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1、,2014-11-11,高速东方天地,滁州高速东方天地 公寓产品下阶段营销推广纲要,Part .01,产品回顾价值梳理,高速东方天地,Part .01,关键问题检索难点分析,高速东方天地,公寓13层为商业， 去底商共16层，330套， 公寓户型面积为3950,产品概况,Part .01,关键问题检索难点分析,高速东方天地,G1户型 一室一卫：42.93、48.32,优势：公寓为70年产权； 毗邻市政办公大楼，配套齐全； 户型方正，布局合理； 阳台为全面积赠送； 准现房销售,特点：小面积，低总价，过渡兼投资性物业,产品概况/户型展示,Part .01,关键问题检索难点分析,高速东方天地,G2户型
2、 一室一卫：39.62、39.84,优势：公寓为70年产权； 毗邻市政办公大楼，配套齐全； 户型方正，布局合理；准现房销售,特点：小面积，低总价，过渡兼投资性物业,劣势：户型不通透，采光受一定影响,产品概况/户型展示,高速东方天地,产品概况/户型展示,G3户型 一室一卫：34.96、35.36,优势：公寓为70年产权； 毗邻市政办公大楼，配套齐全； 户型方正，布局合理；准现房销售,特点：小面积，低总价，过渡兼投资,劣势：户型不通透，采光受一定影响,高速东方天地,产品概况/主要竞品回顾,胜锦尚城国际： 北邻龙山路、东靠金陵大道、南侧为同乐路、西侧为儒林路。 金鹏99广场： 滁州市龙蟠大道与丰乐大
3、道交汇处。,高速东方天地,产品概况/主要竞品回顾/金鹏99城市广场,产品概况/主要竞品回顾/金鹏99城市广场,高速东方天地,产品概况/主要竞品回顾/金鹏99城市广场,项目热销解析： 地段优势：城南最成熟核心商业地标，火车站、银行、机关、学校、医疗机构等丰富的资源、完善的生活配套、繁华的商业氛围，导致金鹏99地段火热。 配套成熟： 金鹏广场酒店、99百货、永辉超市、菲尼克斯健身会所、10年纯K音乐广场、金球影院、五星电器、奇趣海洋馆等知名商业品牌效应支撑了其公寓产品的销售。 学区资源：实小、六中、滁州中学等优质教育资源环绕四周，使其具备一线教育资源。 市场庞大：金鹏99城市广场聚集大量消费人群，
4、创造了巨大的租房市场。充足的客户基数，为项目带来了源源不断的租客。,高速东方天地,产品概况/主要竞品回顾/胜锦尚城国际,高速东方天地,产品概况/主要竞品回顾/胜锦尚城国际,高速东方天地,产品概况/本案公寓产品定位,微型办公,办公型居家公寓,强调办公属性，兼顾投资需求及居住属性， 中小企业孵化场创新办公基地。,高速东方天地,产品概况/本案公寓产品客群定位,购买客户,使用客户,产品升值， 区域稀缺性， 交通通达性， 高投资回报率。,办公商用， 先期创业用途兼顾短期居住。,出差短期居住， 低总价满足过渡性居住，便捷、舒适性,投资型服务公寓,经营型办公公寓,过渡型居住公寓,高速东方天地,产品概况/本案
5、公寓价卖点回顾,星级品质： 产品品质无与伦比，商业、公寓及品质住宅交相呼应。,烫金区位： 位距城南新区核心区域，生活配套一应俱全，享受一站式生活。,黄金交通： 位于南谯路以东、龙蟠大道以南，与新市政办公大楼仅一路相隔。,高速东方天地,产品概况/本案公寓价值提炼回顾,灵动空间： 精心打造的小户灵动空间，实用性更强，居住、办公、投资皆相宜，功能齐全，精彩由您掌控。,升值前景： 高性价比保值不动产，低投入、高回报。国企品牌运作，悉心运营，尽享投资升值无限空间,政务配套： 与新市政府、房产局、公安局、质监局，打造滁州行政中心。,高速东方天地,Part .02,概念演绎主题提炼,高速东方天地,如何做到公
6、寓产品在入市区分于市场上其他产品，增加公寓产品与住宅的辨识度，是公寓产品在价值传递形象构建所面临的关键问题。毫无疑问，先期本案的核心价值来自国企品质及政务中心配套。 问题是，对于公寓产品如何整合传播？,高速东方天地,一说公寓即SOHO， 大家都在用，难以从概念上与竞品有所区分， 同时，单纯用公寓的概念来推，区域市场对公寓产品接受度有限，市场上还是有一定抗性，需要我们在概念上拔高产品的层次， 因此，我们需要开辟一条自己的路！,高速东方天地,且看我们为居住者构建了什么,超市,银行,市政配套,公交站,学校,会所,服饰街,文化街,餐饮街,便民店,家政,休闲娱乐,还有什么找不到？,高速东方天地,是的，这
7、是一个自成体系的世界,高速东方天地,高速东方天地,在这里，每个人，每一天 按照自己的方式享受着一切,高速东方天地,跟所有竞争对手相比 我们所带来的不是住宅或商业产品 类型的普通公寓产品 而是生活方式和工作方式的革新！,高速东方天地,城市里有的，这里都有 35万方之内，享受一座城市,高速东方天地,无需被城市定义 在这里，人定义城市 一个足够主观的天地,高速东方天地,概念输出,一个主观世界，一座微型城市,灵动空间、创新高地、多维配套 我们以360生活方式，向城市看齐 WE CITY我们的城市,高速东方天地,让WE城市更有力量,光速无线 建立社区高速WIFI网络覆盖，无论你在微城市哪一个角落，都能畅
8、游互联网。,创业支持 针对大学生创业及特别项目启动 扶持计划。,物业赠送 购买微城并注册公司并在微城市办公的客户，赠送物业费1年。,政府扶持 与政府建立微型创新企业的扶持计划，入驻“微城市”，税费减免。,高速东方天地,定位： SOHO微城市 360生活体 当别人叫嚣着“大”的时候，我们说“微”； 当别人都在说“盘”的时候，我们说“城市”； 当别人以产品价值为荣时，我们说“360生活体”。,高速东方天地,高速新街口满足吃喝玩乐购一站式商业体验， 世贸广场，中普广场，港汇中心、金鹏99近在咫尺， 35万方法式皇家园林，出则繁华，入则宁静， 政务文化新区优美环境、便捷的生活配套， 在这里，还有什么找
9、不到？ 3950精致公寓 汲取一座城的繁华，缤纷都市生活全情体验， 3950公寓比肩一座城市,高速东方天地,主推案名： 高速WE城市 WE即我们，同时WE音同“微”，代表着属于我们的微型城市，与我们的产品小户型相贴合。 依托新街口商业中心，满足住户全部生活需求及办公需要，成为了一个综合了所有城市功能的强大公寓产品。 用新案名入市，以为高速地产又一力作，重新聚集目标群体视线，概念先声夺人，再产品致胜。,高速东方天地,SLOGAN： 政务中心百变办公灵动空间全能配套 WE城市 享我所享 3950WE公寓引领城市居住革命 依托着邻里中心的商业支持以及交通、教育体系的支撑，高速东方天地实现了全部城市功
10、能的构建。 无论是衣食住行、孩子教育、商业办公等等，可以实现全部的生活需求与享受，带来了社区居住生活方式、办公方式、住宅地产开发模式的升级变革。,高速东方天地,Part .02,蓄客策略目标课题,高速东方天地,目标课题设定：,蓄客不足,区域抗性,价格抗性,公寓蓄20组，无法满足公寓推售安排，如何累积海量客户？,区域目前办公氛围不浓，居家为主，如何锁定对味客户?,公寓价格较高，与周边小套住宅总价差距不大，对于以居住需求客户，存在一定价格抗性？,高速东方天地,前期通过公寓的产品定位、客群定位、价值梳理等工作，确立了公寓推广的的方向，所以接下来没有太多虚的概念，更多是执行策略上的具体落实，更多是站在
11、客户基础、市场认可度、如何蓄客等方面的举措；并在分析过程中解决掉易忽视的环节。,高速东方天地,核心问题之：,无论是价格抗性，还是区域办公氛围不浓等市场环境因素，之于本案来说，反应的直接问题就是缺少公寓对味客户，从而影响后面的开盘、推售计划都无法达到既定的销售目标，所以下阶段公寓推广策略的第一步就是增加蓄客量。,高速东方天地,推广策略：,关键点：充足的客户积累+充分被市场认同的价值+口碑传播,关系维度,拥有基础客户后，实现客户升级，筛选优质客户,优质客户量，保证后期认筹及开盘热销,将推广分两条线来考虑,关键点,影响意义,高速东方天地,营销重点： 充分利用现有的推广通路，增加线下推广力度； 制造节
12、点，多频次活动，增加客户到访，传递公寓价值。,高速东方天地,【传播渠道策略线上树形象线下立推广】,高速东方天地,常规推广/多渠道组合,定向派单 针对滁州各大写字楼办公区域、高级消费商圈、中小企业派单、选择合作媒体，夹报广告定向投放。,高速东方天地,常规推广/多渠道组合,巡展 项目附近重点商超于开盘密集推广期定期巡展，释放项目信息，现场销售员接待咨询和派单。 团购 针对定向客户推出团购方案，线上通过网络炒作，线下走进企业和事业单位，开展团购活动，利于本案的批量去化。,高速东方天地,常规推广/多渠道组合,活动目的：吸引新老客户前来现场参加“苏润会”成立仪式以及办理入会事宜 活动时间：2014年11
13、月16日 活动内容：“高速会成立”、家电大抽奖、大上海歌舞盛会 奖项设置：一等奖3名，价值300元微波炉一台 二等奖5名，价值200元电磁炉一台 三等奖10名，价值100元电饭煲一只 参与奖200名，价值20元充电式台灯一只 注：“高速会”会员卡采取积分制度，会员每参加一次会员活动可积分，达到一定分值送礼品,“高速会”成立暨家电大抽奖活动,高速东方天地,常规推广/SP活动,【活动主题】 WE城市达人秀 暖男达人秀 【活动地点】：售楼部外 【活动时间】：11月22日 【活动概述】： 与活动公司合作视频合作，在合肥征集WE城市达人，将微城市生活方式发散成为一场时尚运动，媒体全程炒作。,高速东方天地
14、,常规推广/SP活动,【活动主题】 WE城市生活攻略 WE城市生活地图发布 【活动时间】：2014年12月 【活动概述】： 与网站合作，设计制作WE城市生活地图，贯穿各种生活方式，体现WE城市未来吃喝玩乐购一站式生活体验，体现WE城市生活理念。通过网络威信平台进行发布。,高速东方天地,常规推广/SP活动,【活动主题】 WE城市招聘“城管” 高速WE城市招聘事件营销 【活动时间】：2015年1月 【活动概述】： 与网站合作，利用话题事件营销，全城招聘本科学历以上“城管”，即物业管理人员，为WE城市造势。,高速东方天地,常规推广/SP活动,【活动主题】 WE城市狂欢季 【活动时间】：2015年2-
15、3月 【活动概述】： 关联已意向入驻的商业，在项目上，进行每个周末的前置体验，向客群前置体验性传达商业价值。,高速东方天地,常规推广/SP活动,营销重点： 充通过常规推广只能达到项目宣传的目的，要深挖客户意向程度，还需要建立与客户间的一种长期有效的关系； 通过青年护照计划持续吸引客户关注点，传递项目及公寓价值。,高速东方天地,目标通过“高速会”进行客户日常维护及组织SP活动，提升客户对本案的感性认知及好感度，利用会员制度发布项目销售信息以及通过会员介绍的方式提升销售量。 执行细则： （1）会员生日当天，业务员短信祝福会员，同时电话告知会员可至售楼处领取“蛋糕券”一张； （2）与“XX蛋糕房”建
16、立长期合作关系，制作印有本案信息的蛋糕券，以扩大本案的宣传。 业主生日电话祝福示例 尊敬的XX先生/女士，您好 我是高速东方天地XXX的置业顾问XXX，今天是您的生日，我代表高速东方天地全体员工祝您生日快乐！今天我们为您准备了生日蛋糕一份，请您务必于三天内携带本人身份证前来领取蛋糕券，如果你没有时间，请您的家人携带您的身份证原件也可以领取，届时我们将与您电话核实，再次祝您生日快乐，恭祝您的光临！再见！,建立“高速会”，全面施行客户维护体制,高速东方天地,关系维度/客户策略,“青年护照”计划，海量蓄客,执行解读日进斗金,1、公寓客户正式认筹前客户交100元工本费申领青年护照； 2、从申领之日起至正式认筹前，每天享受100元的购房 优惠，最高享受3000元购房优惠； 3、同时持有护照者每参加一次项目推广活动，可获得一枚图章： 图章越多，优惠越多， 集齐一定图章即免费参与不同级别的抽奖 集齐图章可获得购房时候黄金赠礼。,高速东方天地,关系维度/客户策略,策略构想： 降低门槛，先求量、再求质，增加基础蓄客量；
