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1、江屿朗廷开盘方案,江屿朗廷C7开盘计划,开盘方式选择 开盘流程安排 奖品设置及开奖方式 开盘现场布置 售房部内外功能分区及人员安排建议 区域划分说明及物料配备 各部门配合及突发状况紧急预案,预计到访客户数80组，建议采用排号模式。 排号方式： 1、8点30分开始放客户进入等候区 2、根据客户进入等候区的先后顺序发放号码牌 3、号码牌由门口保安统一发放，每登记进入一组客户发放一个号码牌 4、以号码的顺序依次进入候选区，选房区，直至选房结束 5、可将办卡客户意向房源少的客户排在前面或销控该房源，意向房源多的客户排后面，确保最大限度的成交。,1、开盘方式：排号,2、开盘流程安排,定房流程,签到进入等
2、候区,依次排号进入候选区等待选房,进入选房区选房，签订认购单,财务区刷卡，盖章,等候电影票发放和抽奖,活动主题,看房可获电影票，定房赢取惊喜大奖！,3、奖品设置及开奖方式,一等奖,二等奖,三等奖,咖啡茶饮机,玻璃茶具套装,健康秤,备注（抽奖在排号结束后开始，奖品仅限于成功认购房源客户抽取,奖品设置原则： 1、电影票数量有限，根据排号顺序，1-100号均可获得一张 （成功认购客户两张，未购客户每组一张） 2、奖品数量：办卡数量50组，奖品50份,房策网包括各类最新方案、报告、提案等专业文档约100万份，包含万科、龙湖、世联、中原、易居、风火等数百家品牌房地产企业内部资料。房策网包括房地产企业管理
3、、房地产管理工具、房地产研究报告、房地产前期策划、房地产营销策划、房地产广告推广、房地产销售、商业地产、旅游地产、产业地产、住宅操盘、工程管理、房地产基础知识等多个栏。,【2012-2013房地产营销策划大全】 畅销9年，2012年官方震撼推出，整合千G海量资料全新呈现！ 中国唯一9年来每月更新最新资料！ 中国唯一提供在线预览阅读的房地产知识产品！ 全国统一客服热线：400-675-1587 企业QQ:800018087 VIP会员超值送！,地产人必备资料库,在整个选房结束，穿插4次抽奖活动，每隔15分钟抽一次 第一次产生3名，奖品为抱枕 第二次产生3名，奖品为抱枕 第三次产生3名，奖品为台灯
4、 第四次产生2名，奖品为保温热水壶 乒乓球制作1-200个号，把客户热情留到最后，电影票和大奖抽取在VIP客户认购后开始，保证客户最大限度不流失，保持开盘现场氛围,抽奖安排,4、开盘现场包装布置,摆放充气拱门,搭建舞台、候选区大棚,看房车等候区,铺设红地毯 第一级台阶增设两个盆栽,包装方式： 设置两辆电瓶车于看房车等候区域，由物业公司的司机轮流接送客户看房 包装目的： 提升整体形象，让客户有尊贵的感觉,售房部内功能分区及人员具体安排见附图,5、售房部内功能分区及人员安排建议,进场动线 离场动线 警戒线,一楼动线流程,建议开盘当天关闭二楼和三楼电梯，避免出现其他问题发生,四楼动线流程,(1)主要
5、功能区划分说明 根据图示，售房部分为：签到处、等候区，候选区，选房区、认购区、审核区、财务区、礼品处等，各主要区域安排及客户购房流程如下：,a、签到区：等候区入口处 b、置业顾问提前联系自己的办卡客户，提前发放号码牌 C、签到台摆放文件：会员客户名单,6、区域划分说明及物料配备,a、协助等候工作：置业顾问介绍楼盘情况、发放户型单页以便据现时销售情况选择房源、传递热销、现场解答客户问题、维持秩序 b、岗位工作职责：安抚客户情绪，避免客户离场，以及客户进入选房区的有效控制；提醒客户确定好加名减名、置业预算 C、需与销控区内的负责人保持良好沟通，引导客户,选房区 快速完成选房工作，避免客户选房时间过
6、长 a、流程：选房置业顾问喊控柜台确认销控房源反馈给销控板张贴员专人引导柜台领取认购书、客户信息填写填写定单审核至财务室付款。在5分钟内客户必须选择房源。 b、岗位职责：置业顾问逼定，张贴销控 c、若有客户在选房区犹豫不决，超过既定时间（5分钟），将客户送至刘钊兰、宋浚 华接待逼定作最后决定。 d、原则上不允许换房，若客户执意要求，在开盘活动结束后，再据现有房源进行调动。 e、认购单分为三联，一联财务留存，一联销售助理留存，一联客户存留,a、协助工作：由协助人员将客户带至此处付款，并带领至签约区签定单 b、签约桌摆放文件：承诺书、江屿朗廷认购协议书,a、突发事件：若客户现场吵闹，恶意冲撞警戒线
7、，强行进入选房区等，可将带头人带至突发事件处理办公室进行安抚工作，必要时给出礼品等进行诱导。 b、老业主破坏开盘：若有老业主聚众进入开盘区域，宣传产品缺点，打击客户选房热情，迅速让保安带离，至会议室谈判，尽量避免扰乱开盘秩序，必要时给出礼品等进行诱导。 c、争夺房源：客户可能会为某一特定房源产生争执，为避免这种情况出现，置业顾问即应提前对这些客户的选房意向进行疏导，原则上顺序号靠前的客户可优先选房。,(2)物料配备,(1)预留充足车位尽量保证在开盘当日客户停车使用，不影响开盘当日客户停车； (2)突发状况： a、突发状况：若客户现场闹事，及恶意冲撞警戒线，强行进入选房区等，可将带头人带至会议室
8、进行安抚工作，必要时给出礼品等进行诱导。 b、老业主破坏开盘：若有老业主聚众进入开盘区域，宣传产品缺点，打击客户选房热情，迅速让保安带离，至会议室谈判，尽量避免扰乱开盘秩序，必要时给出礼品等进行诱导。 b、争夺房源：客户可能会为某一特定房源产生争执，为避免这种情况出现，置业顾问即应提前对这些客户的选房意向进行疏导，原则上顺序号靠前的客户可优先选房； c、下雨：如在选房过程中出现大雨，此时工作人员引导客户在售楼部休息，待雨停后再离开。如客户有自备车辆，可临时借用雨伞步行前往停车位； d、糕点数量不够：预留蛋糕店电话，在数量不多时，即时通知派送。,7、各部门配合及突发状况紧急预案,开盘活动及现场布置,活动形式： 1、由主持人把控现场 2、每15分钟进行一次抽奖，活跃气氛，维持人气 3、中途进行有奖问答，奖品为电影票一张,区域划分： A、活动区以及外场 B、内场认购区 目的： 通过对现场进行精美大气的布置，营造、烘托现场氛围，传播开盘信息，增强客户信心，设立各区域功能以便活动顺利举行。,候选区布置及活动安排全部交由活动公司办理,说明 时间间隔大概是15分钟按排号顺序放5组客户选房，20分钟抽一次奖，到开盘活动结束大概需要1个半小时。 可要求现场主持人根据实际情况掌握排号和抽奖时间的间隔 主持人可通过有奖问答，调动现场气氛，缓解客户焦躁情绪,THANKS!,
