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1、西安融侨城示范区开放日活动执行方案,盛智创意,1,活动目的,蓄积诚意客户 营造市场关注，锁定目标消费群体。积累诚意客户；使来访参加活动客户向诚意认筹客户转化,项目感知 通过公关推广活动与媒体新闻传播的组合，展示融侨城“与世界同分享”国际化居住形象,项目知名度、美誉度、口碑传播 加深新老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播形象，形成扩散效应，加大市场影响力,活动构思及策略,提高上门量营造市场关注，提升项目知名度，从而提高上门量,蓄备诚意客户蓄备客户，筛选客户，从而提升诚意客户的A类转化率,。持续性销售活动，通过口碑、美誉度、服务品质等进行二次销售,销售策略三步走,提升购买率通过项目体验、项
2、目优惠政策等，客户认可项目，最终认购。,销售策略三步走实现过程,除了现阶段累积客户之外，寻找 更多新客户，并通过传播活动信 息和项目信息吸纳更多新客户莅 临项目现场,如何提升上门量？,第一步（撒网）： 针对目标客户的派发，信息集中，目标精确，告知活动的利益点，以此吸引客户。,如何蓄备更多诚意客户？,项目优势，项目卖点，以及销售政 策等方面吸引客户之外，根据销售百分 比定率，蓄备更多的诚意客户方法， 就是更多的目标消费者莅临项目现场， 并为二次销售打下基础。,第二步（收网）： 根据百分比定律，目标客户越大量，其诚意客户蓄备就越高,第三步（筛网）： 通过项目体验，销售政策、让利等手段多管齐下，让诚
3、意客户产生购买意向,如何提高购买率？,提升点： 1、项目优势，卖点等市场定位，与 消费者需求不谋而合。 2、诚意客户越多，其购买率就越高,待定,活动整体规划,提高上门量,蓄备诚意客户，提高购买率,口碑传播，二次销售,绿色居所 世界大同-融侨城绿色西安环保袋派发活动,与世界同分享-融侨城环球风情环球之旅,后续活动,销售策略,主题活动,活动目的,1、营造市场关注，为开放日预热宣传，让更多目标消费者莅临现场， 2、蓄积客户，提高目标客户精准度和 数量,吸引客户体验项目，通过诚意登记和入会登记筛选客户 拉近销售人员与客户距离，增强客户对项目的认可和信赖，转为诚意客户,活动亮点,7月16日,7月18日,
4、8月,1. “环保”主题提高项目国际化形象 2.以环保袋的实用性和美观性引起市民的关注和接受 3、抽奖及环球之旅吸引点,1.以环球之旅的狂欢节为噱头,提高项目形象,吸引消费者莅临现场体验项目 2.以抽奖,加油卡等优惠手段,营造社会和媒体关注,提高项目知名度美誉度和口碑,以上是我司对整体活动的规划,接下来将分别对每个活动作进一步阐述,绿色居所 世界大同融侨城绿色西安环保袋派发行动,活动构思,活动目的,活动策略,主题“绿色居所 世界大同”，与开放日主题“与世界同分享”相呼应，加强两者联系，配合融侨城国际性居住城市形象。 以“环保”的世界性主题切入，侧面提升融侨城的形象。 环保袋进行宣传的同时，又便
5、于消费者接受，提升派发信息的精确度和效率,让活动的信息以及利益点（如抽奖券）等活动吸引点直接到达目标消费者手中， 为开放日的上门量打下基础，更多的目标消费者莅临现场，喻示更多的 诚意客户，更高的购买率,活动概况,派发时间：7月16日 派发地点：商业区、写字楼以及主要交通点（待客户提供地点以及实地考察） 派发对象：白领、中产、商人、公务员等 派发物品：环保袋宣传单张 突出重点、吸引点的派发说辞：,锁定目标，一矢中的,一、活动内容吸引点说辞： 阁下可在一天之内游览环球五大洲风景体验环球嘉年华般的节日 二、项目内容吸引点说辞： 融侨城是一座城的概念，西安首个国际化城市社区，绿色居所，世界大同，国 际
6、生活，与世界同分享 三、活动利益点说辞： 现场有超级大奖抽奖，大奖为汽车一辆，机会绝不容错过。,启动仪式,启动仪式 派发人员集中于广场，列队整装待发。 汽球一起放飞，齐呼口号：绿色居所，世界大同，融侨城绿色西安行动开始！” 宣告派发行动开始 各派发人员分成预先编制的小组，到各点开始派发。,放飞气球,全城关注，名动西安,服装建议,派发行动派发人员服装：环保！有活力！ 上衣绿色印有“西安融侨城LOGO的T恤 帽子印有LOGO的欧式小毡帽 道具氦气球（系在手上或帽子上，突出形象，吸引眼球，让派发人员在人群中显眼醒目） 面部彩绘：各国国旗的彩绘,吸引眼球，眼前一亮，以派发形象预告开放日的吸引度,活动内
7、容,派发行动环保袋设计 环保袋环保袋一面上印上品牌LOGO,项目LOGO，以及活动主题KV等，另一面印上环保主题信息 宣传单张单张上有活动主题，活动内容等,绿色融侨，绿色西安,活动内容,派发行动人员结构,活动统筹,区域督导,区域督导,区域督导,派发 小组,派发 小组,派发 小组,派发 小组,派发 小组,派发 小组,派发 小组,派发 小组,派发 小组,活动内容,派发行动人员职责,总职责：负责各区域派发活动的统筹工作，保证派发流程的顺畅和安全。 分工：CPR负责活动执行的流程、安排、物料、监控等工作,统筹 CPR、融侨各一名成员,区域督导 CPR一名成员,总职责：负责整个项目的人手，物料，路线调配
8、，以及突发情况处理等等。 分工：CPR负责活动执行的流程、安排、物料、监控等工作 融侨负责客户关系的处理，如电话询问等的沟通。,总职责：负责从侧面监督派发的数量和质量,派发监督 融侨若干名成员,小结,今次的融侨城开放日活动，不只是单纯的一场开放日活动，而是从销售策略入手，根据销售的百分比定律，以派发活动作为目标客户召集，吸引更多目标消费者，蓄备更多目标客户，提高诚意客户转化的基数，最终提升购率。,与世界同分享西安融侨城世界风情环球之旅,亮点一：真正的环球风情体验 亮点二：各国美食品尝 亮点三：加入融侨会、抢占购买机会 亮点四：礼品兑换、抽取大奖等等,活动主题：,活动规划,与世界同分享 西安融侨
9、城世界风情环球之旅,活动构思,太平洋的海风、阳光、蓝天，代表着一种快乐，阳光的生活方式,太平洋站,非洲站,欧洲站,快乐、阳光,绿色，自然,爱情，亲情,健康、养生,非洲原野的原始生态环境，自然风光，代表着健康，自然的生活理念,欧洲人对浪漫，艺术，爱情，亲情的热爱，是全球人的典范,亚洲民族对美食的追求，对生命的热爱，散发着独特的魅力,亚洲站,北美站,多元文化、激情,美洲的各国多元文化的冲撞，碰撞出生活的激情,以环球风情的体验，每个区域代表一种融侨城生活方式的独特元素 最后一站，融侨城，是汇集环球生活元素的国际化社区,所有的风情站，体现的是融侨城，一座城，一座具有真正国际化社区的城市,Share t
10、he joys among the world,多元文化、激情,绿色，自然,爱情，亲情,健康、养生,快活，阳光,融侨城,1,2,3,5,4,区域规划,入口迎宾区,环球之旅体验区,签到区,诚意登记区,停车场,区域规划,进入项目,参观园林,广场签到,参观及入会,领取油卡和抽奖,让客户感受融侨城第一印象 长长的车龙形成轰动的公关效果,体验环球之旅，陶醉在世界风情的不同感受和兴奋中 热辣巡游引导参观方向,让客户在人头涌涌的等候中产生迫切感 人潮场面便于形成公众传播,深入了解项目 销售人员收集诚意客户,礼品的赠送提升项目喜爱度,区域规划与销售过程的结合 从项目入口迎宾处，沿途设置区域，将消费者不经意地带
11、到销售中心。,区域说明迎宾区,迎宾区： 各国特色服装的礼仪小姐迎宾，宛如环球小姐选美一样，气势壮观，体现融侨城国际化社区的项目形象，以及服务品质。 人员安排： 10名身穿5国代表服饰的礼仪小姐分立入入口两侧热情用手势迎宾！,礼仪服装,乌克兰加国内资源,区域说明风情区,环球之旅区： 主要以洲际风情情景展示、狂欢表演、洲际美食品尝为主，让客户载歌载舞引导至销售大厅。 区域设置： 太平洋站美洲站非洲站欧洲站亚洲站：每站均通过地方建筑特色的展板进行内容介绍 喻意国际化的下一站：融侨城,太平洋站,北美站,非洲站,欧洲站,亚洲站,下一站,融侨城,区域布置及安排,太平洋热浪之旅 布置： 摆放大型海滩及椰树为
12、背景，旁边摆放介绍融侨城阳关、快乐的生活方式的展板； 背景前依次摆放多盆大型艳丽的鲜花及1个大型道具充气香蕉船、4套休闲沙滩椅、2张休闲桌，来宾在阳光中欣赏表演； 调酒桌1张：木船造型的调酒台，放于2休闲桌中，为就座的来宾奉上调配的饮品；,太平洋的海风、阳光、蓝天，代表着一种快乐，阳光的生活方式,调性：快乐、阳光,海滩背景板,生活展板,仿真椰树,区域布置及安排,太平洋热浪之旅,调性：快乐、阳光,沙滩椅、休闲桌,调酒桌,香蕉船,区域布置及安排,太平洋热浪之旅 工作人员： 2调酒师： 身穿夏威夷服装的调酒师现场调制饮品； 8名草裙舞表演者：上午9-12点进行表演 热情的夏威夷姑娘手拿道具草裙，邀请
13、沿途的来宾一起跳草裙舞 姑娘们为与他们一起欢乐的朋友送上鲜花花环及祝福；,调性：快乐、阳光,草裙舞服饰,调酒师服饰,美国演员,区域布置及安排,非洲自然之旅 布置： 2条高达2米的图腾柱、茅草房作为区域的背景； 图腾元素的展板介绍融侨城绿色自然的生活方式； 背景前错落摆放仿真的人高仙人掌、实物大小的非洲动物造型板供来宾拍照；,非洲原野的原始生态环境，自然风光，代表着健康，自然的生活理念,调性：绿色，自然,立体图腾柱,部落房屋和长矛、农具装饰,仿真仙人掌,动物造型板,生活展板,区域布置及安排,非洲自然之旅 工作人员： 非洲民族乐：上午9-12点进行表演 热情的非洲鼓手邀请来宾一同演奏地道的音乐；
14、来宾可以跟着节拍摇动沙锤或拍打非洲鼓；,调性：绿色，自然,非洲鼓手,多哥、刚果演员,区域布置及安排,北美激情之旅 布置： 以摆放卡通公仔的嘉年华帐篷为北美站标志，旁边摆放展板介绍北美多元化，激情的生活方式； 摆放色彩缤纷的爆谷机和棉花糖机各1台；,北美的各国多元文化的冲撞，碰撞出生活的激情,调性：多元文化，激情,嘉年华帐篷,棉花糖车,爆谷车,生活展板,区域布置及安排,北美激情之旅 工作人员： 1名棉花糖师及1名爆谷师： 身穿缤纷的服装，为大人小朋友现场制作棉花糖和爆谷； 有兴趣的小朋友可以自己亲手卷棉花糖！ 4美国小丑： 用各式道具变幻着花样，带给您一波接一波的惊喜和欢笑 手把手教孩子制作手工
15、气球玩具！,调性：多元文化，激情,美国小丑,师傅服装,太阳马戏小丑,区域布置及安排,欧洲浪漫之旅 布置： 摆放介绍融侨城未来浪漫生活的展板为背景； 熏衣草的围栏内，摆放3套露天咖啡座椅，中央区域留空作表演，用1个大型啤酒桶作为入口； 场内一侧摆放一套虹壶咖啡机；,调性：浪漫，亲情,欧洲人对浪漫，艺术，爱情，亲情的热爱，是全球人的典范,咖啡座,薰衣草围栏,大型啤酒桶,虹壶咖啡机,生活展板,区域布置及安排,欧洲浪漫之旅 工作人员： 2名咖啡师： 西式着装的咖啡师为来宾奉上现泡的咖啡！ 欧洲行为艺术2组： 当来宾走过，原来静止的真人雕塑变换姿势 土耳其风情舞： 身穿节日服饰的外国朋友热情邀请来宾手拉
16、手跳起欧洲家庭的舞蹈；,调性：浪漫，亲情,行为艺术，国内资源,土耳其风情舞,咖啡师服饰,乌克兰外籍资源,区域布置及安排,东南亚之旅 布置： 摆放展板介绍融侨城健康的生活方式； 1条4米长的盛满水果的东南亚木船成为标志物； 旁边2套圆木桌上摆放着各式时令水果拼盘供来宾享用；,调性：健康，养生之道,亚洲民族对健康的追求，对生命的热爱，散发着独特的魅力,水果船,木桌椅,水果拼盘,生活展板,区域布置及安排,东南亚之旅： 工作人员： 2名服务员：身穿东南亚服饰的服务员对水果进行补充 竹舞演员1队： 舞蹈演员敲击竹竿，表演着不同的花式过杆舞蹈 马来西亚姑娘们拉着来宾的手，跳着叫着通过竹阵，一起体验一把东南亚的快乐风情,调性：美食，养生之道,竹舞蹈,服务员服饰,马来西亚、泰国资源,其他安排,辅助设置的设置 喷雾风扇 5个站点各设置2把水喷雾风扇，为现场降温,区域布置及安排,森巴巡游队伍 身穿热情森巴服装的巡游队伍，从入口开始，沿着园林召集各个表演单位和
