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1、盱眙五丰国际小商品城,集中商贸区推广策略升华方案,五丰国际商贸物流城 苏北首席枢纽型25万一站式商贸采购基地 建成苏北中转枢纽规模最大、档次最高、功能最全、种类最丰富、规划最合理、采购成本最低“一站式采购，一条龙服务”博览采购总部。,项目总体定位,项目一期功能定位,五丰义乌国际小商品城,听到小商品城，会直接联想到“浙江义乌” 听到开发建设小商品城，会直接联想到“义乌模式” “义乌模式”已经作为开启复制“义乌小商品城”创造财富的标准模式,义乌模式的三大特性,1、前店后厂 诸多义乌经营商户都是从经商起步，初步完成对原始资本的累积后，买进机器办理加工厂，形成“前店后厂”工商一体的家庭经营模式,经商,
2、开办工厂,前店后厂,原始资本积累,工商一体,产品价格优势,2、引商转工、工贸联动 义乌并非只是孤立的专搞专业市场，而是推进“兴商建市”的发展战略，引发民营企业与商业资本向工业扩展，大力发展小商品制造业,商品数量优势,汇集了16个大类，9105个子类，170余万种单品，在义乌什么都可以买到！,3、政府的推动作用 义乌政府“有形的手”在牢牢把握市场资源和物流站两大资源的调控权，无论从市场规划到市场建设，从行业布局到市场管理，从市场硬件提升到市场功能提升等等，政府都会尽全力来组织、实施好。,物流配套优势,由政府控制的物流站，用最低廉、最合理 的价格租赁给货运公司，最大限度的降低 运输物流成本,义乌模
3、式的成功可以用“三低”来形容,由于商品种类丰富，产业制造基地近在咫尺，物流成本较为低廉，政府税收的减免支持，造就了“三低”,即： 低成本、低税收、低价格,一件成本在50元的棉质衬衫，在义乌可能5块钱就能买到，这个就是义乌成功的地方,“义乌模式”则为相对落后地区经济发展提供了一条可供选择之路：即从第三产业开始入手。从义乌的经验看，第三产业(特别是小商品贸易等较低层次的第三产业)的进入门槛低，且风险小，比较效率高“无商不活”，资本积累快，也就是说，发展第三产业对起始条件的要求较低。,义乌模式的借鉴,义乌模式对本案的影响,小商品贸易的门槛较低，相对风险很小，甚至几万块钱成本就开始做生意了；而对于老百
4、姓来说，即使人均收入不高，也离不开对小商品的日常消费，对推动盱眙经济发展将起到推波助澜的作用。 义乌是作为发展小商品，历经诸多坎坷的发展历程，被世人所熟悉！ 那么盱眙作为旅游强县，知名的小龙虾品牌，也已经被世人所熟知，通过对小龙虾品牌传播的智慧，向工贸强县的战略方针进行引导，相信盱眙的老百姓想要更快致富，让周边县市的投资客户更能接受到盱眙进行投资，将事半功倍。,那么如何将项目放到市场上去推广，并取得具有投资价值的认同呢？,这个是本案最核心的问题，这个问题解决，销售问题迎刃而解！,项目推广的SLOGEN,建造一座市场，发展一县经济、富足一方百姓,大鳄来了！,乍听之下，像政府的致富口号，而非开发商
5、 告诉老百姓盱眙要发生大事件 实际告诉老百姓，这座市场将给盱眙带来财富,营销台词： 潜移默化的引导老百姓，投资市场可以致富， 但如果想要创业自己做生意，以小博大，迅速致富，你也可以做到！,为什么，凭什么相信能够赚钱呢？ 佰亿财富广场一期定位小商品城，销售遇困，海通市场（小商品专区）招商不利，经营不善，如何让老百姓相信你造的市场能够赚钱？,盱眙将要有大事件发生！,温州商会2011年4月12日，在盱眙成立了分会！,温州商人与义乌商人看准了盱眙的地理扼要，商贸商机，说服了盱眙政府大力发展商贸物流，要把义乌小商品城整个模式复制搬迁至盱眙。,浙商的经商头脑不可小视，眼光放的长远，市场敏锐度相当高 要想投
6、资客户购买商铺、要想经营客户购铺或租赁，必须得告诉他们如何做生意？,只有市场能够做成功，才有投资价值，才有创业价值！,首先，做什么生意？ 小商品生意 投入成本少，大众消费广，相对较为低端的第三产业，作为以小博大，原始资本最为容易积累的一种商贸业态。,淮安现在什么市场最赚钱，答案是汇通市场！已经10多 年的历史，最能印证小商品生意最原始，也最容易做！,其次，做多大的生意？ 具备同时辐射苏北及苏中的小商品一级采购基地 本地及周围县区（14个镇、5个乡）采购为主，周边县市（洪泽、金湖、泗洪、包括南京北部区域等）采购为辅，辐射人口范围在500万人左右，年交易额达百亿元,核心采购圈,辐射采购圈,年交易
7、百亿元,第三，做生意有多大支持？ 义乌市场经营管理公司全程经营管理 义乌商人派出义乌小商品城专业管理人员，对此五丰市场进行管理，完全复制“义乌模式”，在此基础上还进一步因地制宜进行创新,5大统一，全程管理无忧 统一招商、统一定位、统一经营、统一推广、统一管理,第四，做生意有多大保障？ 1000万的市场培育金，引进电子商务龙头“阿里巴巴” 开发商第一年出1000万的市场培育金，全面支撑小商品城在全市及周边县市的推广活动，并引进电子商务巨头“阿里巴巴”，多方位平台财富一触即发,第五，做生意的低成本进货渠道是否有？ 市场开辟全新物流配送中心，真正实现一级市场价格与义乌市场同步 项目将成立区域独一无二
8、的点对点物流配送中心，将根据商场进货品类的需要，由义乌市场管理公司负责直接从义乌进货，同时将联合义乌十多个行业协会，数十个企业作为项目的供应商，真正做到“价格与义乌市场同步”,配送中心，解决生意进货渠道问题控制成本将更有利于打造区域小商品买卖发展,第六，做生意能否解决短期资金缺失问题？ 市场联合银行等金融机构，对商户实行担保款款 项目成立的市场经管公司联合银行等金融贷款机构，对优质商户实行小额贷款担保，让短期资金缺失的商户能够安心筹钱，做生意,解决资金缺失，更好的辅助中小行业发展 提供良好的融资环境,第七、义乌全面复制是否可行？ 义乌分平台，全面诠释 项目会引进义乌商户，在此设立义乌分部展示、
9、销售平台，苏北及苏中地区如需采购，可直接由分部发货，如此为初期市场培育增添成功砝码,义乌分站点，成功订购，发货更快,最后、市场培育有无亮点？ 旅游产业迅速带动纪念品销售口碑 除了以上义乌主导的培育方式，还有本身盱眙大力发展旅游地产后所带来的旅游纪念品小商品口碑传播，作为盱眙小商品的一大特色。,继续发挥旅游产业特色，带动盱眙旅游纪念品 更快更好发展，平台搭建,通过一系列培育举措，将此项目的开发运营信心提升到一个高度，表现出 五丰集团，做大市场不做房产的坚定信心,给予无论是投資客戶还是自营客户以强大的市场经营信心，促进完成最终项目的销售动作。,整合传播核心思想,建立项目品牌领导地位,整合传播突破关
10、键,建立市场制高点、建立竞争优势,整合传播推广策略,形象的建立 资源整合形象的建立,产品的高点 项目竞争优势确立,传播的高点 整合攻击策略建立 （投资、招商、运营）,项目传播策略,项目传播竞争策略,六大营销攻击力，打造营销传播制高点,产品攻击力,地段+规模+理念+功能 配套+风格+档次+地位 市场竞争的基础，产品规划先进合理 产品规划无挑剔，市场客户唯一之选,规划攻击力,功能布局+业态规划 战略高点+商业地位 功能布局科学先进，业态定位组合精准营销战略高度整合，商业整体价值提升,整合攻击力,政府资源 + 战略伙伴 核心团队 + 营销平台借势政府号召力度，合纵连横战略资源核心团队执行力度，营销传
11、播整合平台,形象攻击力,定位 + 包装 推广 + 品牌 全面包装形象，立体式传播推广树立高端形象，缔造形象制高点,推广攻击力,媒体优化 + 媒体组合 事件营销 + 公关网络整合推广启动高端市场，吸引精英制造边际效应利用影响力撬动大市场，营销造势借势互动传播,销售攻击力,精英团队 + 形象规范 攻心制敌 + 管理执行严把终端销售，赢在销售执行，内提素质外提形象,项目媒体组合,大众媒体,报纸（扬子晚报、盱眙日报、淮海晚报）,电视（盱眙电视台、淮安电视台）,海报、DM,户外媒体,指示牌（售楼中心精神堡垒、交通指示牌、道路指示牌）,工地现场（工地围墙、广告大牌、灯杆旗）,大牌（跨街广告、城区屋顶大牌）
12、,高炮（项目所在地高炮、高速路高炮、城区户外高炮）,售楼处（内外部包装）,销售道具,楼书（树立形象）,折页（销售折页、招商折页）,影视片（电视广告、电台广告）,DM直邮（点对点寄发、精准营销）,海报（销售海报、招商海报）,网络广告及其他媒体,小众媒体,短信广告,车身广告、车站广告,项目传播攻坚战,三管齐下、手手都要硬,围绕项目造势，我们将分三条线进行： 招商先行： 主力商家先行引进，放长线钓大鱼 媒体推广：“产业+城市+项目+品牌”四位一体整合营销传播 事件营销：新闻发布会（大商家签约）、县区大型路演活动、产品推介及认筹、外省巡展 （分销）、开盘等活动营销,营销宗旨：立足深挖本地客户，挖掘拓展
13、外地 客群,项目营销传播节点规划,2011.5.15前,落实市区售楼处,2011.5.30前,媒体广告全面启动,招商全面启动,5月上旬6月上旬,现场售楼中心启用,2011.6.18,新闻发布会（主力商家签约）,2011.7.18,产品推介认筹活动,外省分销全面启动,6月下旬9月中旬,盛大开盘,2011.8.18,2011.10.8,大型乡县路演,项目营销传播攻击波,攻击市场瓦解客户，根据营销节点分解如下七大执行攻击波,第一波：2011.5.30 项目高端形象震撼登场,高端形象导入期 1、新闻系列软文，造势铺垫 2、户外高炮、公开亮相 3、报纸硬广，树立高端形象 引起关注，扩大项目知名度，建立项
14、目高端印象,第二波：2011.6.18 启动售楼处+蓄水客户,树立形象引发兴趣 1、售楼处现场包装 2、售楼处销售道具 3、软硬广结合传播 4、海报、短信 5、车身、车站广告 整合传播建立项目美誉度，引客入场客观感受项目氛围，建立项目高端印象,第三波：2011.5.18开盘前 不定时大型路演（包括乡县）,主动出击，吸引眼球、抓取客户 1、大型演出 2、配合销售道具 3、客户讲解 整合传播建立项目美誉度，引客入场客观感受项目氛围，建立项目高端印象,第四波：2011.7.18 新闻发布会+大商家签约仪式,时间：2011.7.18 地点：待定 出席嘉宾：待定 支持媒体：待定 目的：整合集政府、商家、
15、学者等多方之力的资源树立项目行业龙头地位，提高盱眙新城中心，苏北地区综合竞争力和影响力，为项目入市造势。,（颁发2011淮安市重点规划项目）,第五波：2011.8.18 产品推介会+热炒认筹盛况,时间：2011.8.18 地点：待定 活动目的：精准攻击目标客户，引诱客户购买欲望 核心策略：热炒认筹盛况，受到市场追捧，软硬结合广告。 诉求内容：财富新引擎+认筹优惠+认筹盛况,第六波： 各地巡展+项目推介（外场分销+外省招商）,时间：待定 地点：南京、温州 活动目的：通过巡展推介吸引外地投资户和经营户的招商进驻。通过本地媒体信息释放，挤压本地客户购买商铺 核心策略：利用政府及行业协会资源，各地举行推介会 诉求内容：外地商家进驻，推介活动取得成果及运营理念,第七波：2011.10.8 盛大开盘（解筹盛况席卷盱眙）,时间：2011.10.18 地点：待定 活动目的：集中解筹，提高解筹率，实现快速去化之目的 核心策略：强化旺场信息，商家聚集打造第一旺市，钱景无限 诉求内容：解筹优惠政策，解筹火爆盛况即买即赚，百年不遇,谢谢聆听，请雅正！,THANKS,
