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1、早夕会经营,之葵花宝典,实习小组成员,本部区：吴卫国、丰力 九龙区：王珍国 漳浦区：王新仁 龙海区：朱 勇,漳州支公司早会现状 实现早夕会的自主经营 实习成员早会参与情况 一个月早会菜单,漳州支公司早会现状（一）,（一）公司早会： 1、唱司歌，诵读公司训导。 2、平安新语 3、新闻播报 4、业绩通告，事务通知 （二）营业部早会： 1、考勤报业绩 2、经验分享 3、专题 （三）营业组二度早会 （四）夕会,支公司早夕会现状分析（二）,时间：上午8：30，龙海根据情况在晚上进行。 主持：确定营业区、营业部的主持人员，准备充足。 出勤：各营业区开始着手严格考勤，本部区考勤较严格，但存在部分 营业部出勤
2、率不高的情况。部分县级及乡镇网点兼职业务员过 多，对早会经营造成一定影响。 气氛：大多主持人主持方法比较流水化，缺乏激情，早会气氛略差。 有的营业部开始运作“主持人”训练工程，着手提高。（奔驰部） 内容：各营业部大早会内容比较丰富，有经验分享，有专业推销流程 讲座，有外请人员 作专题。 形式：周一至周四以理性内容为主，周五以开心早会为主。今后可在 早会十八变上下功夫，使早会多样化，生活化。,支公司早夕会现状分析（三）,二度早会：各营业部二度早会普遍时间较短，缺乏 实战内容，大多为主管询问业务员行程， 缺少训练、演练、问题研讨等实质内容。 活动管理工具应用及检查制度可在二度 早会进行。 夕 会：
3、不系统，大多营业部没有夕会。 二度早会和夕会对衔接训练特别有效， 要发现问题、解决问题。,为什么要进行早会经营（研讨） 葵花秘籍,寿险的经营就是早会的经营 早会经营是营业部运作及实现自主经营 的实施手段 早会经营是营业部经营思想的主要模式 二次早会是主管经营团队的基础,如何实现营业部早会自主经营 辟邪剑法,早会、咨讯功能小组的建立 早会经营的主线 早会的体系架构 营业部早会主持的培养 早会的内容与形式,早会、咨讯功能小组的建立 辟邪剑法第一式,以主管为核心，建立营业部自己的早会功能小组与咨讯功能小组，负责主题早会的咨讯收集及制定早会的流程、主持及主讲。,早会经营的主线 辟邪剑法第二式,与部经理
4、、主管沟通，根据营业部的经营思想和理念，制定早会的年度、季度主线，制定本月、本周的早会主题。,早会的体系架构 辟邪剑法第三式,根据早会经营的主线，制定相对固定的模式，通常以一月、一周为时间段。,早会的体系架构 辟邪剑法第三式,每月早会四大周 第一周：知识、计划、培训 第二周：辅导、技巧、能力、商品、演练 第三周：调整心态 第四周：激励,早会的体系架构 辟邪剑法第三式,每周早会安排 周一：学习、培训 周二：增员 周三、周四：技巧、训练 周五：激励,营业部早会主持的培养 辟邪剑法第四式,发现营业部内有潜质的人才，重点进行训练和培养，通过早会的主持和主讲、培养讲师力量。,早会的内容与形式 辟邪剑法第
5、五式,通过丰富多样的形式、内容，提高业务员的出勤率，吸引业务员，并解决部分心态问题。,二度早会的经营 吸星大法,二度早会主要实现主管的团队经营，有针对性的解决业务员在展业中遇到的实际问题，新人的角色演练、话术背诵等。,实习成员早会参与情况,参加漳州实习的五位成员按照要求，积极参加各营业区、部的早会，并把组训班上学到的东西和自己的实践经验做成早会专题，在各营业区、部分享，受到业务同仁的欢迎。主要的早会专题有：增员、分红险、寿险意义与功用、医疗险停售炒作、信心工程、欢乐早会等。,姓名：吴卫国,姓名：王新仁,姓名：朱 勇,姓名：丰 力,姓名：王珍国,葵花宝典 保林称雄 一典在手 笑傲江湖,一个月早会
6、 菜 单,日期： 星期：,一次晨会： 【每日新闻摘要】： 当日报刊重要新闻 【炒作追踪】营业部业绩及激励通报 【激励小故事】：会飞的黑气球 黑人小男孩看到公园的气球商贩不断的为绚丽的气球打氢气，并让它们漂浮在天空，小男孩看到没有黑色的气球飞在天空，就问到是否黑色的气球不会飞，商贩告诉他黑色气球只要充满氢气一样会在天空飞翔，因为成功不在于肤色，年龄、背景，而在于自己是否充满了气-不服输不甘心的，拼搏到底的志气，只要你充满了志气，你就能越过众人的头顶，成为大家仰慕和敬佩的人。 二、早会主题： 与经理决战早会 【早会准备】：骰子三只，骰筒或塑料杯一只，奖品按价值分类 【操作】：经理事先在讲台前布置一
7、个放满奖品的长桌，然后请保费在1000元以上的业务员（每千元一次机会）上来与 经理“决战”：猜由经理摇动扣着三只骰子的杯子，停住以后合加点数是多少（39为小，018为大）大小猜中者有奖，猜错则给予纪念奖 【激励小故事】：大海的由来 壮阔，是因为它在所有河流的最低处，它具有无穷无尽的包容力。如果你的奋斗经过多年，仅止于一条汹涌的河流汇成的湖泊那你要成为大海，不但要掌握丰富的知识，还要有宽广的胸怀。学习的渊博还应与心胸的豁达结合在一起，这样你才能利用自己的才能创造最有价值的人生。 【评注】：鼓励节日积极拜访，并在上班第一天营造热闹氛围 【每日一语】士不可以不弘毅，任重而道远,日期： 星期：,一、一
8、次晨会： 每日新闻摘要：当日重要新闻 一句话激励：跟别人相处的大秘密：使一个人发挥最大能力的方法是赞赏和鼓励。真诚的赞扬可以收到效果，批评和耻笑却会把事情弄糟。 每日故事：分秒可惜 一天我坐在一位医生的拥护的候诊室里，一位老人突然站了起来走向值班护士。“小姐，”他彬椎有礼、一本正经地说，“我预约的时间是3点，而现在已经是4点，我不能再等下去了，请给我重新预约改天看病吧！”坐在我身旁的一位妇女弯过身对我说：“他肯定至少也有80岁了，他现在还会有什么要紧的事？”那老人转向我们说：“我今年88岁，这就是为什么我不能浪费一分一秒的原因。” 小评：“时间就是生命，时间就是金钱”，请大家好好把握一分一秒，
9、多展业，多增员！ 二、早会主题：诊断式早会 早会准备：主持人身着白大褂，被“诊断人”躺在桌子上 操 作：轮流2人接受诊断，“医生”3人会诊。主持人诊后进行总结：绩差原因分析、成长空间分析。 评 注：发现问题要及时解决，帮助业务员调整心态，并通过激励，让他们重新焕发青春，恢复自信。 三、三次早会主题：1、一对一辅导；2、当日拜访计划演练,一、一次晨会： 每日新闻摘要：当日重要新闻 一句话激励：到处受欢迎的方法： 一个人只要对别人真心感兴趣，在两个月之内，他所得到的朋友，就比一个要别人对他感兴趣的人，在两年之内所交的朋友还要多。 每日故事：信任 肩负重任的年轻军官在执行任务时一败涂地。但出乎所有人
10、包括他自己意料之外，上校又给了他一项同样重要而危险的任务。 这一次，他却英勇地完成了任务，且因功得奖。别人向他道贺时，他几乎生气地喊道：“我还有别的选择吗？我辜负了他，而他却仍然信任我。” 小评：给别人一次机会，相信他会做的更好！ 二、早会主题：谈话聊天式早会 早会准备：聊天吗，随意准备一些小故事、小笑话或自己的展业经历与大家一起分享就行了！ 操 作：由营业部经理主持，首先慰劳部门同仁在过去一年的辛勤工作，大家在一起讲述自己的成功与失败，共同分析原因，大家互相帮助，共同进步。中间插入一些有意义的故事，讲一些小笑话，帮助 感染气氛。会议结束前，主持人可提出一些激励性的口号，鼓舞士气。 评 注：团
11、队的力量不可小视，作为集体的一员，大家都应相互帮助，相互扶持，共同进步，因为我们是一家人！ 三、三次早会主题：1、一对一辅导；2、当日拜访计划演练,日期： 星期：,一、一次晨会： 【每日新闻摘要】：当日新闻 【一句话激励】：全国江山一片红 【每日故事】： 二、早会主题： 记者招待会式 【早会准备】： 将职场周围布满红色气球和红包， 【操作】： 1、让当日及之前全体开单人员上台开心聚会。每人说三句自己最开心的话，营造热闹气氛。 2、对台上总冠军进行记者招待会。台上每人问一个问题，台下人也可提问。抄作108要您发。 3、冠军站最前，全体开单人员在后呈“V”型照一张“开路先锋”合影。 4、进行“我爱
12、我家”为主题的造型摄影比赛，（36张胶卷用完）建议以报业绩去造型，2天后张贴。 【评注】：先锋就要有先锋的形象 三、三次早会主题：整理客户资料要求： 1、检查工作日志。 2、整理客户卡。 3、每人背10句“老客户主顾开拓”话术。 4、新人逐个过关。,日期： 星期：,一、每日庆生会（固定流程） 内容： 给当天过生日的员工庆祝生日。 1、宣布当日寿星，寿星回顾人生历程、平安之路。 2、解释当天出生之名人、历史故事。 3、全体齐唱生日歌，部经理赠送生日贺卡，拥抱寿星。 二、早会主题：成功者经验分享早会 【准备】：事先邀请其他部门投连、分红新商品推广有心得者作准备来早会分享。准备一张桌子、几把椅子。事
13、先安排一业务员准备做推销实演配合。 【操作】：由成功者先行做10分钟的新商品推介专题报告。报告结束后，由报告者扮业务员，部门一业务员扮客户，进行推销实演。（最好事先让配合者同报告者做一些实地演练要点沟通）。试验完毕后，可由大家自由发问，报告者一一解答到实在无问题问为止。 【评注】：这是一种非常好的经验分享方法，既有报告，又有实地演练，再加上队员积极提问，能起到较好的沟通效果。 三、三次早会主题：透过活动管理工具分析需改进、提高方面,日期： 星期：,日期： 星期：,一、固定流程 二、早会主题：“遍地黄金”式早会 看报纸寻找保险话题 准备：事先收集一摞本地最近一段时间的不同报纸；一位主持人。 操作
14、：1、主持人先提示目的：（1）在拜访客户时，你能否能从随手拿起的报纸上找到保险切入话题，并寻找购买点，说故事给客户听。（2）你能否从报纸上寻找到你可以联系并接触的准主顾名单。 2、然后挑选几位业务员，让他们随意抽取一张报纸，按抽签顺序依次发表，每人3分钟左右。最后主持人征询全体同仁听后观感，可准备小奖品奖励优秀发表人员。 评注：培养大家养成看报纸的习惯，了解身边时事，培养看新闻寻找交谈资料能力，从时事寻找购买点。同时启发大家要在主顾开拓上充分发挥创意和想象力，提升新的一周大家的信心和勇气。 三、三次早会主题：透过活动管理工具分析需改进、提高方面,一、一次晨会 【每日新闻摘要】：当日重要新闻 【
15、一句话激励】：吃得苦中苦，方为人上人。（让当日最好的业务人员用自己的亲身经历来解释对此话的含义） 【每日故事】：贪心的非洲狒狒 非洲土著有一个巧妙的方法抓到体型庞大的狒狒。在一个尺寸恰倒好处的树洞里放一把坚果。不久狒狒被吸引过来，它就会伸爪去拿。狒狒前爪攥满坚果，就无法从树洞里缩回来。但即使大难临头，它也不肯放开到手的东西。这就应了一句话：你的欲望就是你的陷阱。 小评：生活中从来不乏与狒狒一样的人，为了一点小利，就牺牲了巨大的利益,二、早会主题：发泄式的早会 【早会准备】：准备一些有趣的小奖品 【操作】：1、宣布寿星名单，齐唱生日快乐歌；2、主持人慰劳部门同仁在过去一年的辛勤工作 3、大家畅所欲言，讲述自己在展业中的各种艰辛，一倒苦水（经理可以准备一些小礼品发委屈奖）：4、主持人鼓舞士气，点燃热忱，边敲击桌子边齐声共呼“我一定会努力，我一定会用功，我一定一定一定一定一定会成功！” 5、齐唱真心英雄，早会结束 【评注】一年就要过去了，让业务员述说过去一年的辛酸，倒出苦水，对他们的心态调整有很大好处，同时，通过激励，又让他们能重新焕发青春。 三、三次早会主题：,日期： 星期：,一、一次晨会 【每日新闻摘要】：当日重要新闻 【一句话激励】：一年之计在于春 【每日故事】：吃苹果的故事 在北方的冬天，有两家人都买了两箱苹果。一家人刚开始吃，就拣有斑点的先吃，想先把
