《{战略管理}西山美庐项目价格策略报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{战略管理}西山美庐项目价格策略报告（27页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,贵人 贵地 贵宅,西山美庐,价格策略报告,第一部分、项目基本情况,【一、项目基本情况】,本项目是目前北京别墅市场中极为稀缺的山地别墅 本项目是西山地区目前唯一真正的“西山上的别墅” 本项目与城市核心区具有通畅便利的交通联系 本项目规划设计为纯粹的别墅群，户型面积在370-1000平米，主要集中在370-400平米,第二部分 西山美庐均价的确定,【二、均价的确定】,均价确定的背景,属于市场中稀缺的产品 无法通过直接市场竞争的比较确定价格 未来市场将会受到亚北及天竺等地区同档产品价格走 势的影响 销售条件及项目卖点展示直接关联前期价格定位 下半年要求资金回笼3000万,【二、均价的确定】,均价确
2、定的原则 模糊区间 精确区间 外因分析 内因分析 主动定价 敏感验证,【二、均价的确定】,均价确定的方法 交叉替代法决定产品均价区间 市场结构决定产品定价决策 参考发展商的成本控制利润目标价位 敏感性分析的验证客户心理预期敏感分析,北京别墅市场价格总结,【二、均价的确定】,同类产品相对城市核心的距离，依次可以排列为城市别墅郊区别墅的序列，其市场价格也随之由高到低递减 各别墅区中项目的市场价格个体差异较大，区域中的代表性项目引领本区域的价格水平 本项目处于城市别墅郊区别墅序列的中间位置，规划设计和地块价值在本区域均具有代表性,【三、交叉替代法确定均价区间】,参考项目的确定 原则 目标客户接近的自
3、用型别墅细分市场 项目的档次、规模及客户具有相似性 目前处在强势推广阶段或预期营销阶段与本项目重合,精品资料网（） 专业提供企管培训资料,本项目所处同质项目竞争市场结构分析,【四、市场结构决定定价策略】,本项目处于垄断竞争的地位 在同档项目中采用谨慎领导的定价策略 考虑未来市场的竞争态势和不确定性，在保证销 售速度的前提下，结合采用同步定价策略,【四、市场结构决定定价策略】,本项目均价区间为 （1800-2200）美金,市场中的位置 认可度 自身形象的保证,第三部分 项目内部调差,内部调差假定条件,制定依据： 9.4日规划图 道路为市政路 八大处干休所道路对社区无影响,内部调差原则,一级 景观
4、 1 山 2 绿化带/景观轴 3 组团绿化 二级 庭院 三级 私密性 四级 户型/朝向/阳光/地下室,分级地块权重分析,第五级部分的面积占总面积的近四分之一，是本项目一期面积构成的最重要的部分 与其他各部分都存在关联，并且与第二、三部分关系最为紧密，此三部分组合构成本项目一期的主体 第五部分的价格将在很大程度上决定本项目的整体价格走势,精品资料网（） 专业提供企管培训资料,第五级试价区间： （ 550-650）万人民币,说明：此价格为本项目中间产品的前期试探价格 经敏感性分析的验证综合推算一期全部产品的价格,确定价格表的必要条件,穿越小区的道路 庭院面积与设计 各户型的镜像户型图,Thanks,
