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1、2005年度用友政务审计产品市场策略,赵亮 审计产品市场部 北京用友政务软件有限公司,目 录,概述,审计市场,整体工作规划,针对市场的产品结构,用友GRP在审计信息化中的作用,3,销售策略,概述-当前审计的宏观形势,审计人员 不掌握计算机技术 将失去审计资格,概述-当前审计的宏观形势,审计信息化大时代 来临！,概述-具体微观现状,被审计对象已经实现财务、管理的信息化； 审计人员不存在掌握各种财务软件产品的可能性； 审计的发展，需要从人、法、技三个角度来提高； 审计业务需要信息化； 审计管理需要信息化。,计算机审计是今后很长一段时间的发展重点,目 录,概述,审计市场,整体工作规划,针对市场的产品
2、结构,用友GRP在审计信息化中的作用,3,销售策略,今日用友市场地位及产业布局,中国最大的 ERP软件供应商,从2000年开始，用友成为中国最大的独立软件供应商。 2002年、2003年、2004年，用友连续超越国际厂商，成为中国管理软件/ERP/GRP软件市场领导厂商，在相关领域开始主导市场。,数据来源：CCID 2003-2004年度市场调查数据,中国ERP软件市场占有率第一,超越国际厂商，用友成为中国ERP市场领导厂商，营业收入相当于第二第三名的总和,21.7%,中国最大的 管理软件供应商,持续保持第一,中国管理软件市场占有率第一,市场份额,17.6%,市场份额,中国最大的 财务软件供应
3、商,26.4%,连续13年保持第一,市场份额,中国财务软件市场占有率第一,今日用友市场地位及产业布局,企业软件,ERP 财务 HR CRM OA E-biz ,政务软件,金融软件,电 子 政 务,软件外包,国际市场,国内市场,金融软件,金 融 软 件,聚焦重点 政府财务及行业报表、 金财工程 、金审工程,2002年7月，签约南海市审计局，成功交付，并成为审计署金审工程样板工程。 2003年12月，成功签约深圳市审计局 2004年3月，成功签约宜昌市审计局 2004年5月，成功签约上海闵行审计局 2004年5月，配合审计署编写信息技术会计核算软件数据接口 2004年6月，成功收购中审华科软件有限
4、公司 2004年7月，成功签约海口市审计局 2004年8月，成功签约湖北交通厅 2004年12月，成功签约甘肃酒泉审计局 2004年12月，以清华大学为样板，召开高校审计推广会 2004年12月，成功签约全国总工会,用友政务审计部分事迹,目 录,概述,审计市场,整体工作规划,针对市场的产品的规划,用友GRP在审计信息化中的作用,3,销售策略,审计市场趋势分析市场格局,47个直辖市、省、副省级市、计划单列市；332 个市；2886个区县。重点目标为除去审计署重点关注的省级审计机关，以经济较发达，信息化信息化基础较好的地区，以市一级、区一级审计机关为主要目标对象。,政 府 审 计,审计市场趋势分析
5、市场格局,中国内审协会为主线的各地内审协会所属的政府机关、大中型企事业单位，这些单位多具有下属单位多、业务受上级单位垂直领导或指导，行业内审用户众多，目前主要介入行业包括：司法监狱、司法劳教、财政监督检查、教育、电子、煤炭、烟草、铁路等重点行业以及众多的大型集团企业,行 业 内 审,独 立 审 计,中国注册会计师协会、各省注册会计师协会、六千家 会计师事务所，重点对象是百强事务所、各省的前十名 事务所，重点需要北京、上海、深圳三地的公司投入精 力推动，因为其中全国规模最大的前100家事务所中， 几乎在三个核心城市都有机构设置。,审计市场趋势分析市场格局,审计市场趋势分析,政 府 审 计,05年
6、度是各级审计机关落实金审工程的一个年度，而审计署的软件总集成商中软国际存在一些问题，一是在做推广是服务能力跟不上，二是在作业软件的数据转换上存在一些问题，对比来将，虽然我们没有获得审计署的总集成的项目，但我们目前与审计署也具有良好的合作关系，而且在各地的服务上充满竞争力，,行 业 内 审,审计市场趋势分析,近年来国家审计署逐步重点加强内审了力度和政策影响，公司总部也在这些领域实现了突破，（例如：全国总工会、教育系统、交通、司法系统、铁道系统煤炭系统等）， 随着众多的大中型企业事业以及行政单位（民政部、科技部、公安部等）不断完善自身的审计建设，内审市场存在的机会多多，规模容量不断增大。,独 立
7、审 计,审计市场趋势分析,从某种程度上讲，独立审计水平代表了国内审计的最高水准，所以，能在独立审计领域有一定的占有率，对我们的专业程度会有非常好的影响。因为国际所，主要是四大，均是有信息化审计手段作为他们的核心竞争力，所以，目前国内所对计算机审计与事务所的协同办公具有浓厚的兴趣，但同时，事务所是具有良好素质的机构，对建设方案的要求较高。,目 录,概述,审计市场趋势分析,05年产品市场整体工作规划,针对市场的产品的规划,用友GRP在审计信息化中的作用,3,销售策略,市场活动,05年审计产品市场整体规划,聚 焦 重 点,以行业内审、市县级审计机关应用为主，独立审计为 辅； 聚焦重点行业（教育、全国
8、总工会、铁路、煤炭、电子、烟草、交通、公安、航空、重点集团企业、重点上市公司），上半年造势和销售推广相结合，下半年以销售和增加回款收入为主； 以面向内审行业审计作业软件销售、面向审计机关管理系统为两个重点，带动整体审计信息化项目销售；,05年审计产品市场整体规划,市 场 策 略,审计市场策略的研究和竞争对手的研究； 完善审计产品销售工具以及审计一体化解决方案； 建立审计信息化样板工程和典型案例宣传；,05年审计产品市场整体规划,支 持 策 略,以重点代理商为平台、核心，举办四十到五十场左右的审计产品市场活动或审计信息化研讨会（省级代理商） 代理商认证培训 全国渠道的产品和项目售前支持。（全年计
9、划支持60大个项目） 销售激励策略 市场的信息反馈和策略的完善,目 录,概述,审计市场趋势分析,05年产品市场整体工作规划,针对市场的产品规划,用友GRP在审计信息化中的作用,3,销售策略,针对市场的产品规划,基础作业系列：用友GRP-审易之单机板、网络版、行业专版系列（软件功能结构、版权特点、行业系列特点） 审计管理系列：审计管理信息系统（总体结构、应用亮点、用户需求说明） 审计全面信息化系列：审计全面信息化解决方案（用户需求说明、一体化的功能划分、结合现有产品的优势作业系统的数据与OA信息共享作用等）,目 录,概述,审计市场趋势分析,05年产品市场整体工作规划,针对市场的产品规划,用友GR
10、P在审计信息化中的作用,3,销售策略,销售策略,审 计 机 关,审计机关具有广泛的影响效应，根据现有的各地区的客户基础，选择重点城市冲击政府审计机关市场 产品策略： 以审计管理系统为主，作业系统为辅 项目策略：建立审计管理单位一体化。建立样板工程。进行经验推广和市场宣传。,销售策略,行 业 内 审,行业内审协会的作用。举办协会成员内部的研讨会和培训。 重点突破优势行业，如：财政、工会、教育、铁路、交通、电子、司法监狱、司法劳教、煤炭等。 以财务软件、财政软件的应用基础，带动审计软件销售 行业特点的审计综合信息化项目。,销售策略,独 立 审 计,协会的引导作用 审计软件作业系统产品推广 事务所协同办公信息化管理项目,销售策略,销售策略推荐,广东中审销售模式 河北总工会 深圳市审计局,人员配备、能力提升 经费投入、市场活动,经营环境的营造，审计机关、内审协会、注册会计师协会的资源等,聚焦审计 突破发展,谢谢大家！,谢 谢,20.8.515:08:5315:0815:0820.8.520.8.515:08,15:0815:08:5320.8.520.8.515:08:53,2020年8月5日星期三3时8分53秒,
