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1、居住 改变平陵,平陵理想家园,不管 是刻意还是不经意 理想家园 都在 改变历史 在平陵这片热土上 将写下 重彩浓抹的一笔！,过去：简陋村屋,现在：自建屋,未来：,改变 平陵人居价值,平陵理想家园项目营销策划报告, 思考一：认识本案的价值体系 这片土地赋予我们何等的重任,我们从平陵说起,印象之区位：龙门门户 联通南北,平陵镇位于龙门县东部，地处东经11420 ,北纬2338，是龙门县“东大门”。东邻博罗县，西接王坪镇、龙华镇，南邻龙江镇，北与东源县交界。平陵镇地处珠江三角洲“大三角”的边缘，是龙门通往惠州、深圳、广州、东莞、汕头、梅州等地的必经之地，也是湖南、江西及华东等省市通往粤东的交通要道。
2、优越的地理位置使平陵镇成为龙门县的三个中心镇之一，全镇面积143.35平方公里。,平陵,印象之潜力：生态小镇 宜居之地,行政：1个居委、14个村委 人口：约4万人 人均收入： 约5000元,居住环境良好 经济低于惠城平均水平,印象之未来：龙门门户 花园小镇,随着经济发展、基础设施改善，平陵将从落后小镇成为 集业、居、游、憩为一体的摩登花园小镇,印象之现状：弹丸小地 偏僻之隅,1、平陵镇目前尚无开发商品房的历史 2、据访谈，平陵本地人对当地的认同度并不高 3、当地客户往往选择龙门、博罗、惠城等地置业,平陵：明天很美好，今天很残酷,今天的平陵,落后、偏僻 无开发项目 认同度低,明天的平陵,轻轨、花
3、园小镇 半小时生活圈 业居游憩皆宜,进程推手,理想家园,在残酷的今天和美好的明天之间，理想家园的建设，将是雄心壮志要成为平陵镇现代化进程的推手，这就是使命！那么，我们准备好了吗？,再立足项目,项目详情佛曰：不可说！,本案,本案占地一万多平米，坐拥山、林、谷三大资源，项目是天生的优质资源项目。 在区位上，本案独踞平陵镇中心，金龙大道与易发大道交界处，与镇政府、中国电信仅一步之遥，三面地势毫无阻挡，视野非常开阔。 本项目拟打造成平陵镇标志性高品质住宅，配有近万平米商业街，商住皆宜，是平陵镇人居环境新标杆。,一期技术指标解读:中小规模项目,中小规模社区,中等容积率,户数不多,整体规模无优势,项目配套
4、解读：中心，步行10分钟范围内，应有尽有,项目周边市场、百货超市、学校、银行、医院、酒店娱乐等设施应有尽有，是平陵当之无愧的中心地段。,本案,镇政府,汽修中心,银行,药店,镇中心,酒吧,电器购物中心,餐饮,平陵中学,餐饮,酒店,邮局,步行10分钟,项目规划解读：平陵首个花园洋房社区,项目是传统的南北朝向布局，较为迎合当地购房群体的心理。 宽阔的楼距，有利于园林景观的发挥，使项目具备较高素质。,基本特征 建筑形态：小高层、高层 层数：11层 、18层 朝向：南北朝向 栋数：4栋 户数：318户 停车位：137个,1、概况描述,2、具体户型 二房面积：72、74、78、79平米 三房面积：101、
5、108、110、111、114、125平米,项目户型解读：实用的居家户型,一梯3、4户、两梯4户、 南北朝向、主流户型 超高实用率,项目商业解读：综合性外向型社区商业,1、商业概述 商业建筑面积7383.51，立足于本社区的商业消费需求，从而达到覆盖整个平陵的商业高度。1千人的小区，4万人的平陵，理想家园，大有可为!,项目价值体系概括,龙门门户,平陵首个花园式洋房社区,前所未有、前所未见、前所未闻,平陵里程碑式、革命式的人居进程,宜居小镇,山景/全配套,我们是革命者、先驱、创造者、见证者,一些建筑会永远耸立在那里， 所以它必须适合过去，现在和将来的地理位置 并且和谐地与周边的环境联系起来。,
6、山本理显,我们不想让它出生就被遗忘，所以我们不停 地在寻找与这块充满生命力的土地匹配的价值,我们的宏图起源于平陵是我，我是平陵！,立足平陵 包装平陵 推出平陵 汇聚平陵,打造产品 发掘潜力 宣传平陵 客户云集,打造高度认同的精品社区,基础,提升,传递,结果, 思考二：市场竞争分析 项目所面临的竞争与机遇,CHAPTER 2,市场竞争分析,区域内无同类竞争项，具有较大的潜力契待发掘！, 思考三：客户定位 项目的客户定位与解读,CHAPTER 3,客户精确洞察,客户构成预计,核心客户,重要客户,争取客户,占比85%,本地的公务员、教职工、工厂管理人员、个体工商户。,占比10%,占比5%,周边村镇改
7、善住房农民,客户置业特征 置业目的 置业用途 置业次数,客户物理特征 居住区域 工作区域 教育水平 职位分布 行业分布 年龄特征 家庭周期 类型选择,A： 平陵本地客户为主 主要的客户群体为平陵的本土居民，他们世代居住在平陵，往往有1-2套自建房或出租屋，收入来源主要靠收租、做点小生意，或在附近工厂谋份较为轻松的工作； B: 客户层面较为复杂 他们当中大部分文化程度一般，也相对保守，是居家的有闲一族。平常休闲活动不多，无非是与街坊邻里喝茶拉家常。有少部分学历较高的公务员、教师等群体到龙门居住，小镇生活过于平淡是他们外迁的主因。 C： 年龄结构复杂 老平陵人并非无经济能力，他们有能力在龙门、博罗
8、买房或者已经买房，但他们并不愿在外地住，害怕那种离乡土的孤独感。因此，置业群体可能有40-50岁的老平陵人，有30-40岁的中坚群体，也有20-30需要婚房的年轻群体。 D: 物业类型单一 他们并非不向往花园洋房，如果在平陵买房，目的也是实现由自建房向高品质花园洋房的转变。因而，他们选择的物业往往是二房或者三房，面积往往要求100平方以上。 E: 以首次置业为主 平陵客户中，在外地龙门、博罗置业的比例并不高，不超过2成。本案开发后，将是当地第一个释放刚需的项目，置业群体将以首次为主。,平陵本地客户特征给他们更好的居住梦想,客户定性描述：我们的客户应该是这样一帮人,他们位于传统是性价值区，注重服
9、务、注重品质、相信眼见为实,传统理性价值区,现代理性价值区,初期成本价值区,高尚,安逸,简约,明智购物,全面成本,服务,质量,可靠,创新科技,个人效率,定制化,自然,激情,古典,归属感,自由自在,活力,刺激/乐趣,进取,新潮/酷,现代感性价值区,高尚感性价值区,看中物业管理 寻求被尊重 注重尊贵感受 希望有面子,建筑品质 园林品质 公共设施品质 项目均好性,眼见为实 不喜花俏 有板有眼,外源客户购买心理,接触项目：大部分为途经、朋友介绍 购买缘由：或价格凹地承接（外溢） 或看好升值潜力（投资） 或有独特资源 （高端休闲、户口需求） 置业次数：首次（外溢需求） 多次（投资需求,唯有性价比和独特资源方能打动外源客,由此延伸我们的推广调性,实实在在的卖点 实实在在的价值 实实在在的人居理想 , 思考四：本案营销统筹 精细化营销时代的来临,CHAPTER 4,营销推广策略, 精细化营销推广体系,本项目具体销售推广执行方案将在正式确定合作后另行制订。,THANKS,
