{营销策划方案}第三章广告策划

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1、第三章 广告策划,第三章 广告策划,3.1 广告策划 3.2 广告策划系统的特性 3.3 广告策划的主要内容 3.4 广告策划的作业流程 3.5 广告策划的策略应用 3.6 新媒体环境下的广告策划 3.7 广告策划书,第三章 广告策划,通过本章的学习: 掌握广告策划书的写法； 熟悉广告策划的流程；,3.1广告策划,广告策划的定义,广告策划是广告策划人根据营销战略和目标，通过必要的市场调查与分析，按照科学的策划程序谋划和策动广告要素的过程。,3.1广告策划,广告策划是营销或整合营销传播计划的自然产物，与营销策划的准备方法大致相同，紧接在营销策划之后，以广告活动设定的目标为出发点。这些目标被细化为

2、具体的广告目标，在此基础上形成创意战略和媒介战略。 广告策划通常包含理性的预算部分与实施调查的计划。,3.1广告策划,审查营销策划 确定广告目标 确定广告战略 广告资金分配 资金划拨方法,3.1广告策划,3.1.1 审查营销策划 内容： 了解企业预计目标 打算用什么方法到达那个目的 广告将在营销组合中扮演什么角色。 方法：SWOT分析。,3.1广告策划,3.1.2 确定广告目标 1）了解广告能做些什么 2）广告金字塔：目标确定指南（课本43页） 3）新旧模式之争,旧：广告影响态度，态度导致行为； 新：加速传播，同时进行,3.1广告策划,3.1.3 确定广告战略 广告目标是指广告主想获得消费者的

3、知晓、态度和偏好的程度；广告战略则是指如何达到这些目标。 广告战略包含两大部分：创意战略和媒介战略。,3.1广告策划,是设计广告的指南，这一环节至少要界定目标受众、重申广告目标、具体指明要传达的利益，然后为这些利益提供支持。,创意战略,为媒介策划人提供方向。它规定必须完成哪些传播目标，然后描述如何通过媒介载体完成这些目标。,媒介战略,3.1广告策划,3.1.4 广告资金分配 传播支出会给企业带来好处，即使在恶劣的经济气候下也是如此。不能节约广告资金。,3.1广告策划,3.1.5 广告：对未来销售的投资 广告能培养消费者的偏好，促进好感，进而增强企业和品牌的声誉和价值，促使消费者重复购买。,3.

4、1广告策划,调查显示： 在消费商品营销中，市场份额的增加跟营销预算之间有着密切的关系； 随着广告的增加，销售量一般会增加，但在某一个点后，回报率会下降； 广告在一段时间后可以引起销售反应，所以要持续不断的投入； 广告要投入到一定程度才会对销售产生影响 即使不发广告也会有销量； 广告存在着饱和限度，超过之后销量就不会增加。,3.1广告策划,3.1.6 资金划拨方法 1）销售百分比法 2）市场份额法 3）目标或任务法,将该年度的预计销售收入乘以一个百分比乘数。 这一乘数通常是任意指定的、不是一成不变的、还要受到产品价格的影响。,1.销售百分比法,中心,乘数的确定,3.1广告策划,（1）对于一个已建

5、立的品牌，这是最好的方法； （2）对一个小公司来说，这种方法风险较低；,优点,3.1广告策划,（1）不符合管理上的逻辑； （2）这种方法假定销售额和广告之间有一种直接的线性关系，但大多数情况并非如此； （3）为找出广告与销售额之间的关系，往往需要调研，而这种方法没有鼓励公司为此提供额外的调研费用。,缺点,3.1广告策划,3.1广告策划,是将广告资金与销售目标联系在一起的设想； 企业保持其市场份额最佳途径是保持其广告的市场份额略高于其产品的市场份额。,2.市场份额法,缺点,优点,简单，方便,导致滥做广告,3.1广告策划 这种方法首先要确定营销目标活广告目标，然后再根据利润确定广告预算。 三步：界

6、定目标、明确战略、估算成本,3.目标或任务法,3.1广告策划,缺点,（1）营销者通常不知道实现目标需要的实际花费； （2）测定广告效果的技术存在很多不足,优点,适用于市场条件不稳定的状态，比较容易修正。,3.2广告策划系统的特性,3.2.1 广告策划系统构成过程 市场调研； 消费者行为动机和行为调查 细分市场和确定目标市场 产品调研和产品定位 广告目标和广告策略,调研阶段,分析阶段,决策阶段,3.3 广告策划的主要内容,3.3.1 分析阶段 （1）市场分析 （2）产品分析 （3）消费者分析 （4）SWOT分析,广告主、竞争对手、及其产品在市场上的地位,3.3 广告策划的主要内容,3.3.1 分

7、析阶段 （1）市场分析 （2）产品分析 （3）消费者分析 （4）SWOT分析,供求关系、产品方案、企业分析,3.3 广告策划的主要内容,3.3.1 分析阶段 （1）市场分析 （2）产品分析 （3）消费者分析 （4）SWOT分析,风俗习惯、生活方式、，不同类型消费者性别、年龄、职业、收入水平、购买能力及对产品和广告的认识态度。,3.3 广告策划的主要内容,3.3.1 分析阶段 （1）市场分析 （2）产品分析 （3）消费者分析 （4）SWOT分析,企业本身的优势、劣势、机会、威胁,3.3 广告策划的主要内容,3.3.2 决策阶段 （1）广告目标确定 （2）广告定位 （3）确定广告创意 （4）广告媒

8、介选择和规划 （5）广告预算 （6）决定广告实施策略 （7）广告效果评估,加强新产品宣传； 扩大市场占有率 提高产品和企业知名度 帮助消费者确认其购买决策是正确的； 增加消费者对企业的好感； 新产品的新用途； 纠正错误印象和不正确的传闻,3.3 广告策划的主要内容,3.3.2 决策阶段 （1）广告目标确定 （2）广告定位 （3）确定广告创意 （4）广告媒介选择和规划 （5）广告预算 （6）决定广告实施策略 （7）广告效果评估,通过广告为消费者找到一个购买理由，促使其产生购买欲望。,3.3 广告策划的主要内容,3.3.2 决策阶段 （1）广告目标确定 （2）广告定位 （3）确定广告创意 （4）广

9、告媒介选择和规划 （5）广告预算 （6）决定广告实施策略 （7）广告效果评估,将广告策划人头脑中的东西，从无形转化为有形,3.3 广告策划的主要内容,3.3.2 决策阶段 （1）广告目标确定 （2）广告定位 （3）确定广告创意 （4）广告媒介选择和规划 （5）广告预算 （6）决定广告实施策略 （7）广告效果评估,利用各种媒体的选择、组合和发布策略把广告信息有效地传给目标受众,3.3 广告策划的主要内容,3.3.2 决策阶段 （1）广告目标确定 （2）广告定位 （3）确定广告创意 （4）广告媒介选择和规划 （5）广告预算 （6）决定广告实施策略 （7）广告效果评估,合理预算。在广告期内，从事广告

10、活动所需经费总额、适用范围和方法。,3.3 广告策划的主要内容,3.3.2 决策阶段 （1）广告目标确定 （2）广告定位 （3）确定广告创意 （4）广告媒介选择和规划 （5）广告预算 （6）决定广告实施策略 （7）广告效果评估,广告在什么时间什么地点发布 发布的频率如何； 广告推出应采取怎样的方式； 广告活动如何与企业整体促销策略相配合,3.3 广告策划的主要内容,3.3.2 决策阶段 （1）广告目标确定 （2）广告定位 （3）确定广告创意 （4）广告媒介选择和规划 （5）广告预算 （6）决定广告实施策略 （7）广告效果评估,消费者对广告活动的反应； 广告主题是否突出； 诉求是否有效； 媒体组

11、合是否合理等。,3.4 广告策划的作业流程,（1）整体安排和规划阶段：成立广告策划专组；规定任务和人员安排；设定时间进程。 （2）调查研究阶段：市场调查和收集资料；研究和分析相关资料。 （3）战略规划阶段：规定广告战略目标；选择广告战略 （4）策略思考阶段：总结前期成果和进行选择；确定广告策略；其他策略思考。 （5）制订计划和形成文本阶段：制订计划；编制计划书 （6）实施和总结阶段：计划实施和监控；评估和总结。,3.5.1 广告策划的战略决策 （1）分析广告战略环境 ：内部和外部 （2）确定广告战略思想 ：积极进取、高效集中、长期渗透、稳健持重 （3）选择具体广告战略：集中、进攻、渗透、心理、

12、名牌,3.5 广告策划的策略应用,3.5.2广告策划的策略运用 1）广告产品策略 （1）产品定位策略 产品定位是指确定产品在市场中的最佳位置，以利于自己的产品创造培养一定的特色，满足消费者的某种需求和偏好，从而达到促进销售的目的 （2）产品生命周期策略,2）广告市场策略 （1）无差别化市场广告策略。 （2）差别化市场广告策略。 （3）集中市场广告策略,3）广告促销策略,4）广告实施策略 提前策略 即时策略 置后策略 时机策略 5）广告媒介策略,3.7 广告策划书,3.7.1广告策划书形式 广告策划书有两种形式 一种是表格式的。 另一种是广告策划书。又称广告计划书。,3.7 广告策划书,3.7.

13、2广告策划书写作要领 1）前言 2）市场分析 3）广告战略或广告重点部分 4）广告对象或广告诉求 5）广告地区或诉求地区 6）广告媒体策略 7）广告预算及分配 8）广告效果预测,简要说明广告活动的时限、任务和目标。策划的意义,3.7 广告策划书,3.7.2广告策划书写作要领 1）前言 2）市场分析 3）广告战略或广告重点部分 4）广告对象或广告诉求 5）广告地区或诉求地区 6）广告媒体策略 7）广告预算及分配 8）广告效果预测,企业经营情况分析、产品分析、市场分析（SWOT）、消费者研究,3.7 广告策划书,3.7.2广告策划书写作要领 1）前言 2）市场分析 3）广告战略 4）广告对象 5）

14、广告地区或诉求地区 6）广告媒体策略 7）广告预算及分配 8）广告效果预测,p58,3.7 广告策划书,3.7.2广告策划书写作要领 1）前言 2）市场分析 3）广告战略或广告重点部分 4）广告对象或广告诉求 5）广告地区或诉求地区 6）广告媒体策略 7）广告预算及分配 8）广告效果预测,有多少人、多少户。概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。,3.7 广告策划书,3.7.2广告策划书写作要领 1）前言 2）市场分析 3）广告战略或广告重点部分 4）广告对象或广告诉求 5）广告地区或诉求地区 6）广告媒体策略 7）广告预算及分配 8）广告效果预测,确定目标市场，并说明理由。

15、,3.7 广告策划书,3.7.2广告策划书写作要领 1）前言 2）市场分析 3）广告战略或广告重点部分 4）广告对象或广告诉求 5）广告地区或诉求地区 6）广告媒体策略 7）广告预算及分配 8）广告效果预测,详细说明广告实施的具体细节。 所使用的媒体、使用目的、媒体策略及计划,3.7 广告策划书,3.7.2广告策划书写作要领 1）前言 2）市场分析 3）广告战略或广告重点部分 4）广告对象或广告诉求 5）广告地区或诉求地区 6）广告媒体策略 7）广告预算及分配 8）广告效果预测,媒体选用情况及所需费用每次刊播的价格。调研、设计、制作等费用。,3.7 广告策划书,3.7.2广告策划书写作要领 1）前言 2）市场分析 3）广告战略或广告重点部分 4）广告对象或广告诉求 5）广告地区或诉求地区 6）广告媒体策略 7）广告预算及分配 8）广告效果预测,预计可达到的目标,复习思考题,1.什么是广告策划？ 2.全国性广告预算最常用的方法有几种？ 3.广告策划的内容是什么？它有怎样的流程？ 4.就你熟悉的一款产品写一份广告策划书,