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1、2001. 8. 20,价格战略,目 录,1. 资费制度现状 1.1 资费变动内祥 1.2 资费制度现状 1.3 各资费制 及 1.4 与国外运营商资费的比较 2. 资费管制制度 2.1 管制一般论 2.2 资费认可制 2.3 价格上限制 3. 资费战略一般论 4. 资费战略实例 4.1 面对竞争的资费战略 4.2 市场细分资费战略,3p 5p 9p 10p 11p 12p 14p 15p 22p 26p,资费变动内祥,入网费,90.6,月租费,通话费 (每10秒),保证金,650,000,初装费,-,-,25,96.2,废除,200,000,70,000,22,000,32,96.12,21
2、,000,28,97.7,推出 保证保险,97.9,18,000,26,99.10,50,000,00.4,16,000,22,* 一般话费标准,(韩元),1984年刚开始提供服务时为按距离分等资费制度，1990变更为全国单一话费结构，1996.12最早推出可选话费制(资费套餐)。,84.4,885,000,-,-,27,000,20/28秒 (按距离),资费变动内祥 (续),1996,1997,1998,1999,2000,2001,可选资费套餐 推出(96.12) - 一般 - - -,新增套餐 (97.9) - 适合少量使用者 长期入网优惠制 推出(97.9) - 3年以上:5% - 5
3、年以上:7% - 7年以上:10%,新增套餐 (98.2) - 比一般话费 优惠17%23% 长期入网扩大 -3年以上2年以上 -最大10%15% 免费通话 扩大 -270分350分 网内打折推出 (98.6月) - 平均优惠20%,新增资费套餐 (99.7) - 情侣(99.5) - 地区优惠 - 制定号码优惠 深夜通话优惠 推出,新增(00.2) 资费套餐 (00.3) 小额资费制 废除(00.4) - - - 资费制 (00.4) 废除 (00.9),资费推出 (01.8),.资费 计划推出 (01.9) - 计划,资费现状( 011),月租费,通话费,一般 (40.6%),免费通话,备
4、 注,16,000,22/16/11 (21/15/11),-,-,(4.7%),53,000,18/12/9 (16/11/8),350 分钟,-,目标,中,高,(15.4%),10,000,42/21/21 (34/17/17),-,00.4 废除,低,(1.6%),15,000,-,00.4 废除,晚上/周末,16,000,-,-,中 (最多3个号码),一般 (8.0%),(3.0%),(2.9%),13,500,-,00.9 废除,晚上/周末,白天打折 (0.2%),14,000,-,指定号码 1个 30%,指定号码 (1.2%),15,000,-,指定号码 3个 40%,家庭主妇,1
5、0,000,-,00.4 废除,低 (最多3个号码),家庭主妇,46/9/9 (37/8/8),34/17/17,19/13/9 (16/12/8),35/18/18 (28/15/15),35/15/15,37/18/18,(单位 : 韩元),* ( )为2001.7月末 各资费制的用户比率,资费现状(),月租费,通话费,地区优惠 (3.2%),免费通话,备 注,18,000,22/16/9 (20/15/9) 区内 : 9元,-,: 100次 铃声 : 2次,指定号码优惠 (11.2%),17,500,22/16/11 (20/15/10) 3个号码 30%,-,目标,特定区域内 通话多的
6、用户,通话集中 的用户,情侣 (1.6%),18,500,21/21/9 (18/18/9),情侣间 100分 深夜无限制,恋人, 好友,(1.9%),14,000,37/18/18,-,低,100 (4.3%),14,500,开学:39/18/9 放假:24/24/9 周日/ 国定假: 12,30分,18岁以下 初高中生,400 * (0.0%),16,000,18 24,13 18,: 100次 铃声 : 2次,-,-,: 100次 铃声 : 2次 话费上限:2/2.5/3万元,39/18/18,30分,18岁以下 初高中生 大量使用者,: 400次 铃声 : 2次 话费上限:2.5/3万
7、元 每月可充值1 万元,(单位 : 韩元),* 400 于2001.8.7 推出,资费现状(无线数据电路方式资费制),基本费 (韩元),通话费 (韩元),从量计费,免费通话 (分钟),备 注,-,17/12/8,-,1 = 10秒,2,000,-,30,3,500,5,500,9,900,电 路 方 式,资费 套餐,30,60,100,200,连接 上网 资费 套餐,20次,上网 50,上网 300,-,60,30次,铃声1次,5,000,9,800,-,-,-,-,100,200,20/30/100 *,40/60/200 *,无线数据 通信服务用 定额资费制,* 按 高峰/非高峰/深夜时段
8、的顺序表示 * 超过免费通话时间时，每个按 17/12/8 计算话费,50次, 铃声 2次,80次, 铃声 3次,资费现状(无线数据分组方式资费制),从量计费,-,文本:6.5韩元 多媒体/ 上网:2.5元,-,1 = 512,2,000,-,400,3,500,5,500,9,900,分组 方式,基本 资费 套餐,连接 上网 套餐,20次,-,800,30次, 铃声1次,多媒体 资费 套餐,+,-,1,400,50次, 铃声 2次,-,2,800,80次, 铃声 3次,基本话费 (韩元),通话费 (韩元),免费通话 (),备 注,2,000,-,1,000,3,500,5,500,9,900
9、,-,2,000,-,4,000,-,10,000,19,500,30,000,-,9,900,19,500,-,15,000,-,35,000,30,000,80,000,-,50次, 铃声 2次,100次, 铃声 3次,200次, 铃声 3次,* 免费通话超过限量时，按各类服务标准收费,20次,30次, 铃声1次,50次, 铃声 2次,80次, 铃声 3次,150次, 铃声 3次,各资费制的 和,一般,一般,白天优惠,指定号码,(分钟),(韩元),011,地区优惠,指定号码优惠,情侣,100(),备 注,无线数据,184,36,740,011 资费制的 - 平均 : 179分钟 - 平均:
10、 34,690韩元,* 以2001.3月为基准, 为包括免费通话时间的值, 不包括网间结算,657,78,870,64,21,970,169,32,600,77,24,650,219,37,020,78,22,370,128,30,090,93,28,100,276,39,480,291,44,650,402,44,040,115,27,830,98,25,230,整 体,资费套餐的 - 平均 : 283分 - 平均 : 42,110韩元 ()除外,193,35,570,6,575,以全部用户为基准,与外国主要运营商资费水平的比较,基本话费 (韩元),月使用话费 (150分钟基准),国 家/
11、地区 (运营商),韩 国 ( ),通话费 (韩元),免费通话 (分钟),他公司,美 国 ( ),日 本 ( ),法 国 ( ),德 国 (),英 国 ( ),香 港 ( ),16,000,34,180,132/96,-,-,* 资料来源 : 和各公司的网站 * 汇率 : 2001.6.30的买卖基准率,(2001.6月末),38,920 ($29.99),50,590 ($38.99),389/389 ($0.3/$0.3),120,140%,61,410 (5,900),73,580 (7,070),319/246 (30.6/23.6),109,215%,28,780 ( 171.4),3
12、7,220 (221.5),281/281 ( 1.67/1.67),120,109%,24,270 ( 43.06),72,870 ( 129.3),383/186 ( 0.68/0.33),-,213%,39,100 ( 21.28),39,100 ( 21.28),281/78 ( 0.153/0.043),200,114%,29,610 ($178),35,600 ($214),200/200 ($1.2/1.2),120,104%,资费管制制度 管制一般论,区 分,内 容,管制主体,信息通信部长官,管制对象,具有市场支配能力的运营商 2) (市内电话, 和 的移动电话),管制方法,资
13、费认可制 1) (对收益保障率的管制),1) 资费相关的政府管制阶段 - 1阶段 : 认可制 - 2阶段 : 价格上限制 - 3阶段 : 保留申报制 - 4阶段 : 申报制 运营商适用的是申报制(4阶段)，市内电话从2002年开始适用价格上限制(2阶段), 移动电话从2002年下半年开始有望转为适用保留申报制(3阶段)。 2) 具有市场支配能力的运营商(电气通信事业法 第29条 项, 同 试行规则) : 业务规模和市场占有率等达到信息通信部制定的标准的基础通信公司,管制原因,需要大规模投资的设备产业 忧虑由于网络的外部性( )引起的先期运营商对市场过强的支配力,资费管制制度 资费认可制,分 类
14、,内 容,概 要,资费认可制是指信息通信部事前对资费的计算方法和水平的适当性、合理性等进行认可后方能施行的制度，是与申报制向对应的概念。,资费设定原则,总成本方式 (对收益保障率的管制 ),总成本 计算方式,总成本 = 服务成本 + 投资保障收益 服务成本 :销售成本, 销售费用/ 一般管理费,法人税等 投资保障收益 = 基本资费 投资保障收益率 * * 投资保障收益率由算出，约为11%,资费认可时 考虑的要素,电气通信业务的资费是否合适、公正 妥当 电气通信业务资费的计算方法是否合适、明确 - 每年都要把由 进行的成本验证的结果反应到资费计算中去,资费管制制度 保障收益率管制的问题所在,问题
15、所在,内 容,话费负担增大,企业发生的所有成本都被计算在内，所以企业就不会努力去减少成本， 增加了不必要的费用，消费者担负了不必要的费用,效应,保障收益率受到管制的企业进行超过必需以上的资本投资，减少雇佣投资， 产生投入没有效率的一些要素的效果 因为保障收益率被定位资本投资额的一定比率，结果就导致资本投资额越大， 算出的利益就越大,过多需求 行政费用,通信服务可以以同一设备提供市内、长途、国际、语音、数据通信等相当多的 服务，但对各种服务分别计算成本的话，就需要很多的人力与时间,资费设定 缺乏灵活性,受管制公司在竞争激烈的市场环境下，难以制定灵活的资费制度,资费管制制度 -,分 类,内 容,概
16、 念,企业提高生产效率成本节俭率达到目标值以上时，超过的生产率提高部分被认作 是利润的资费管制方法 即,为了解决保障收益率管制方法的缺点而引入的鼓励管制制度,资费水平 决定方法,资费变动率 = 物价上升率 生产效率提高目标值 生产效率提高目标值由管制机关根据企业过去的生产效率提高率和同行业的 情况而决定,优 点,引导被管制公司提高生产效率 不利用成本信息，因而管制简单、透明，管制费用减少 企业在内的资费水平范围内的一定的自律性得到了保证,缺 点,引入 制度的话，资费水平应该充分接近成本水平 服务间的会计分离应该得到保障 为了计算价格指数, 生产效率，企业经营活动所必需的资料应提供给管制机关， 但是这样的情况之下资费下降的可能性较大,价格战略 资费战略的必要性和特征,战略,战略,价格战略的类型,产品刚推出时实行高价位，渐渐降低价格后在产品推出时 形成低价位的战略 主要被产品质量高或品牌价值高的企业所采用,消费者对价格敏感,
