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1、邦 泰 城 开盘市场攻击策略案,换一种眼光看舟山,一、邦泰城的市场突破点,邦泰城剖析,地段推广难点 * 临城新区的“新”，是销售的支持点也是难点； 规划推广难点 *崭新的规划理念,将小高层、高层置于社区最佳景观点； 建筑推广难点 *舟山当地业主对小高层的接受度低、同时对花园洋房这一新的 产品型态认知度低； 环境推广难点 * 现场无实景展示，无环境示范区； 配套推广难点 * 目前生活配套尚不完全； 销售推广难点 * 邦泰城导入期短，需要在短期内建立起邦泰城的形象；,销售面临的阻碍,地段推广突破点 * 新市政中心区，政府已经带动了良好的发展潜力； 规划推广突破点 *世界级大师柏涛创新的规划，电梯高
2、层、半岛小高层、花园 洋房、行政别墅多种创新型产品组合； 建筑推广突破点 * 现代化人本建筑，崭新的建筑风格，创新的户型； 景观推广突破点 *立体式情景园林，欧洲首席阿特金斯景观规划； 环境推广突破点 * 新城时代一期的实景展示，增强了客户信心； 配套推广突破点 * 市民广场、商业中心、海洋文化公园、南海实验学校、 体育中心、五星级酒店、舟山医院推动未来片区的成熟； 销售推广突破点 * 新城时代一期的供不应求，使客户对邦泰城充满期待； 发展推广突破点 * 别墅市场没有直接竞争产品，且销售不存在难点，但多 层小高层将会与绿城桂花城产生竞争；,销售突破点,二、我们的任务,开盘推广的目的,推广所要达
3、到的目的,快速建立邦泰城的形象； 通过对产品的细节的深入挖掘，提高客户对小高层、高层产品的认知度和接受度； 促进开盘后的快速销售；,三、市场打击点体系,1个核心点： 创新的、革命性的产品 * 开发理念的创新性，引入国际领先的开发团队，导入 最新的产品； * 项目地段的创新性，邦泰作为首家进入临城新区的开 发商，具有前瞻性的战略眼光； * 项目规划的创新性，将小高层规划于社区的主轴区； * 产品开发的创新性，小高层独有的底层架空设计， 4.99M层高及3+1组合的创新户型、花园洋房的崭新产 品型态； 2个价值点： 新行政中心区 * 紧邻新区行政中心，处于新区的核心位置； 世界级品质 * 在舟山，
4、只有邦泰城可以集合如此多的世界级 大师世界第八的柏涛建筑，欧洲第一的阿 特金斯景观；,四、如何让市场换一种眼光看舟山,1、核心推广语 2、产品革命 3、开盘前攻击体系 4、视觉表现,1、核心推广语, 换一种眼光看舟山 ,解读： * 这一种则从沟通性出发，旨在建立一种与人群 的沟通性和抢夺城市制高点； * 把邦泰城的地位提升到临城核心区、甚至舟山 的高度，强调一种“建筑改变城市、改变生 活”的观念，使邦泰成为舟山现代生活的第一 创造者，在形象上超越其他开发商 ； * 与舟山人直接沟通，强调邦泰的项目在改变着 舟山，虽然内容比较高调，但是温和，易于人 们在心里上接受，利于认识项目，更利于邦泰 的品
5、牌形象发展。,事实上，我们的建筑和我们的项目也正是在改变着舟山和舟山市民的生活 ， 所以我们对所有人说“换一种眼光看舟山”！, 执掌城市 ,解读： * 从邦泰城角度阐释说明所具有的区位价值，以及 其在城市中将显现的地位; * 邦泰城所处之临城区将是舟山城市发展的重心， 而居住其间的人们生活配套设施各方面定会得到 最新、最快的改善，政策与资金投入优势明显， 是为“天时”； * 从地理位置上看,邦泰城位于城市核心区、市府所 在地，在“地利”上能够执掌城市； * 从客群来看，邦泰城业主多为政府职员或者商界 人士，为舟山的精英阶层，他们也正执掌着城市 的发展命运，因此邦泰城可 “执掌城市”。,2、产品
6、革命（一期）,4.99M层高 (1号楼11号楼),120平(三室二厅)+64平(一室一厅组合) (15号楼16号楼),创新产品概念: 3+1观景宅邸,创新产品概念: 4.99M创意复式, 3+1 观景宅邸,关键词解读： * 社区核心点，处于社区的中心位置； * 景观中心，两条景观主轴交界点； * 两户自由组合宜分宜合，或相互独 立，或合二为一； * 组合后四室朝南 （三房一厅），采光 与通风性极佳。,推广思路： * 生活角度：组合户型既方便照顾老人，又保留各自的生活习惯和隐私； * 投资角度，可预留一套或多套投资房，还可以在若干年后合并为实用的 大户型，即组合为2室、3室(3+4组合或2+3组
7、合)； * 要在销售环节注重引导购房者在不增加总价的前提下选择“31” 的置业方案，加速销售进度。,4.99M 创意复式,关键词解读： * 4.99M层高； * 超高性价比，单层价格，双层空间； * DIY式自由分割，可以自由划分室内空间， 加置阁楼、旋梯，单层可变复式、跃层； * 限量版128套。,推广思路： * 目前市场上挑高层户型空间分隔多为跃层、复式两种，通常5.4M挑高层 处理为跃层才不会产生空间压迫感，采光、通风才不受影响，因此建议 引导客户将此挑高层处理为复式房； * 产品可塑性强，可根据业主的想像力自由分割空间，具有极强的创意 性。 * 在销售环节，应强化空间分割后增加的面积，
8、以实际使用面积是建筑面 积的1.5-2 倍打动客户。,3、开盘前市场攻击体系,邦泰城 开盘攻击核心 1、户外广告牌：换一种眼光看舟山； 2、报纸广告： 产品卖点系列（4.99M创意复式、3+1景观宅邸） 开盘广告 + 销售信息 3、电台广告： 邦泰城开盘 4、物料：现场围墙、售楼处包装、现场导视系统、户型册、楼书等 5、开盘庆典：开盘仪式,时间：2005年9月18日（中秋节） 地点：新城时代会所 活动目的：邦泰城正式签约销售 参与人员：邦泰置业领导、新区政府领导、媒体记者、国际合作团队代 表、意向客户 活动主要内容： 9：009：10 邦泰集团集团领导致欢迎辞 9：109：20 新区政府相关领
9、导致辞 9：209：30 柏涛及阿特金斯外方代表致辞 9：309：40 开盘剪彩仪式 9：40 开盘活动结束,Media 8月 9月 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 F F F F F 开盘庆典 * 户外路牌 路旗横幅 舟山日报 舟山晚报 日报软文 晚报软文 电台广告,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,开盘前的媒体计划,*,开盘前的媒体纲要,媒体纲要： 开盘户外： 9月12日起开盘篇 路旗横幅： 9月12
10、日起开盘篇 舟山日报 9月16日半版；邦泰城之形象篇 9月27日整版；邦泰城之开盘篇； 舟山晚报 9月2日整版：邦泰城之形象篇 9月9日整版：邦泰城户型篇之4.99M创意复式篇 9月16日整版：邦泰城户型篇之3+1观景宅邸篇 9月27日整版；邦泰城之开盘篇； 日报软文： 8月26日 新城时代交房暨邦泰城介绍； 9月23日 邦泰城开盘预告； 晚报软文： 8月26日 新城时代交房暨邦泰城介绍； 9月9日 邦泰城整体介绍篇； 9月16日 邦泰城之户型革命篇； 9月23日 邦泰城开盘预告； 电台广告： 9月1日起整体形象篇；,4、视觉表现,户外一,户外二,户外三,报纸形象篇,报纸户型篇方案一,报纸户型篇方案二,报纸开盘篇,围墙方案一,围墙方案二,楼书,户型册,THANKS！,2005年8月18日,
