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1、CALLA NAIL shanghai 项目简介,两相比较，可以发现,谁为我们痴狂沉醉，谁为我们意乱神迷,两相比较，可以发现,美甲行业最高端定位概念： 亚洲地区顶极精品，行业中的领导品牌 体现在： 1、产品：顶级美甲设计师创意引领，理念同步巴黎、米兰、纽约、东京时尚流行趋势 2、消费者：商界女性精英；影视圈音乐圈艺人；高收入追求时尚人士；名媛社会名流等 3、市场：行业差异化与市场空缺，需要精品、呼唤高性价 4、形象：时尚、个性、前卫、“最”时尚元素,两相比较，可以发现,行业竞争中的PK,PART-1,经过长达6个月的选址考察，公司目前确定将经营地址选定在新天地商圈 我们对适合高端美甲的区域进行
2、了比较分析,古北,陆家嘴,淮海路,徐家汇,位置太远，不方便，精品少,较近，1200-2000可以接受,较近，800-1200可以接受,较近，1000以上接受难度大,人流量大，消费环境嘈杂拥挤 但会分流部分客户,一江之隔，陆家嘴 商务氛围偏重，休闲安逸感差,选址PK,因此，行业内与本商圈具有竞争力的是： 陆家嘴商圈 淮海路商圈,对策： 针对陆家嘴商务集中，工作生活节奏紧张的特性，CALLA NAIL提供安逸放松的消费环境，并提供最精美的美甲产品服务 针对淮海路商家林立，消费环境嘈杂，CALLA NAIL提供安静优雅的独立空间，并以产品和服务形成专属服务。 针对以上区域没有真正高端定位的同类企业，
3、全力打造只接受高端消费，并提供从环境到产品精品高端的服务,结论：对策的介入，如果选择新天地作为公司运行所在地，那么以新天地为中心，将吸引半径6公里，覆盖徐家汇、静安区、黄浦区、浦东陆家嘴地区的高端需求客户驻足于CALLA NAIL,选址PK,海豚湾,RED2,刘娟美甲,爱手爱脚,CALLA NAIL,同行业状态PK,我们最优势的条件是什么？ 怎么规划条件？,CALLA NAIL 综合优势,硬件优势：地段氛围配套交通,软件优势：高端 品味精品时尚服务享受,天然条件使新天地硬件优势远远优于其它商圈，但是，若概念一旦形成，同类模仿者会一涌而出，如果要保持高端精品的价值，必须首先占据核心地理位置，并从
4、“规划优势”入手。,体现在“价值”上：物有所值，购买的不只是产品，而是奢华安逸的体验和享受,硬件优势软件优势打造精品，创造高端美甲领军品牌,PK结果：,优劣综合：,优势： 美甲专业设计师及美甲造型师 上海高端消费群体众多，对高端产品需求强烈 高端商圈核心竞争力很强 完美的硬件条件和软件条件 公司投资方投资坚决 高端产品供应唯一一家,劣势： 新设品牌需要培育期 主要竞争对手的店铺众多 高端商圈附近停车相对比较麻烦 房租成本高昂 人力成本高昂 原材料成本高昂,解剖自己！,两相比较，可以发现,充满生机的商圈和创新活力 尽情演绎美甲高端品牌蓝图,准确的细分行业定位意味着： 商机， 人气， 品质， 收益
5、,两相比较，可以发现,最高端精美的美甲服务 从产品到环境； 从品味到时尚； 我们总是走在最前沿 CALLA NAIL “最”,市场面,PART-2,市场面一：行业“超高端”缺失,美甲行业门槛很低,只要经过一些基本培训,很少的资金就可以开一个店铺，因此形成了小店林立，服务和产品都处于较低层次，高端店稀缺的局面。 2013年，美甲行业的收益占到了美容行业总收益的20%左右，小行业大市场的趋势越来越明显 在目前的市场状态下，进入超高端美甲是这个行业细分市场是一个绝佳的机会。,我们可以为客户提供 1、最好的美甲原材料：CHANEL、Dior、LCN等 2、最优雅的环境：低调奢华的装修和清净高雅的氛围
6、3、最贴心的服务：从第一声问候到客人离开，全程给予超 五星级酒店式的服务 4、最好的产品：个性化一流的美甲设计和造型工艺 5、最潮流的引领：与国际流行时尚接轨，创造属于自己的 “最”风范,市场面二：现代生活的美甲需求,美甲是现代生活品味的追求 1、每个人的手和脚会直接反应出一个 人对精致生活的态度 2、美甲是时尚追求的重要组成部分 3、美甲同样是“由俭入奢易，由奢入 俭难”，一旦拥有过完美的“最” 指甲，会排斥所有的粗制滥造 4、随着指甲的生长，美甲的需求是一 种经常性的需求。,CALLA NAIL 定位市场顶级客群,现代女性对美的最求日益提高，在讲求精致的上海更加是永无止境。 现在社会中的社
7、交场合越来越多，层次也越来越高，酒会、高端舞会、商务宴请、外事活动等等都对美的细节和层次提出了更高的要求 高端需求者日益增多，目前上海、新加坡、日本、韩国等所能提供最好的美甲服务也仅限于提供一副相对精美的工艺，而享受美甲过程还是处于奢望阶段 上海汇集着全国乃至全球的社会精英，也引领着精英们的时尚潮流。在上海打造一家顶级服务的专业美甲企业，也即是在打造世界顶级的美甲企业。,定价差异 在中低端美甲市场上，“50与80” 是一个可怕的比较， 而在美甲高端市场上，“500与1500”却是一个欣喜的优势；,市场面需要高端品牌的出现和发展,总结市场层面：,产品,PART-3,美甲产品： 极具个性 符合高端
8、群体属性 拥有归属感,个性： 高端消费者的个性同样是张扬的，必须针对每个客户的不同身份、地位、需求设计并提供符合其个人需求与众不同个性非凡的美甲产品，,群体属性： 高端消费群体对价格不是很敏感，更多追求的是品质。无论是产品的品质，还是享受服务的过程。在采用世界顶级品牌的甲油等原材料的同时，提供给这一群体优雅的环境、放松的心情、享受美的感受等与其身份地位相匹配的软件服务才更能体现出其群体的高端。,归属感： 高端的门槛直接形成美甲店的特殊群体，这一群体的定位和客人层次的自然限制，最终会形成鲜明的“群体认同” 。CALLA NAIL 也将成为其生活和社交的一部分,从消费者层面深层次地洞察,PART-
9、4,除了基础需求之外， 人们更高的追求是情感领域的，价值领域的，共鸣领域的。 我们所要掌握的是社交需求以上的需求所带来的细分行业机会.,新天地周边消费群体现状,1、新天地周边公寓住户 新天地周围的基本是上海最高端公寓的聚集区，是社会名流、商界名人和明星大碗聚居相对集中地地区，本身消费能力和意愿都很强 2、新天地周边的酒店 新天地周围五星级酒店众多，商务客人往来频繁，酒店的部分餐饮娱乐部门经常有各种会议和酒会，而来上海进行商务谈判的精英女士也是比其他区域更加集中 3、新天地本身的餐饮娱乐也吸引着上海乃至国内的中产小资聚集，他们在这里体验着时尚的最前沿,目前的高端消费者在哪里满足需求,分散在上海的
10、各个城市分中心相对感觉尚好的美甲会所 不断换新的美甲会所，以求找到最适合自己的服务 除非特别场合，轻易不到美甲会所做指甲，担心做不好反而影响形象,投资机构背景,PART-5,安华佳和投资有限公司,室。 公司法人：张韧锋,市西城区阜外大街甲28号京润大厦1501室。 公司安华佳和投资有限公司成立于2005年6月23日。公司由自然人股东出资，注册资本金为5000万元。（计划2014年2月增资至4-5亿）。 目前公司经营范围为：投资；投资管理；资产管理；投资咨询；经济信息咨询。 公司注册及办公地址为：北京市西城区阜外大街甲28号京润大厦1501室。 公司法人：张韧锋 人：张韧锋,安华佳和投资有限公司
11、,安华佳和投资有限公司,2013年起，公司开始筹划增加新的日常消费领域投资，培育几个国内乃至国际品牌形象的中小型公司，进入日常消费超高端市场。 目前涉及细分行业为： 高端美甲（目前项目负责人正在东京考察）、 高端定制旅游（已经与迪拜、塞舌尔、大溪地相关人员接触沟通，进行风险评估中）、 高端游艇租赁（已经与法国博纳多集团签署购买意向协议）、 高端旋翼飞机销售（正在就全权代理德国和瑞典两家旋翼机公司谈判中）、 小型通航机场建设。,PART-6,CALLA NAIL 投资安排,CALLA NAIL 装修设计团队,室内设计设计师：徐旭俊 顾问： Squire and Partners “可持续前瞻设计
12、 -2012/2013亚太室内设计精英邀请赛”餐饮空间铜奖Bronze Award Restaurant 2013年中国室内设计师黄金联赛（第三季）方案类 一等奖 2012“亨特窗饰杯”第二届中国软装100设计商业空间类优秀作品奖 2013年中國室內設計師黃金聯賽（第二季）公共空間方案類一等獎 2013年中國室內設計師黃金聯賽（第一季）公共空間方案類一等獎 2013设计领域“奥斯卡”：金外滩奖 徐旭俊榜登最佳材料运用优秀奖 美国INTERIOR DESIGN版评为“2012-2013中国室内设计年度封面人物” 香港“金指環”icward2012全球設計大獎娛樂類 銀獎 2012年度全球Idea
13、-Tops艾特奖國際空間設計最佳娛樂空間設計艾特金獎 2012年度全球Idea-Tops艾特奖國際空間設計娛樂空間設計提名獎 2012年度全球Idea-Tops艾特奖國際空間設計辦公空間設計入圍獎 2012年榮獲第五屆中國十大配飾設計師稱號 2009年榮獲全國十大最具影響力的資深室內設計師稱號 2012年中國室內設計師黃金聯賽（第四季）公共空間工程類一等獎 2010年榮獲JINTANG PRIZE金堂獎中國室內設計年度十佳住宅公寓設計師稱號 2012年超越刷新中國室內設計作品大賽秀色可居獎 2012年中國室內設計師黃金聯賽（第四季）公共空間方案類二等獎 2009年獲得世界建築雜誌主辦的“總統杯
14、”全國手繪設計大賽優秀獎 第四届全国高校空間設計大賽四大高校實戰導師 2012年度榮獲中國室內設計師黃金聯賽年度十佳設計師稱號 08-09年十佳装修案例 2009年獲得“尚高杯”全國室內設計大賽入圍獎 2008年獲得世界建築雜誌主辦的“總統杯”全國手繪設計大賽優秀獎,CALLA NAIL 装修设计团队,室内软装设计及顾问：,2006年与三星公司合作开发北京地铁十号线及奥运支线票务系统设备LKK洛可可的摇杆遥控器的仿生设计，获得了国际设计大奖iF产品设计大奖；2007年LKK洛可可获得德国红点设计大奖。2008年LKK洛可可与诺基亚建立战略合作伙伴关系，合作开发的“行学一族”软件更荣获美国IDE
15、A大奖2009年LKK洛可可签约iF国际评委、南澳设计协会主席安德鲁先生LKK洛可可旗下SANSA上上品牌，在英国伦敦百分百设计展参展,获得国际设计界一致好评。LKK洛可可创始人贾伟在海南受到国家主席胡锦涛亲自接见，并代表中国设计创意人员汇报设计产业发展现状，得到主席热切勉励。LKK洛可可工业设计500强客户奥迪、戴尔等达成合作伙伴关系。日本设计大师黑川雅之签约LKK洛可可旗下上上品牌。 2013年LKK洛可可获得两项德国红点设计大奖、一项IF奖和两项IDEA提名奖. LKK洛可可获得文博会唯一一个设计精品奖上市组TOP至尊金奖及优秀展示奖“. 注：内蒙古宝坤农业科技发展有限公司为LKK股东之
16、一,CALLA NAIL 装修设计风格,CALLA NAIL 装修材料选择,材料环保等级：A0级 墙面处理：采用丝绸作为墙面内饰 地面处理：大理石、地板和地毯组合 摆花：进口马蹄莲花 饰品：琉璃工艺饰品为主 毛巾备品选择：HAX 甲油：CHANEL Dior LCN 美甲工具：日本采购,CALLA NAIL 投资及收益简要分析,固定成本： 房租预算（年）：180万-220万 基础装修预算：120 万 年产品采购预算：50 万 装饰预算：120 万 宣传费用:20万,人力成本（年）： 美甲造型师：60万 美甲设计师：36万 管理人员：24万+5%股权 其他人员：6万,服务定价： 基础消费：880元起/位 平均消费：1300元/位 普通会员:8000元/预存 VIP会员:20000元/预存,每年固定成本支出:约为400万左右。 安华佳和投资有限公司产业投资部预留1100万元作为 品牌设立及培育资金,安华佳和投资有限公司
