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1、第八章 企业CI与CS战略,一、CI战略的含义 二、CI战略的原则与设计,第一节 现代企业组织形象设计（CI战略）,1、CI的含义 “CI”又称“CIS”，是英文“Corporate Identity System”的缩写，中文意思是企业形象识别系统。企业形象识别系统由: 理念识别系统MI（Mind Identity） 行为识别系统BI（Behavor Identity） 视觉识别系统VI（Visual Identity）三部分组成。,一、CI战略的含义,（1）CI战略又称形象识别战略，是指通过一系列的形象设计，将企业的经营理念、行为规程和视觉形象有序地传达给社会公众，以取得社会公众认同的企业
2、形象策略。 （2）CI战略着力于组织整体形象的塑造，并通过良好形象的塑来创造名牌，通过创造名牌来促进产品的销售。,2、CI战略的含义,二、CI战略的原则与设计,（一） CI战略的原则 1、统一性原则 2、系统性原则 3、个性化原则,1、统一性原则,统一性原则是CI战略的一个显著特征。即对企业所有可能的传播媒体进行标准化、系统化的设计，通过统一的视觉系统，把企业的理念有效地传递给外界。统一性原则是企业稳定市场的重要法宝。,2、系统性原则,即在导入CI战略时，必须对企业的经营理念、行为规程、视觉形象等各方面进行全方位的系统设计，忽视了任何一个方面，都有可能影响整体形象效果。 有的企业只对视觉形象设
3、计感兴趣，在VI设计上花费了很大的精力，但却忽视了企业的行为规程和理念设计。像这样只做表面文章，而不注重内部行为管理的设计，无疑是绣花枕头一包草，既不符合CI战略的要求，也不会有理想的效果。,3、个性化原则,个性化是指企业在进行CI设计时，无论是经营理念、行为规程，还是视觉形象等方面，都要有自己的特色，体现出鲜明的个性，让公众容易识别并能形成牢固的记忆。 例如，美国可口可乐公司以其醒目的红色和波浪形字体的独特造型，形成独具个性的商标标志，使广大消费者过目不忘。,二、CI战略的设计,1、企业理念设计（MI设计） 2、企业行为设计（BI设计） 3、视觉形象设计（VI设计）,1、企业理念设计（MI设
4、计）,企业理念设计（Mind Identity)是对企业的经营理念、管理理念、发展理念等构成因素的设计，具体包括经营宗旨、经营方针、价值观、企业精神等内容。,企业MI设计即理念设计的具体内容,（1）经营宗旨 是企业经营的最高目标，它一般可包含三个层次：经济目标、社会目标、文化目标。 （2）经营方针 是企业运行的最高原则。在这个原则指导下制定出的行为规程，是企业运行的具体依据。 日本松下电器公司的经营方针是：光明正大、和睦团结、奋斗向上、礼貌谦让。 （3）价值观 这是反映企业对其全部经营行为的看法。它包括质量观、服务观、责任观、人才观等。,国内各大高校校训 ： 中南大学：博学明德 经世致用 清华
5、大学：自强不息，厚德载物。 南京大学：诚朴雄伟，励学敦行。 上海交通大学：饮水思源，爱国荣校。 北京师范大学：学为人师，行为世范。 中山大学：博学，审问，慎思，明辨，笃行。 武汉大学：自强弘毅，求是拓新。 复旦大学：博学而笃志，切问而近思 南开大学：允公允能，日新月翼。 浙江大学：求是 创新 人民大学：实事求是,2、企业行为设计（BI设计）,企业行为设计(Behavor Identity)是对企业运行的所有规章制度的设计，具体包括企业的组织管理制度、员工行为规范等因素的设计。,(1)组织制度设计,经营管理制度：主要包括管理机构设置、管理过程、管理方法、管理责任制度等。 员工管理制度：主要包括员
6、工招聘、管理、考核、奖惩、培训、进修等各项管理制度。 其他制度：主要包括保险福利、职代会、民主评议、干部访问、对话制度等。,(2)员工行为规范设计,员工行为规范是指在同一组织中，所有员工应该具有的一些共同的行为规范和工作习惯。具体内容有岗位纪律、工作程序、仪表仪容、待人接物、素质修养、环卫安全等多个方面。 员工行为规范设计要做到：条理清楚，简明流畅；表述准确，针对性；内容全面可观。,3、视觉形象设计（BI设计）,视觉形象设计（Behavor Identity)，是对企业中能够进行视觉识别的所有要素的标准化设计，包括组织的基本标志、应用标志、厂容厂貌等构成要素。其中： 基本标志指组织名称、标志、
7、商标、标 准字、标准色等； 应用标志指象征图案、旗帜、服装、口号、招牌、事实物等； 厂容厂貌指组织自然环境、店铺、橱窗、办公室、车间及其设计和布置。,(1)名称设计,名称设计是指对企业名称、品牌名称和商标名称的设计。 取名要注意以下要求： 寓意准确、表现理念 、独特别致、简短易记、吉祥吉利,(2)标志设计,标志是用于表明企业理念与行为的视觉语言，包括图、文、色等视觉要素，常以商标或品牌的形式出现。 标志设计除遵循名称设计的一般要求外，还应同时坚持以下原则： 艺术性原则、持久性原则、适应性原则,(3)标准字与标准色设计,标准化是CI设计的一个重要的特点，它是执行CI设计的系统化原则的具体表现。
8、标准字设计就是要求企业的名称、品牌、商标自始至终都以同一字出现，以便强化公众的感知。 标准色设计是用标准色号将企业常用的主色和辅色固定下来，形成企业独特的代表色。,第二节 CS战略与品牌建设,第一节 CS战略企业经营的新思维 第二节 CS战略与品牌建设,主要内容,第一节 CS战略 企业经营的新思维,一、 CS战略概述 1、CS的含义 Customer Satisfaction的英文缩写形式，译为“顾客满意”，是指组织为了使顾客能完全满意自己的产品或服务，综合而客观地测定顾客的满意程度，并根据调查分析结果，整个组织一体来改善产品、服务及组织文化的一种经营战略，它要建立的是顾客至上服务，使顾客感到
9、百分之百满意从而效益倍增的革命系统。,2、CS战略的基本内涵,（1）“顾客至上”的观念 把顾客放在经营管理体系中的第一位，使顾客感到上帝身份的真实存在。 （2）“顾客永远是对的”意识 顾客永远是对的透露出一种以他人 利益为重的真诚 。 （3）“一切为了顾客”的理念 要求一切从顾客的角度考虑，想顾客所 想，急顾客所急，顾客的需要就是企业 的努力方向。,3、CS战略与CI战略,CS战略与CI（企业识别系统）战略的最大区别是： CI从企业本身出发，通过塑造良好的企业形象来吸引顾客，以增强公众识别效果为目的，是由内向外的思维方式；而CS是直接从顾客的需要出发，以创造更高的顾客价值、记得顾客满意、建立重
10、购忠诚为目的，是一种由外向内的思维方式。,CS战略对CI战略的超越,（1）CS可以简化企业战略 （2）CS战略易于得到顾客认同 （3）CS为组织形象评价指标体系作出了重要的补充 （4）CS可以评价员工的工作成绩，便于在企业中推广 （5）CS可以树立良好的企业形象,二、CS战略的基本体系,1、产品满意CS战略的基础 2、服务满意CS战略的保证 3、顾客忠诚CS战略的目标,（一）产品满意CS战略的基础,产品满意是CS战略的前提。顾客与企业的关系首先体现在产品上，背离的产品与企业的关系就没有满意的根本。要做到产品满意，企业就要做好下列3方面的工作： 1、了解顾客的需求 （1）了解顾客的总体需求，满足
11、顾客 的共同需要 （2）了解不同顾客的不同需求，尽量使每一个顾客满意 （3）企业在了解顾客需求的基础上，努力挖掘他们的潜在需求,2、适应顾客需求 （1）与顾客的主要需求相适应 （2）与顾客需求的变化相适应 （3）企业能够利用顾客影响顾客 3、提供满意的产品 （1）理性消费型顾客的策略 （2）感觉消费型顾客的策略 （3）感受消费型顾客的策略,（二）服务满意CS战略的保证,1、企业应树立服务满意理念 2、企业应实现服务满意目标 （1）应对企业内的全体员工进行服务意识的训练，把顾客服务满意内化在每一个人的人生观里，成为他们自觉的思想意识。 （2）企业要建立完整的服务指标和服务满意级度考查制度。 （3
12、）全员服务满意的行为强化。,（三）顾客忠诚CS战略的目标,1、留住顾客，倡导“顾客占有率” 失败的企业也并不都是因为产品质量差，根本原因是他们的产品跟不上顾客的需求，不会提供优质服务，没让顾客满意。 2、超越“顾客满意”，培养“顾客忠诚” 忠诚顾客才是企业的理想顾客。和其他任何一种对顾客的宣传相比，忠诚顾客的宣传是最有效的宣传方式。,第二节 CS战略与品牌建设,一、CS战略与品牌建设的关系 1、CS战略以顾客主导向，抓住了品牌建设中消费者这个关键问题 2、CS战略倡导产品应关注顾客需求，达到顾客满意 3、CS战略主张服务顾客满意，这是企业创造名牌信誉、获取竞争优势的关键 4、CS战略追求顾客彻底、长远的满意，能增强企业名牌产品的竞争力,二、中国企业应注重品牌建设,1、中国名牌产品到了最危急的时刻 （1）国外名牌产品知名度高，时尚性强，诱惑力大 （2）国外名牌产品技术先进，质量可靠，竞争力强 2、品牌建设是中国企业的唯一出路 在现代市场经济激烈竞争的环境中，在我国企业走向世界的征途上，驰名商标犹如无坚不摧的开路先锋，是企业开辟、占领和不断扩大市场的重要手段，是企业竞争取胜、获得巨大经济效益、迅速成长的重要保证。,
