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1、,“绿色天安，绿色行动”大型公益活动执行手册 核心：公益、绿色、环保,引,绿色天安，从我做起！,邀请嘉宾和获奖代表及个人上台共同开启绿色公益活动。（寓意绿色行动，从天安人做起）,每人手中持一片绿色树叶（选用即时贴等可粘贴道具制作)，将自己的名字签到树叶上，工作人员将“帆”推到背景合适位置，天安人将手中的绿叶粘贴到舞台背板的指定风帆处，寓意绿色天安扬帆起航。 标志着天安绿色行动的正式启动。,一、项目背景,二、项目缘起,三、项目主题,四、项目内容,五、项目执行,六、项目评估,1、天安人寿品牌美誉度、知名度提升的必经之路 保险行业的竞争必将是品牌美誉度、知名度、顾客忠诚度、满意度的竞争，而社会公益营
2、销、事件营销是品牌提升的必经之路。,一个好的品牌必有一个好的企业，而一个好的企业不一定会有一个好的品牌!,2、产品、市场、消费者差异化的需求,天安人寿的险种， 为不同年龄，不同职业，不同特性的受众人群 需要给顾客提供最贴心、最周到的保险服务， 而正是由于产品、市场、消费者的差异化需求特征， 如何更精确掌握消费者的需求？ 如何更精确掌握市场的需求？ 如何更好的开发新的天安人寿险种？ 天安人寿需要建立更加准确、完善的目标消费者体系！,精准的市场、产品、消费者定位，使天安人寿更具战斗力！,1、天安人寿需要通过社区走进群众， 提高老百姓对认知及忠诚，建立良好的品牌形象；,2、天安人寿需要通过公益环保的
3、营销推广活动 提升天安人寿保险业务员对公司的自豪感，提高凝聚力；,3、天安人寿需要开辟新的保险营销渠道， 积累客户资源，促进业绩与组织发展的增长,4、天安人寿需要以行动 积极展现企业来源于社会，回馈于社会的企业责任,缘于责任、缘于发展、缘于天安人寿对社会的爱！,天安人寿保险 生命、健康 幸福的保障,环保 绿色、希望 美好、幸福,社区 家园、幸福、快乐,“我环保 、我健康 、我快乐”,经过对天安人寿保险、社区、环保的深入研究，我们提出了天安保险在石家庄社区环保公益营销活动的主题为： 我环保、我健康、我快乐！,结合天安人寿活动目标、社区形态、消费者属性，我们为此活动设计了这5项环节。,终端营销辅助
4、品,活动宣传折页、抽奖卡,宣传单页背面印有活动与参与表 由物业派发及社区媒体摆放， 参与者须填写个人信息，到活动现场进行抽奖 活动现场进行派发领取，填写个人资料参与抽奖,活动基本准备,终端营销辅助品,环保海报,终端营销辅助品,X展架,终端营销辅助品,两折页,终端营销辅助品,环保购物袋 材质：无纺布材料 工艺：无污染环保墨,终端营销辅助品,太阳伞,终端营销辅助品,室外刀旗 颜色：绿色,预热阶段 时间：活动开始前2周 渠道/宣传品： 社区公告栏等 社区网站、杂志 活动宣传页、海报 内容： 由社区物业发起活动号召 天安人寿保险对环保公益活动进行赞助与支持 通过参与有奖刺激居民踊跃参与,体验阶段 时间
5、： 78月，每个社区1-2天 活动地点： 社区内，人流地 内容： 社区环保万人大签名 参与有奖活动 环保袋派发 白色垃圾回收 公益电影播放,活动时间 2012年7月 8月 活动形式1、社区环保万人大签名 2、参与有奖活动 3、环保袋派发 4、白色垃圾回收 5、公益电影播放 活动组别： 四人/组 活动内容： 1、参与白色垃圾袋换购； 2、万人签名环保袋派发； 3、公益电影播放，有奖问答；,预热阶段,通过社区物业以及社区内相关媒体等进行活动告知，邀请居民踊跃参与社区公告栏、活动中心公告栏等居民聚集的公共场所活动 宣传单页、抽奖卡、海报、社区网站、杂志 社区终端媒体传播宣传,传达内容 活动主题、时间
6、、地点 参与办法 活动内容 参与奖励,一 万人总动员,体验阶段 社区万人环保签名,目的：活跃现场气氛，参与度非常高,政府、社会公关的需要 活动方式：社区居民自发参与，在支持环保、创建家园的横幅签名 将征集10，000人次的签名，天安人寿保险公司将在活动结束后把各个社区的签名横幅连接在一起作为支持环保，为绿色地球献礼，送达环保总局。,将在社区网站公布信息及后期维护，详见控制阶段,体验阶段 环保购物袋的派发及活动抽奖,目的: 通过住户填写宣传单页的个人信息，为营销人员以后工作创造平台 参与方法： 搜集家中白色垃圾袋，可换成印有天安人寿logo的环保袋。住户填写宣传单页背面的个人信息后，即可到活动现
7、场获得环保购物袋,并且可以参与抽奖。 抽奖方法： 经活动执行人员确认个人资料填写无误后，参与者有一次抽奖机会 奖品： 一等奖二等奖三等奖,二 抽奖、环保袋派发,将在社区网站公布信息及后期维护，详见控制阶段,将在社区网站公布信息及后期维护，详见控制阶段,体验阶段 社区公益电影播放,目的: 通过电影播放，丰富社区居民的娱乐生活，聚集人恶气，为营销人员以后工作创造平台。 参与方法： 电影免费播放，现场有奖问答，在寓教于乐中传播保险知识，参与现场观众可抽取奖品，作为白天活动的延伸，提高天安人寿的美誉度和知名度。 抽奖方法： 主持人现场有奖问答，填写个人资料均有机会参与抽奖。 奖品： 一等奖二等奖三等奖
8、：,三 抽奖、环保袋派发,四 线下控制,控制阶段,（一）意见领袖的强力公关 “比起广告，我还是更相信朋友的推荐！” 这是广告业长期追求的营销最高境界， 因此，在此次活动中，意见领袖的发掘尤其的重要， 在重点社区活动过程中，重点监测，发现意见领袖， 并委派天安人寿精英人员对其强力公关！,四 线下控制,控制阶段 （二）,通过此次公益活动，掌握社区动向，并定期探询， 对重点社区内如（羽毛球比赛、网球比赛等）进行小型赞助， 甚至发行小型的意外险种，对当次社区活动进行保障， 既然进入了人文化的社区，有必要对社区消费人群进行更 无微不至的关怀，更人性化的呵护！ 提升天安 人寿品牌凝聚力及美誉度，提升天安人
9、寿销售人士气！,入户回访,会议邀约,四 线下控制,目标消费者维护,天安保险营销员在活动后入户进行回访、拜访， 并针对检测结果客户进行健康性的建议与关怀,五 营在社区,控制阶段 重点社区活动大本营的建立 鼓励区域销售人员积极参加社区组织的各类活动， 成为社区中的一员后，发现意见领袖， 全力公关社区意见领袖（或公司全力公关）， 进而在全国各大重点目标消费者社区中， 建立重点社区活动大本营！,通过此次活动我们将能够得到: （一）天安人寿渠道的深度拓展 通过此次公益活动，天安人寿将在石家庄各大社区建立人文观察站， 建立天安人寿社区大本营，将以更人性化、更精确的服务优势， 在保险行业现有的营销模式中创新
10、，将与现代营销时代同步！,通过此次活动我们将能够得到: （二）提升天安人寿销售人员的士气 天安人寿保险此次公益活动，给社区带来了温暖， 以全新的技术、服务优势、人文关怀， 给予天安人寿销售人员足够的资本展示我们的产品， 给予天安人寿销售人员足够的平台展示我们的优势， 给予天安人寿销售人员足够的信息深入客户之中， 势必提升销售人员的士气，带给其他企业寿险人员期盼！,通过此次活动我们将能够得到: （三）天安人寿客户资源更好控制 通过此次公益活动，天安人寿将可以在社区系统的整理客户资源， 通过活动的时时监控，将更精确的发现社区目标消费群所需， 通过营在社区的建立，对意见领袖的强力公关，天安人寿的客户资源将更好控制。,感谢,这，有你们的支持！ 这，有你们的努力！,
