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1、2008海峡西岸汽车博览会参展申请,厦门盈海汽车有限公司.市场部 2008.6.10,1,展厅热度不高，现有有望用户数量不足 展会投入成本高，经销商缺乏承办参展本次展会的资金实力和专业性,第三季度消费高峰期紧临展会之后 前期长期、持续、全方位的宣传，高级别的展会规格，以及前几届展会的成功经验，使本次展会吸引绝大多数有购车计划的用户参加，有望用户集中,有利用大型展会大幅促进新车销售的实践经验。 为确保实现参展目标提供车辆、人员、销售政策、布置等方面的硬件、软件设施,自2007年6月明锐上市以来，斯柯达尚未在福建地区开展大规模、正式的品牌宣传，斯柯达在当地的品牌知名度亟待提升 6-7月市场淡季，品
2、牌知名度不高，进一步影响购买决心和选择范围 包括卡罗拉、速腾、思域等在内的竞争品牌、车型均以A级车展规格，由总部统一高调参展，加剧了市场开拓难度,一 申请背景,2,二 2008海西汽车博览会主信息,主办单位：中国机械工业联合会 支持单位：国家工商行政管理总局 厦门市人民政府 承办单位：厦门市汽车流通协会 展览地点：中国厦门国际会议展览中心 展会时间：2008年6月20日-6月23日,继北京、上海、广州车展之后又一国家级汽车大展,3,三 品牌宣传的重要阵地,全方位、立体的强势媒体配合,4,四 有望用户高度集中的有效时机,海西车博会已成为有望用户高度汇集的最佳时机，也成为各汽车品牌加速新车销售的最
3、佳契机。,首届于2006年6月举办，有48家厂商携60款汽车参展，汽车交易成交额达6500万元，其中主要汽车品牌如一汽大众、福特、丰田等均达到了20台以上的订单数量。,第二届海西车博会与中国机械工业联合会合办，厂商和国外品牌中国直接参展的有19家，展览面积达4万平方米，观众超过15万人次，现场销售新车达583辆，预订380辆，销售额近1.16亿元，比首届增长了56%,5,五 展位布置效果图,6,工作内容,前期准备、预热阶段 6.10-6.19,活动实施阶段 6.19-6.22,后期跟进、报道阶段 6.24-6.30,活动宣传预热； 场地确认 布展公司沟通； 场地布置； 配套活动方案拟定 车模选
4、择 ,新车展示、车辆讲解 现场表演 有奖问答、抽奖 ,后期持续报道； 评估报告； 稿件收集； 试驾用户跟进； ,现场布置； 值班安排 ,现场布置阶段 6.18-6.19,童小花,童小花,林利山、李碧霞,林利山、童小花,八 进度安排,7,九 车博会现场活动安排,配合明锐宣传广告片和促销易拉宝营造销售气氛 销售顾问现场讲解车辆，抓住有效订单 现场订车用户参加抽奖,8,九 车博会现场活动安排,根据现场人气状况，安排车模及节目表演，增加展位人气,9,九 车博会现场活动安排,针对现场小朋友开展车影彩绘活动，增加大人在斯柯达展台的时间，深化斯柯达品牌的渗透里,10,九 车博会现场活动安排,利用有奖问答和抽奖的方式，收集意向用户资料 问题全部答对者可以参加幸运大转盘抽奖,11,十 宣传配合,12,十一 分工配合及物料预算,13,十二 活动总预算,14,十三 活动效果预测评估,15,THANKS!,16,
