言之，网络广告是指利用国际互联网这 种载体，通过图文或多媒体方式，发布的赢 利性商业广告，是在网络上发布的有偿信息 传播。,二、起源

2、与价值,追本溯源，网络广告发源于美国。 1994年10月14日是网络广告史上的里程碑，美国著名的Hotwired杂志推出了网络版 的Hotwired，并首次在网站上推出了网络广告，这立即吸引了AT&T等14个客户在其 主页上发布广告Banner，这标志着网络广告的正式诞生。更值得一提的是，当时的 网络广告点击率高达40%。 中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月，传播网站是Chinabyte，广告表 现形式为46860像素的动画旗帜广告。Intel和IBM是国内最早在互联网上投放广 告的广告主。中国网络广告一直到1999年初才稍有规模。历经多年的发展，网络广 告行业经过数次洗礼已经慢

3、慢走向成熟。 价值：品牌推广、网站推广、销售促进、在线调研、顾客关系、信息发布等。,三、操作方式,网络广告是基于计算机、通信等多种网络技术和多媒体技术的广告形式，其具体操 作方式包括： 1.注册独立域名，建立公司主页 2.在热门站点上做横幅广告及链接 3.登录各大搜索引擎 4.在知名BBS（电子公告板）上发布广告信息 5.开设专门论坛 6.通过电子邮件给目标消费者发送信息 7.通过手机报等形式在手机平台发布广告信息 8.在移动、网络电视等载体上发布广告信息,四、分类,1.横幅广告 横幅广告又称旗帜广告(Banner)，是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图像文件， 定位在网页中大多用来表

4、现广告内容一般位于网页的最上方或中部，用户注意 程度比较高。同时还可使用Java等语言使其产生交互性用shockwave等插件工 具增强表现力，是经典的网络广告形式。 2.竖幅广告 是位于网页的两侧，广告面积较大，较狭窄，能够展示较多的广告内容。 3.文本链接广告 文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击链接可以进入相应的广告页面。 这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单 的广告形式效果却最好。,四、分类,4.电子邮件广告 电子邮件广告具有针对性强(除非肆意滥发)、费用低廉的特点，且广告内容不受限 制。它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所

5、不及。 5.按钮广告 按钮广告一般位于页面两侧，根据页面设置有不同的规格，动态展示客户要求的各 种广告效果。 6.浮动广告 浮动广告在页面中随机或按照特定路径飞行。,四、分类,7.插播式广告(弹出式广告) 访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似电视 广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也 有小窗口的，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。 8.Rich Media 一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交 互功能的网络广告。这些效果的使用是否有效，一方面取决于站点的服务器端设置， 另一

6、方面取决于访问者浏览器是否能查看。一般来说，Rich Media能表现更多、更 精彩的广告内容。 （ ） 9.其它新型广告 视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告、论坛版块儿广告等等。,五、投放形式,1.固定位置广告 固定位置的广告形式是最早采用，也是最常见的广告形式。他的特点是，在某一个 或者某一类页面的相对固定位置放置广告。 2.上下文相关广告 上下文相关广告，是在固定位置广告的基础上，增加广告与上下文的相关性，由广 告投放平台通过分析投放广告的页面内容，然后从广告库中提取出相关的广告进行 投放。,五、投放形式,3.弹出广告 (1）部分弹窗广告采取后弹模式，也就是说，当页面载

7、入完成后弹在当前页面后。 (2）部分弹窗广告采取关闭触发的模式，即当用户关闭窗口，或者离开当前页面的 时候弹出。 4.内文提示广告 即在内文中，划出一些关键字，然后当鼠标移动到上边的时候，使用提示窗口的方 式显示相关的广告内容。 5.推送广告 将广告内容以文字或多媒体形式推送到用户的移动设备上，通过回复或点击按钮等形 式进行信息交互。,六、网络广告的优缺点,优点： 1.覆盖面广，观众数目庞大，有最广阔的传播范围 2.不受时间限制，广告效果持久。 3.方式灵活，互动性强 4.可以分类检索，广告针对性强 5.制作简捷，广告费用低 6.可以准确的统计受众数量,缺点： 1.广告对象范围不广 2.公信力

8、弱 3.体系不健全 4.监管滞后 5.无序竞争 6.强迫性广告过多 7.网络广告专业人员缺失 8.网络广告的真实性,七、影响网络广告效果的主要因素,1.互联网用户的行为因素 2.网络广告规格形式 3.网络广告设计与投放,网络广告设计中存在的问题 （1）网络广告设计主题不明确 （2）网络广告信息内容的差异的影响 （3）网络广告设计缺乏吸引力 （4）网络广告字节数过大,网络广告的投放方面 （1）网络广告资源相关性的影响 （2）网络广告生命周期的影响 （3）片面追求点击率指标 （4）网络广告媒体/服务商的专业水平 对网络广告效果的影响,增进网络广告效果的措施 1.重视网络广告策略调研 2.设计针对性

9、的网络广告 3.优化网络广告资源组合 4.对网络广告效果进行跟踪控制,八、相关术语,1.点选 指网络使用者进入网站后，点选过某特定广告的总次数，点选次数愈多，就表示广 告愈受欢迎，广告的效果也就愈佳，而广告业者可以依点选的次数多寡，评估广告 成功与否。,2.点选率 指到该网站人数与点选某特定广告次数的比率，比率愈高，表示广告的效果愈好。,3.流量 指网络上有多少资料正在被传递，但同时也可用来表示某个网站受欢迎的程度。,4.浏览量 指使用者所用浏览器向伺服器要求下载某一资讯时，每按下鼠标就浏览一次。,九、收费方式,一、按展示计费 CPM广告（Cost per mille/Cost per Tho

10、usand Impressions）：每千次印象费用。 广告条每显示1000次（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。 CPTM广告(Cost per Targeted Thousand Impressions) ：经过定位的用户的千次 印象费用（如根据人口统计信息定位）。CPTM与CPM的区别在于，CPM是所有用户的 印象数，而CPTM只是经过定位的用户的印象数。,九、收费方式,二、按行动计费 CPC广告 (Cost-per-click）：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。 如关键词广告一般采用这种定价模式。 PPC广告（Pay-per-Click）：根据点击广告或者电

11、子邮件信息的用户数量来付费 的一种网络广告定价模式。 CPA广告(Cost-per-Action) ：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所 采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获 得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。,九、收费方式,CPL广告（Cost for Per Lead）：按注册成功支付佣金。 PPL广告 （Pay-per-Lead）：根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。 例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。这种模式 常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。,九、收费方式,三、按销售计费

12、 CPO广告（Cost-per-Order) ：也称为Cost-per-Transaction，即根据每个订单/每 次交易来收费的方式。 CPS广告（Cost for Per Sale）：根据销售额收费。 PPS广告（Pay-per-Sale）：根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价 模式。,十、网络广告策划书的内容与结构,封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，已给阅读者 以良好的第一印象。 广告策划小组名单： 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程 度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录： 在广告策划书目录中

13、，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个 部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面 也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要 内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。,十、网络广告策划书的内容与结构,正文： 第一部分 市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续 的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势 总体的经济形势；

14、总体的消费态势； 产业的发展政策。 (2)市场的政治、法律背景 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?,十、网络广告策划书的内容与结构,（3）市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？2市场营销环境中的微观制约因素 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系3市场概况（1）市场的规模（由企业提供相关数据）： 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势,十、网络

15、广告策划书的内容与结构,（2）市场的构成： 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 未来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性： 市场有无季节性？ 有无暂时性？ 有无其他突出的特点？4 营销环境分析总结。（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题,十、网络广告策划书的内容与结构,二、消费者分析 1 消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2 现有消费者分析。 （1）现有消费群体的构成： 现有消费者的总量、年龄、职业、收入、受教育程度、分布等 （2）现有消费者的消费行为： 购买的动机、

16、时间、频率、数量、地点 （3）现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度、偏好程度、认知程度、指名购买程度、满足程度、未满足的需求,十、网络广告策划书的内容与结构,3潜在消费者。 （1）潜在消费者的特性： 总量、年龄、职业、收入、受教育程度 （2）潜在消费者现在购买行为： 现在购买哪些品牌的产品？对这些产品的态度如何？有无新的购买计划？无可能 改变计划购买的品牌？ （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性： 潜在消费者对本品牌的态度如何？需求的满足程度如何？ 4消费者问题调查 （1）潜在消费者： 机会与威胁、优势与劣势、主要问题点 （2）目标消费者： 目标消费群体的特性、共同需求、如何满足他们的需求？,十、网络广告策划书的内容与结构,三、产品分析 1产品特征分析。 （1）产品的性能： 产品的性能有哪些？产品最突出的性能是什么？产品最适合消费者需求的性能 是什么？产品的哪些性能还不能满足消费者的需