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1、长寿湖行销推广策略提案,行销长寿湖,2004重庆欣荣铭广告,21世纪，是品牌的世纪。 小至产品、大至一个国家，都需要进行品牌化的包装，才能有效提高其自身的价值含量，满足消费者对品牌的消费需求。 我们在思考长寿湖这样一个具有丰富的自然资源，定位于生态度假景点的同时，是否能在行销过程中与国际化接轨，按照国际化的模式，形成明显的、具有独特个性的、有别于其它景点的品牌形象。我们的战略任务就是为长寿湖找到这样一个独特的地域（区域）品牌基因，并通过对长寿湖品牌的对外推广，成功行销长寿湖！,如何塑造地域品牌，说到底是关于一个城市（地区）文化范畴的问题。,长寿湖项目解读,第一部分：走近长寿湖,关于长寿湖,长寿
2、湖因长寿区而得名，是由“一五”期间重点工程的狮子滩水电站拦河大坝围湖而成。水域面积65.5平方公里，库容10亿立方米，200多座大小岛屿星罗棋布，是我国西南地区目前最大的人工淡水湖，也是重庆最大的湖泊旅游风景区。长寿湖位于长寿主城区东北，地处重庆腹心地带，距重庆主城区67公里，是重庆通往涪、万、黔的交通枢纽。,走近长寿湖,走近长寿湖,长寿湖的优势,地理优势：距主城区最近、最大的湖泊旅游景区； 自然资源优势：山、水、岛、动植物（鱼、夏橙等） 文化优势：有待挖掘的大量文化素材，为长寿湖的文化造势奠定基础。,走近长寿湖,长寿湖的劣势,急待提高的硬件配套 游客容纳量有限 湖水污染情况有待改善 长寿湖自
3、然景观缺乏系统化的管理和开发,走近长寿湖,优劣势,定位,卖点,长寿湖的项目定位,以“健康长寿” 为主题的生态度假旅游精品,走近长寿湖,开发理念：养生健体,从行销的角度解读定位(1),走近长寿湖,健康长寿,休闲度假,康体娱乐,中老年为主 的旅游市场,投资商选择余地小，有局限性,走近长寿湖,从行销的角度解读定位(2),项目定位,长寿湖的卖点,走近长寿湖,从行销的角度解读定位(3),长寿湖的卖点,健康概念,休闲概念,养生概念,度假概念,商务概念,针对最终消费者的产品卖点,走近长寿湖,从行销的角度解读定位(4),长寿湖的卖点2,西南地区最大湖泊旅游景点,位于重庆市中心地带，交通方便,项目经过系统规划，
4、具有独特性,优厚的政策支持，未开发的土地及旅游资源，具有较高的商业价值,发展中的重庆，国家政策对西部的倾斜,针对投资商的产品卖点,走近长寿湖,从行销的角度解读定位(5),战略目标,提高游客数量，力争把长寿湖建设成为重庆市的重点旅游风景区，并形成以“健康养生” 为主题的生态型旅游景点！,2010年目标：120万人次 产生的经济价值：按人均消费500元计，合计6亿元/年。,走近长寿湖,从行销的角度解读定位(6),如何达成战略目标,招商引资,完善配套及景点功能分区的建设,行销推广,接待服务,走近长寿湖,长寿湖的行销模式(1),项目前期规划,项目定位及招商项目确定,项目对外招商,项目洽谈,签约,被动式
5、行销！,走近长寿湖,长寿湖的行销模式(2),被动式行销的成功条件,绝佳的地理位置及自然环境,成熟的消费市场,较高的知名度,比较完善的市政配套设施,走近长寿湖,长寿湖的行销进程,项目前期规划,项目定位及招商项目确定,项目对外招商,项目洽谈,签约,走近长寿湖,观点一,如何实现成功招商，我们提出这样一个观点： 在将长寿湖作为一个景点项目对外招商的过程中，我们的开发思路应该从景点开发上升到城镇运营的高度，全面整合长寿湖开发区现有资源，将旅游产业与体育、地产、娱乐、农业、工业等其他产业相结合进行复合式开发。掀开长寿湖地区的新造城运动。实现周边土地价值的增值，提高长寿湖地区乃至整个长寿区的经济增长潜力。在
6、让投资商得到巨大投资回报的同时看到可持续性发展的前景。,走近长寿湖,观点二,景点开发商,长寿湖开发区管理委员会的角色转变,城镇运营商,走近长寿湖,观点三,由单一的旅游景区定位,生态城镇,长寿湖开发区的定位转变,走近长寿湖,观点四,新的价值链,景点开发,投资增加,土地增值,吸纳就业,改善产业结构,提高经济活力,走近长寿湖,博螯水城,案例,博鳌城镇运营带来的经济奇迹,关于博鳌 博鳌位于海南岛东海岸，地处琼海市境内万泉河、九曲江、龙滚河三江交汇的入海口。原是一个只有一条街道和数千人口的小镇。原始生态环境保持完好，自然资源丰富，旅游业发展潜力巨大。但博鳌一直缺乏对自身资源的整体开发和形象推广，以至于旅
7、游资源和土地资源被闲置。直至亚洲论坛的举办，才拉开了博鳌发展的序幕。,博鳌的整体规划,由博鳌投资控股公司挂帅整体打造博鳌水城项目。该项目占地65平方公里，定位为生态型、智能化城镇。项目包含大型会议中心、剧院、国宾馆、高尔夫球场、别墅群等。,博鳌的发展定位,将博鳌建设成为具有多元化与前瞻性理念及国际共性的水之新城。,博鳌的开发理念,城镇营运以旅游开发为龙头招商引资，借此拉动区域经济，带动土地资源的增值，充分进行土地资本的运做。造就21世纪最优秀的居住、旅游、会议中心。,博鳌开发模式,旅游+体育+娱乐+地产=博鳌新城 以旅游产业开发为龙头结合体育、娱乐、地产等其它产业，进行复合式开发。充分利用自然
8、、土地资源，和产业间的带动、促进作用来展开博鳌的造城运动。,博鳌的推广模式,事件行销博鳌借助亚洲论坛这一重大事件，创造了良好的区域品牌形象。赢得了巨大的知名度。 公关活动的运用运用媒体、新闻、大型活动等公关手段行销博鳌。,第二部分：行销长寿湖,好的招商策略是保证成功行销长寿湖的关键。,行销长寿湖,长寿湖的招商策略,长寿湖的招商工作进度,长寿湖项目通过前期社科院的项目规划和论证，现在已经进入实质性的招商工作阶段。在招商工作中，我们认为需要遵循相应的运作流程，来使招商工作的开展更为顺利。以下是我司为长寿湖开发区所拟订的工作进度流程，依招商工作的阶段性作业，所必需的行销工作。,长寿湖的品牌化规划,长
9、寿湖CIs规划,招商概念的包装,招商宣传物料的制作,招商策略的拟订,招商工作的执行,行销长寿湖,长寿湖的招商工作分解1,招商策略拟订,一、长寿湖招商项目研究 二、竞争对手分析 三、国内类似项目研究 四、长寿湖招商现状诊断 五、招商策略拟订,行销长寿湖,长寿湖的招商工作分解2,长寿湖区域品牌系统规划,一、长寿湖的品牌基因解析 二、长寿湖品牌写真 三、品牌沟通策略 四、招商项目的品牌化运作,行销长寿湖,长寿湖的招商工作分解3,长寿湖CIs规划,CIs：即City Identity System，城市（镇）视觉识别系统。 它不是简单模仿传统意义的Corporate Identity System（企
10、业识别系统），而是包括了长寿湖形象构建中的沟通与传播，长寿湖开发与管理过程中的营销和经营管理。 系统的对长寿湖开发区进行CIs规划，即是要保证长寿湖对外宣传、推广、招商中的一致性，用同一个声音（one voice）、一致的形象（one image）与外界进行沟通。,行销长寿湖,长寿湖的招商工作分解4,长寿湖CIs规划,一、长寿湖核心识别要素设计 1.标志设计 2.标准色设计 3.标准字设计 4.辅助图案设计 5.长寿湖吉祥物设计 6.组合规范,行销长寿湖,长寿湖的招商工作分解5,长寿湖CIs规划,二、长寿湖传播形象要素设计 1.长寿湖办公用品系列 2.长寿湖公共关系礼品系列 3.长寿湖宣传品系
11、列 4.长寿湖开发区人员服饰系列 5.开发区办公环境系统 6.长寿湖广告传播系统,7.开发区交通工具系列 8.各类事务文件系列 9.开发区内各种景观系统 10.招商展示系统 11.长寿湖公共标识系统,行销长寿湖,长寿湖的招商工作分解6,招商概念的包装,针对每一个招商项目，进行概念化包装，用国际化的行销模式，与投资商进行沟通。 一、招商项目概念提炼 二、招商项目商品化包装,行销长寿湖,长寿湖的招商工作分解7,宣传物料的制作,一、系列宣传品：招商手册、宣传单页、系列广告。 二、招商专题片拍摄 三、长寿湖公共视点导示系统 四、招商专题网站建设 五、其它相关物料,行销长寿湖,长寿湖的招商工作分解8,招
12、商工作的执行,一、组建长寿湖项目工作小组及专家组 二、按招商策略拟订行销推广策略 三、开展公关造势活动 四、组织文化招商活动，“文化搭台，经济唱戏”。 五、配合招商工作的开展，在国内主要城市举办招商引资推广会。 六、代理媒体投放，进行广告宣传,行销长寿湖,案例,际都会城市形象,行销长寿湖,包装长寿湖,际都会城市形象,包装长寿湖,际都会城市形象,包装长寿湖,际都会城市形象,包装长寿湖,际都会城市形象,第三部分：合作及服务模式,专业团队架构,项目专家小组+项目工作组,项目专家小组：集合在旅游项目规划、市场营销、城镇运营和艺术界的专家学者，组建长寿湖专家组，参与长寿湖的招商/推广策略研究，指导工作小组的日常工作。 项目工作组：由重庆欣荣铭广告公司专业人员构成，进驻长寿湖开发区当地为开发区管委会提供专业服务，并配合开发区的招商工作直至结束。,谢谢！ 期待与长寿湖开发区管委会的合作，为长寿湖的开发和招商工作作出贡献。,
