{营销策划}智能家居市场策划

《{营销策划}智能家居市场策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{营销策划}智能家居市场策划（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、智能家居市场策划方案,2012.4.10,第一部分 市场前景分析 第二部分 市场现状 第三部分 营销管理架构 第四部分 市场营销策略及目标 第五部分 工作安排 第六部分 经费预算,目 录,市场前景分析 从宏观经济分析：一方面，从中国房地产市场报告分析来看，2009年房地产市场出现短暂的动荡后快速反弹，上半年全国CPI指数一直在下降，但从2009年房价态势分析，不降反升且一直处于上升期，消费者市场则出现“抢房”现象，甚至各地“地王飚现，房地产商囤地现象严重;另一方面，股市自6000多点跌破到1600多点后，现有开始回暖，升至3000多点,世界经济处于企稳向好阶段，国内经济处于企稳回升的关键期。但

2、楼市和股市的上升态势的信号，预示着通胀的靠近。通胀则意味着，未来消费者手中可能钱不值钱了，买东西也就更贵了。如果能够根据市场变化、遵循政府政策引导，及时做出调整，这对一些行业来说，盈利的机会也就可能增多。同样，对智能家居的行业来说，节能环保和绿色建筑、智能建筑的政策要求，外加购房者被激发的购房热情必然带动更大的智能化装修的市场需求量，那么智能家居必将进入一个快速的发展期。 当然，国家不会没有通胀的预警机制，对于当前市场发展得态势，中央必将采取一些适度从紧的货币政策，做到“有加有减”，即加大中小企业投资力度，减少“三高”企业信贷，收缩一部分银根(资金回笼)、减少一部分信贷等措施来防止泡沫经济，这

3、对于房地产市场来说政策的风险可能会让它们转入市场的“寒冬”。为了更好的减少这种风险所带来的不利影响，对于在全国大范围圈地的房产商可能会做好两手准备，,第一部分 ：市场前景,一是多出促销措施，加快刺激消费者的买房欲望，赶在国家在相关政策出台之前把大批商品房推销出去;一是大力实施“精装房”策略来面对国家出台的相关限制政策，已增加和保持商品房的成交量。如果这样，“精装房”策略无疑对我们智能家居行业来说，是一个极大的利好消息。 另外，国家计划在未来三年对3G的进行2000亿的投资，2009年全国大中小城市相继开通3G，而3G的启动把智能手机的“智能化”推向了一个新的高度，3G的发展必然带动整个产业链的

4、发展，手机可视对讲、视频监控等功能给智能家居行业的发展创造了巨大的机会，也使智能化的概念得以大力推广，让智能家居行业的智能化装修观念更加深入人心。 因此，危机下的智能家居行业并不会被打垮，反而愈发生机与活力。从国家产业政策方向分析，智能家居行业作为高新技术产业，必定是国家产业扶持的对象。智能家居行业，是一个朝阳产业，处于行业的快速发展期，智能家居的潮流不可逆转。在中国的13亿人口中大概有3.5亿个家庭，如果平均每个家庭在智能化装修的费用上做出6000元的预算，那么未来的整个智能家居的产业值将超过上万亿元，可以想象这样的市场会有多么庞大，这样一笔收入有多么可观。,第一部分 ：市场前景,从微观经济

5、分析： 智能家居行业的厂商从最初为数不多的几家，到现在各地的遍地开花的上百家，这样的数据不难想象它的生命力有多大。“苍蝇”不叮无缝的蛋，商人不做亏本的买卖，正因为智能家居行业的市场潜力如此庞大才引得无数“英雄”厂家竞折腰。 2008年北京奥运场馆的智能化设计，给敏感的国人带来不少的刺激，在感叹智能化产品神奇时尚的同时，也刺激他们消费的需求。随着智能家居的推广，智能家居走进了中国众多的私人豪宅和复式楼宇，如今消费者大多追求时尚、智能、舒适生活，越来越多的消费者对智能家居抱有极大的兴趣，他们愿意关注、体验和购买。预计届时智能家居行业将和全面建设小康社会一样，不久将全面进入亿万普通家庭，每年的销售额

6、将达数百亿或上千亿。因此，要实现家家智能化的伟大目标，只是时间的问题了。,第一部分 ：市场前景,每个行业都有它的生命周期，它要依次经历、萌芽、发展成熟、衰退、死亡五个 阶段，而对于投资者或者创业者来说，他们都明白这样一个道理，谁先抓住了市 场的机会，谁就能获得获得更多更好的效益。因此，对于一个行业来说，它的发 展与成熟阶段是最关键时期;对于投资者或者创业者来说，它是最好的投资时机。 同样，智能家居也是如此，虽然智能家居行业还不是很成熟，但是却处于快速的 发展期，我们可以从深圳的安博会了解到智能家居的火爆场面，就能知道它的潜 力是非常巨大，投资收益的空间也是非常可观的，等到智能家居真正成熟起来

7、时，当智能家居的产品像现在的手机一样普及时，你还愁它没有市场吗?,第一部分 ：市场前景,高价格阻碍了智能家居发展 在如今的生活中，不管什么只要一贴近“智能”两个字，价格就会水涨船高，拿手机来说，智能的就是比传统的要贵不少;同样，智能家居的价格也相对传统家居要昂贵很多，盖茨的家我们单单沉醉于高科技的智能中，却忽视了这是花了近亿美元打造的科技产物。智能家居技术传入中国有近十年了，很多城市也是近年来才开始有所发展趋势，都是价格不菲造成的普及困难。 昂贵的价格是阻碍智能家居发展的主要原因 从目前的发展来看，智能家居的产品主要把目标锁定高收入人群，因为高收入群体的住房都是大尺寸的公寓房、复式房、别墅，对

8、于智能家居来说，只有在这种情况下才有实用性和舒适性，此外也只有这些房子的业主，对智能家居产品而言是最具有消费能力和消费需求的。对于寻常消费者，一个智能开关售价近200元，一个智能窗帘开合系统两千元，一个智能指纹识别门锁更是高达三千元甚至更贵，相比传统产品价格贵了10倍，这不是一般消费者可以接受的，如果单纯的追求价格低，那所打造出来的就不是智能家居。 此外对于智能家居来说，我们在住房上的花费远远超过这些，只不过消费者在这方面比较谨慎。众所周知，高科技产品一般淘汰的速度十分惊人，就拿电脑来说，一般一年的时间就可以价格对折，而在目前智能家居市场同样面临这样的问题，产品换代也较频繁，试问花十几万装的智

9、能家居，而没过两年就过时了，这样的话，享受度的成本也未免太高了吧!就像曾经的电脑价格也是十分惊人，如今却只有高端手机的价格相仿，相信智能家居的价格会随着技术的成熟、产品的更新换代越来越便宜，而消费者也会越来越容易接受它。,第二部分 ：市场现状,除了价格，稳定性与操作性也让消费者对智能家居望而却步，通常智能家居是需要通过专业的公司进行设计和安装的，同时需要在装修的初期进行施工布线等工作，一般用户很难自行去安装。我们都想实现在家里，通过网络轻松控制家中的所有电器;在室外，通过网络、手机、电话等通讯工具，可以随时随地与家里的电器设备进行远程控制，但是同时我们不要忽略后期的稳定性问题，这是首先需要考虑

10、的因素，本来智能家居是为了给生活带来便利，安全，舒适的效果，目前绝大多数智能系统在稳定性达不到要求，时不时的出现一些大大小小的问题，那么带给我们的只会是无尽的麻烦，更别提享受智能家居了。 如此复杂的智能家居系统，操作性和稳定性都是消费者所担忧的 此外，操作性也成为消费者选购智能家居的阻碍，害怕高额打造了智能家居其实操作性差，使用不方便。的确，现在市面上很多宣传智能家居的产品都只是一个简单的子系统设备产品，这是不正确的。正规的智能家居应该是对家庭设备的集中统一控制，核心应该是有一个通迅协议，一个系统平台，一个解决方案，相当于电脑的操作系统。而对应的具体产品，如安防产品，监控产品，灯控产品，多媒体

11、产品等，都是可以集在这一个系统上，通过系统的通迅协议，使各个子系统相互连接，信息可以互通，操作上可以相互控制。如果各个子系统，都是独立运行，那使用起来，也会带来无尽的麻烦，遥控器多，操作复杂，统一性差等等，这都是目前智能家居无法深入人心的主要原因。,第二部分 ：市场现状,GKB产品现状分析 产品介绍： 数码屋是运用嵌入式单片机控制技术（MCU）、无线传输射频技术 （RF）设计的移动家居智能控制系统。产品分控制部分和接收部分，控制 部分主要有液晶面板、液晶遥控器、电话主机、网络主机；接收部分主 有空调控制器、窗帘控制器、家电控制器、隐藏式接收器、智能开关和智 能插座等。系统可以控制家居的照明灯光

12、、空调、窗帘、电视、DVD、音 响、自动浇花等所有带电的电器。无线传输频率采用433.9MHz的双向通 信，整套系统不需任何重新布线，即买即用，安装后通过控制部分（液晶 面板、主机等）可以控制和了解整个家居的灯光及电器的工作状态，同时 通过主机可以电话和网络远程控制。,第二部分 ：市场现状,优势： 、有一定的产品知名度； 、与电信网络兼容； 劣势： 、主要实现对灯光及家电的控制，没有安防功能 、对中央空调的控制 、 灯光及家电远程控制还无法吸引到客户去投入较大成本 销售前景分析 智能家居目前市场还没有形成，只能说潜力巨大，但由于目前的高价格及产品的 易操作、稳定性等都有待考验导致销售过程中阻力

13、较大，但随着科技水平的不断提 高、国家政策的扶持及人们意识的转变，智能家居即将成为人们生活的所需。,第二部分 ：市场现状,第二部分 ：市场现状,智能家居技术比较,营销管理架构（营销部门）,销售经理,销售主管,技术主管,技术支持,客服,市场专员,销售工程师,第三部分 ：营销管理架构,销售经理职责： 1.全面负责销售管理工作、制定销售目标，拟订工作计划； 2.产品市场调研、推广及营销模式、销售策略的完善； 3.跟踪市场动向，完善与营销模式、销售策略相配套的销售管理制度，提高产品 销售方面的核心竞争力； 4.市场分析以及趋势预判，如销售数据和信息的统计与分析等 ； 5.参与公司产品的宣传和推广，提升

14、品牌价值和市场影响力；,第三部分 ：营销管理架构,销售主管职责 1. 制定销售目标，拟订工作计划，负责所在楼盘的销售管理工作； 2. 负责指导、促进、激励销售人员成为提供优质服务的专家； 3. 负责与客户之间的交流沟通、谈判、签约及维护工作； 4. 提高销售人员的工作热情，保证团队的良性运转和整体提升。 5.销售问题的协调处理、重大销售的谈判和合同签订，监督合同履行等 6.督促销售人员完成销售回款,第三部分 ：营销管理架构,技术主管职责 1.明确技术部门工作、指导和监督底下技术人员工作； 2.售前方案支持及客户答疑； 3.制定正在实施项目进度表、合理安排人员、材料进场、控制项目实施成本； 4.

15、施工工艺完善； 5.技术人员储备（包括施工外包单位及人员的储备）； 6.完善售后服务流程 7.已完工项目客户资料收集并交由客服存档； 8.寻找合适的产品供应商，完善实施方案； 9.对竞争对手产品进行分析、比较； 10.对业务和技术人员相关技术方面的培训；,第三部分 ：营销管理架构,销售工程师职责： 1.负责公司产品的销售及推广； 2.根据市场营销计划，完成部门销售指标； 3.开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围； 4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 5.负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务； 6.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 市场专员职责： 1.负责

16、与省市电信单位建立联系，进行公司产品的宣传、推广；,第三部分 ：营销管理架构,技术支持职责 1.售前方案支持及客户答疑； 2.制定正在实施项目进度表、合理安排人员、材料进场、控制项目实施成本； 3.施工工艺完善； 4.技术人员储备（包括施工外包单位及人员的储备）； 5.完善售后服务流程 6.已完工项目客户资料收集并交由客服存档； 7.寻找合适的产品供应商，完善实施方案； 8.对竞争对手产品进行分析、比较； 9.对公司业务和技术人员相关技术方面的培训； 客服职责 1.接待客户来电，并做好相关记录工作； 2.建立客户档案表（按项目、时间等分类归档，方便后期维护有依可循）； 3.配合技术人员完善售后服务工作，如定期电话回访客户，了解客户使用情况及问题；,第三部分 ：营销管理架构,营销宗旨 将产品成功打入市场，获得市场认可，为公司赚取利润 销售渠道 1、与地产（电信）公司合作(重点） 2、与豪宅装饰公司合作 3、建立展厅 4、终端直销,第四部分 ：市场营销策略及目标,产品策略（系统构架） 1、智能照明系统 2、家电设备控制 3、安防（防盗报警、监控 、可