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1、地表水监测仪产品线 可行性分析报告,2,1. 产品概述 2. 相关信息资料分析 3. 相关专利、标准及国家要求 4. 技术可行性及分析方法 5. 产品的总体目标 6. 技术风险分析 7. 市场需求分析 8. 产品后续发展规划及人才培养,目 录,3,目 录,1. 产品概述 2. 相关信息资料分析 3. 相关专利、标准及国家要求 4. 技术可行性及分析方法 5. 产品的总体目标 6. 技术风险分析 7. 市场需求分析 8. 产品后续发展规划及人才培养,4,1 产品概述,地表水监测仪产品线来源于2012年市场部的项目建议书，为公司自筹项目 本产品线针对市场需求，旨在研制出符合地表水及饮用水监测要求的
2、水质五参数、CODMn等水质自动监测仪器，满足国家标准的同时达到国内外同类产品的技术水平,地表水、饮用水中CODMn、水质五参数、氨氮等水体参数的自动监测,1.1 任务来源,1.2 应用领域,5,1 产品概述,1.3 产品的意义和必要性,环保部2010年发布的2010年国家环境监测方案规定地表水水质自动监测指标包括“水温、pH、溶解氧、电导率、浊度、氨氮、高锰酸盐指数、总有机碳、总氮、总磷、叶绿素a、生物毒性和VOCs” 环保部发布的地表水自动监测技术规范明确“地表水质监测通常选择水质常规参数（水温、pH、溶解氧、电导率及浊度）、有机物综合指标（高锰酸盐指数、总有机碳或其他原理方法）及氨氮，入
3、海、入湖库河流及湖水质监测增加总氮、总磷和叶绿素 a。” GB 3838-2002地表水环境质量标准对水温、pH、溶解氧、高锰酸盐指数等指标的限值也作了规定,6,目 录,1. 产品概述 2. 相关信息资料分析 3. 相关专利、标准及国家要求 4. 技术可行性及分析方法 5. 产品的总体目标 6. 技术风险分析 7. 市场需求分析 8. 产品后续发展规划及人才培养,7,2. 相关信息资料分析,2.1 国内外技术发展现况及发展趋势,温度,pH,测量方法：化学分析法、试纸法、电位法 电位法电极敏感膜：玻璃膜法（成熟方法） 高分子膜（新技术，测量纯水）,电导率,浊度,8,2. 相关信息资料分析,2.1
4、 国内外技术发展现况及发展趋势,溶解氧,CODMn,叶绿素,氨氮,9,2. 相关信息资料分析,2.2 实现同样功能的主流技术对比,CODMn自动监测仪,10,2. 相关信息资料分析,2.2 实现同样功能的主流技术对比,CODMn自动监测仪,11,2. 相关技术信息资料,2.3 市场主要产品现况,五参数自动分析仪,国外多为探头式或分体式设计,12,2. 相关技术信息资料,2.3 市场主要产品现况,CODMn自动监测仪,法国SERES,HACH,德国科泽,国外仪器占市场总量的80%，国内以湖南力合为主,13,2. 相关技术信息资料,2.4 调研主要技术资料列表,CODMn自动监测仪,14,2. 相
5、关技术信息资料,2.4 调研主要技术资料列表,五参数自动分析仪,15,2. 相关技术信息资料,2.4 调研主要技术资料列表,五参数自动分析仪,16,2. 相关技术信息资料,2.5 拟开发产品的市场定位,满足国家标准 达到国外同类产品技术水平,17,1. 产品概述 2. 相关信息资料分析 3. 相关专利、标准及国家要求 4. 技术可行性及分析方法 5. 产品的总体目标 6. 技术风险分析 7. 市场需求分析 8. 产品后续发展规划及人才培养,目 录,18,3. 相关专利、标准及国家要求,3.1 相关专利,19,3. 相关专利、标准及国家要求,3.1 相关专利,20,3. 相关专利、标准及国家要求
6、,3.1 相关专利,21,3. 相关专利、标准及国家要求,3.1 标准及国家要求列表,五参数,22,23,24,3. 相关专利、标准及国家要求,3.1 标准及国家要求列表,CODMn,25,1. 产品概述 2. 相关信息资料分析 3. 相关专利、标准及国家要求 4. 技术可行性及分析方法 5. 产品的总体目标 6. 技术风险分析 7. 市场需求分析 8. 产品后续发展规划及人才培养,目 录,26,4. 技术可行性及分析方法,拟采取的主要技术路线 技术条件的可行性,27,4. 技术可行性及分析方法,4.1 拟采取的主要技术路线,水质五参数自动分析仪,整 机,电极,安装密封方式,28,4. 技术可
7、行性及分析方法,4.1 拟采取的主要技术路线,水质五参数自动分析仪,控制及输出,29,4. 技术可行性及分析方法,4.1 拟采取的主要技术路线,CODMn自动监测仪,思路：,顺序注射流路图,30,4. 技术可行性及分析方法,4.1 拟采取的主要技术路线,CODMn自动监测仪,31,4. 技术可行性及分析方法,4.1 拟采取的主要技术路线,CODMn自动监测仪,测量原理与实现方法研究 整机结构和外观设计 硬件电路设计和控制软件的设计 自动进样系统、测量系统的研究 仪器整机调试和样品分析测试 样机性能指标检验,32,4. 技术可行性及分析方法,4.2 技术条件的可行性, 顺序注射技术计量精确可靠。
8、在其它厂家已有应用；公司现有购置顺序注射分析系统1套，并在购置的顺序注射分析仪的基础上进行了控制系统的自主研发，经验证性能可靠； 拟采用的光度滴定检测方法技术原理与国标法相同。完全满足HJ/T 100-2003。 公司以前研制过采用蠕动泵试剂用量控制的CODMn自动监测仪，其中进样系统和检测系统均可为当前的CODMn自动监测仪项目的开发提供借鉴,可行性分析,33,1. 产品概述 2. 相关信息资料分析 3. 相关专利、标准及国家要求 4. 技术可行性及分析方法 5. 产品的总体目标 6. 技术风险分析 7. 市场需求分析 8. 产品后续发展规划及人才培养,目 录,34,5. 产品的总体目标,5
9、.1总体目标,提供地表水监测产品，目前包括水质五参数自动 分析仪，CODMn自动监测仪 在当前开发产品的基础上形成系列模块，最终形成一系列地表水自动监测仪器,35,5. 产品的总体目标,5.2 主要考核指标,pH,36,5. 产品的总体目标,5.2 主要考核指标,溶解氧（DO）,37,5. 产品的总体目标,5.2 主要考核指标,5. 产品的总体目标,浊度,38,5.2 主要考核指标,5. 产品的总体目标,电导率,39,5.2 主要考核指标,5. 产品的总体目标,温度,40,5.2 主要考核指标,5. 产品的总体目标,CODMn,41,5.3 主要进度安排及人员需求,5. 产品的总体目标,五参数
10、/CODMn,研发阶段：,中试阶段：,上市跟踪：,光电：各1人 工业设计：各1人 化学：各1人 软件：1人（临时，显示软件编写）,各1-2人,1人,开发阶段需求人员根据包含的产品种类多少而定,人员需求,42,5.3 主要进度安排及人员需求,5. 产品的总体目标,进度安排,水体五参数自动分析仪验证和发布计划：,验证：2013.2.28前 发布：2013.3月后,43,5.3 主要进度安排及人员需求,5. 产品的总体目标,进度安排,CODMn自动监测仪验证和发布计划：,概要：2012.10.15前 计划：2012.10.30前 设计：2012.12.15前 验证：2013.5.30前 发布：201
11、3.6月后,44,5.4 总体预算,5. 产品的总体目标,水质五参数自动分析仪,按3个样机计算，包括样机开发阶段1套+中试阶段2套，共需约13.81万元，单台样机成本约4.2万元，后期批量生产预计可降至3.7万元,45,5.4 总体预算,5. 产品的总体目标,CODMn自动监测仪,按5套样机计算，其中开发阶段2套，中试阶段3套，共需13.75万元，单套样机成本约2.5万元，后期批量生产可降至2.2万元,46,1. 产品概述 2. 相关信息资料分析 3. 相关专利、标准及国家要求 4. 技术可行性及分析方法 5. 产品的总体目标 6. 技术风险分析 7. 市场需求分析 8. 产品后续发展规划及人
12、才培养,目 录,47,6.1 风险识别,6. 技术风险分析,公司已有CODMn自动监测仪器的研发经验 该项目拟采用的顺序注射技术在其他厂家已有应用且在我公司已经应用于六价铬的初步检测验证 产品技术指标制定参考相关标准和国内外相关仪器指标的基础上制定的 目前开发人员和设备充足,技术风险低,48,6.2 风险估计,6. 技术风险分析,水体五参数样机经初步试验验证性能可靠，需要现场长期运行继续进行验证；CODMn自动监测仪处于初步调研阶段，预计可能遇到的开发的主要风险为：,样品在消解池中进行消解，可能在消解过程中产生沉淀，所以消解池的设计和加工问题是该项目研究的重点和难点 采用的顺序注射技术进样量较
13、小，需要对国标法规定的水样、试剂用量进行成比例的减小，有可能影响系统的检测精度等技术指标，需要进行大量的实验验证；此外量程扩展，稀释精度能达到多大，需要数据积累,49,1. 产品概述 2. 相关信息资料分析 3. 相关专利、标准及国家要求 4. 技术可行性及分析方法 5. 产品的总体目标 6. 技术风险分析 7. 市场需求分析 8. 产品后续发展规划及人才培养,目 录,50,7.1 市场机遇与产品策略,7. 市场需求分析,CODMn是必须的地表水质监测项目之一，市场需求较大。而国外仪器价格昂贵，针对我国国情的适用性改进不够，该CODMn自动监测仪预计仪器性能指标达到国外同类仪器的水平，其性能满
14、足我国水质自身的特点，既顺应了国家环境监测的需要，又满足了广大客户对CODMn监测指标的需求。五参数既适用于固定站房又适用于浮标系统，满足了不同客户的需求,CODMn拟在公司已有的顺序注射平台的基础上设计开发，最终将成为公司以顺序注射平台为基础的系列在线监测仪器之一，开发成本低；水体五参数的开发是在公司已有UV、硝酸盐氮、叶绿素等探头式产品的基础上进行的，其中控制部分与原有的产品类似。综上，该产品线的产品均符合公司产品模块化设计策略,产品后续目标是形成系列化的监测模块和仪器平台，并基于该平台扩展其他测量参数,51,7.2市场分析与市场策略,7. 市场需求分析,市场概况 目标市场 市场策略,52
15、,7. 市场需求分析,市场概况,国地区地表水水站100多个，其中五参数产品用户数量约200台，CODMn需求量约100台、氨氮需求量约130台,环保部(环发201242号)中规定“地表水国控监测点位由759个调整为972个” 2011地表水常规监测项目质量控制指标提出了地表水26个常规监测项目的控制指标建议值 环保部发布的2010年国家环境监测方案中规定地表水水质自动监测指标包括“水温、pH、溶解氧、电导率、浊度、氨氮、高锰酸盐指数、总有机碳、总氮、总磷、叶绿素a、生物毒性和VOCs”,行业政策及 发展趋势,市场机遇,53,7. 市场需求分析,目标市场,地表水监测仪产品线的相关产品目标市场主要
16、为环境保护部门和水利部门,54,7. 市场需求分析,市场策略1,地表水监测仪产品线主要提供地表水质监测仪器，为地表水质监测和处理提供依据,环境监测站和固定水站预计采用直销的销售 策略，对于国外市场可先逐步建立与国外相关 厂家的联系，采用代销的销售方式,新产品上市可采用追随定价格的价格策略，主动应付和避免市场竞争，企业价格的制定，主要以对市场价格有影响的竞争者的价格为依据 在市场上拥有较高的占有率后，可采用价格稳定的价格策略保持价格相对稳定，避免正面价格竞争，通过本企业产品定价来左右整个市场价格,55,7. 市场需求分析,市场策略2,在保证产品性能良好的基础上产品更加人性化，提高产品的魅力质量,针对政府部门的公关需要输通各方关系，确保产品销售的顺利进行； 针对客户和社会大众需要制造话题，提高产品品牌能见度，加强形象宣传,与其他产品线产品相互组合支持，相互借鉴，提高综合竞产品争力，同时也为水质监测系统应用集成提供配套产品,56,7.
