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1、艺术改变生活,呼和浩特塞尚公馆项目整合推广建议,呼市世纪城项目意味着什么？ 品牌绿地进入呼和浩特第一年 世纪城绿地在呼和浩特投资的第一个项目 此战役关乎绿地集团在呼市乃至西北的大发展战略 不仅是销售工作的迅速达标 更要承担起绿地品牌在呼市的扎根与话语权的确立,我们面临的问题是什么？ 绿地品牌在呼市市场认知几乎为零，品牌形象和认知如何迅速建立？ 作为中高端品牌的“新里”，如何在短时间内完成自身的品牌价值和品牌内涵的传递？ 塞尚公馆6-7月开盘，如何迅速做好销售准备工作？,绿地新里塞尚公馆“3 ”部曲：,建立绿地品牌在呼市的市场地位，为世纪城的推广提供形象价值支持及溢价能力的提升。,借势绿地品牌，
2、建立新里塞尚公馆独特的品牌形象，挖掘核心竞争力，取得市场对项目的认同。,全方位、立体化的广告封杀、造势炒作、项目现场氛围营造等，促进销售行为的发生。,绿地塞尚公馆推广策略：,绿地品牌,项目形象,产品推广,塞尚公馆7-8月开盘，目前距开盘只有两到三个月时间，以传统品牌带项目的策略明显不可能适应如此紧迫的进度，即使从产品前期客户积累来说都非常 紧迫，唯一可行策略就是：平行推广、点 点爆破。所谓平行推广就是品牌、项目、 产品同时启动。所谓点点爆破就是 在产品的每个营销节点寻找价 值事件进行引爆，并在其 过程中将项目、品牌逐 一带动、互相穿插 形成整合效应。,品牌力建设,绿地品牌推广思路,来自国家统计
3、局呼和浩特调查队07年第四季度景气调查显示，呼和浩特商品房预售景气指数为90.87点，在景气临界点以下运行，与第三季度相比下降了30.85点。调查中，有14.11%的企业认为商品房预售面积比上一季度有所增加，这一比例与第三季度相比下降了10.98个百分点；有23.25%的企业认为商品房预售面积比上一季度有所减少，这一比例与第三季度相比上升了9.87个百分点,受“楼市拐点”大气候影响，房价下跌呼声越来越高，随之，购房者持币待购，观望态势愈加明显。2008年呼市楼市暗流涌动，炒房团拼命“甩房”，率先“撤离”楼市，房屋经纪公司市场“萎缩”，难以为继。小开发商将面临“出局”危险，或进行资产重组，与此同
4、时，外来资本纷纷抢摊呼市，与本地开发商分享地产“蛋糕”，竞争激烈。 在这种环境下绿地进入呼市与其它品牌的作为形成鲜明对比.,以一种抱着对呼市城市发展有着必定信心， 为呼市的成长贡献一份力量， 为呼市人居生活提升创造价值的角色进入，,品牌角色,呼市城长，绿地城长。,推广策略 如雷贯耳 余音绕梁 启动声音要大，后期延续要跟随节奏不断强化 建议：初期以公关及活动启动。抓住媒介脉搏，挑动社会舆论，后期以软文专访等形式不断深化。 主要媒介手段：公关、户外、报广、软文,阶段软文,绿地集团，50亿打造城市综合体 绿地集团，中国驰名商标 城长2008，实践城市的优越 厚载16年，绿地超越巅峰,推广活动,绿地世
5、纪城开工奠基仪式,活动目的：入市造势，吸引关注，提升品牌知名度。 活动内容：邀请呼市政府各级领导、房管局领导、电视台等参加开工奠基仪式，集团老总携政府高层等分别发表简短演讲。通过背景板、灯杆旗、条幅、气球等增加现场热闹氛围，各大媒体进行炒作，达到最佳宣传效果。 活动时间：4月12日,推广活动,绿色青城，环保公益计划,活动目的：吸引市场关注，提升品牌知名度美誉度。 活动内容：建议向呼市公交系统、主要商超、公共场所捐赠印有绿地集团标识和公益口号的环保手袋。如操作容许情况下，可在城市人流聚集区举行一次邀请路人自制环保带，免费送给路人的活动，增强活动参与度，增强炒作热度，引发社会舆论快速提升品牌知名度
6、和形象 活动周期：5月8月,产品力建设,世纪城推广思路,市场需求理性化 客户群体年轻化 产品功能多元化 产品品质同质化 市场热点集中化 市场焦点多极化 营销竞争白热化,呼市房地产七大特征,呼和浩特地产开发处于第四代与第五代开发模式的交替阶段，主要仍属于前四代产品并存的发展阶段。 第四代房地产开发：小区环境整体有所改善，物业品质也有很大提升，规划等有了一定的改善，建筑形式开始逐步丰富，但整体规划理念还没有突破，缺乏对新的生活模式的引进和引导。 第五代房地产开发：整体关注社区环境、物业管理，采用比较先进的规划理念，非常关注社区内居民的生活方式，更加强调人本关怀。目前这类项目较少，但也有如“东港国际
7、”这样的代表项目。,呼市房地产开放阶段,绿地世纪城是什么？,他是一座城， 一座融汇世界精粹、演绎优雅生活的文化城邦； 他是一座港， 一座汇聚人气、国际时尚、联动世界的至高平台。,项目形象定位,世界籍 国际港 World organ international harbour,世界籍：有世界的级别和融汇世界文化风情的概念和内涵； 国际港：港，代表了人气的汇聚；国际代表着项目的地位及联动国际的概念。,呼市世纪城的出现和登场 势必引起整个市场的轰动！ 同时，以世纪标准和高度打造的城池 势必吸引无限的关注和目光！,汇聚世界的眼光,项目主推广语,此LOGO以创意形体构图，并用简洁的线条勾勒出“眼睛”的惟
8、美轮廓，着意表达世纪城的未来远见和国际视界。中间圆形为“点睛”之笔，包容世界万象，以及建筑影像。此LOGO色彩以金色为主，构图现代、大气，充分彰显了项目的气势和风度。,品牌推广 50亿 绿地在造呼市第一城 展现项目形象和树立城市地位，以呼市第一城引发市场关注 16年载誉 世纪城献礼 与品牌联动展现世纪城的风采，提升项目的价值地位 汇聚世界的眼光 展现项目主形象，配合产品进行价值说服,之后，秩序重建。 当所有的开发历程都在朝模仿行进，我们与之保持距离。 俯瞰城市的进程，到处都是克隆的影子，城市失去了它的应有活力。重建是否一定要按原有的轨迹按部就班？绿地世纪城，百万平方米国际新城，以捍卫未来的国际
9、视野，将新城市的成长气度，留在呼市。,之后，秩序重建。 当所有努力都朝不可知的高度攀升，我们以城市为基。 太多的城市理想，只能当作良好的愿望，被一一搁置，城市赖以发展的依据从何而来？绿地世纪城，百万平方米国际新城，以宏图伟愿将城市理想付诸实施，城市之上造城，当以城市为蓝图。,之后，秩序重建。 当部分区域被标榜为少数人的领域，我们为城市造城。 一扇扇大门将人与人之间的交流区隔，城市迷失了其应有的方向。新城市是否以财富表象的不可计量方谓成就？绿地世纪城，百万平方米国际新城，尊重城市的实际需求，强调商务、人居、商业等城市资源的集大成，锻造一个核心，让城市有所依存。,软文： 一个世纪，一座城。 谁在改
10、变呼市造城史？ 呼市世界公民召集中 ,销售力建设,塞尚公馆推广思路,新里塞尚公馆 整合推广思路,艺术成就 他被称做后印象派三大代表人物之一 他被推崇为现代派艺术之父 中西方绘画文化第一次在他笔下融合 绘画自身之美和其价值由他提出 他将形、色、结构完美融合并创造出真正的架上绘画的价值。 他在当时是一位孤独的行者，但却引导了现代200年的艺术潮流,塞尚一生一直保持着冷静理性的创作态度，他对形与色的感觉和对明暗、体积、层次、空间的研究，使他创造出一个不同于自然世界的艺术面貌，他是一个真正的现代艺术的拓荒者，他发掘了绘画艺术的新大陆,传承创新,执着精神,他是同代画家中的异类，其后期画风始终得不到大众甚
11、至是自己伙伴的认同，即使被迫离开巴黎这一艺术中心，但始终坚持着自己的理念。塞尚逝世一年后毕加索创作了亚威农少女照搬了塞尚的五浴女表现手法，这幅被称立体派的奠基之作既是毕加索写给塞尚的悼词，又是他那一代人艺术独立的宣言,“自然不是表面，而是有它的深度”。塞尚 在物体的质感和体积中，赋生命以色彩，使画面更接近平面的真实。他的眼睛所关注的，并非物象本身生命的美，而是画面自身的结构与生命力。,真实之美,艺术成就、传承创新、执着精神、真实之美 塞尚所具有的成就与精神 正与绿地集团及新里品牌的精神想吻合 塞尚公馆所能为居住者带来的不仅是一处超越他人的居住环境与优越生活，更是一种艺术感悟的提升与人生品位的积
12、淀。 为城市中产阶层打造一个艺术的圈层，一副优雅生活的画卷，一段真实之美。,兼容并蓄的海派文化,感召世界的艺术生活!,推广语,广告调性,艺术的、品位的、绚丽的、时代的 既无法脱去艺术绚丽的出生背景 也无法脱离现代的时尚气息,形象、围导,历久弥坚是建筑的延伸，塞尚随之诞生。 太多的建筑，在岁月雕蚀中日渐沉寂， 唯有那些经得起时间甄选，得兼目光与价值所向的表率， 历经打磨，方成珍品。 一如塞尚，一场视界格局的再造， 更是对艺术生活的长时间洗礼。,时间是难以逾越的鉴赏，塞尚因此降临。 能够流传于世的，往往只有醇熟的艺术品， 挑剔的品位，也只赋予具有同等气质的人。 那些颠覆格局的经典，令世人至今为之赞
13、叹。 一如塞尚，数百年的艺术沉积， 今日也偶尔为您的生活迁徙。,突破是经典的最好继承，塞尚得其真理。 每一段文明的进程，都引发一场历史的巡礼， 在继承与包容中反观过去，正视自己， 永恒的只有天地间，那些美好事物的不断诠释。 一如塞尚，铭刻上时间的印记， 只待一种艺术生活莅临。,营销中心,外国门童以法语问候客户。,作为场景的一部分为客户画速写,签字速写笔,装饰品,样板间风格之青春憧憬,阶段推广计划,情文化体验（情绪攻势） 推 景产品体验（感官攻势） 拉 境归属体验（心理攻势） 收,推广策略,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,销售动线,形象导入,产品热销,客户积累,项目线
14、,产品线,推广节点,启动期,开盘期,热销期,传播动线,正式 开盘,奥运借力,春交会,秋交会,品牌线,扫尾期,推广动线,形象导入 塞尚艺术作品展 创意人居梦想评选 现场氛围营造 销售物料准备 春交会展示,售楼处包装 开盘庆典 塞尚名画拍卖 百米大道行为艺术展,样板房包装 景观营造 卖点强化 秋交会展示 故乡回顾游 建筑与生活联展 ,启动期（4月-7月）：,阶段目的：快速启动市场，让消费者者认识并了解品牌及项目本身，制造话题，引起圈内和潜在客户的关注和讨论，为项目正式发售截流及累积客户。 阶段策略：震撼启动，品味拉升 阶段主题：感召世界的艺术生活,前期软文：造势 2008，呼市人为何期待如许？ 塞
15、尚来了！ ,塞尚艺术作品成就展,Fill The Art Work Achievement Exhibition Cezanne,膜拜为大师的献礼 百米大道装置艺术展,Worship Is The Gift Of The Master 100 Meters Big Way Equip An Art Exhibition,作为围导形象的延展，作为终端拦截的利器。,开盘期（7月-8月）：,阶段目的：从认知到认同，在市场形成认知和期待的基础上，利用媒体攻势进一步强化地位和价值，形成销售热潮。 阶段策略：情景触动，互动拉升 阶段主题：鉴赏 大作 新里塞尚公馆 即将盛大开盘,中期：内涵解读 在呼市，还塞
16、尚一个生活的起点 越艺术，越世界，越生活 ,现代派名画拍卖会,Cezanne Painting Sale Meeting,“巨作呈献”,Huge Make To Present To Dedicate,“塞尚的艺术生活” 创意人居梦想评选活动,The Art Life Filled Cezanne The Creativity Person Reside A Dream To Judge And Decide An Activity,热销期（8月-）：,阶段目的：通过阶段性的硬广软文炒作，活动事件激活；促使塞尚公馆的热销期能持续保证长久的销售力。以期快速完成销售任务 阶段策略：雅俗共赏，扩大消费群体 阶段主题：艺术世界 生活顶点 新里塞尚公馆全城热销中,后期：价值解读 塞尚正在改变一座城 目光所积，凭什么是新里塞尚公馆？ ,“重寻巨匠的足迹” 塞尚故乡回顾游,Heavy Look For The Footprint Of Huge Jiang Fill A Home Town Revie
