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1、第九章 品质、数量和包装条款,教学内容： 第一节 品质条款 第二节 数量条款 第三节 包装条款 基本要求： 了解正确订立品质、数量、包装条款的重要性 掌握品质、数量、包装条款的主要内容和订立方法及应注意的问题 重点掌握商品品质的表示方法，数量机动幅度条款规定方法，唛头的制作 了解价格条款的重要性及主要内容。 掌握计价货币选择的一般原则、价格换算、价格改报及佣金折扣的使用。,第一节 品质条款,一、品质的概念 含义：指商品的内在质量和外观形态的综合。 内在质量：化学成份、物理机械性能及生物学特征。 外观形态：造型、结构、色泽、味道等指标。 要求 适应消费习惯、消费水平 适应自然条件和季节性 民族风
2、俗、传统习惯、爱好 有关法律、法规 二、品质的表示方法,表示品质的方法,复样（Keep Sample ）指将原样交给对方时，自己所保留的与原样一致的样品。 凭卖方样品买卖时应注意的几点 样品是以代表整批货物的平均品质，应具有代表性。 提交“原样”的同时应留封“复样”（Duplicate sample），以便将来组织生产、交货或处理纠纷时作核对之用。 对非规格化的商品，难以做到货样一致的，应标“大致相符”（Quality to be about same to the sample ）字样。 凭买方样品时应注意的几点 应制作“回样”（Counter sample），经买方确认后作为成交的依据。
3、区分“标准样品”和“参考样品”（Reference sample） 专利责任的规避问题。为防止发生意外纠纷，一般在合同中明确规定，如果发生由买方来样引起的工业产权等第三者权利问题时，与卖方无关，概由买方负责。,（二）用文字说明表示品质 凭规格买卖（Sale by specification） 凭等级买卖（Sale by Grade） 凭标准买卖（Sale by standard） FAQ (Fair Average Quality)：良好平均品质是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货（即中等货）。具体指： 农产品的每个生产年度的中等货 某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一
4、种商品的“平均品质” GMQ（Good Merchantable Quality）上好可销品质。指商品的品质是良好而且适合于销售。 凭牌号、商标买卖（Sale by trade Mark or Brand ） 凭产地名称（Sale by Name of origin） 凭说明书或图样买卖（Sale by Description and illustration ）,（三）品质机动幅度 含义：允许卖方所交货物品质指标出现差异的幅度。 规定的方法 限定范围 规定极限 规定上下差 三、订立品质条款应注意问题 （一）注意科学灵活不订得过死；应留有一定的机动幅度。 （二）品质条款应明确具体、避免含糊不清
5、。 (三) 尽量避免既凭样品表示又凭文字说明表示.注意标准样品与参考样品的区别. （四）有关品质公差（Quality Tolerance ）是指经国际同行所公证的或买卖双方认可的品质差异。 品质条款规定：（1）铸件表面光洁；（2）不得有裂纹、气孔、缩孔、夹渣及其他铸造缺陷。,例： Chinese white Rice, long shaped Broken Grains 25% Max Moisture 11-15% Admixture 0.25% Max 品质差异增减价条款 机动幅度内，不予以增减价 机动幅度内，予以增减价：须在合同中注明 题目： 1.某外商来电要我方提供大豆，要求按含油量2
6、0%，含水分15%，不完善粒6%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。 2.日本A商在我国沿海某地采取定牌来料加工某电器产品。成品返销日本市场后，日本另一B电器生产厂家控告A冒他的牌子。事后查明B厂商上述牌子在日本和我国均以办妥商标注册。在上述情况下，A商应承担什么责任，为什么？,3.我方与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同规定复检有效为货物到达目的港60天。货物到达目的港经越商复检后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价的40%赔偿损失。我方接电后立即产看我方留存的复样，也发现类似情况。问我方应否同意
7、对方的要求，为什么？ 第二节 数量条款 数量条款主要内容：数量、计量单位、机动幅度。如： Chinese Rice 500M/T,with 5% more or less at sellers option settled at contract price. 一、度量衡制度及相互换算 （一）度量衡制度 英制（the British system） 美制（the U.S.system） 国际单位制（the international system) 公制（米制）（the metric system）,（二）不同度量衡换算（见P201-202） 二重量的计算方法 按毛重计算 毛重（Gross W
8、eight GW）:指商品本身重量与内外包装重量之和。是计算运费的依据。 以毛作净（Gross for Net）：对包装价与商品价相差不大的商品，有时以毛重作为计价基础。 按净重计算（Net Weight） 净重=毛重皮重 皮重的求取方法： 实际皮重（Real Tare） 平均皮重（Average tare） 习惯皮重（Customary tare） 约定皮重（computed tare） 合同未注明，按净重计算,按公量计算(Conditioned Weight) 指用科学的方法抽去商品中的水分，然后加上标准的含水量所求得商品重量。 适用于经济价值高，但含水量变化大的商品。 公量干重*（1标准
9、回潮率）=实际重量（1标准回潮率） / （1实际回潮率） 按公量计算-实例 我某出口公司，出口生丝一批，合同约定重量500M/T，标准含水率为11%，实际交货时，生丝重量为500M/T，经检测实际含水率为9%，请问该批生丝按公量计算应为多少公吨？ 法定重量（Legal Weight） 商品本身重与直接接触商品的包装物重之和。即通常的 NET WEIGHT。是海关计征关税的依据。 NETNET WEIGHT 去除水分或介质后真正的商品重量。也是海关计征关税的依据。 理论重量（Theoretical Weight） 通过单体重和总数求得。适用于比重比较稳定和形状比较规则的商品。如马口铁、钢板。,四
10、、数量条款及应注意的问题 （一）公约对数量的规定 公约第35、37、52 条规定： 卖方交货数量多于约定的数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交的货物的全部或部分。如果收取则按约定单价支付货款. 如果卖方实际交货数量少于约定的数量： 卖方应在交货期届满前补交，且买方保留要求损害赔偿的任何权利。 若卖方未能在规定时间内补交，买方可以宣布合同无效。 （二）“溢短装条款”和“约量” 溢短装条款 含义：所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定的百分比。,内容： 机动幅度 选择权 溢短部分的计价方法 选择权/溢短装部分的计价方法 选择权 At sellers optio
11、nCIF、CFR At buyers option-FOB At carriers option租船运输 溢短装部分的计价方法 Settle at the contracted price Settle at the market price 以 “约量”表示 根据UCP500第39条规定，如果在信用证的交易数量前有“约”字（About, approximately ）表示有10%的增减。,但在实际中，不同国家对约量有不同的理解，有的为2%，有的为5%，故除非双方事先在合同中明确规定增减的百分比，否则不宜采用。 UCP500第39条规定，除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取金额不超过L/C
12、金额，则可有5%的增减幅度，但以包装单位或以个数计数时，此条款不适用。 题目: 1.交货数量的机动幅度可由卖方选择也可由买方选择，不论由何方选择，每次装货均不得超过承运人宣布的船舶装载量。 2.一卖方同意以每公吨300美元的价格向买方出售1200公吨一级大米，合同和信用证金额都为万美元。但卖方实际交付货物时，大米的价格已发生了波动。因为价格波动一级大米的价格为350美元公吨，而三级大米的价格为300美元公吨，则（） A卖方可交三级大米 B卖方应按合同规定交货 C 因价格波动卖方可按10%比例少交一些货物 D无论进货价多少，只要卖方的交货符合合同和信用证规定，卖方就能收回36万美元的货款,3.买
13、卖合同中的数量条款规定“100M/T5% more or less at sellers option”则根据公约规定，卖方最多最少可交多少公吨货物？多交部分如何作价，若双方未约定多交部分如何作价，当市场价格上涨时，卖方应多交还是少交？ 4.我某公司向国外某客商出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14%、含油量18%、含杂质1%。国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水分18%、含油量10%、含杂质4%，并要求我方给与合同金额40%的损害赔偿。问对方的索赔要求是否合理，合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？ 5.我某出口公
14、司对美成交出口电冰箱4500台，合同规定pyw-A、pyw-B、pyw-C型号各1500台，不得分批装运，待我方发货时，发现pyw-B型电冰箱只有1450台，而其他两种型号的电冰箱存货充足，考虑到pyw-B数量短缺不大，我方于是便以50台pyw-A代替pyw-B装运出口。问：我方这样做是否合适，为什么？,第三节 包装条款,基本内容：包装材料、方式、标志、费用 一、包装意义及基本要求 包装：是商品的附属品，使生产、流通以至消费顺利进行的重要因素，商品对包装的依附性越来越大。 意义： 保护商品 美化商品 基本要求：科学、经济、牢固、美观、适销 二、包装分类 裸装货（Nude Packed Carg
15、o） 用铁丝、绳索捆扎成件，不加任何包装物料，适于品质稳定的货物。如：钢材、橡胶。,散装货（Bulk Cargo） 直接放置于仓体内，一般为颗粒、粉末、液体货物，适用于不易或不值包装的商品。 包装货（Packed Cargo） 三、包装方式 （一）运输包装（outer packing） 单位运输包装：如Case, Drum ,Bags, Bale 集合运输包装 集装袋（包）：1-1.50公吨，复合纤维袋 托盘：一组货物下加垫板、带叉口、便于叉车作业。 集装箱：由钢、铝板制成的大型货框，可反复周转，既是包装又是运输工具。20ft和40ft. （二）销售包装（Inner packing）,直接接触
16、商品，进入零售，与消费者见面的包装。 种类繁多 堆叠式：饮料 悬挂式：带挂钩 透明式：食品 便携式：手提袋 易开式：易拉罐 喷雾式：杀蚊剂 注意各国对包装说明的要求。 四包装标志（Shipping Mark） （一）运输标志，俗称唛头，运输标志的作用： 识别货物以免装错或卸错 便于海关、买方了解货物 起到商业保密作用,运输标志的组成 收发货人的名称代号、简单的几何图形 目的港或目的地的名称，有同名的还需注明国家名称，有中转地的需注明中转地的名称。 件号，同种包装有两种规格货物的，件号一定不能少。,（二）其他标志 指示性标志（indicative mark） 警告性标志（warning mark） 尺码标志（Measurement and weight Mark）,指示性标志,警告性标志,六、中性包装（Neutral Packing） 含义：指在商品的内外包装上不注明制造国别，产地、厂名和原商标、牌号以及其它可能导致识别商品来源的内容。 目的：是为避开进口国的关税，非关税壁垒，以及一些限制性、针对性的政策和贸易保护措施。 种类：分为立牌和无牌两种 立牌使用买方指示的商标
